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區域銷售經理崗位職責

時間：2024-06-29 18:41:40 銷售我要投稿

區域銷售經理崗位職責

　　在學習、工作、生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的區域銷售經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域銷售經理崗位職責

區域銷售經理崗位職責1

　　1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的'年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售經理崗位職責2

　　1、負責完成公司下達的`區域銷售目標任務；

　　2、負責制定及執行區域銷售工作計劃；

　　3、負責區域渠道銷售管理/合同執行；

　　4、負責區域市場信息反饋；

　　5、負責直接下級的管理及績效考核；

　　6、上級交辦的其他事項。

區域銷售經理崗位職責3

　　職責描述:

　　負責公司保密產品在江蘇區域的銷售及市場拓展等相關工作

　　任職要求:

　　1、誠實、勤奮、做事認真負責;

　　2、良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創新,能夠獨立運作項目;

　　3、能適應頻繁出差;

　　4、有銷售經驗者優先,信息安全行業、政府行業或具有軟件產品銷售經驗者優先。

區域銷售經理崗位職責4

　　職責：

　　1.負責所管轄區域客戶資源的開發和維護;

　　2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;

　　3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;

　　4.負責合同(訂單)的執行、產品的供應;

　　5.負責收集客戶反饋意見，提出產品性能改進要求，完善銷售策略;

　　6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

　　7.負責公司產品的市場調研和同類產品供應商的.市場動態;

　　任職要求：

　　1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經驗;

　　2、具有較強的學習能力,進取心和敬業精神,較好的人際溝通及協調能力;

　　3、工作責任心強,態度認真、積極、勤奮;

　　4、具有工程機械、大型機械設備、機電產品等銷售經驗者優先。

區域銷售經理崗位職責5

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的'向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域銷售經理崗位職責6

　　1、主要負責銷售團隊管理，市場布局，營銷策劃，制定銷售渠道戰略。

　　2、區域市場分析，根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;開闊新市場，發展新客戶。

　　3、管理維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。

　　4、有建筑行業相應軟件開發推廣工作經驗者優先考慮;

區域銷售經理崗位職責7

　　崗位職責

　　1.熟悉公司產品，了解產品的功能及賣點;

　　2.對市場信息的收集及競爭對手的.分析;

　　3.開發客戶，了解和挖掘客戶的需求，介紹相應應用解決方案及產品功能;

　　4.銷售公司產品，配合客戶做項目;

　　(產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)

　　5.售前售后定期跟進客戶，提高客戶滿意度，獲取客戶動態信息，進一步挖掘客戶深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;

　　2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;

　　3、1年以上銷售經驗者;

　　4、從事過舞臺燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統相關項目銷售老司機優佳;

區域銷售經理崗位職責8

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

　　3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負責管轄區域的.客戶來訪接待工作。

　　6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前

　　3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

　　區域銷售經理崗位職責7

　　1.區域內空白市場的開發，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；

　　2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；

　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理；

　　4.制定區域銷售計劃，追蹤目標達成進度；

　　5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售絡，建立良好的終端客情關系；

　　6.負責開展區域內市場營銷活動，完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；

　　7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業績和工作質量；

　　8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區域銷售經理崗位職責9

　　1.組織制定所負責區域的銷售計劃，以完成大區下達的銷售任務;

　　2.負責區域內招商、網點開發、終端包裝、動銷項目推進等工作;

　　3.負責區域內連鎖系統和單體店的'活動跟進、門店首推談判等事務;

　　4.管理及指導區域內經銷商銷售團隊的日常工作，提升經銷商團隊業務能力、協助推動績效、培訓等工作。

區域銷售經理崗位職責10

　　1、協助制定相關政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

　　3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、客戶資料及銷售數據管理等。

區域銷售經理崗位職責11

　　1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的'其他任務。

區域銷售經理崗位職責12

　　1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;

　　4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、.與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

區域銷售經理崗位職責13

　　1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

　　3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

　　6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域銷售經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　制定完善的地區銷售計劃并實施;

　　關注并推進地區內重大意向關鍵階段的工作;

　　拓展地區內的銷售盲點，開發新客戶，維護大客戶關系;

　　制定合理的長期、短期人才培養計劃;

　　配合市場部和產品部開展線上、線下的`品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學歷，生物、醫學相關;

　　2年以上相關工作經驗;

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

　　具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。

區域銷售經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、所轄區域管道檢測、修復設備、工程服務、信息系統的推廣與銷售工作;

　　2、公司產品的'銷售，目標用戶的開拓、維護和管理;

　　3、完成公司下達的銷售業績考核指標;

　　4、負責客戶接待和投訴事件的處理工作。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，三年以上相關設備銷售經驗;

　　2、具備分析和把握客戶的能力，能夠獨立拓展客戶，實現銷售目標，并善于長期維護和提升客戶關系;

　　3、具有統籌協調能力、團隊合作精神、良好的親和力和溝通能力;

　　4、積極、主動，適應經常出差，能夠承受壓力和挑戰。

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