【通用】關于銷售經理職責15篇
關于銷售經理職責1
1.負責全面管理銷售流程，完成總經理發布的銷售指標。
2、與廣州本田授權銷售服務中心各職能部門協調溝通。
3.實施廣州本田的.運營標準。
4.建立、培訓和維護以客戶為中心的銷售團隊。
5.市場分析、管理、促銷策劃和信息反饋。
6.負責銷售人員的培訓和考核。
7.處理客戶投訴，及時向廣州本田反饋質量問題。
8.當車輛出現重大問題時，進行協調和處理。
9.協調銷售部與公司其他只能部分的工作和關系。
負責客戶管理。
關于銷售經理職責2
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀和戰略的實施和實施；
(2)通過創造良好的營銷環境，樹立良好的企業形象；
（3）根據公司要求，充分調動銷售現場員工的意圖，營造部門內部團結合作、高質量、高效的良好工作氛圍；
（4）了解本部門各員工的.個性和優缺點，幫助員工認識到業務增長過程中的障礙，培養個人發展潛力；
(5)將部門工作和任務分解成每個員工的工作，督促其完成；
（6）評估現場銷售人員的信用和業績，并負責招聘、培訓、獎懲和銷售人員的分配。
關于銷售經理職責3
1、主持銷售中心的整體運營，組織實施公司銷售決議，負責完成公司發布的銷售任務。
2.制定階段性銷售計劃，組織實施銷售部年度工作和銷售計劃，完成銷售計劃。
3.協助和參與項目銷售規劃。
4.制定銷售部內部管理機構的設置方案和各崗位的職責范圍和標準。
5、與人事部門共同制定銷售部的基本管理制度。
6.培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氛圍，協助交易。
7.制定銷售中心傭金提成和獎勵方案。
8.對銷售現場的`整體監督、管理和控制。
9.制定銷售中心員工的具體管理規定。
10.聘請或解雇本部門的員工。
11.及時提交銷售報表，報告收集到的信息意見和問題。
12.制定員工招聘、教育和培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考核，對多次考核、考核不合格的員工進行處罰或解聘。
14.負責完成本部門各項業務(如銷售、合同、抵押、催款)。
15.及時協調處理客戶和業主的各種投訴，反饋相關信息，認真做好售前和售后服務。
16.負責銷售單位認購書的簽收和審核。
17.參與項目策劃，負責制定和組織銷售辦公室、樣板房方案和裝修標準方案。
行使公司和上級授予的其他權利。
關于銷售經理職責4
1.客戶到達展廳時，應立即按照公司的工作流程迎接客戶
2.對于售后車輛，必須參照公司的流程跟蹤服務
3.確保完成月度銷售目標、毛利目標和KPI指標
4.每天填寫并妥善保存客戶信息(來電和來店)
5.準確及時地填寫所有銷售文件(三表卡)
6.確保展車在任何時候都一塵不染，像新的一樣明亮
7.參加公司培訓
8.掌握車輛的特點和性能:系列、規格、價格、顏色、可選配件和裝飾附件
9.了解競爭對手的產品知識
10.交付前6小時，確保待售車輛狀態良好，配置與合同規定一致
11.向車主介紹質量保證和維護條款
3.銷售經理的職責
1、制定年度銷售計劃，合理分解年度任務；
2.檢查、監督和授權所有交易和訂單，以確保毛利目標的實現；
3.根據不同的市場銷售情況，及時、合理、準確地調整銷售和獎勵政策，確保公司的.經營業績；
4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標；
5.監督和實施銷售流程和銷售管理的標準化；
6.每月制定銷售分析報告
7.制定銷售顧問配額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9.建立和維護員工培訓、發展和激勵的制度
關于銷售經理職責5
1、負責實施年度和月度銷售計劃，實現出口銷售目標;
2、負責客戶的開發、管理與維護，負責開拓、維護海外市場，尋求當前和未來的業務發展機會，努力開發新的客戶和代理商;
3、負責維護和管理海外經銷商網絡;
4、負責協助制定季度預算分析,公司要求的營銷的`按時提交;
5、負責市場信息、預測及市場運作;
6、負責協助領導部門員工完成市場調研、市場開發、客戶服務等工作;
7、采購以及銷售流程管理包括負責和工廠聯系詢價，供準確無誤的報價給客戶，跟進、下單并定時追蹤
8、負責市場信息的分析和收集，定期撰寫市場開拓調查，制定參展及觀展的，并作好相關費用預算;
9、負責及時完成工作匯報和上級領導交辦的其它工作任務;
10.有閥門行業出口的優先
關于銷售經理職責6
1.合理協調、平衡和分析銷售指標；
2.確保所轄項目的良性運行；
3、制定本項目年度營銷任務和營銷可行性計劃，負責計劃實施和戰略調整；
4.及時培訓所轄營銷團隊；
5、與客戶溝通，收集項目信息和反饋，并根據情況進行調整；
6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
關于銷售經理職責7
1、 在銷售總部的`領導下，與各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處樹立榜樣。
3、 制定銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6.銷售人員的招聘、選擇、培訓和部署。
7、 對銷售業績的調查和評估。
關于銷售經理職責8
1、負責銷售過程的全面管理，完成總公司下達的銷售指標；
2、建立培養和維護一支以客戶為中心的銷售隊伍；
3、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；
4、負責銷售人員的培訓和考核；
5、負責客戶管理。
2、食品廠營銷總經理崗位職責
1. 根據公司的發展戰略，組織制定公司的營銷戰略規劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。
2. 組織制定年度營銷目標和計劃，經審核批準后組織實施，并監督銷售計劃的執行。
3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經審批后組織實施。
4. 組織制定公司相關的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規范的開展。
5. 定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度
6. 審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。
7. 對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的`實現。
8. 協調溝通營銷、生產、技術等相關部門的工作，確保產銷銜接順暢。
9. 參與公司重大經營決策的制定，為公司良性發展提供建議。
10. 參與公司產品開發規劃，促進公司形成系列產品體系。
11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷售目標達成。
12. 監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13. 負責組織搜集國內相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發展趨勢。
14. 負責營銷部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等工作，確保營銷隊伍的戰斗力。
15. 完成領導交辦的其他事項。
關于銷售經理職責9
職責：
1.負責網站平臺在公司現有KA客戶中的推廣，管理維護客戶關系，保持與客戶間的長期戰略合作。
2.按照市場營銷計劃，完成部門客戶注冊數量、銷售額等指標。
3.負責指導、協助KA客戶使用平臺訂貨、付款、對賬等流程順利進行。
4.在開拓新市場，維護老客戶，增加產品銷售范圍的同時收集市場及競爭對手的.情況。
任職要求：
1.大專及以上學歷，專業不限;
2.有經銷商渠道維護，緊固件、工業產品銷售或B2B平臺地推工作經驗優先;
3.結果導向，良好的市場拓展能力和客戶意識，對銷售工作充滿熱情。
4.較強的溝通協調能力和人際交往能力，樂觀積極;
關于銷售經理職責10
1.負責每周晚上5:00上交公司報表和庫存。如有特殊情況，可提前打招呼。
2.負責庫存車輛的賬面管理，及時進出倉庫。
3.每月底制定下個月的車型訂單，并提交相關負責人。訂單必須由總經理或銷售經理簽字，公司蓋章后方可發送東風標致。
負責DMS系統的.輸入，并確保數據的準確性。
5.負責每月底所有內勤工作的匯總。
關于銷售經理職責11
1、高級管理職位，協助決策者制定公司的發展戰略，負責公司在其功能領域的短期和長期決策和戰略，對公司實現中長期目標產生重要影響；
2、負責公司的業務拓展和銷售運營，能夠強有力地將計劃轉化為結果；
3、設定銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售團隊，規范銷售流程，實現銷售目標；
5、分析新的、原有的分銷系統或銷售渠道的.市場潛力、銷售數據和成本，計算盈虧情況；
6、注重維護和提高公司的市場競爭力，
關于銷售經理職責12
1. 傳達銷售信息，跟蹤工作
2. 制作、收集、總結和分析各種銷售報表
3. 各類文件、銷售報告的傳遞和交付
4. 各類費用報銷審核、收集、報告
5. 負責區域人員的考勤管理
6. 聯系、協調、溝通各部門
7. 完成領導分配的`其他任務
關于銷售經理職責13
1、負責熟悉公司新樓盤項目，以及周邊配套，未來發展規劃。
2、銷售前期的準備工作。如：市場調研。競品分析。銷售道具準備。團隊組建、考核、培訓。案場管理制度的編寫等。
3、銷售過程中各環節的把控。如：輔助置業顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團隊合作的培養等。
4、早晚會的主持、例會及緊急會議、參與項目策劃及重要節點活動的籌備。
5、負責落實執行項目銷售目標并編制周、月、季度的.銷售總結報告。
6、負責分配項目銷售人員的銷售任務及計劃行進度。
7、對所管理樓盤的銷售成本預算、分析與控制。
8、銷售環境的管理及維護。
9、銷售團隊的激勵與獎懲。
10、協助總經理完成其它相關管理工作。
關于銷售經理職責14
一、管理工作
1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報領導。
2、負責跟進目標計劃的實施。
3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔。
4、負責監督所屬部門對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告。
二、市場信息管理
1、負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對準備策略。
2、負責做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施。
3、負責做好競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實施。
4、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合。
三、績效管理
1、根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施。
2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平。
3、負責按計劃完成每月貨款回籠。
4、負責收集產品信息，不定期征求客戶對產品質量要求和其他質量信息，并反饋給公司質檢部。
5、負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成。
6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展。
四、對外、公關管理
1、負責制訂營銷外務公關的管理制度，并推行。
2、負責根據市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施。
3、負責加強完善經銷商合同，監控各類合約的簽訂、建檔工作。
4、負責對大中型客戶的溝通與管理，做好服務跟蹤。
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施。
●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡。
●根據網絡發展規劃合理進行人員配備。
●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。
●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態。
●關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決。
●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。
●參與重大銷售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶檔案。
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作。
●向直接下級授權，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
●負責本部門主管級人員任用的提名。
●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查。
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行。
●及時對下級工作中的`爭議作出裁決。
●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。
銷售部經理領導責任
●對銷售部工作目標的完成負責。
●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責。
●對確保經銷商的信譽負責。
●對確保貨款及時回籠負責。
●對銷售指標制定和分解的合理性負責。
●對銷售部給廠家造成的影響負責。
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
●對銷售部預算開支的合理支配負責。
●對銷售部工作流程的正確執行負責。
●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責。
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
銷售部經理主要權力
●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權。
●有向營銷總監報告的權力。
●對篩選客戶有建議權。
●對重大促銷活動有現場指揮權。
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。
●對所屬下級的工作有監督、檢查權。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權。
●對直接下級有獎懲的建議權。
●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權。
●對限額資金有支配權。
●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力。
●一定范圍內的客訴賠償權。
●一定范圍內的經銷商授信額度權。
●有退貨處理權。
●一定范圍內的銷售折讓權。
關于銷售經理職責15
1.銷售總監助理應參與公司戰略研究；
2.根據公司的經營戰略目標，根據公司提供的年度經營預算和相關投資建議，制定公司營銷工作的政策和政策，提出公司內部營銷管理的改進方案；
3.銷售總監助理的工作職責應始終落實公司的各項營銷管理方案；
4.組織相關市場調研，收集相關市場信息，分析營銷對象內外環境，確定目標市場；
5.要經常收集分析競爭對象的.信息，知己知彼，百戰不殆，制定公司相關競爭策略，組織實施；
6.銷售總監助理的工作職責是定位和開發公司的產品；
7.維護和發展相關渠道進行銷售，不斷擴大市場份額；
8.在參與重大業務談判時，要經常與重要客戶保持聯系，解決業務發展中的問題；
9.銷售總監助理負責指導客戶建立完善的售后服務，確保滿足用戶需求，提升公司品牌形象。
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