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銷售總經理崗位職責

時間：2024-11-17 10:29:29 銷售我要投稿

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銷售總經理崗位職責7篇（精選）

　　在學習、工作、生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的銷售總經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總經理崗位職責7篇（精選）

銷售總經理崗位職責1

　　1、根據公司的戰略目標、制定相應的銷售策略及計劃并組織實施；

　　2、負責項目銷售全過程的實現、包括市場開拓、跟蹤、項目談判、合同洽談、合同執行跟蹤及回款等；

　　3、進行市場分析、指導、推進各業務崗位產品的市場推廣工作；協助公司整體形象的宣傳策劃、強化品牌價值；

　　4、完善市場營銷隊伍建設、建立部門規范；

　　5、提供、制定價格體系的.市場依據和參考性意見；

　　6、完成領導交給的其他任務。

銷售總經理崗位職責2

　　1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作；

　　2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶；

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；

　　5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；

　　6、了解和掌握市場動態，及時反饋；

　　7、做好銷售合同的.簽訂、履行與管理等相關工作；

　　8、接待來訪客戶；

　　9、按時回收貨款。

銷售總經理崗位職責3

　　1、負責實現小區開發銷售目標

　　2、搜尋樓盤，確定開發項目，定期參與小區開發會議，與物業及銷售公司積極接洽。

　　3、負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區開發及拓展計劃，并合理安排各類開發所需宣傳物料。

　　4、培訓并規范所屬開發人員的.操作細則、服務細則。

　　5、定期統計、考核所屬開發人員的銷售業績。

　　6、定期準確完成各類小區開發銷售報表，并按時報送。

　　7、合理、準確完成所屬分部的小區折扣卡、小區禮券等的派發、統計、管理及上報工作。

銷售總經理崗位職責4

　　1、參與市場銷售相關的`政策和制度的制定和推行；

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行；

　　4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理崗位職責5

　　1、負責渠道合作伙伴的`拓展招募、培訓及活動；

　　2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標；

　　3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理崗位職責6

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的'目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

銷售總經理崗位職責7

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一）負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五）負責銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的.利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

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