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            銷售總經理崗位職責

            時間:2024-09-18 08:59:51 銷售 我要投稿

            銷售總經理崗位職責15篇【必備】

              隨著社會一步步向前發展,需要使用崗位職責的場合越來越多,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的銷售總經理崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

            銷售總經理崗位職責15篇【必備】

            銷售總經理崗位職責1

              一、職責

              1、在董事會的領導方針下,負責公司全面工作。

              2、負責公司管理體系的策劃,確定公司發展方針、業務目標,負責主持管理評審。

              3、負責公司組織結構圖及部門職責的確定,對管理者代表的任命。

              4、負責特殊合同的批準或簽訂,公司內部各種文件的簽發。

              5、負責確定部門負責人的.入職要求、培訓計劃的審批。

              二、權限

              1、有權設置公司組織機構并任免各部門負責人。

              2、有權對管理人員違反公司制度的事件做出處罰決定。

              3、有權對公司在生產經營者出現的重大問題做出決定。

              4、有權審批各類日常費用開支。

              5、有權代表公司對重要業務聯系單位的接洽、談判和簽署有關文件。

              6、有權決定外購、外協件等物資購買地點及新產品的開發。

              7、對公司產品質量有否決權,并可對管理評審做出評價結論。

              8、在外出期間,有權指定代理人。

            辦公室

              20xx-2-17日

            銷售總經理崗位職責2

              崗位職責:

              1、帶領銷售團隊完成業績目標。

              2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

              3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

              崗位職責:

              1、帶領銷售團隊完成業績目標。

              2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

              3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

            銷售總經理崗位職責3

              職位要求:

              1、三年以上營銷管理經驗,本科以上學歷,年齡27-35歲,形象良好;

              2、善于表達溝通,有較強的商務談判及市場開拓能力;

              3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗;

              4、有極強的工作熱情和領導意識,能適應駐外和出差;

              5、有豐富的'團隊營銷、培訓和組織管理經驗;

              6、具備企業管理和財務知識者優先。

              職責:

              1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作,包括直客和渠道銷售團隊;

              2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立,建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊;

              3.根據大區客戶和行業特性,能有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售策略,推進業務快速和健康拓展

            銷售總經理崗位職責4

              崗位職責

              1、參與市場銷售相關的政策和制度的.制定和推行;

              2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

              3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

              4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

              5、配合業務需要,組織和參加各類知識產權活動、項目。

              職位要求

              1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

              2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

              3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

              4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的銷售有較深的了解。

            銷售總經理崗位職責5

              1、負責部門日常行政管理及部門工作方案、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作;

              2、幫助部門經理完成推廣產品的詳細業務管理工作,幫助部門經理擬定年度銷售方案、分解目標、報批并督導實施;

              3、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的討論工作,準時把握市場動態。跟蹤把握市場行情,準時帶給合理和有效的營銷策略。

              4、幫助部門經理匯總市場信息,提報項目調整、修改推舉;把握重點客戶,參與重大銷售談判和簽訂合約;

              5、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析;關注銷售人員心態變化,準時溝通處理;

              6、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業務進行評估做到職責到人,合理調配,以保證部門各項工作業務的.完成;

              7、監督方案的執行狀況,將銷售進展狀況準時反饋給部門經理。

              8、協調部門內部及公司其他部門各項工作的實施;

              9、完成部門經理交辦的其他工作。

            銷售總經理崗位職責6

              一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作,參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃,對總經理負責。

              二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃,擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

              三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃,并落實完成。

              四、做好國內外市場行情的調研工,研究和擬定公司產品開發方案。

              五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩

              六、組織編制下面業務報告:

              1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

              2、每月流動資金需求預測報告。

              3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理,必要時可直接上報董事長。

              七、建立業務人員業績檔案,定期組織對業務人員的業績考核和專業培訓。

              八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

              1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;

              2、在總經理的直接領導下展開工作,受總經理的委托,全面負責公司營銷管理工作,并對總經理負責;

              3、參與公司重大經營決策,組織制定公司營銷發展戰略,編制年度營銷計劃;

              4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;

              5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;

              6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業務的進展;

              7、負責組織對所屬部門的'營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

              8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設,重要客戶管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

              9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;

              10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

              11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;

              12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

              13、企業商業機密受國家法律保護,嚴守公司商業機密是每一位員工的職責,不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有,如造成公司損失的將追究相關法律責任;

              14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

            銷售總經理崗位職責7

              1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;

              2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的'任務指標;

              3、制定個人銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

              4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

              5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;

              6、了解和掌握市場動態,及時反饋;

              7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

              8、接待來訪客戶;

              9、按時回收貨款。

            銷售總經理崗位職責8

              崗位職責

              1、負責在總經理指導下,主持本部門的日常管理工作,協調與其他部門的工作關系。

              2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍,組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書,做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。

              3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

              4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

              5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務考核,根據員工的實際表現,提出晉升、獎罰等相關建議。

              6、負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的審批,杜絕不合理費用的發生。

              7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作,并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

              8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定:

              1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

              2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

              3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

              4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

              5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

              6)公司售樓員的提成方案;

              7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

              8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

              9、根據公司房地產項目開發計劃,及時督導辦理下列有關手續:

              1)房地產初始登記手續;

              2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

              3)商品房《房產證》的申辦手續;

              4)商品房退購備案登記手續;

              5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

              10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路,參與公司房地產項目的總體與單體設計。

              11、負責房地產項目租售方案的'跟進、調整和實施,確保租售計劃的完成。

              12、負責房地產項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的開支,并在事后督導完成總結報告。

              13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作,參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要,適時開展廣告發布,并負責廣告效果的測評工作。

              14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

              15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作,包括:

              1)編制銷售手冊;

              2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

              3)售樓模型的設計制作;

              4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

            銷售總經理崗位職責9

              1、根據公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標

              2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

              3、帶領大客戶研發團隊,達成大客戶年度新品上市計劃

              4、主動了解行業信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

              5、維護大客戶客情,定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應急計劃

              6、團隊建設和管理,控制部門預算。

            銷售總經理崗位職責10

              1、負責公司銷售合同、客戶資料的整理、歸檔和保管工作;

              2、負責各市場銷售服務工作的協調與處理。處理訂單,準時更進每筆銷售訂單的執行狀況;

              3、負責市場經銷商銷售數據的`統計,銷售報表的填報工作。

              4、負責要貨訂單的處理及貨物調換等工作的處理。

              5、幫助上級領導完成銷售數據的統計、分析工作,編制月度、季度、年度銷售報表,并與財務核對;

              6、負責跟進客戶的售后狀況,幫助相關部門處理退換貨事宜;

            銷售總經理崗位職責11

              1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

              2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;

              3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態,制定產品推廣計劃;

              4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

              5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析,制定年度、月度工作計劃;

              2、制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,并最終確定,指導店面的發展步伐;

              3、制作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的`內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;

              4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規范化;

              5、制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

              6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;

              7、把握同行業店面的經營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

              8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

              9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關系的人員除外;

            銷售總經理崗位職責12

              1、負責幫助總經理完成銷售、市場等工作,管理閱歷豐富,特別強的組織協調力量;

              2、熟識項目管理及大型電氣設備招投標、集中選購操作流程,能夠嫻熟處理銷售、市場相關各項問題,具備市場開拓和維護力量。

              3、樂觀進取,具有豐富的團隊建設和管理力量、良好的.溝通能力;

            銷售總經理崗位職責13

              要求:

              1、本科學歷,男女不限;

              2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養體系);

              3、優秀的表達溝通、協調能力;

              4、具有系統性思維和項目管理能力;

              5、具有營銷類培訓經驗;

              6、有PCB行業銷售經驗優秀。

              職責:

              1、協助營銷總經理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養機制等;

              2.協助營銷總經理做好營銷團隊建設;

              3.協助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地;

              4.能做一些銷售主題培訓;

              5.在營銷總經理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;

              6.負責銷售信息管理系統管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;

              7.協助營銷總經理做好其他工作跟進。

            銷售總經理崗位職責14

              1、接待客戶日常來訪,來電,來函等詢問服務,為銷售部供應后勤服務。

              2、幫助銷售部進行訂單制作,跟單,樣品寄送,并跟進,為銷售部供應幫忙。

              3、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

              4、負責各類銷售指標的.月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時匯報銷售動態;

              5、幫助銷售部做好部門內務、各種文案的記錄等工作。

              6、定期對重點客戶進行電話回訪,幫忙業務人員做好客情,主動和客戶增進了解,介紹公司的企業文化,讓客戶更加信任公司的產品。

            銷售總經理崗位職責15

              1。協助銷售總經理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

              2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的'日常工作開展;

              3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

              4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;

              5。銷售總經理意見,負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

              6。中心業績的統計分析及月度報表的收集整理;

              7。銷售中心項目性工作跟進和協調;

              8。參與銷售中心團隊建設工作。

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