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酒店前臺售房提成方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的酒店前臺售房提成方案，歡迎大家分享。
酒店前臺售房提成方案1
為激發(fā)前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實(shí)現(xiàn)入住客人效益最大化,特制定如下規(guī)定:
一、前臺接待員工在接待客人入住時(shí),經(jīng)推介,客人實(shí)際入住房價(jià)高于酒店規(guī)定柜臺價(jià)(若有變動(dòng),以酒店最新規(guī)定的柜臺價(jià)為準(zhǔn))或客人改變原先預(yù)訂客房而入住更高一級客房的,對實(shí)際入住價(jià)格高于酒店規(guī)定提成售價(jià)(低于柜臺價(jià)一折)和超出原先預(yù)訂價(jià)差額部分實(shí)行售房獎(jiǎng)勵(lì)提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1.柜臺銷售提成
以來自散客和無預(yù)訂入住客人為主,若有升級,則按實(shí)際入住房價(jià)與同類房型的酒店規(guī)定提成售價(jià)之差進(jìn)行提成。“十?一”、春節(jié)等黃金周七天不予提成。
計(jì)算公式:
提成金額=(實(shí)際入住價(jià)格-柜臺價(jià))×實(shí)際入住天數(shù)×5%
2.升級銷售提成
以所有有預(yù)訂入住客人為主,經(jīng)推介后升級入住的,以客人實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:
(1)酒店協(xié)議客戶,事先無預(yù)訂且按協(xié)議價(jià)入住的,不予提成;事先有預(yù)訂,經(jīng)推介后升級入住的,按實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差予以提成
(2)網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預(yù)訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的,按實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的.最新預(yù)訂單房價(jià)之差予以提成。
計(jì)算公式:
提成金額=(實(shí)際入住價(jià)格-預(yù)訂單房價(jià))×實(shí)際入住天數(shù)×5%
二、提成的客房銷售,當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。
三、所提售房獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放
四、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù),按規(guī)定計(jì)算提成。
提成一般都是0%1%3%5%提法
0%是保底。然后根據(jù)房價(jià)不同,提成不同。
例如:房價(jià):160(間)180(間)200(間)220(間)
就可以提成劃分為:0%1%3%5%
同時(shí)銷售上還有相應(yīng)的未完成計(jì)劃處罰措施:
如果業(yè)績完成5000業(yè)務(wù)保底是30000
就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資
酒店前臺售房提成方案2
為激發(fā)前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實(shí)現(xiàn)入住客人效益最大化,特制訂如下規(guī)定:
一、前臺接待員工在接待客人入住時(shí),經(jīng)推介,客人實(shí)際入住房價(jià)高于酒店規(guī)定柜臺價(jià)(若有變動(dòng),以酒店最新規(guī)定的柜臺價(jià)為準(zhǔn))或客人改變原先預(yù)訂客房而入住更高一級客房的,對實(shí)際入住價(jià)格高于酒店規(guī)定提成售價(jià)(低于柜臺價(jià)一折)和超出原先預(yù)訂價(jià)差額部分實(shí)行售房獎(jiǎng)勵(lì)提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1、柜臺銷售提成
以來自散客和無預(yù)訂入住客人為主;若有升級,則按實(shí)際入住房價(jià)與同類房型的'酒店規(guī)定提成售價(jià)之差進(jìn)行提成。五·一、十·一春節(jié)等黃金周七天不予提成。
計(jì)算公式:
提成金額=(實(shí)際入住價(jià)格-柜臺價(jià))×實(shí)際入住天數(shù)×5%
2、升級銷售提成
以所有有預(yù)訂入住客人為主,經(jīng)推介后升級入住的,以客人實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:
(1)、酒店協(xié)議客戶,事先無預(yù)訂且按協(xié)議價(jià)入住的,不予提成;事先有預(yù)訂,經(jīng)推介后升級入住的,按實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差予以提成
(2)、網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預(yù)訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的,按實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差予以提成
計(jì)算公式:
提成金額=(實(shí)際入住價(jià)格-預(yù)訂單房價(jià))×實(shí)際入住天數(shù)×5%
二、提成的客房銷售,當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫《前臺升級銷售登記表》及《前臺柜臺銷售登記表》。
三、所提售房獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放
四、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù),按規(guī)定計(jì)算提成。
提成一般都是0%1%3%5%提法
0%是保底。然后根據(jù)房價(jià)不同,提成不同。
例如:房價(jià):160(間)180(間)200(間)220(間)
就可以劃提成分為:0%.1%3%5%
同時(shí)銷售上還有相應(yīng)的未完成計(jì)劃處罰措施
如果業(yè)績完成5000業(yè)務(wù)保底是30000
就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資
酒店前臺售房提成方案3
為激發(fā)前臺員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房收入,以實(shí)現(xiàn)入住客人效益最大化,特制定如下規(guī)定:
一、前臺接待員工在接待客人入住時(shí),經(jīng)推介,客人實(shí)際入住房價(jià)高于酒店規(guī)定柜臺價(jià)(若有變動(dòng),以酒店最新規(guī)定的柜臺價(jià)為準(zhǔn))或客人改變原先預(yù)訂客房而入住更高一級客房的,對實(shí)際入住價(jià)格高于酒店規(guī)定提成售價(jià)(低于柜臺價(jià)一折)和超出原先預(yù)訂價(jià)差額部分實(shí)行售房獎(jiǎng)勵(lì)提成,即:柜臺銷售提成和升級銷售提成。
1.柜臺銷售提成
以來自散客和無預(yù)訂入住客人為主,若有升級,則按實(shí)際入住房價(jià)與同類房型的酒店規(guī)定提成售價(jià)之差進(jìn)行提成。“十?一”、春節(jié)等黃金周七天不予提成。
計(jì)算公式:
提成金額=(實(shí)際入住價(jià)格-柜臺價(jià))×實(shí)際入住天數(shù)×5%
2.升級銷售提成
以所有有預(yù)訂入住客人為主,經(jīng)推介后升級入住的,以客人實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差提成。該提成不受黃金周限制。其中:
(1)酒店協(xié)議客戶,事先無預(yù)訂且按協(xié)議價(jià)入住的,不予提成;事先有預(yù)訂,經(jīng)推介后升級入住的`,按實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差予以提成
(2)網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預(yù)訂房型入住的,不予提成;若客人到前臺經(jīng)推介后升級到更高一級房型的,按實(shí)際入住房價(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房價(jià)之差予以提成。
計(jì)算公式:
提成金額=(實(shí)際入住價(jià)格-預(yù)訂單房價(jià))×實(shí)際入住天數(shù)×5%
二、提成的客房銷售,當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫“前臺升級銷售登記表”及“前臺柜臺銷售登記表”。
三、所提售房獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際業(yè)績由前臺接待部按規(guī)定發(fā)放
四、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù),按規(guī)定計(jì)算提成。
提成一般都是0%1%3%5%提法
0%是保底。然后根據(jù)房價(jià)不同,提成不同。
例如:房價(jià):160(間)180(間)200(間)220(間)
就可以提成劃分為:0%1%3%5%
同時(shí)銷售上還有相應(yīng)的未完成計(jì)劃處罰措施:
如果業(yè)績完成5000業(yè)務(wù)保底是30000
就是說有25000沒有完成25000乘3%來扣取工資
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