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            銷售總經理的崗位職責

            時間:2024-09-28 14:56:06 銷售 我要投稿

            銷售總經理的崗位職責【熱門】

              在生活中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。一般崗位職責是怎么制定的呢?下面是小編收集整理的銷售總經理的崗位職責,希望能夠幫助到大家。

            銷售總經理的崗位職責【熱門】

            銷售總經理的崗位職責1

              1、熟悉、掌握飯店產品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

              2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

              3、協助總監制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。

              4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

              5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

              6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

              7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

              8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

              9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

              10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的`預算。

              11、與各相關部門保持良好協作關系,并使得內部信息流暢。

              12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。

              13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

              14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

            銷售總經理的崗位職責2

              1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓,報價,訂單確認;

              2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的.推廣;

              3、發掘與傳達客戶需求,配合產品部門進行新產品的開發;

              4、參加國內外行業展會,了解、傳達行業發展方向,開發新客戶,推廣新產品;

              5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

              6、完成上級交給的其他事務性工作。

            銷售總經理的崗位職責3

              崗位職責:

              1、協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關系。

              2、跟蹤公司經營目標達成情況,提供分析意見及改進建議。

              3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

              4、配合總經理處理外部公共關系,參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

              5、協助總經理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

              任職資格:

              1、從事過企業管理、銷售、外貿等相關工作者優先。

              2、三年以上總經理助理工作經驗,有本領域工作經驗者優先。

              3、知識結構較全面,具有豐富的.管理經驗,了解法律及財務方面的知識,能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

              4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強的判斷與決策能力,計劃和執行能力。

              5、良好的團隊協作精神,為人誠實可靠、品行端正。

            銷售總經理的崗位職責4

              崗位職責

              1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

              2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

              3、匯集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協調企業經營發展;

              4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的工作進展,協調和指導各部門經理的工作;

              5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的'簽署;

              6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

              7、面向政企客戶銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。

              任職資格

              1、專科及以上學歷,男女不限;

              2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業工作經驗;

              3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

            銷售總經理的崗位職責5

              崗位職責

              1、負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務;

              2、根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

              3、負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

              4、負責區域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

              5、負責區域內的客戶關系維護,業務拓展和市場推廣。

              6、協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。

              7、執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;

              8、協助完成領導交辦的其他工作。

              任職資格

              1、大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

              2、具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗;

              3、具有良好的職業道德和敬業精神;

              4、具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;

              5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

              6、具有敏銳的.市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;

              7、具有較好的談判能力和說服能力;

              8、能接受較大強度工作,適應經常性出差。

            銷售總經理的崗位職責6

              職責:

              1、了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

              2、能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

              3、完成公司規定的各項銷售業績指標;

              4、開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

              5、負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的'情況分析。

              要求

              1、市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

              2、15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

              3、有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源);

              4、10年以上的團隊管理經驗

            銷售總經理的崗位職責7

              崗位職責

              1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成

              2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業支撐輔導,并管控業務風險

              3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

              4、結合并分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

              任職資格

              1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業

              2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力

              3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的.社會關系網絡和客戶人脈資源

              4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

            銷售總經理的崗位職責8

              崗位職責:

              1. 協助公司進行營銷戰略規劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

              2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

              3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

              4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的.團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

              5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

              6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

              任職要求:

              1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

              2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

              3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

              4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

              員工福利:

              1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

              2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

              3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

              4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

            銷售總經理的崗位職責9

              任職要求:

              1、本科或以上學歷,至少十二年工作經驗,且主要工作經歷為銷售工作;

              2、具備至少五年銷售團隊管理經驗,具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗,能與國內大企業、國際企業高層直接溝通(必須);

              3、熟悉CRM和營銷軟件相關市場,具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗(必須);

              4、有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業務快速和健康拓展。

              5、勇于開拓、敢于擔當、樂于合作,擁有開放心態和飽滿熱情,愿與公司共同成長。

              職責:

              1、負責年度銷售的預測,目標的.制定及分解,帶領銷售小組進行客戶的維護和開發;

              2、配合完成總經理及領導的工作指標,負責市場調研和需求分析;

              3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業務環境及挖掘客戶需求;

              4、具備市場分析能力及判斷力;

              5、有相關工作經驗兩年優先考慮;

              6、自帶車和持有駕照者優先考慮;

            銷售總經理的崗位職責10

              職位要求:

              1、三年以上營銷管理經驗,本科以上學歷,年齡27—35歲,形象良好;

              2、善于表達溝通,有較強的商務談判及市場開拓能力;

              3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗;

              4、有極強的'工作熱情和領導意識,能適應駐外和出差;

              5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗;

              6、具備企業管理和財務知識者優先。

              職責:

              1、全面負責大區商業大客戶產品銷售工作,包括直客和渠道銷售團隊;

              2、負責大區直客、渠道銷售團隊的建立,建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊;

              3、根據大區客戶和行業特性,能有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售策略,推進業務快速和健康拓展

            銷售總經理的崗位職責11

              崗位職責:

              1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

              2、負責各門店銷售團隊招募,培養,管理,以完成銷售目標

              3、根據公司發展計劃,完成新區域縣級銷售網點拓展計劃,包含選址,建店,經營等

              4、建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

              任職要求:

              1、能接受長期異地下縣的'工作性質

              2、擔任過4s店店總或銷售總監,任職期間業務有過明顯提升

              3、正直、進取、合作、創新

              4、適應較頻繁的出差節奏

              5、較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

            銷售總經理的崗位職責12

              工作職責:

              負責公司市場開拓和市場維護工作,提高公司銷售業績等相關及管理工作

              工作內容:

              1. 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等,報批常務副總經理和總經理,并組織實施;

              2. 組織制定公司的`市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策,報批常務副總經理和總經理,并嚴格執行;

              3. 協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃,并協助和督促其計劃落實。

              4. 定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓,對業務實戰進行分析、總結和指導。

              5. 參與重大客戶談判并簽定合同。

              6. 定期招開業務工作會議。

              7. 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查,綜合客戶的意見,向常務副總經理提交市場調查報告。

              8. 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動(包括不限于產品展示會、座談會等形式),報常務副總經理和總經理審批,并嚴格執行,同時對營銷活動評估并報常務副總經理。

              9. 組織策劃和制定各項促銷方案,提交常務總經理批準并組織實施。

              10. 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

              11. 完成上級交辦的其他工作。

            銷售總經理的崗位職責13

              崗位職責:

              1、負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺;

              2、能對產品和市場數據進行分析,并以此為依據推進產品改進。

              3、產品上線后的產品運營相關工作

              4、承擔著產品設計與運營的.橋梁,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文檔。

              5、包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃。

              6、負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

              崗位要求:

              1、統招本科及以上學歷,有1—3年酒水運營工作經驗,了解一定的酒水行業知識者為佳

              2、有一定的產品思維,能夠進行場景和用戶需求調研和分析

              3、有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地

              4、責任心強,認真細致,善于學習和思考

              5、具備一定的數據分析能力'

            銷售總經理的崗位職責14

              崗位職責

              1、負責在總經理指導下,主持本部門的日常管理工作,協調與其他部門的工作關系。

              2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書,做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。

              3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

              4、負責本部門員工業務培訓的.組織安排工作。

              5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務考核,根據員工的實際表現,提出晉升、獎罰等相關建議。

              6、負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費用的發生。

              7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作,并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

              8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定:

              1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

              2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

              3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

              4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

              5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

              6)公司售樓員的提成方案;

              7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

              8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

              9、根據公司房地產項目開發計劃,及時督導辦理下列有關手續:

              1)房地產初始登記手續;

              2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

              3)商品房《房產證》的申辦手續;

              4)商品房退購備案登記手續;

              5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

              10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路,參與公司房地產項目的總體與單體設計。

              11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施,確保租售計劃的完成。

              12、負責房地產項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的開支,并在事后督導完成總結報告。

              13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作,參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要,適時開展廣告發布,并負責廣告效果的測評工作。

              14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

              15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作,包括:

              1)編制銷售手冊;

              2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

              3)售樓模型的設計制作;

              4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

            銷售總經理的崗位職責15

              1。回訪老客戶和失敗客戶,維護老客戶和找尋商機;

              2。設計院和大系統商的前期收集開發工作;

              3。協助經理前期工作,分層次的.跟進工作;

              4。作為銷售儲干,能力和時機公司認可,可提升為項目經理,可分派到全國各地需要的地方工作。

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