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銷售經理崗位的工作職責

時間：2024-12-19 17:20:59 銷售我要投稿

（薦）銷售經理崗位的工作職責15篇

　　在現實社會中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的銷售經理崗位的工作職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

（薦）銷售經理崗位的工作職責15篇

銷售經理崗位的工作職責1

　　職責：

　　1.按部門銷售計劃進行銷售工作，完成銷售任務。

　　2.與渠道保持良好溝通，實時把握渠道需求。為渠道提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　4.熟悉金融信貸抵押有關的各項業務流程。

　　5.向客戶提供全面的銷售服務。

　　任職資格：

　　1.能根據市場調研情況分析客戶需求;

　　2.具備較強的市場洞察力;

　　3.具備優秀的溝通表達能力;

　　4.具備良好的人際關系處理能力;

　　5.具備良好的'服務意識。

銷售經理崗位的工作職責2

　　1、負責酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

　　2、負責開發酒店經銷商，并負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務;

　　3、制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理;

　　4、市場資料搜集分析，展會規劃執行;

　　5、完成其他業務指示。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、5年以上酒店銷售經驗與管理經驗;

　　3、有強烈責任心和進取心;吃苦耐勞，有良好的團隊合作精神;

　　4、性格外向、反應敏捷、表達能力強;

　　5、熟悉電腦辦公軟件使用。

銷售經理崗位的工作職責3

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行。

　　2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分解銷售目標。

　　9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　10、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。

　　11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

　　12、參與重大合同的`談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

　　13、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

　　15、組織完成企業年度銷售目標。

　　16、客戶投訴處理。

　　17、特殊銷售情況處理。

　　18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

銷售經理崗位的工作職責4

　　1、參與公司營銷戰略規劃的制定，制定本區域年度營銷計劃和預算方案；

　　2、負責營銷隊伍的組建、考核及培訓機制的建立及實施；

　　3、負責區域各項業務的全面推廣工作，制定營銷工作計劃，分解銷售計劃并組織實施；

　　4、針對銷售過程中出現的問題提出有效的糾正措施及指導建議，確保銷售目標的.達成；

　　5、建立完善的客戶（國內外）關系管理體系；

　　6、維護與重要客戶間的良好合作關系；

　　7、區域展會，學術會議的參與及產品推廣活動的推進；

　　8、及時收集與分析本區域的銷售動態及競爭對手的市場信息并反饋。

　　1、負責銷售分公司的銷售任務及團隊管理；

　　2、負責銷售分公司產品研發團隊管理；

　　3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務負責；

　　4、對區域市場推廣計劃制定負責，完成四川地區客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　5、對區域市場產品企劃全面負責，維護老客戶，開發新客戶，創造老客戶新需求和新客戶新需求；

銷售經理崗位的工作職責5

　　職責：

　　1、根據品牌的戰略目標，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務目標;

　　2、負責產品線的規劃，制定產品組合方案或策略，指導產品的文案策劃、美術設計、上架工作;

　　3、負責銷售數據跟蹤、用戶調研，并根據各項反饋完成產品頁面改進及版本更新，持續提升產品競爭力;

　　4、進行平臺、產品營銷活動的推廣定位和主題創意，制定詳細推廣方案及營銷策略，并負責實施;

　　5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，并提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的改進方案。

　　6、負責店鋪的.日常管理，對店鋪設定的業績目標負責。對店鋪的產品布局，流量布局有豐富經驗，能根據公司和個人資源打造品牌，有成功經驗者更佳。

　　7、熟悉使用輔助工具，通過大數據讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團隊將運營計劃有效的執行到位;

　　8、獨自制定月度/年度計劃，根據日常店鋪的數據表現，有效地優化UV價值，客單價，轉化率，跳失率，復購率，動銷率等重要指標;

　　9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節奏將推廣工作實施到位;

　　10、負責店鋪活動規劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節奏。

　　11、負責淘寶渠道官方關系維護，提交策劃書給相關負責人并且保持有效溝通.

　　任職要求:

　　1、熟悉電子商務網站、平臺的操作模式、管理規劃和流程;

　　2、具備良好的溝通與管理能力;

　　3、具有較強的產品、用戶心理分析的能力與看法，對市場發展方向和動態有較強的分析解網絡用戶的服務需求;

　　4、5年以上電商運營操盤經驗，至少2年整體團隊管理工作經驗

銷售經理崗位的工作職責6

　　一、各階段銷售任務分解

　　1、指導案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃

　　2、指導案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃

　　3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

　　4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

　　5、策劃階段銷售方案，宣達執行

　　二、培訓

　　1、指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃

　　2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施

　　3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

　　4、給下屬各團隊培訓

　　三、管理

　　1、指導下屬團隊主管做好職業規劃

　　2、培養各提骨干人員管理能力

　　3、合理利用經理權限，解決客戶問題，促成成交

　　4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

　　5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

　　6、及時發現各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決

　　7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

　　8、做好下屬團隊各項考核工作

　　9、做好每月案場員工提成

　　10、安排、指導和監督做好市調工作，及時了解市場情況

　　11、安排、指導和監督做好外出拓展工作

　　四、溝通和銜接

　　1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

　　2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　3、做好與分銷商的`溝通和銜接工作，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息

　　4、分銷商客戶報備審核

　　5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定

　　六、其它

　　1、嚴格遵守公司各項管理規定，并監督下屬員工

　　2、積極配合上級安排各項工作任務

　　3、做好房源銷控

　　4、控制調整案場銷售氛圍

銷售經理崗位的工作職責7

　　1.對上傳下達負責:對上級領導交代的各項事務,要能及時完成,對上級的精神,要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求,調動銷售代表(制度職責大全銷售代表),積極反饋客戶反應的問題。

　　2.對市場占有率負責:可能產生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及,不能長期偏重于某一個領域,而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

　　3.對日常事務負責:銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶,對某些類型的.客戶要提供書面或口頭的解決方案,關注銷售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應該重點跟蹤,具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤。

　　4.對售后服務負責:一個公司的續費率低了,銷售經理要主抓(也可以設置一個售后服務部經理,但是仍然歸銷售總經理管理),銷售時承諾的各項服務是否做了,售后服務是否已經根據客戶的實際情況,提供有針對性的服務,是否已經真正的給客戶做出了效果,監控客戶的詢盤、訪問量等。

　　5.對銷售隊伍負責:負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,保證銷售人員的質量和數量,要保證銷售團隊的士氣,能為公司的發展培養和儲備人才。

　　6.對銷售任務負責:在公司規定的時間里完成安排的銷售任務,時刻以完成銷售目標為工作重心,以完成目標為工作的指導思想,并保證銷售的質量,比如能有一些高質量的大客戶。

銷售經理崗位的工作職責8

　　職責：

　　1、負責收集市場信息，制定渠道開發策略，推動渠道橫向和縱向的拓展;

　　2、負責對整體渠道銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監督實施;

　　3、發展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協議;

　　4、開拓、溝通和管理各區域的'重要客戶，并負責協調維護公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關系。

　　5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用;

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力;

　　7、完成領導交辦的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、知名大企業連續3年以上相關工作經驗;

　　3、較好的溝通協調能力，抗壓能里;

　　4、良好的形象氣質，較強的責任心;

　　5、較高的忠誠度，能夠勝任出差要求。

銷售經理崗位的工作職責9

　　職責

　　1、負責公司核心行業客戶的維護及深度開發，包括定期拜訪，鞏固客情關系，提升雙方合作份額;

　　2、負責全國各區域市場的客戶開發、客戶管理及公司在當地的`推廣工作，提升公司影響力，爭取合理的市場份額;

　　3、完成年度既定銷售目標，同時工作中協助公司相關部門，完成必要的市場推廣工作;

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業銷售經驗2年以上優先;

　　2、有操作大訂單銷售經驗者，優先選擇。

　　3、有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進退。

銷售經理崗位的工作職責10

　　職責：

　　1、貫徹執行公司銷售策略，積極進行廚電行業客戶的開拓和維護。

　　2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業的需求分析和方案溝通，協調解決客戶的'需求及服務。

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。

　　5、領導交代的其他事物。

　　崗位要求：

　　1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業生或者實習生。

　　2、有遠大的目標，接受本企業價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。

　　4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯網知識和思維。

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優先。"

銷售經理崗位的工作職責11

　　1、完成部門下達的'銷售業績指標；

　　2、負責開發與維護銀行、證券、保險等同業金融機構直投及產品代銷渠道；

　　3、負責挖掘市場潛在的上市公司、財務公司及其他非金融機構客戶，并維護好機構客戶關系；

　　4、與信托團隊配合，為客戶提供綜合業務解決方案。

銷售經理崗位的工作職責12

　　1、制定、執行所轄區域的銷售計劃；

　　2、帶領本地區銷售人員完成銷售目標，完成所轄區域新醫院的開發；

　　3、監督本地區各級銷售人員，確保公司下達的各項市場活動在本地區的貫徹執行；

　　4、指導、協同銷售代表拜訪所轄區域內的客戶等工作；

　　5、組織、執行轄區醫院科室會、病友會召開；

　　6、結合本地區要求，配合市場部完成所轄區域的市場推廣活動的.組織、實施，設計并落實合理的市場活動；

　　7、建立及保持商業網絡；

　　8、管理及培訓本區域的銷售團隊。

銷售經理崗位的工作職責13

　　職責：

　　1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

　　2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息

　　3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

　　4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

　　5、完成領導安排的其他事項

　　任職資格：

　　1、高中及以上學歷，優秀者可放寬條件，專業不限

　　2、對待工作有較高的`熱情，有責任心，能承受一定壓力

　　3、性格活潑開朗，善于溝通，頭腦靈活，執行力強

　　4、具有良好的客戶服務意識

銷售經理崗位的工作職責14

　　職責：

　　負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作

　　負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

　　配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務

　　完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

　　負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃

　　積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

　　任職要求：

　　3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先

　　有豐富客戶資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先

　　具備較強的市場敏感度及資源整合能力

　　具備較強的`公關能力和對外溝通協調能力

　　認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的斗志

銷售經理崗位的工作職責15

　　1、在市場營業總監的領導下，制定銷售計劃，帶領部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務。

　　2、根據飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

　　3、協助落實各項工作計劃和經營預算，有步驟地開發潛在的客源市場。

　　4、提供參考預算方案，提出銷售目標建議。

　　5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。

　　6、負責重要客戶及潛在重要客戶的'資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

　　7、督導銷售助理（制度職責大全銷售助理）的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

　　8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質。

　　9、處理銷售部日常事務，完成市場公司總經理（制度職責大全總經理）交辦的其他工作。

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