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            銷售部崗位職責

            時間:2025-08-09 07:04:34 銷售 我要投稿

            銷售部崗位職責

              在學習、工作、生活中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。崗位職責到底怎么制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的銷售部崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

            銷售部崗位職責

            銷售部崗位職責1

              職責描述:

              工作職責

              1、負責開拓公司的業務。

              2、負責公司業務成交前的跟進與業務進行中出現的'問題進行公關處理;

              3、定期提交公關活動報告并對市場整體策略提供建議;

              4、負責新合作客戶開發和維護,以建立和保持良好的合作關系;

              5、收集調查潛在客戶需求信息,建立客戶檔案,了解市場趨勢,為公司提供同行品牌的商業信息。

              任職條件:

              1、大專以上學歷,形象氣質佳,善于溝通,有良好的銷售溝通技巧和商務談判能力;2、3年以上市場部、品牌推廣部或甲方企業宣傳方向的工作經驗。

              3、親和力強,溝通和表達能力強,善于人際交往,具有一定人脈關系;

              4、具備較強的業務開拓能力和處理突發事件的應變能力5、較強的溝通能力,思路清晰、談判能力好、悟性好、積極性高、職業規劃清晰,能根據公司需求出差加班,性格開朗主動,善于表達,思維敏捷,工作積極主動,有銷售推廣的熱情;

              崗位要求:

              學歷要求:大專

              語言要求:不限

              年齡要求:不限

              工作年限:1-3年

            銷售部崗位職責2

              一、銷售部崗位職責概述

              銷售部是公司業務發展的重要組成部分,負責產品的銷售、市場開拓、客戶關系維護等工作。銷售部成員的職責主要包括以下幾個方面:

              1、制定銷售策略與計劃

              根據市場需求、公司戰略目標和產品特點,制定銷售策略和計劃。包括市場分析、目標客戶定位、銷售目標設定、銷售渠道選擇等。

              2、銷售執行與跟進

              按照銷售計劃和策略,執行銷售任務,完成銷售目標。同時,跟進銷售進度,及時處理銷售過程中的問題和困難,確保銷售工作的順利進行。

              3、客戶關系維護

              與潛在客戶和現有客戶建立良好的關系,提供專業咨詢和服務,提升客戶滿意度和忠誠度。

              4、市場開拓與調研

              通過市場調研和分析,發現新的`市場機會和潛在客戶,開拓新的銷售渠道和業務領域。

              5、團隊協作與溝通

              與團隊成員保持良好的溝通和協作,共同完成銷售任務和目標。

              二、銷售部工作內容詳述

              具體來說,銷售部的工作內容主要包括以下幾個方面:

              1、市場分析與研究

              分析市場趨勢、競爭對手情況及行業動態。收集市場信息,分析客戶需求,為公司制定有效的銷售策略提供依據。

              2、制定并執行銷售計劃

              根據市場需求和公司目標,制定具體的銷售計劃,包括產品定價策略、銷售渠道選擇等。執行過程中密切跟蹤和評估,及時調整計劃以確保目標達成。

              3、拓展新業務領域與客戶資源

              利用市場信息和客戶關系管理手段,開發新客戶資源及新的業務領域。積極參與各種展會和會議等拓展新業務渠道。

              4、產品推介與客戶咨詢

              根據客戶需求介紹公司產品及其功能,為客戶制定產品推薦方案;解決客戶關于產品的問題咨詢或服務要求。

              5、訂單處理與合同簽訂

              處理客戶訂單,協調訂單跟進和交貨期;與客戶簽訂合同或協議,確保合同條款的履行。

              6、客戶關系維護與回訪

              定期回訪客戶,了解客戶需求變化及反饋意見;處理客戶投訴及糾紛問題;通過定期的關懷和溝通提升客戶滿意度和忠誠度。

              7、團隊協作與培訓

              與團隊成員保持良好溝通,共同完成銷售任務;組織團隊內部培訓活動,提升團隊整體素質和業務能力。

              三、總結

              綜上所述,銷售部作為公司業務發展的重要支柱,其崗位職責和工作內容涵蓋了市場分析、制定銷售計劃、拓展新業務領域等多個方面。通過團隊協作和溝通,不斷提升客戶滿意度和忠誠度,從而推動公司的持續發展和市場地位的鞏固。

              注意:上述文章提供的內容以概況為主,不同公司和行業的銷售部門可能會有一些不同的具體工作內容和崗位職責劃分。

            銷售部崗位職責3

              職位描述:

              工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。

              學歷:本科

              年齡:28-45歲間

              基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。

              崗位職責:

              1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通信行業、軌道交通行業、軍隊行業的客戶需求分析和市場開發(包括直接用戶和渠道合作);

              2、制定并執行部門針對特定行業客戶的營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;

              3、對部門分配的'特定行業進行客戶管理,建立良好的客戶關系;

              4、負責及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協助部門總監制定本行業營銷戰略規劃;

              5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務部對接,完成后期發票及催款等事宜;

              6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。

            銷售部崗位職責4

              職責描述:

              1、完成公司發布的月、季、年銷售任務;

              2、負責部門團隊建設和下屬綜合管理:培訓、業務指導、考勤紀律等;

              3、負責客戶賬戶管理,按照公司收款制度收取或結算貨款;

              4、負責售后服務,妥善處理客戶投訴;

              5、負責開發新客戶,與老客戶保持雙向溝通,做好維護工作;

              6、完成公司交辦的其他一切事務,保證質量按時完成

              任職要求:

              1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、企業管理等相關專業。40歲以下,身體健康。

              2、5年以上銷售經驗,3年以上團隊管理經驗。

              3、有五金建材行業經驗者優先。

            銷售部崗位職責5

              一、崗位名稱:銷售部部長

              二、崗位工作內容:負責部內的根底工作、銷售方案、市場信息,投標管理。

              三、崗位職責:

              1、根底工作

              〔1〕、管理機構和管理制度健全,各崗位責任,任務明確。

              〔2〕、根底資料齊全,檔案資料完整。

              〔3〕、建立和完善各類崗位人員的工作程序,校準及考核方法。

              〔4〕、建立用戶網絡,市場信息,銷售信息,實現內部網絡為公司領導決策,提供準確,有價值的`資料。

              〔5〕、組織好本部門的培訓工作。

              2、銷售方案

              〔1〕、依據公司生產經營方針目標和市場調查與預測分析資料,編制公司年、季銷售方案〔草案〕,其方案必須具有先進性、科學性和可行性。

              〔2〕、根據市場變化,負責提出書面調整建議或分析報告,為公司領導調整銷售方案提供資料。

              〔3〕按銷售方案組織好產品的銷售工作,并采取相應的措施,以確保銷售方案的完成和合同兌現率。

              3、市場分析

              〔1〕、運用市場調查的方法,廣泛收集國內外市場需求信息,掌握用戶的資料情況,予購產品品種、數量、意向價位等資料,以及同行業競爭對手的資料。

              〔2〕、對市場信息分類篩選,對有價值的信息組織跟蹤,責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區分、提煉、總結、存檔

              〔3〕、要建立與用戶聯系制度,主動向用戶介紹公司資信情況。產品技術標準開發研制能力和集中售后效勞措施等資料,讓用戶認識公司的能力、實力、激發與公司合作潛力。

              4、投標管理

              〔1〕、負責組織有關部門對招標文件學習和研究,澄清文件后,必須再次組織研究,并及時準確做出相應反映。

              〔2〕、負責對投標書商務局部的編制和匯總工作,做到證明文件齊全,格式標準,投標書質量居上游水平。

            銷售部崗位職責6

              1、協助部門負責人處理部門日常行政事務。

              2、管理本部門業務案、行政公文等。

              3、協助其他崗位進行行業資料收集、業務資料收集、統計分析。

              4、協助其他崗位進行各類營銷活動的準備工作。

              5、完成部門領導安排的其他工作任務。

            銷售部崗位職責7

              銷售部門職責及各崗位職責

              一、房地產銷售部門職責及各崗位職責

              (一)房地產銷售部門的職責房地產銷售部門(售樓部)為市場營銷部的下屬三個部門之一,主要負責樓盤的銷售,房地產銷售代表即隸屬于該部門。售樓部的主要指責為:

              1、掌握市場動態,搜集市場信息,搞好市場預測,不斷開發、提高市場占有率。

              2、根據市場預測和銷售趨勢,編制季度、年度銷售計劃。

              3、按日向總辦、財務部上報實現銷售情況統計報表。

              4、加強全同管理,建立用戶檔案,經常走訪用戶,反饋用戶對樓盤的意見。

              5、努力做好售后服務工作,樹立良好的企業形象,提高企業知名度。

              6、配合廣告部做好企業樓盤的廣告宣傳工作。

              7、負責合同的簽訂,回收售樓款,及時清理欠款、。

              8、加強業務人員的專業知識學習,不斷提高業務人員素質。

              (二)房地產銷售經理的崗位職責

              1、組織團隊工作

              (1)推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行。

              (2)通過創造良好的銷售環境,樹立良好的企業形象。

              (3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。

              (4)了解部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展能力。

              (5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成。

              (6)評定現場銷售人員的自信及其業績表現,并負責銷售人員的招牌、培訓、獎懲及調配。

              2、制訂計劃

              (1)為項目的整體營銷提供決策參考。

              (2)制定年度、月度營銷計劃(營銷策略、營銷計劃)。

              (3)制定和監督執行促銷活動計劃。

              (4)制定并監督執行市場調查計劃,進行市場分析

              (5)與項目廣告代理商一起制定市場推廣計劃和預算,并監督投放過程和效果,及時評估和調整。

              (6)與工程、開發、營銷中心磋商,結合市場情況作出合理的產銷計劃。

              (7)進行銷售渠道政策設計和完善,實施市場推進計劃,對過程及結果進行監控和評估。

              3、監督、控制、協調各項工作

              (1)制定本部門的工作規范、行為準則及獎懲制度。

              (2)指導本部門(售樓部)各項工作的實施,控制工作的進程。

              (3)協調部門(售樓部)與其他部門(非售樓部)之間的合作關系。

              (4)定期召開部門(售樓部)會議,以便統一觀念,協調進程。

              (5)了解客戶的`基本情況,按日向營銷中心匯報銷售情況和統計資料。

              (6)及時了解本公司的基本數據,做好信息共享。

              (7)負責落實樓款的回收工作,掌握合同的簽訂情況。

              (8)考慮并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

              (9)將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據此建立考核指標體系,并建立薪酬體系。

              (10)根據公司階段狀況和要求或市場反饋,對銷售工作作出策略調整,和對策決策。

              (11)督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新工作方法或流程的實踐。

              (12)組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務交流,不斷提高業務水平。

              (13)溝通上下級及本部門與公司內外部各相關,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源、提高效率,保證銷售進度。

              (14)配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。

              (15)做好項目解釋,現場業主投訴等工作。

              (三)房地產銷售主管的崗位職責房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手,配合經理做好日常管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出的疑難問題,同事,也負責日常銷售統計工作等,主要工作內容如下:

              1、協助經理搞好日常的管理工作

              (1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

              (2)協助經理搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總臺,通知到本人。

              (3)自覺遵守作息時間,協助銷售經理搞好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。

              (4)協助經理每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

              (5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。

              (6)檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

              (7)愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作。

              (8)積極參加公司舉辦的專業培訓,認真學習房地產專業知識及法規,提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力。

              (9)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動滴給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在。

              (10)善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。

              2、解決客戶提出的疑難問題

              (1)一般銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

              (2)以誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,以親切的與其穩定客戶的情緒。

              (3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

              3、日常統計工作

              (1)每天認真統計電話量、區域、客戶群,找準銷售定位。

              (2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

              (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報。

              (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉著應付。

              (5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。

              (6)做好在定期內對樓盤收取的定金,并熟練掌握開收據、收支票、本票、匯票等手續。

              (7)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報。

              (8)做好收款、銷售登記工作,做好銷售進度表。

              (9)跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

              (10)做好銷售報表,銷售總結,每周例會向公司領導匯報。

              (四)房地產銷售人員崗位職責一般銷售人員,即售樓人員,是與客戶密切聯系,離客戶最近的銷售服務人員。

              一般銷售人員受銷售主管的直接領導,在銷售主管的安排下工作,是銷售任務的直接完成者,也是真個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主管對一般售樓人員進行管理,其最終目標是使客戶滿意,實現銷售任務。因此,一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿,是否具備良好的素質,是夠能盡職盡責地完成本職工作,對于一個房地產企業而言是非常重要的。

              房地產銷售人員的主要工作職責如下:

              (1)熟悉掌握樓盤的全部情況,能給客戶提出合理化建議,回答客戶提問。

              (2)服從企業安排,積極工作,抓住時機銷售企業開發的樓盤。

              (3)善于表達但不夸夸其談,誠信待人,保持和客戶之間的良好關系,為企業樹立良好形象。

              (4)與客戶訂立合同,及時將合同上交售樓主管審核執行。

              (5)積極做好售后服務工作,拜訪客戶,獲得樓盤反饋信息。

              (6)每天向售樓主管匯報工作情況,定期進行工作總結。

              (7)負責及時回收售樓款。對以一個房地產銷售人員而言,要想出色地完成售樓任務,除了應具備相應的能力和專業知識外,團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合,通力合作,才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。

              二、房地產銷售人員守則

              (一)房地產銷售人員基本素質要求

              (1)良好的形象+熱誠的服務+機敏的頭腦=頂級銷售

              (2)工作應積極主動,要勇于負責。同事之間提倡團結協作,及時溝通情況,相互信任,注重整體利益。

              (3)應主動提高自身業務水平,關注市場動態,捕捉市場信息,對外注意自身形象,不得向外透露有關公司業務的情況和商業機密。

              (二)房地產銷售人員基本操作要求

              (1)按公司規定的時間正常考勤,保持公司整體形象。

              (2)虛心誠懇,認真負責,勤快謹慎,絕對忠誠。

              (3)嚴守公司業務機密,愛護公司一切工具及設施。

              (4)主動收集競爭者的售樓資料,并及時向主管匯報。

              (5)業績不靠運氣而來,惟有充實自我,不懈努力,才能成為成功者。

              (6)經驗是從實踐中積累而來,對任何客戶上門均應視為可能成交的客戶而予以熱情接待。

              (7)同事間的協調和睦與互相幫助,能營造一個良好的工作環境,并提高工作效率。

              (8)凡公司刊登廣告日,任何業務人員不得請假,必須無條件全部到位工作。

              三、房地產銷售人員基本紀律

              (1)全體員工都應遵紀守法,做一個合格的公民。

              (2)熱愛公司和公司的事業,積極樹立公司正面形象。

              (3)除正常休假外,必須準時上、下班,不得遲到、早退。

              (4)員工要嚴守公司紀律,遵守公司規章制度,保守公司機密。

              (5)尊重別人,尊重別人的勞動,尊重別人的選擇,尊重別人的隱私。

              (6)員工要注重自己的外表形象,要以整潔端莊的儀表、溫文爾雅的舉止,贏得合作伙伴的信任。

              (7)員工在工作時要有分明的上下級觀念,接受上級的指示并努力付諸實施,嚴格遵守公司各項規章制度,準時參加各種例會,按時向所屬的主管人員遞交各類工作報表。

              (8)員工應自覺維護公司形象,注意保持售樓部的安靜整潔,嚴禁喧嘩、嬉戲、吃零食等所有破壞銷售部整體想像的行為,不準在公共場合化妝、換裝,不能擅入其他部門,以免影響其他部門工作,不允許在上班時間隨便外出,如遇特殊事情必須請假并由主管擠以上領導批準。

              (9)工作時間不予續打私人電話,確實有事需打電話應做到長話短說,不超過三分鐘。

              (10)不許有冷淡客戶、對來訪客戶視而不見或言語粗魯與客戶爭吵等事件(現象)發生。

              (11)員工不能進行有損公司利益的私人交易,不能以公司名義進行任何損公利己的活動及進行任何超出公司所指定范圍之外的業務,如有此類行為,須承擔因此而引起的一切后果,公司有權終止聘任合同,并追究其法律責任。

              (12)員工要愛護公司財產,凡屬認為損壞公司財產的,公司有權要求賠償,公司所配備使用的貴重財產,在離退職時應交還公司。

              (13)在辦公室內嚴禁吸煙,保持清新的工作環境。

            銷售部崗位職責8

              崗位職責:

              1、負責每周晚上5:00上交公司報表及庫存量,如遇特殊情況可事先打招呼。

              2、負責庫存車輛的'帳面管理,及時進出庫。

              3、每月月底制定下月車型訂單并報送相關責任人,訂單需經總經理或銷售經理簽字,公司蓋章后,方可發送東風標致。

              4、負責DMS系統的錄入,并確保數據的準確。

              5、每月底負責所有內勤工作的匯總工作

            銷售部崗位職責9

              1.負責開展國內外網絡業務推廣和搜集、調研并分析用戶需求,拓展客戶資源;

              2.負責網絡營銷渠道的建立,執行營銷政策,維護重要客戶,并與客戶保持良好關系;

              3.負責通過網絡進行企業產品及品牌發展戰略、品牌建設、品牌的推廣,

              4.熟悉掌握商品信息,了解客戶的需求,正確解釋并生動地描述相關產品的特征和優點;

              4.負責通過在行業性網站免費注冊會員,發布公司產品和提升產品知名度;

              5.負責網站專題、欄目、頻道的策劃及實施,能對線上產品進行有效的整合,維護企業網站產品信息,數據的安全性及更新, 建立與其他網站的友好關系;

              6.主動聯系顧客,做好與顧客間的產品的宣傳和技術交流,做好每個月網絡銷售情況的統計工作;

              7.接洽客戶訂單,做好備貨、發貨工作,與客戶保持緊密溝通;

              8.負責網絡營銷的后臺服務、維護和新增網絡店鋪的產品信息管理及維護

              9.負責客戶的`在線咨詢、投訴、電話咨詢、郵件等,及時回復跟進處理,并形成書面報告及時上報,積極幫助客戶解決疑難問題,督促和協助客戶確認付款。

              10.負責競爭對手與相關行業的信息收集與整理工作;

              11.做好電子商務行業的合作工作,負責媒介公關和廣告投放,密切注意網絡推廣模式,不斷借鑒應用和優化;

              12.負責門店的商務接待和企業的推介與合作;

              13.整理客戶信息和網絡平臺搭建等相關信息并建檔,及時并報給總經理;

              14.嚴守公司經營策略,產品折價、銷售優惠辦法與獎勵規定等商業秘密;

              15.做好區域內的保潔衛生和后勤服務工作;

              16.完成上級領導臨時交辦的工作。

            銷售部崗位職責10

              1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施;

              2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督;

              3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉,正常業務運作;

              4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;

              5、合理進行銷售部的預算控制;

              6、研究掌握銷售員的.需求,充分調動工作積極性;

              7、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制;

              8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

              9、預測市場危機,統計、催收和結算款項;

              10、做好銷售服務工作,促進、維系公司與客戶間的關系;

              14、組織、完成公司所屬項目的銷售

              15、對產品的修改與調整提出建議;

            銷售部崗位職責11

              1、在銷售業務指導下,能獨立跟進客戶,并且擅自產品報價,合同,技術協議等;

              2、客戶貨款的跟催,統計與更新應收款明細,及時上報收款情況,合同簽訂好后,發出貨通知,系統下單及出貨跟進;

              3、能熟練操作電腦各種辦公軟件,善于制作統計報表;以及數據分析能力

              4、熟悉銷售助理日常事務性工作,熟練操作各常用的'辦公設備,如打印、掃描機等;

              5、有一定的溝通能力和適應能力,有較強的觀察能力和應變能力,公司銷售部崗位職責11

              1、負責了解市場行情,包括本公司產品、競品,并能掌握市場動向;

              2、獨立開發新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護穩定的客戶關系;

              3、關注對客戶的后續服務進程,協調解決客戶的問題;

              4、負責與客戶商務條款的制定,簽訂銷售合同,負責合同正常如期履行,并催收銷售款項;

              5、收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務等提出參考建議;

              6、完成公司下達的銷售目標和任務。

            銷售部崗位職責12

              1、具有領導及管理團隊的才能,帶領團隊積極有效開拓所轄區域市場;

              2、配合公司戰略,完成部門經理下達的銷售業績指標;

              3、宣傳并推廣公司產品與品牌,拓展企業文化;

              4、整理收集相關市場信息,做出判斷和反饋,對部門銷售策略提供支持;

              5、分析產品市場,收集并整理各類客戶資料,建立良好的`溝通關系;

              6、參與當地與行業相關的活動,挖掘潛在客戶;

              7、負責戰略合作伙伴關系的建立與維護。

            銷售部崗位職責13

              銷售內勤的工作是公司銷售內外交流的橋梁,是聯系客戶的紐帶,在銷售工作中起著舉足輕重的作用。為確保銷售內勤工作做到完美、規范,讓客戶滿意,特制訂本崗位職責,具體工作內容如下:

              一、忠于職守,愛崗敬業

              1、嚴守公司的商業秘密,對企業忠誠,要有職業道德的基礎和核心。

              2、敬崗敬業,遵守公司制定的各項規章制度,認真完成公司下達的各項任務。

              二、訂單管理:(內勤需要對銷售流程、產品知識熟悉,工作一定要細心、責任心強。)

              1、對客戶訂單的型號、數量、價格、交貨期、質量要求認真進行核對,確保訂單準確無誤。對客戶和鋁廠負責,減少雙方不必要的損失和麻煩。審校訂單最關鍵的六點:

              (1)型號:即每批訂單是哪個系列,型材的壁厚是多少,公司有無此模具,沒有模具的'要提前查清鋁廠是否有模具,沒有的要和客戶溝通,是否要重新開模,銷售內勤一定要熟悉產品,不能模棱兩可。

              (2)數量:既每份訂單的型材長度、單個品種的數量一定要仔細核對,不可出現錯誤。

              (3)價格:要確認每份訂單定金情況、當日鋁錠價及加工費(根據合同規定進行核準),銷售部經理確認同意后方可下單,不得弄虛作假,否則嚴懲不貸。

              (4)表面處理:與客戶確認清楚產品表面處理方式,即是噴涂料、電泳料、氧化料、胚料等,氧化料最好以公司提供的色板為主,噴涂料的色號都是字母和數字,一定要用心核對,防止出錯。

              (5)包裝要求:按公司規定現有的包裝方式包裝,對有些客戶提出的特殊、個性化的包裝要求,要及時向公司領導請示,批準后方可。

              (6)訂單供貨計劃:對次日發貨的訂單在前一天下午3點鐘之前把發貨的計劃報個銷售部經理處,然后有本部門領導當日到生產部做溝通安排,確保客戶的供貨期。

              2、供貨期:對所接每份訂單,根據了解的客戶供貨要求,在訂單上標注交貨期。

              ⑴內勤要了解自己市場客戶庫存的數量,了解客戶訂單生產狀況、及時跟蹤訂單完成進度,督促訂單的如期完成,并及時與客戶進行溝通,對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。

              ⑵對不能按正常供貨期供貨的訂單要及時報告銷售部經理并及時與客戶溝通,重新商量確定供貨期。

              三、發貨及回款(每天下午5點前將第二天的發貨回款計劃報給銷售部經理)

              1、對完成的訂單要及時通知客戶發貨。對客戶的發貨余料、補單,務必要督促客戶發完

              2、根據訂單的進度,提前與客戶溝通安排好物流車輛,確認發貨方式的選擇,發貨時限的選擇。

              3.貨物發出后及時通知客戶車輛發出的時間和預計到達的時間及貨物的跟蹤。

              4、發貨運輸管理:公司安排車輛運輸的貨物,必須由經公司審查具備資格的承運人簽字方準放行;客戶到公司倉庫自提貨物的,必須有客戶開具的委托提貨證明并要求被委托人出具身份證明及在提貨單上面簽字確認,如是客戶本人提貨的由客戶自己簽署即可。

              3、按照公司要求給客戶辦理結算單、退料單、折讓單及開票單位、付款狀況和形式。

              ⑴每份當天的結算單上交財務部進行審核,等貨款到帳后方可開出門證放行。

              ⑵退料必須經質檢部檢驗后查明原因以及價格折讓須報總經理簽字后方可執行。

              四、客戶服務(內勤的禮儀、服務意識和職業素養)

              1、要禮貌、熱情的對待客戶,接待客戶、接聽客戶電話時要保持熱情、善意的態度和語氣,嚴禁粗暴、冷漠、敷衍應對客戶。

              2、不定期電話回訪客戶,及時向公司匯報市場信息。與客戶溝通并不是簡單的打打電話、催款、發貨,要詢問了解客戶經營狀況、市場情況和客戶對本公司的意見及建議,以便公司及時改變銷售策略,改正錯誤、提升服務水平。每周上交一次客戶聯絡備忘錄,反應客戶的意見和述求,獲得反饋后及時告知客戶。

              3、客戶咨詢電話要及時記錄并給予回復并反饋給銷售部經理或市場部。客戶來電一定要及時接聽,如果忙時可以與客戶說稍后回電。不準以各種借口拒接客戶電話。

              4、按公司的規定給客戶安排發票,并郵寄購貨發票。協助市場部人員給客戶郵寄料頭和產品圖冊等。

              5、準備各種產品的相關證書資料:檢驗報告、合格證、質量保證書、名牌證書等。

              6、協助市場部安排來廠客戶的接待工作。市場部視同為客戶,銷售部應本著服務的態度支持市場部的業務工作。

              7、要了解所有客戶的為人、性格及喜好,以便更好的為客戶服務,使其滿意。對于不同性格的客戶,采取不同的應對方式,要堅持原則,要善于引導、改變其處事方式,更好的服務客戶以及保證公司的利益。

              五、報表、檔案管理

              1、根據公司的營銷政策建立核算流水總賬及明細賬目,按時登記明細賬目。

              2、及時上報每日銷售回款計劃及每周銷售回款計劃,提供應收賬款及其相關信息;月底負責和財務部核對銷售明細表以及發貨情況,確保銷售部和財務部的數據統一。

              3、及時上報銷售日報表,每月3日將上月的銷售報表按要求匯總報公司領導。

              4、建立公司所有新老客戶檔案,對銷售資料、客戶等資料按照公司要求進行檔案管理和更新,要做到及時準確。

              5、將客戶的原始訂單整理存檔保管好

            銷售部崗位職責14

              1、在經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作

              2、嚴格根據相關工作流程及制度,組織支配負責崗位以及市場的各項工作

              3、制定年度、月度銷售方案提交上級經理

              4、制定渠道開發策略,并負責組織實施,供應渠道服務支持

              5、制定促銷方案,并負責組織實施

              6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

              7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

              8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

              9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理供應市場動態報告

              10、依據相關制度和工作流程指導、巡察、檢查屬下的'各項工作

              11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素養,建設一支過硬的銷售團隊

            銷售部崗位職責15

              部門名稱:營銷部

              直接上級:分管副總經理

              部門性質:公司產品的經營銷售及售后服務

              管理權限:受分管副總經理委托,行使對公司產品的經營銷售過程中的管理權限,承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令義務管理職能;負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務的專職管理部門,對所承擔的工作負責

              主要職責:

              1.堅決服從分管領導統一指揮,認真的執行其工作指令,一切管理行為向主管領導負責;

              2.嚴格執行公司規章制度,認真履行其工作職責;

              3.負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡,協調、指導、調度、檢查、考核;

              4.負責編制年季月度產品銷售計劃。并按時交計劃生產、財務部門,便于統一平衡、合理下達計劃、組織生產作業、及時回擾資金。同時,隨時關注生產計劃完成進度和監督產品質量問題;

              5.負責產品入庫出庫核對工作。進出庫產品必須手續完整齊全,驗收及時,標明型號、規格、數量等,出入庫單據妥善保管,嚴格執行公司物資管理制度,認真辦理產品出入庫手續;

              6.負責庫存產品的保管。認真保管在庫產品,做到永續盤日清月結,堆放整齊,經常核對庫存,出入庫產品及時按型號、規格、數量進行逐筆登記臺賬,達到賬物相符、賬卡相符,保證賬、卡、物、資金四對口,做好在庫產品的防火、防盜、防損工作,確保庫存產品的安全;

              7.負責組織在庫產品及物資的期末盤點工作。在盤點中發現問題,要查明原因,并弄清責任,做好原始記錄,分別按程序辦理調整賬目手續;

              8.負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作,建立健全各種原始記錄、統計臺賬,及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;

              9.負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃,合理的平衡產品供貨計劃,做好對外銷售點聯絡工作,組織產品的運輸、調配,完善發運過程的交接手續;

              10.積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態,積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點,努力拓寬業務渠道,不斷擴大公司產品的市場占有率;

              11.負責對營銷網點人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作;

              12.負責做好產品的'售后服務工作,經常走該用戶,及時處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業信譽;

              13.負責擬訂本部門工作目標。抓好對所管轄范圍內人員的考核、考評與管理教育工作,關心營銷人員的生活及思想動態,做好耐心細致的思想教育工作,杜絕經濟犯罪的事件發生;

              14.負責做好廣告宣傳,正確編制銷售費用及廣告費用計劃;

              15.按時完成公司領導交辦的其它工作。

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