銷售部崗位職責
在當今社會生活中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的銷售部崗位職責，歡迎大家分享。
銷售部崗位職責1
1、監(jiān)督管理負責區(qū)域的渠道經(jīng)銷商制定、實施及達成年度銷售目標;
2、負責區(qū)域中央空調(diào)大中小工程項目的操作及關系協(xié)調(diào);
3、負責區(qū)域市場中央空調(diào)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓、管理;
4、公司自營中央空調(diào)工程項目的.協(xié)同配合。
銷售部崗位職責2
1、負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務工作。
2、嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。
3、負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。
4、負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責。
5、制訂本部門的'管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。
6、負責資金回籠工作。
7、負責聯(lián)系儲運業(yè)務。
8、負責本部門的業(yè)務培訓工作。
銷售部崗位職責3
一、崗位名稱：銷售部部長
二、崗位工作內(nèi)容：負責部內(nèi)的基礎工作、銷售計劃、市場信息，投標管理。
三、崗位職責:
1、基礎工作
（1）、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。
（2）、基礎資料齊全，檔案資料完整。
（3）、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準及考核辦法。
（4）、建立用戶網(wǎng)絡，市場信息，銷售信息，實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡為公司領導決策，提供準確，有價值的資料。
（5）、組織好本部門的.培訓工作。
2、銷售計劃
（1）、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標和市場調(diào)查與預測分析資料，編制公司年、季銷售計劃（草案），其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。
（2）、根據(jù)市場變化，負責提出書面調(diào)整建議或分析報告，為公司領導調(diào)整銷售計劃提供資料。
（3）按銷售計劃組織好產(chǎn)品的銷售工作，并采取相應的措施，以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。
3、市場分析
（1）、運用市場調(diào)查的方法，廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息，掌握用戶的資料情況，予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料，以及同行業(yè)競爭對手的資料。
（2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結、存檔。
（3）、要建立與用戶聯(lián)系制度，主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務措施等資料，讓用戶認識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。
4、投標管理
（1）、負責組織有關部門對招標文件學習和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時準確做出相應反映。
（2）、負責對投標書商務部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規(guī)范，投標書質量居上游水平。銷售部部長崗位職責6
a.負責企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務工作。
b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。
c.負責編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。
d.負責對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責。
e.制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程序文件，并負責落實與考核。
f.負責資金回籠工作。
g.負責聯(lián)系儲運業(yè)務。
h.負責本部門的業(yè)務培訓工作。
銷售部崗位職責4
1.銷售部經(jīng)理
1)負責銷售部日常管理工作;
2)完成公司下達的銷售部的各項銷指標和任務;
3)根據(jù)實際工作需要,落實各銷售部人員安排及調(diào)動
4)負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督;
5)制定項目營銷體系和銷售價格策略
6)業(yè)務工作的培訓與考核。
2.銷售主管
銷售主管由銷售部經(jīng)理任命,上報項目總監(jiān),銷售主管向銷售經(jīng)理匯報項目業(yè)務工作和案場管理工作。
案前準備期
案前準備期
⑴ 接手項目或進駐案場時負責與開發(fā)商交接所有銷售相關的資料:
⑵ 與銷售經(jīng)理討論制定案場人員編制
⑶ 參與案場置業(yè)顧問的招聘
⑷ 制定售前培訓計劃
⑸ 編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭
⑹ 負責項目模型、展板等各類講解演練及考核
⑺ 參與討論項目營銷推廣策略并負責制定項目銷售計劃、資金回籠計劃
⑻ 參與討論售樓處布置并負責制定案場銷售帶看路線
⑼ 根據(jù)本項目特色細化案場管理制度
⑽ 與銷售經(jīng)理討論制定薪酬制度
⑾ 參與開盤策略的制定并負責傳達和演練
⑿ 參與制定銷售價格表和銷控表
項目銷售期
⑴ 負責案場日常監(jiān)督管理,布達銷售任務
⑵ 組織市場調(diào)研,及時了解與項目有關的市場信息,將市場變化反饋給 公司,并根據(jù)市場變化,及時調(diào)整銷售策略
⑶ 負責持續(xù)的培訓工作
⑷ 負責營銷策略的貫徹執(zhí)行
⑸ 每日的例會,檢查業(yè)務員的工作情況,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題
⑹ 負責業(yè)務執(zhí)行的督導
⑺ 與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作
⑻ 解決案場的突發(fā)事件
⑼ 關愛團隊,培養(yǎng)骨干,激發(fā)斗志,加強和提高團隊凝聚力
⑽ 認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業(yè)能力
⑾ 按公司要求完成相關報表
⑿ 配合銷售經(jīng)理傭金結算并確保傭金按時回籠
項目結案期
⑴ 調(diào)解客戶與發(fā)展商之間的矛盾,爭取順利結案
⑵ 配合業(yè)務資料的歸檔
⑶ 人員撤場業(yè)務資料交接
⑷ 督促置業(yè)顧問對余款的催繳,確保開發(fā)商資金回籠
⑸ 與開發(fā)商確認后期傭金結算方案
3.經(jīng)理助理
經(jīng)理助理由銷售部經(jīng)理任命(在置業(yè)顧問中內(nèi)部培養(yǎng)),并上報項目總監(jiān),由銷售經(jīng)理管理,向銷售經(jīng)理匯報工作 。
項目銷售期
⑴ 完成項目各階段的銷售統(tǒng)計報表及行政報表統(tǒng)計并上報
⑵ 銷售軟件數(shù)據(jù)的'的登記、檢查與核對
⑶ 物資的申領、保管、維修和保養(yǎng),并做好物資臺帳
⑷ 項目組日常后勤事務的管理
⑸ 項目組備用金的管理與登記
⑹ 網(wǎng)上房地產(chǎn)備案系統(tǒng)流程的熟悉
⑺ 考勤的監(jiān)督
⑻ 認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業(yè)能力
⑼ 配合銷售經(jīng)理對商鋪銷售合同的審查與管理
⑽ 日常各種計劃、報告、會議紀要等重要文件的歸檔
⑾ 配合行政、管理部在項目組開展工作
⑿ 與財務核對銷售數(shù)據(jù),制作每月的結傭統(tǒng)計表
項目結案期
⑴ 案場物資的盤點與核對
⑵ 人員調(diào)離物資交接的審核與監(jiān)督
⑶ 業(yè)務資料的歸檔與交接
⑷ 客戶所欠余款的統(tǒng)計
4.置業(yè)顧問
置業(yè)顧問由銷售部經(jīng)理任命,并上報項目總監(jiān),由銷售經(jīng)理管理,向銷售經(jīng)理及銷售主管匯報工作。
案前準備期
⑴ 項目周邊的市場和項目進行調(diào)研,充分了解周邊的詳細情況
⑵ 熟記銷講和答客問的內(nèi)容,積極演練,充分了解和熟悉本項目的產(chǎn)品
⑶ 認真登記來電、來訪登記表
⑷ 在銷售經(jīng)理的帶領下完成開盤演練
⑸ 遵守各項管理制度
⑹ 完成銷售前期的其它準備工作
項目銷售期
⑴ 認真接待每一位進入案場的客戶,做好來訪、來電登記
⑵ 按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務
⑶ 遵守各項管理制度,熟練各項工作操作流程
⑷ 對周邊市場及項目定期進行調(diào)研,及時掌握競爭個案動態(tài),為公司創(chuàng)造新資源
⑸ 認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業(yè)能力
⑹ 認真負責的催繳客戶商鋪余款,保證開發(fā)商的資金回籠
項目結案期
⑴ 與客戶保持良好的關系,做好售后服務,保持良好的禮儀規(guī)范
⑵ 做好結案的各項相關工作
⑶ 商鋪余款的催繳
銷售部崗位職責5
1、負責酒店預訂、客戶拓展、會員辦理、客訴處理、商務協(xié)議簽訂。
2、負責酒店公寓產(chǎn)品的.銷售及推廣。
3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
4、完成部門制定年、季度、月的經(jīng)營營收。
銷售部崗位職責6
1.按照銷售計劃完成區(qū)域銷售指標
2.產(chǎn)品推廣及市場維護
3.跟進區(qū)域內(nèi)重點客戶的意向與銷售機會，維持良好的`客戶關系
4.協(xié)助售后服務部進行產(chǎn)品試用及設備調(diào)試
5.及時反饋市場信息，以協(xié)助公司更好的制定銷售策略，保證銷售額的完成與增長
銷售部崗位職責7
1、組織制定公司網(wǎng)絡營銷整體策略及平臺(團隊、流程、渠道等)搭建;
2、負責搭建電子商務平臺體系，利用電子商務平臺、信息發(fā)布平臺、電話短信等手段，對公司的產(chǎn)品、服務、促銷等信息進行推廣與宣傳，并對發(fā)布信息進行更新與維護;
3、負責與團購、網(wǎng)購電商進行談判與合作，將公司產(chǎn)品、服務在網(wǎng)絡平臺進行營銷;
4、協(xié)助利用網(wǎng)絡收集和反饋客戶意見、建議，與客戶進行網(wǎng)絡互動;
5、協(xié)助了解和搜集網(wǎng)絡上同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;
6、負責公司營銷方案策劃、制定與實施工作。
銷售部崗位職責8
一、職位名稱：銷售代表
二、工作關系：直屬所在部門，對本部門部長負責
三、本崗人員：黃猛、張維慶、高付濤、馮興鶴、李振林、王林......
四、銷售代表的崗位職責：
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的`銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。
9.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。
保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。
銷售部崗位職責9
1、負責樂居媒體網(wǎng)絡平臺銷售，完成階段性銷售目標;
2、根據(jù)公司業(yè)務類型開發(fā)拓展資源客戶，洽談廣告業(yè)務;有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;
3、跟蹤客戶需求，制定服務方案，進行客戶溝通維護工作;
4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;
銷售部崗位職責10
1、負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。
2、負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
3、負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
4、負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
5、負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達公司政策。
6、區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
7、每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。
8、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。
9、每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
10、每月召開1次客戶會議（若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復）。
11、每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結本期銷售工作經(jīng)驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的.評定。
12、每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
13、重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。
14、組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。
15、檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。
16、協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
17、安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行
銷售部崗位職責11
一、銷售外勤人員直接由銷售部門經(jīng)理領導，必須遵守公司的一切規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行；
二、根據(jù)銷售部門經(jīng)理與每位外勤人員所簽定的目標責任書，外勤人員應發(fā)揮其本人特長與才能，努力完成各項任務指標。任務指標主要包括：合同簽定總額、合同貨款回籠總額；
三、每天按規(guī)定格式填寫工作日記，每周交部門經(jīng)理，每月底必須將工作日記、工作總結、市場調(diào)查表及客戶情況上報銷售部門經(jīng)理，交內(nèi)勤留存；
四、客戶關系確定后，需報價時，外勤人員必須事先經(jīng)過部門經(jīng)理的審核，方可向客戶提供報價單；
五、在簽定合同時，必須按合同管理制度中《關于經(jīng)濟合同管理規(guī)定》的要求填寫，如客戶有其他要求，外勤人員必須在當日或回公司后以書面形式上報公司領導，批準后方可予以辦理；
六、在參加投標前必須上報銷售部門經(jīng)理，經(jīng)同意后方可制作標書，參加投標一定要按投標程序運作，每一次工作結束必須出具書面總結；
七、遵守財務制度，嚴格履行財務借支及領用支票、收據(jù)的手續(xù)。
八、每一筆合同的'履行過程，外勤人員應積極配合和協(xié)調(diào)客戶與本公司的關系；做為合同的簽定者，有責任去維護公司的整體利益，如違反按管理制度進行處罰，造成的損失，依據(jù)法律，追究其責任；
九、完成部門領導及其他領導所交辦的臨時性任務。
銷售部崗位職責12
一、市場銷售部職責
1、制定并實施銷售策略和計劃，以實現(xiàn)銷售目標。
2、負責市場調(diào)研，了解客戶需求和行業(yè)動態(tài)，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供依據(jù)。
3、建立并維護與客戶的關系，開展新客戶拓展。
4、負責產(chǎn)品定價，并進行市場比較，以確保公平合理的定價策略。
5、負責銷售數(shù)據(jù)分析和報告，以提供業(yè)務決策依據(jù)。
6、組織銷售團隊，培訓和發(fā)展銷售隊伍，以提高整體業(yè)績。
7、與其他部門協(xié)同工作，以確保公司的整體運營順暢。
二、崗位職責
1、銷售經(jīng)理
a、制定并執(zhí)行銷售計劃，以實現(xiàn)銷售目標。
b、負責銷售團隊的日常管理，包括人員招聘、培訓和發(fā)展。
c、進行市場調(diào)研，分析市場趨勢和客戶需求，以制定和調(diào)整銷售策略。
d、負責與客戶的商務談判，達成銷售協(xié)議，確保合同執(zhí)行。
e、分析銷售數(shù)據(jù)，提供業(yè)務決策依據(jù)。
f、保持與財務、物流等部門的良好溝通，以確保銷售流程順暢。
2、市場調(diào)研專員
a、負責市場調(diào)研，收集和分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求等信息。
b、定期提交市場調(diào)研報告，為產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提供依據(jù)。
c、運用社交媒體、網(wǎng)絡等渠道進行市場宣傳和推廣。
d、維護公司品牌形象，提升公司知名度。
e、跟蹤和分析廣告效果，提出廣告優(yōu)化建議。
3、客戶關系專員
a、負責與客戶建立、維護和拓展關系。
b、協(xié)助銷售經(jīng)理進行商務談判和合同執(zhí)行。
c、收集客戶反饋，了解客戶需求變化，為產(chǎn)品開發(fā)和改進提供依據(jù)。
d、組織客戶滿意度調(diào)查，分析調(diào)查結果，提出改進措施。
4、產(chǎn)品定價專員
a、分析產(chǎn)品成本和市場競爭情況，制定合理的定價策略。
b、定期評估定價策略的執(zhí)行效果，進行調(diào)整優(yōu)化。
c、負責價格變動通知和解釋工作。
5、銷售數(shù)據(jù)分析師
a、負責銷售數(shù)據(jù)的收集、整理、分析和報告。
b、 提供銷售業(yè)績評估和預測，為業(yè)務決策提供依據(jù)。
c、協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷售團隊的數(shù)據(jù)分析培訓。
6、銷售助理/行政助理（非關鍵崗位）
a、負責銷售文檔的整理和歸檔。
b、協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常行政事務的處理。
c、為團隊成員提供必要的行政支持和協(xié)助。
總之，上面內(nèi)容豐富并具有很強的.實際指導意義，涵蓋了市場銷售部的職責及各個崗位的詳細要求。
從制定并實施銷售策略和計劃，到市場調(diào)研、客戶關系管理、產(chǎn)品定價、數(shù)據(jù)分析以及行政支持等多個方面，對市場銷售部的日常運作進行了全面闡述。
同時，對各個崗位的職責和要求也進行了詳細說明，包括銷售經(jīng)理、市場調(diào)研專員、客戶關系專員、產(chǎn)品定價專員以及銷售數(shù)據(jù)分析師等職位的具體工作內(nèi)容和職業(yè)發(fā)展要求，為求職者和職場新人提供了寶貴的參考信息。
銷售部崗位職責13
1、負責搜集新客戶的'資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶，查找潛在客戶，為各個企業(yè)完善學問產(chǎn)權服務和供應科技項目規(guī)劃；
2、帶領團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標；
3、依據(jù)客戶需求，為客戶制定共性化的科技詢問方案或相關商業(yè)服務；
4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關系的維護和進展，提升意向度。
5、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作。
銷售部崗位職責14
崗位名稱：安保主管
直接上司：分管副總
管理對象：安保部全體人員
崗位概述：
在總經(jīng)理、分管副總經(jīng)理和公安、國安機關的指導下，全面負責酒店安全工作。
主要職責：
1.貫徹執(zhí)行國家有關安全保衛(wèi)工作的方針政策和有關條例。根據(jù)酒店的特點和實際情況，協(xié)助上級制定和實施酒店的各項安全管理規(guī)章制度。
2.指導和督促各部門的安全工作，協(xié)助各部門建立健全各項安全規(guī)章制度并檢查其落實情況。
3.及時、公正地處理在酒店內(nèi)發(fā)生的一般性安全事故和事件，對重大安全事故要保護現(xiàn)場，迅速組織調(diào)查，并上報上級領導和公安機關。
4.對新入店的員工進行崗前安全培訓，對在崗員工進行安全知識教育與安全素質核查。
5.根據(jù)酒店的特點，將消防工作列入安全工作重點，加強消防檢查，消除火災隱患，增強全員防火意識，定期組織消防演練。
6.建立群眾性的`治安、消防組織，抓好有關人員的業(yè)務培訓。
7.做好酒店安全警衛(wèi)工作，對酒店各部位進行安全檢查。安排對酒店進行24小時保安巡邏，迅速認真的調(diào)查處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
8.堅持現(xiàn)場管理，抓好對保安人員的業(yè)務培訓，經(jīng)常檢查和督導員工嚴格按照工作流程和要求，作好安保值勤和巡邏工作，發(fā)現(xiàn)可疑情況和問題，及時向上級領導報告。
9.主持班前會和班后會，檢查員工的儀容儀表和安保通訊裝備，明確當天的工作重點和任務要求，講評每天的工作情況，及時糾正工作中的問題。
10.熟悉消防設施和監(jiān)控探頭的分布位置，當監(jiān)控室發(fā)現(xiàn)問題時能夠及時到位處置。
11.制定和公布停車場安全管理規(guī)則，抓好進出酒店車輛的管理，保證車道
暢通，維護酒店的治安秩序。
12.負責辦理酒店改、擴建和二次裝修工程中有關消防設施的申報審批工作，檢查施工現(xiàn)場的防火安全，做好明火作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)護工作。
13.掌握消防中心的操作流程，熟悉消防設施、器材和電視監(jiān)控探頭的分布位置，做好消防設備、器材的使用管理，定期進行檢查，確保完好、有效。
14.開展消防防火宣傳教育，抓好酒店義務消防隊的消防專業(yè)知識培訓和消防演習。
銷售部崗位職責15
1.根據(jù)市場銷售計劃，完成每日責任銷售區(qū)域的營銷計劃。
2.收集酒店市場、企業(yè)經(jīng)營和政府政策方面的'變動信息，向市場營銷總監(jiān)、高級銷售經(jīng)理反饋市場信息，關注競爭對手的經(jīng)營形勢，提出應變的對策，以改善和提高市場營銷業(yè)績。
3.建立銷售區(qū)域的主要客戶檔案。
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