銷售總監的崗位職責[集合]
在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的銷售總監的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
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銷售總監的崗位職責1
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;
4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。
5、負責公司客戶回款管理和監控。
崗位要求：
1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。
3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、 對于產業+互聯網有自己獨到的'見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢
6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
銷售總監的崗位職責2
職責：
1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;
3、根據具體客戶規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;
4、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;
6、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;
3、有相關系統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;
4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;
5、較強的'事業心，抗壓能力強，能適應出差。
銷售總監的崗位職責3
1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;
2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;
3、根據每月的.銷售目標及過程目標執行并完成;
4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;
5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;
6、上級領導安排的其他經營性工作安排;
銷售總監的崗位職責4
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負責檔口的開發維護，并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；
5、負責制定下屬人員的.任務和目標，并考核監督；
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。
銷售總監的崗位職責5
崗位職責:
1、銷售管理:負責銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網開拓及維護;
2、庫存管理:負責整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進行定期盤庫;
3、市場開發:對銷售市場的分析，協助市場部制定品牌推廣計劃;
4、廠方關系維護:對廠方商務政策的研究與執行、廠方業務經理日常公關等。
任職要求:
1、大專及以上學歷，市場營銷、經濟管理等相關專業
2.3年以上汽車行業銷售經理工作經驗
3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經營管理能力和市場分析判斷能力，能進一步推進公司銷售工作 職業發展路徑 4s店總、集團對應中高層管理崗崗位職責:
1、銷售管理:負責銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網開拓及維護;
2、庫存管理:負責整車庫存臺賬的'建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進行定期盤庫;
3、市場開發:對銷售市場的分析，協助市場部制定品牌推廣計劃;
4、廠方關系維護:對廠方商務政策的研究與執行、廠方業務經理日常公關等。
任職要求:
1、大專及以上學歷，市場營銷、經濟管理等相關專業
2.3年以上汽車行業銷售經理工作經驗
3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經營管理能力和市場分析判斷能力，能進一步推進公司銷售工作
銷售總監的崗位職責6
1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；
2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；
5、建立熱力行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求；
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的.市場領域。 任職資格：
1、28－40歲，大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監的崗位職責7
1. 負責健康險及醫療系統集成、移動醫療及醫療數據分析等產品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標;
2、負責客戶維護,解決銷售過程中出現的問題,提高客戶滿意度;
3、負責銷售訂單合同的簽訂、回款跟進;
4、負責尋找合適的'經銷商,拓展與管理渠道;
5、負責市場信息收集與競爭對手分析。
任職要求:
1. 有3年以上保險或醫療軟件售前或銷售工作經驗,如:his,emr,等,有一定客戶資源 ,有三級以上醫院項目開發及跟進的成功案例優先。具有醫療平臺和數據分析產品銷售經驗者優先;
2. 熟悉投標項目流程,有較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判,有接受過系統完整的銷售或管理培訓;
3. 具有出色的市場開拓能力,能管理并指導團隊完成銷售任務;
4. 工作積極主動,敢于開拓創新,能夠承受工作壓力。
銷售總監的崗位職責8
職責:
1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續開拓項目資源，并建立穩定的客戶關系;
2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行并完成公司年度銷售計劃和目標;
3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;
5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;
6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;
7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的`協商及合同簽訂等事宜。
崗位要求：
1、市場營銷相關專科以上學歷;
2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優先;
3、優秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;
4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;
5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;
6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;
7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;
8、抗壓能力強，能適應經常出差。
銷售總監的崗位職責9
1. 根據業務戰略，制定推進策略、業務目標;
2. 負責政府行業應用軟件的市場工作，承擔任務指標;
3. 建立、維護、提升與客戶合作關系，保持經常性溝通，爭取更多營銷資源;
4. 收集營銷信息和用戶意見，對部門營銷策略、市場推廣、產品解決方案的'改進等提出參考意見。
銷售總監的崗位職責10
1、負責項目的前期市場分析、產品規劃、產品定位等工作；
2、依據公司目標，制定市場營銷計劃，推廣并監督實施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標，對執行情況定期分析和總結；
3、負責公司代理樓盤案場的活動策劃，現場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；
4、負責與分銷方關系的建立，參與項目的'渠道定位及渠道推廣的策略；
5、解決營銷過程中的突發事件；
6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協調團隊成員做好客戶服務工作及客戶關系管理；
7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內部管理工作。
銷售總監的崗位職責11
1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的.銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。
2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。
4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、了解競爭對手動態，優化營銷策略。
銷售總監的崗位職責12
1.研究酒店的餐飲、酒吧等場所的優勢和弱勢，抓住競爭市場中的機遇，避開風險，將酒店的產品置于一個獨特的位置，從中增長酒店收益;
2.與酒店運營團隊一起協商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會議等成為酒店的主要收益來源；
3.產品開發策略包括現有產品和新開發產品，從而驅動市場份額和收益；
4.每天研究競爭酒店的定價策略，使本酒店的客房、餐飲等部門的定價處于合理化狀態，優化市場份額；
5.監管與媒介的關系，確保酒店和運營部門在媒介報道內獲得一定的競爭地位；
6.設置酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果；
7.通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業內的知名度，使酒店成為有特色的酒店；
8.確保酒店的所有圖標和廣告符合集團的品牌標準；
9.利用有效的銷售戰略從而在媒介體現集團品牌效應。如：電視、廣播、網站、印刷品和戶外；
10.確保酒店對外推廣銷售產品的真實性，符合集團的.規定；
11.監督酒店CRM的戰略，確保客戶數據和建立的一致性；
12.通過第三方銷售、宣傳冊和互聯網效應，打開酒店的銷售市場；
13.服從管理層安排的其他工作。
銷售總監的崗位職責13
職責：
1，根據公司經營戰略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定銷售目標任務;
2，制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;
3，負責重要項目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;
5，支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標;
任職要求：
1，連續5年IT公司銷售總監工作經驗;
2，有一定的'客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;
3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
4，有較強的責任心，正直誠實;
渠道銷售總監的崗位職責14
職責：
1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道布局;
3、負責統籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關系，促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，并負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;
5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。
任職要求：
1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客戶服務意識;
3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善于溝通和協調。
銷售總監的崗位職責14
職責：
1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;
2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業務管理;
3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題;
4、制定渠道銷售策劃與計劃，協調渠道關系。
5、完成銷售任務
任職資格：
1、專科及以上學歷
2、2年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先;
3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;
4、具有較強的組織協調能力、良好的.溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。
銷售總監的崗位職責15
1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；
2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；
3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；
4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；
6、總經理交辦的'其他與崗位工作相關事宜。
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