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區域銷售經理崗位職責

時間：2024-09-22 08:43:35 銷售我要投稿

（精）區域銷售經理崗位職責15篇

　　在當今社會生活中，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（精）區域銷售經理崗位職責15篇

區域銷售經理崗位職責1

　　1、業務發展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

　　2)在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監督下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;

　　4)親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展;

　　5)勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1)根據業務發展需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

　　2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

　　3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的`凝聚力;

　　4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發方面

　　1)、制定區域開發目標及行動計劃;

　　2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;

　　3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

　　4)、提供區域市場營銷參考策略;

　　4、具體業務方面

　　1) 開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效;

　　2) 區域售點的銷售目標管理與分析;

　　3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋;

　　4) 負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;

　　5) 招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理;

　　6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;

　　7) 按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;

　　8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

　　9) 負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;

　　根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域銷售經理崗位職責2

　　1、以區域內大客戶為主線和重點，獨立開展市場業務;

　　2、負責本區域大客戶銷售合同的談判與簽訂;

　　3、負責本區域銷售數據統計分析和回款管理;

　　4、完成所在區域內的'銷售推動和業績目標;

　　5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。

區域銷售經理崗位職責3

　　1、對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、經銷商的`開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

　　3、地區促銷活動的策劃與組織；

　　4、總部銷售政策的落實；

　　5、市場信息的調研與反饋；

　　6、下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

區域銷售經理崗位職責4

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

　　3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前

　　3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

　　區域銷售經理崗位職責7

　　1.區域內空白市場的開發，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的`經銷商檔案；

　　2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；

　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理；

　　4.制定區域銷售計劃，追蹤目標達成進度；

　　5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售絡，建立良好的終端客情關系；

　　6.負責開展區域內市場營銷活動，完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；

　　7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業績和工作質量；

　　8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區域銷售經理崗位職責5

　　1、負責市場調研和需求分析

　　2、負責年度銷售目標的制定及分解;

　　3、確定團隊目標體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5、負責區域的銷售渠道開拓和客戶的管理;

　　6、評估銷售業績，建設銷售團隊;

　　7、完成銷售目標;

　　8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的`制定及合同簽訂。

區域銷售經理崗位職責6

　　1、協助公司總經理制定團隊銷售策略并有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;

　　2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導，實行監督考核;

　　3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優質客戶;

　　4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;

　　5、負責銷售團隊日常管理工作。

區域銷售經理崗位職責7

　　職責：

　　1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

　　2.制訂個人工作計劃，并按質按量完成工作計劃;

　　3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

　　4.參與項目的招投標工作，協助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;

　　5.協助項目經理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;

　　6.協助其他區域項目的拓展;

　　7.其他上級領導安排的工作。

　　任職資格：

　　1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優先;

　　2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優先;

　　3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的.市場策劃能力和運作能力;

　　4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰高薪的強烈欲望和勇氣;

　　5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

區域銷售經理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責區域內空白市場的代理商開發，并協助簽約代理商制定本區域市場開拓計劃;

　　2、對代理商團隊人員建設提出詳實的. 書面規劃要求，并對當地市場行情做出數據分析;

　　3、負責產品(無線樓宇對講系統及智能化產品)在當地的市場推廣及B端項目公關，收集區域內本行業的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;

　　4、一票到底執行公司在區域內的銷售策略，協助合作商做好年度規劃。

　　任職要求：

　　1、具有三年以上B端產品區域代理商開拓工作經驗或者智能化行業從業經驗兩年;

　　2、具備較強的協調/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;

　　3、能吃苦求進步，適應短期出差;

　　4、有門禁對講系統、智能家居、安防及智能化系統集成等產品銷售經驗者優先。

　　5、有過智慧社區項目工作經驗的直接入取。

區域銷售經理崗位職責9

　　1、東莞區銷售業務負責人負責東莞區銷售團隊管理、團隊推廣和區域銷售業績；

　　2、負責東莞區域目標行業客戶信息收集，積極挖掘中大客戶物流需求（配送業務、快遞業務等），尋找合作機會，實現合作；

　　3、區域內物流競爭對手的價格動態、競爭產品信息的挖掘和收集、區域內產品競爭力的'整理；

　　4、根據公司的銷售策略和銷售政策，積極開展營銷宣傳活動，提升品牌知名度；

　　5、做好銷售流程、售后服務和后期客戶資源維護，及時了解、收集和反饋市場信息，降低客戶流失率；

　　6、協助客戶收取應收賬款，確保及時收款。

區域銷售經理崗位職責10

　　職責：

　　1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業務，執行營銷政策，推進市場進程。

　　2、開發威士忌的分銷客戶和團購客戶。

　　3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩定和銷量提升。

　　4、負責區域經銷客戶、批發客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數據管理。

　　5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的`廣宣要求，協助開辦品鑒活動和展會工作;

　　6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象;

　　崗位要求：

　　1、為人正直，處事勤快。

　　2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。

　　3、不看學歷，只重能力，有洋酒從業經驗者優先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。

　　4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業務溝通、協調、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。

區域銷售經理崗位職責11

　　崗位職責:

　　1)負責本區域手機的渠道銷售及管理;

　　2)執行公司的.銷售策略，幫助公司制定本區域的銷售方案，完成公司的銷售任務;

　　3)協調全片分管區域內遇到的各類問題;

　　4)銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議;

　　5)年齡20-30歲，一年以上手機分銷行業工作閱歷，能接受出差。

　　6)此崗位工作區域為:黃岡/黃石

區域銷售經理崗位職責12

　　1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷售任務和指標。

　　4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的`銷售任務。

　　5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策，并根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

　　7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷售渠道，協調維護商業合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。

區域銷售經理崗位職責13

　　職責：

　　1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

　　2、負責所屬區域教育行業的客戶關系建設、維系，建立良好的.客戶交流通道。

　　3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。

　　4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

　　5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，專業不限。

　　2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

　　4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、負責海外市場開發、拜訪客戶、商務談判；

　　2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；

　　3、負責海外客戶關系管理，跟催貨款回籠；

　　4、負責市場調研，參與各大產品展示會；

　　5、負責收集同行業市場信息，市場開發趨勢的把握；

　　6、負責客戶滿意度調查，客戶投訴處理；

　　7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客戶驗廠的引導與陪同。

　　職位要求：

　　1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優秀，大專以上學歷；

　　2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領域專業知識以及有外企工作經歷者優先考慮；

　　3、有帶團隊經驗優先，有海外實地市場開發經驗優先；

　　4、能長期跟隨公司發展；

　　5、具有良好的.業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新。

區域銷售經理崗位職責15

　　1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷售管理及制定相應的.銷售計劃;

　　3、負責區域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

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