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            銷售總監的崗位職責

            時間:2024-08-11 15:00:27 銷售 我要投稿

            (熱門)銷售總監的崗位職責15篇

              在發展不斷提速的社會中,越來越多人會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編精心整理的銷售總監的崗位職責,歡迎大家分享。

            (熱門)銷售總監的崗位職責15篇

            銷售總監的崗位職責1

              職責:

              1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略,制定區域的銷售年度規劃,并組織執行,帶領各團隊成員完成區域目標;

              2、負責銷售團隊日常管理,業務拜訪的規范、監督,客戶業務的'協助跟進;

              3、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行營銷策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;

              4、密切關注市場動向,掌握行業信息,發展、維護和協調各種業務合作關系。

              任職資格:

              1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈,有強大客戶基礎;

              2、廣告銷售從業經驗3年以上,團隊管理經驗5年及以上;

              3、工作細致、嚴謹,有良好的領導力和市場分析能力,具有較強的業務談判技巧;

              4、有豐富的客戶網絡,能夠及時準確地掌握行業動態,挖掘潛在客戶,獨立開拓新市場。

            銷售總監的崗位職責2

              1.制定并實施區域銷售計劃,完成銷售目標;

              2.制定并實施區域回款計劃,完成回款目標;

              3.銷售團隊管理與協同;

              4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃;

              5.提升客戶關系,建立與更新客戶信息;

              6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

              7.與其他部門合作

            銷售總監的崗位職責3

              1、在董事長的干脆領導下,組織制訂公司營銷安排和詳細的`戰略目標、戰術措施,并在總經理審批后負責實施,對各期營銷安排及利潤目標的完成負干脆責任;

              2、依據公司經營安排,協作公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解并落實到執行;

              3、剛好駕馭目標市場的信息,定期進行市場動向、特點和發展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預料,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經理審批后負責組織實施;

              4、合理制定年度經營預算,限制公司的市場運營成本;

              5、負責對下屬的培訓和業務指導,主動提高下屬的思想和業務素養,強調職業道德和團隊合作精神,發揮快速戰斗實力,增加市場競爭力;

            銷售總監的崗位職責4

              1、了解國家有關酒店行業管理規定,熟識國內酒店業進展狀況。

              2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序,報總經理批準后執行。

              3、制訂酒店價格政策、酒店推廣方案,并呈報總經理批準后組織實施。

              4、制訂并執行酒店VI系統,制作酒店必要宣揚品。

              5、審核酒店公關策劃方案。

              6、審核酒店重大促銷方案和方案。

              7、選擇目標客戶群體或地區。

              8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

              9、開發新客戶。

              10、組織重要客戶的'接待工作。

              11、把握客戶和競爭對手信息。

              12、組織進行商務談判和客戶訪問。

              13、提出客戶資源整合思路。

              14、協調酒店與客戶之間的關系。

              15、協調酒店與集團的關系。

              16、協調、解決商務協議糾紛。

              17、指導、監督、檢查下級工作,把握工作狀況及相關數據。

              18、對所屬人員進行績效考核。

              19、在必要的狀況下向所屬下級授權。

              20、制定直接下級的崗位描述,定期聽取述職并評定其工作。

            銷售總監的崗位職責5

              職責:

              1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系,設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。

              2、深入理解公司教育業務戰略布局,制定渠道戰略。

              3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

              4、推動關鍵地區的對公重大項目;

              5、建設和管理渠道銷售團隊,培養帶動團隊發展;

              6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展,與產品、技術團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協助改進產品及體驗;;

              任職要求:

              1、本科以上學歷;

              2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗,3年以上渠道團隊管理經歷

              具備大客戶項目銷售經驗者優先,基礎教育類產品渠道經驗者優先;

              3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產品和用戶需求變化,有較強的`文案、活動策劃能力;

              4、具有客戶服務意識和團隊協作精神,有較強的自學能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創新意識;

              5、抗壓能力強,能適應出差;

              6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧,社會閱歷經驗豐富。

            銷售總監的崗位職責6

              1、負責店鋪管理,從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度,對寶貝頁,專題頁等所有頁面負責,進行營銷管理。

              2、負責公司的整體營銷方案規劃,對市場信息進行準確收集與分析,結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應對策略。提出市場推廣、創意、活動等方面的具體方向和實施方案,進行可行性分析并落實實施方案;

              3、負責店鋪/產品推廣創意營銷,為鉆展、直通車創意營銷策劃、落地執行。根據公司總體目標分解營銷規劃制定銷售目標,團隊業績;

              4、全面整合公司各項資源,和資源單位建立良好的溝通,協調,配合,并推動相關資源部門工作,保證營銷效果。

            銷售總監的.崗位職責7

              1.根據市場動態及酒店實際情況,全面確立酒店目標經營市場,制定銷售經營戰略和決策,并組織貫徹實施;

              2.負責制定全年銷售計劃及經營目標,并確保計劃的實施與目標的完成;

              3.回顧客房收入等主要目標實現情況,每周召開一次銷售工作分析會,對市場競爭發展狀況及存在采取及時的改進措施,最大限度增加收入;

              4.負責市場的`開發,發展;

              5.確保熟悉總部的各種促銷政策,并結合當地市場認真組織實施;

              6.定期走訪客戶,掌握其他酒店出租率、平均房價,分析競爭態勢,就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議;

              7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴;

              8.負責制定酒店年度廣告計劃,宣傳推銷,公共關系發展等計劃及預算;

              9.密切監督本部門員工的工作情況,指導下屬員工的工作,確保規范的工作標準和方法;

              10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實,確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高;

              11.定期對下屬進行業績評估,組織實施獎懲;

              12.協調與其他部門的關系,確保信息交流與合作渠道的暢通;

              13.完成上級交辦的其它任務。

            銷售總監的崗位職責8

              1、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度

              2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布

              3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源

              4、與市場部商討策劃,協助代理商的終端銷售,并負責對代理商的監督管理

              5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的建議

              6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

              7、與各商場保持良好合作關系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

              8、財務管理,確保營業款回收及成本控制等

              9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

              1、負責公司銷售合同等文件資料的.管理、歸類、整理、建檔和保管;

              2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時匯報銷售動態;

              3、負責收集、整理、歸納市場行情,提出分析報告;

              4、協助銷售經理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息,妥善處理;

              5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

              1、在銷售總監的領導下,負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

              2、負責協調和組織下設各部門,開展銷售日常業務,并隨時監督指導;

              3、制定合理、可行的市場拓展規劃,并組織協調執行實施;

              4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

              5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

              6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

              7、制定市場拓展計劃并組織實施;

              8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

              9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判;

              10、負責處理銷售業務中的重大突發事件,確保業務正常開展;

              11、定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。

            銷售總監的崗位職責9

              1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;

              2、分析市場狀況,客觀預測市場需求,合理控制銷售費用;

              3、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

              4、負責銷售團隊的建設,培訓銷售人員的`營銷能力,維護良好的客戶關系;

              5、深入了解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據。

            銷售總監的崗位職責10

              1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系,有效控制成本,達年度預算目標;

              2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系,定期拜訪與聯絡,傳達執行銷售政策相關促活動信息;

              3、追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率,及時給予代理商督導與反饋,開發高潛力新代理商,淘汰業績不佳代理商;

              4、及時收集中國主題公園市場變化與同業信息,發掘顧客的需求趨勢向。

            銷售總監的.崗位職責11

              職位描述:

              1、根據公司營銷方針和策略,完成既定銷售任務;

              2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發展工作;

              3、針對目標客戶的實際需求,開拓大客戶及相關行業客戶;

              4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況,提出銷售建議;

              5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流;

              崗位要求:

              1、有5年以上相關領域產品的銷售經驗,有個人銷售業績及政府、保密教育等行業渠道資源與關系及相應團隊管理經驗;

              2、熟悉產品的市場銷售情況及競爭產品相關銷售;

              3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧,事業心強;

              4、很有強的.溝通、協調能力,表達能力強,良好的團隊合作精神;

              5、熟悉信息網絡安全產品市場及其產品;

            銷售總監的崗位職責12

              職責:

              1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發,核心及非核心產品合伙人的開發及管理,對產品盈虧及銷售業績負責;

              2、制定合伙人管理標準,開發和管理合伙人,維護重點合伙人長期、良好合作關系,實現合伙人支持最優化;

              3、引領市場調研,分析市場需求,優化產品組合,推動市場營銷,制定具競爭性的定價策略;

              4、深入了解競爭對手,進行競爭性分析,尋找差異化競爭優勢,保持公司整體競爭力和產線領先性;

              5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責,制定培訓材料,實現對銷售團隊的產品培訓;

              6、管理、培訓、支持團隊成員,協調團隊間合作關系,實現團隊高效運轉;

              7、協調并配合公司其他部門,與合伙人及競爭對手建立有效的'溝通渠道,解決日常問題,如售后。

              任職要求:

              1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗,熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;

              2、全日制統招本科以上學歷,8年以上相關工作經驗,其中5年以上銷售總監工作經歷,熟練使用Office辦公軟件;

              3、具備培養、考核下屬能力,熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;

              4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

              5、時間管理及多任務能力強,具有自我約束能力;

              6、邏輯思維能力強,認真負責,抗壓力強;

              7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。

            銷售總監的崗位職責13

              職責:

              1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃,達成區域業績;

              2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,并提供專業的輔導與培訓;

              3、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;

              4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;

              5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當地機構廣泛合作;

              6、傳承企業文化,并依據各區域特點,制定有效地當地客戶經理管理制度,以確保管理的規范性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;

              7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

              任職要求:

              1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業優先;

              2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

              3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業管理的法律法規,有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

              4、良好的職業形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;

              5、具有敏銳的`市場洞察力,具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

              6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,執行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。

              區域銷售總監崗位職責14

              負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作;

              監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款;

              完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標;

              協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作;

              跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作,并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息;

              定期走訪管轄區域管轄客戶,及時反饋客戶信息,與客戶建立良好的客情關系,為客戶提供滿意的服務;

              每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作;

              協助客服管理部完成各類招投標項目等工作;

            銷售總監的崗位職責14

              職責:

              1、關注市場、行業及客戶最新動態,收集并整理相關的市場及客戶信息;

              2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談,簽訂服務協議,促進銷售目標的完成;

              3、對業務發展情況進行整理、統計和分析,定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況;

              4、負責目標大客戶的`年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

              崗位要求:

              1、大專及以上學歷,三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗,管理或市場營銷等相關行業;

              2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗,有相關渠道資源的積累;

              3、形象氣質良好,溝通表達能力優秀,富有親和力,關于人際關系經營,具備良好的談判和洞察力;

              4、掌握市場營銷知識,關于公關和商務談判,具有良好的團隊合作意識和管理能力;

              5、執行力強、責任心強,團隊協作意識強,關于創新。

            銷售總監的崗位職責15

              職責:

              1、指定銷售總策略,總規劃,總業績實施可行性分析

              2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

              3、負責線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。

              4、建立并優化銷售團隊,全面負責總業績達成

              5、管理維護大客戶關系,提高客戶滿意度。

              6、反饋用戶真實反饋,對產品、市場提出合理化建議

              任職要求:

              1、大專以上學歷,5年以上渠道開發、管理經驗

              2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

              3、有戰略思路,擅長拓荒

              4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的'工作壓力

              5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

              6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;

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