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銷售經理崗位的工作職責

時間：2024-12-19 16:57:15 銷售我要投稿

[必備]銷售經理崗位的工作職責15篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的銷售經理崗位的工作職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

[必備]銷售經理崗位的工作職責15篇

銷售經理崗位的工作職責1

　　1、承擔公司下發(fā)的'月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、協助區(qū)域銷售經理對陜西區(qū)域市場產品企劃，維護老客戶，開發(fā)新客戶，創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求；

　　3、協助區(qū)域銷售經理對陜西區(qū)域市場推廣，完成陜西地區(qū)客戶推廣實施，達成市場推廣的目標；

　　4、此崗位常駐西安辦事處。

銷售經理崗位的工作職責2

　　1、在市場營業(yè)總監(jiān)的領導下，制定銷售計劃，帶領部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務。

　　2、根據飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。

　　3、協助落實各項工作計劃和經營預算，有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。

　　4、提供參考預算方案，提出銷售目標建議。

　　5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。

　　6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

　　7、督導銷售助理（制度職責大全銷售助理）的日常工作，完成具體的`銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

　　8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質。

　　9、處理銷售部日常事務，完成市場公司總經理（制度職責大全總經理）交辦的其他工作。

銷售經理崗位的工作職責3

　　職責：

　　1、負責進行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調研分析;

　　2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責;

　　3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規(guī)劃布局，協助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;

　　4、負責根據公司戰(zhàn)略目標和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理;

　　5、負責跨部門工作的溝通及協調;

　　6、負責完成上級領導安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、大學專科以上，電子商務、市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上電商行業(yè)工作經驗，1年同崗位工作經歷;

　　3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;

　　4、具有很強的.領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。

銷售經理崗位的工作職責4

　　職責:

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和主要實現手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的'銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。

　　任職資格:

　　1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的操作流程;

　　2、有快速消費品行業(yè)經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優(yōu)先;

　　3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善于挑戰(zhàn)。

銷售經理崗位的工作職責5

　　職責：

　　1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略，積極進行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護。

　　2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業(yè)的需求分析和方案溝通，協調解決客戶的`需求及服務。

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。

　　5、領導交代的其他事物。

　　崗位要求：

　　1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業(yè)生或者實習生。

　　2、有遠大的目標，接受本企業(yè)價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神。

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。

　　4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯網知識和思維。

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優(yōu)先。"

銷售經理崗位的工作職責6

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：

　　2晨會

　　2例會

　　2業(yè)務部例會

　　2經典案例討論會

　　2除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的.會議

　　14、負責售后服務工作，如：聯誼會、寄送節(jié)日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：

　　銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執(zhí)行

　　16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業(yè)務員進行市調

　　19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給業(yè)務員最新的房產信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協調

　　26、負責與開發(fā)商之間的協調

銷售經理崗位的工作職責7

　　1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計劃；

　　2、帶領本地區(qū)銷售人員完成銷售目標，完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開發(fā)；

　　3、監(jiān)督本地區(qū)各級銷售人員，確保公司下達的各項市場活動在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行；

　　4、指導、協同銷售代表拜訪所轄區(qū)域內的客戶等工作；

　　5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會、病友會召開；

　　6、結合本地區(qū)要求，配合市場部完成所轄區(qū)域的市場推廣活動的`組織、實施，設計并落實合理的市場活動；

　　7、建立及保持商業(yè)網絡；

　　8、管理及培訓本區(qū)域的銷售團隊。

銷售經理崗位的工作職責8

　　工作職責：

　　1、負責完成區(qū)域經營預算目標，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

　　2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

　　3、負責區(qū)域內應收賬款核對管理和回收工作。

　　4、負責區(qū)域內客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。

　　5、負責制定區(qū)域內預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。

　　6、負責收集、提報區(qū)域內市場信息及調研報告。

　　7、負責區(qū)域內各種會務的組織和會務宣傳物料的管理工作。

　　8、負責完成上級領導交辦的其他工作。

　　要求：

　　大專以上學歷，臨床醫(yī)學或檢驗學相關專業(yè)。

　　2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先。

　　3、具有較強的學習能力和理解能力。

　　4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創(chuàng)造力和較強的.責任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。

　　5、綜合素質較好，學習能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。

銷售經理崗位的工作職責9

　　職責：

　　1、負責電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會等傳統渠道)拓展及開發(fā)，并洽談完成進入合作;

　　2、負責電商新渠道運營工作，并和總部同事有效的溝通產品，庫存，發(fā)貨等情況;

　　3、維護好新零售客戶/平臺關系，解決好客戶反饋的問題;

　　4、探索新的推廣模式，提高用戶覆蓋率;

　　利用抖音，今日頭條，微博等社交工具進行產品推廣工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有1年以上工作經驗;

　　2、熟悉互聯網社交軟件操作技巧，熟悉網絡渠道，直播平臺，抖音，網紅玩法優(yōu)先;

　　3、對社區(qū)電商，社交電商有較強的'認識及了解;

　　4、有社交電商，社區(qū)電商工作經驗者優(yōu)先;

銷售經理崗位的工作職責10

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4、市場開發(fā)：根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤。以實現公司市場占有率不斷增長的`目標。

　　5、客戶關系管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。

　　7、銷售信息管理：根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。