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酒類銷售經理崗位職責

時間：2024-11-13 04:08:04 銷售我要投稿

酒類銷售經理崗位職責

　　在不斷進步的社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的酒類銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

酒類銷售經理崗位職責

酒類銷售經理崗位職責1

　　要求:

　　1、熟悉酒水行業市場,熟悉酒水行業市場,有多年工作經驗,有一定的銷售渠道,能協助公司各項市場營銷計劃的執行和監督;

　　2、組織對公司產品的市場調研,提供產品和服務的市場定位分析報告;

　　3、收集市場同行業信息并進行分析預測;

　　4、市場營銷、酒水等相關專業,工作經驗5年以上;

　　5、善于團隊合作,有很強的溝通能力。

　　崗位職責:

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

　　2、開拓熱力行業業務,與客戶、同行業間(熱力行業)建立良好的'合作關系;

　　3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

　　5、建立熱力行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

　　7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。

　　職責描述:

　　1、負責開拓及維護行業協會、社團及企事業單位等團購網絡關系并完成銷售任務;

　　2、根據公司業務發展需求,負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的社會資源;

　　3、制定并執行區域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃;

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;

　　5、領導交辦的其它工作。

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,3年以上銷售經驗,具備快速消費品或者酒水行業工作經驗者優先考慮。

　　2、在當地有良好的銷售網絡和人脈關系,熟悉當地的企事業單位、龍頭企業。

　　3、具備較強的談判能力、溝通協調能力,敏銳的`市場洞察能力,能夠主動創造業績;

　　4、良好的服務意識,抗壓能力強。

　　5、掌握市場營銷相關知識,對國內外酒水行業有深刻了解。

　　6、形象氣質佳,具有良好的職業素養。

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