（熱）銷售經理崗位職責15篇
在生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編為大家整理的銷售經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷售經理崗位職責1
銷售經理的崗位職責
直接上級：營銷總監
銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。
作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。
銷售經理的崗位描述
在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度。
一、銷售經理的崗位描述：
1、市場調研和分析
做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業的'營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊
二、日常管理：
負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理
三、制定銷售代表崗位職責：
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；
7.、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協調銷售關系；
9、調整銷售區域布局及業務評價。
xx標典科技開發有限公司
20xx-01-01
銷售經理崗位職責2
1.監督做好管理會員卡資料、協議客戶資料的.電腦登記和整理、存檔工作。
2.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。
3.參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。
4.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。
銷售經理崗位職責3
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。
任職資格
1、不限學歷，如為大專及以上學歷，市場營銷等相關專業更佳;
2、5年以上服裝銷售行業工作經驗，其中2年以上銷售管理工作經驗;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系更佳，工作業績優秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;
5、自我激勵型性格，積極進取，能長期保持工作激情，具備一定的領導能力;
6、能適應省內外出差。
銷售經理崗位職責4
1、負責針對商務樓宇、園區B端客戶、開發商或物業群體弱電工程的銷售工作;
2、負責弱電工程方案設計及跟進;
3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監控、閘機、智能產品、智能化解決方案化業務等;
弱電工程(其中一項即可)等相關技術經驗：
電話通信系統、計算機局域網系統、音樂/廣播系統、有線電視信號分配系統、出入口控制系統/一卡通系統、停車場收費管理系統、樓宇自控系統、消防報警系統、視頻監控系統、弱電機房施工改造;
4、本崗位銷售產品為公司自主研發：
(1)智能交互水牌，用于商務樓宇大堂、樓層分布、B端企業客戶信息發布、企業品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機聯動、數據統計與數據導出、環境監測、實時政要新聞直播等多項功能;
(2)智慧商務樓宇出入口閘機管理系統(軟件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企業管理平臺
5、釘釘打卡無需坐班，不設置工作區域限定，可就近銷售;
行業銷售經理崗位的基本職責范圍通用4
職責：
1、根據年、月底目標，對業績負責，達到利潤指標;
2、負責挖掘用戶需求及市場動向，提出相關產品需求;
3、對各電商平臺相關運營數據進行提取、多維度分析和整理，并根據數據分析結果制定階段性運營策略及執行方案;
4、負責推進方案在各平臺上執行，并分析運營效果;
5、負責開拓電商渠道產品的推廣銷售工作，完成銷售目標，實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;
6、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標。
職位要求：
1、大專及以上學歷，3-5年電商平臺從業經驗，豐富的.電商渠道品牌銷售管理經驗;
2、熟悉網站的運作與推廣的各種方式，熟悉電子商務工作流程及網絡銷售技巧，熟悉各大門戶網站;
3、具有阿里巴巴/京東/淘寶/亞馬遜等電商平臺經驗;
4、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達成的能力;
5、優秀的溝通談判能力和良好的客戶關系。
銷售經理崗位職責5
1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進行長期、熱情的專業客戶關懷;
2、挖掘客戶需求，實現產品銷售，努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;
3、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。
銷售經理崗位職責6
職責描述：
1、負責公司工商財稅代記賬等產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃
任職要求：
1、3年以上工商財稅第三方銷售經驗，業績突出者優先；
2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的.溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
4、有責任心，能承受較大的工作壓力；
5、有團隊協作精神，善于挑戰。
銷售經理崗位職責7
1、在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。
2、利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的.客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。
3、執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系；同客戶簽訂合同。
4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態、特點和發展趨勢；了解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。
5、掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。
6、同銷售部和前廳部保持密切聯系，保證客人預訂落實。
7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。
銷售經理崗位職責8
崗位職責
1、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
3、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標;
4、分析新的和原有銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;
5、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、機械、電氣相關專業(工科背景)，5年以上大型非標設備銷售經驗或大型工程項目銷售經驗，有小家電自動化裝配線銷售經驗
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、有敏銳的.市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、有較強的公關能力/毅力和進取精神，有獨特的銷售技巧及一定的團隊領導能力和協調能力
銷售經理崗位職責9
1.通過網絡、電話進行新客戶的開發，老客戶的維護;
2. 及時優化并更新拓客渠道，提高拓客效率;
3.. 根據公司銷售策略，完成公司制定的銷售指標
4.能有計劃的'進行業務開展;
5.及時發現市場機會和問題并溝通解決。
銷售經理崗位職責10
工作職責
1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;
2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的.調配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢于承擔風險的意識;
銷售經理崗位職責11
崗位職責:
1、負責收集項目信息資料,并與項目方進行溝通,爭取獲得投標報價機會;
2、配合合約部門參與招投標相關工作,積極溝通相關信息;
3、中標項目進場協調及過程中實施行為的反饋,及時配合處理相關事宜;
任職要求:
1、土木工程或建筑類相關專業,大專及以上學歷,男女不限;
2、工作三年以上,從事過建材、建筑設備、建筑工程等行業營銷或經營工作經驗不少于一年;
3、工作嚴謹,責任心強,較強的主動意識和團隊合作精神,良好敬業精神和溝通協調能力;
4、熟練操作office辦公軟件,有駕照會開車優先;
5、懂標書制作,有同行業及相關工作經歷者優先。
銷售經理崗位職責12
職責描述:
1、負責區域內銷售團隊的建設和考核與管理;
2、根據企業戰略擬定區域內年度營銷規劃及執行方案，擬定市場推廣方案，切實達成銷售目標，并指導監督方案的實施和效果的評估;
3、協調銷售部門與公司其他部門間的內部溝通與配合;
4、領導整個銷售團隊制定和完成部門年度、月度銷售目標;
5、在所負責的區域和應用范圍內，管理好關鍵客戶，建立良好的合作關系，以支持公司業務的進一步發展;
6、對所負責的客戶提供良好的服務，并確保客戶按期支付貨款;
7、完成上級交付的其他臨時任務。
任職要求:
1、有3年以上化工類產品、工業工程涂料、快消品的銷售管理經驗;
2、大學專科及以上學歷 ，市場營銷、化工類專業優先;
3、有豐富的.客戶資源和客戶關系 ;
4、具有豐富的銷售培訓能力及團隊管理能力、營銷策略;
5、具有較好的市場拓展及談判能力及危機處理能力;
6、具有較強的表達和溝通能力，有良好的團隊合作及服務意識。
銷售經理崗位職責13
工作內容
1、負責公司的童裝產品銷售及推廣。
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標。
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍
4、負責銷售區域的信息收集及分析
5、管理維護客戶關機及客戶間的長期戰略合作計劃
任職要求：
1、反應敏捷、表達能力強，有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
2、具有三年以上童裝銷售經理經驗
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的.客戶意識
4、有責任心，能承受較大的工作壓力
銷售經理崗位職責14
崗位職責:
1、參加所有和銷售相關的活動,完成公司制定的銷售目標;
2、保持與經銷商的聯系,跟蹤經銷商的'需求和訂單,同時發展更多的潛在客戶,以捕捉商業機會;
3、按照公司推廣部署,針對代理商不同情況,有計劃有步驟地開展產品的學術推廣工作,并對推廣效果進行詳細分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手的情況并提出合理化建議;
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;
6、在必要時可隨時培訓新加入的推廣經理。
7、通過個人專業銷售推廣及學術知識,樹立良好的公司和產品形象;
任職要求:
1、兩年以上醫藥招商銷售工作經驗。
2、醫學、藥學相關專業優先。
3、取得執業藥師執照的優先。
銷售經理崗位職責15
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的'設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、匯報。
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