- 相關推薦
做珠寶銷售的技巧
我一直認為：好的銷售員是一個靠高情商賺到錢的人。有網友提出一個問題：珠寶銷售有哪些技巧與話術。下面是小編為大家準備的做珠寶銷售的技巧，希望大家喜歡。
工具/原料
情商
智商
方法/步驟
讓客戶第一時間知道你的品牌
有些銷售員看到客戶進店，一開口就說：歡迎光臨，請隨便看看“諸如此類。客戶一句話就能打發了你：好的。其實這時候，最應該說出自家珠寶品牌的名稱。比如：歡迎光臨**專柜。因為商場里同類店有很多家，顧客可能并不知道你家的品牌，你要先給客戶一個印象。處于好奇，顧客先進去看看也沒有損失。
引導客戶做選擇
客戶知曉你家品牌之后，假如他并沒有明確的選擇，作為銷售員，你不妨做個引導。比如：“這幾款是最近的新品，很漂亮，可以看看�！弊岊櫩驮谘刍ǹ潄y中有了方向，假如你家珠寶的新款正好款式新穎，讓人眼前一亮，更能吸引顧客。
說出具體的活動內容
經常有銷售員說：我們店在搞活動。搞活動三個字已經被用泛濫了，可能客戶也已經麻木了，不如直接說：買這款項鏈，可以贈送一個***。拿在手里的心頭之愛，與耳邊的具體優惠，容易讓客戶心動。
當客戶覺得東西太貴，不要直接回答
不要與客戶糾結價格，因為錢在顧客手里，而我們的優勢就是是產品，我們比顧客了解產品。因此要先多花心思，讓客戶非常喜歡這款產品。你可以說：您試戴下這款項鏈，假如不好看，再便宜你也不會要的”。然后幫助客戶試戴，并適當地夸贊，她和這款產品有多適合。當客戶心理天平傾向產品，銷售員的額勝算就更大了。
客戶說：老顧客了，便宜點吧！
你可能并不記得這個顧客，也可能店里的確沒有額外優惠。但是有個原則：要給足對方面子，但不降價。你可以說：“感謝您一直以來的信任，只是我暫時沒有這么大權利，下次公司搞活動，我一定幫您留個名額�！币源说掝}內容。
【做珠寶銷售的技巧】相關文章：
銷售珠寶的技巧07-01
珠寶的銷售的技巧07-01
珠寶銷售技巧12-16
銷售珠寶首飾的技巧07-01
應聘珠寶銷售的面試技巧07-13
珠寶銷售技巧15篇12-16
珠寶銷售技巧(15篇)12-16
珠寶銷售技巧演練總結01-06
做銷售面試技巧07-02
做銷售的技巧及經驗07-05