銷售化妝品的技巧

銷售化妝品的技巧

　　化妝品是一種大眾消費(fèi)品，在商場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)玲瑯滿目出現(xiàn)，然而如何提高自己產(chǎn)品銷售率，吸引顧客呢？這對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)也是一種技巧。下面是小編整理的銷售化妝品的技巧，希望對(duì)你有所幫助！

　　根據(jù)對(duì)方皮膚提出專業(yè)建議，化妝品主要是用在皮膚上，而人皮膚是不同，有些人黑點(diǎn)、有些人白點(diǎn)，有些人面容泛黃，銷售人員要根據(jù)顧客皮膚特性有選擇性提供產(chǎn)品。但是如果對(duì)方皮膚不好，不能直接說(shuō)，以免傷害到對(duì)方自尊心，例如對(duì)方較黑，你可以這樣說(shuō)：“您皮膚屬于戶外健康型，如果使用護(hù)膚品，可以選擇有美白功效�！碑�(dāng)然也不能太肉麻夸獎(jiǎng)。

　　強(qiáng)調(diào)化妝品不會(huì)過(guò)敏，一般顧客在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮化妝品是否會(huì)引起過(guò)敏，其實(shí)所有化妝品不是對(duì)所有人都適用，因?yàn)槿藗冞^(guò)敏源不同，除非明確化妝品所含成分里有對(duì)對(duì)方過(guò)敏物質(zhì)，其他都說(shuō)不會(huì)過(guò)敏就行了。

　　強(qiáng)調(diào)化妝品無(wú)副作用，現(xiàn)在很多化妝品都喊著純天然旗號(hào)，意思是副作用小，但純天然是不太好定義。如果知道一些化妝品很好用，也基本上沒(méi)有什么副作用話，那就強(qiáng)調(diào)沒(méi)有副作用好了，這樣讓對(duì)方更放心些。

　　根據(jù)對(duì)方需求價(jià)位推薦，化妝品價(jià)格比較廣，可以嘗試詢問(wèn)下對(duì)方，需要什么價(jià)位。然后根據(jù)對(duì)方價(jià)位推薦，當(dāng)然一定要委婉問(wèn)。也不能在顧客看高價(jià)位化妝品時(shí)問(wèn)，這樣給對(duì)方你感覺(jué)他買不起意思。

　　尊敬客戶，顧客是上帝，一定要面帶微笑同顧客講解，對(duì)于顧客問(wèn)題一定要詳細(xì)回答，不要嫌煩，對(duì)于只逛不買顧客也不要煩，仍然耐心待之，因?yàn)樗麄兪菨撛陬櫩�，也是你們產(chǎn)品宣傳者。

　　根據(jù)對(duì)方要求提供合理產(chǎn)品，很多人不知道自己需要買什么類型化妝品，例如美白應(yīng)該買什么樣，銷售人員可以根據(jù)自己所積累知識(shí)，對(duì)初次購(gòu)買化妝品人合理推薦，一定不要亂推薦，因?yàn)樗�最終會(huì)明白，這是留著回頭客好辦法。

　　細(xì)數(shù)化妝品優(yōu)點(diǎn)，可以就顧客喜歡一種化妝品，詳細(xì)講解它優(yōu)點(diǎn)，從效果到味道等。

　　講出化妝品風(fēng)格，很多知名化妝品都有明星代言，可以講解化妝品歷史、故事，以及那些明星使用這些產(chǎn)品等。但不要瞎編亂造。

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