(熱門)銷售總監的崗位職責15篇
在發展不斷提速的社會中,越來越多人會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編精心整理的銷售總監的崗位職責,歡迎大家分享。
銷售總監的崗位職責1
職責:
1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略,制定區域的銷售年度規劃,并組織執行,帶領各團隊成員完成區域目標;
2、負責銷售團隊日常管理,業務拜訪的規范、監督,客戶業務的'協助跟進;
3、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行營銷策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;
4、密切關注市場動向,掌握行業信息,發展、維護和協調各種業務合作關系。
任職資格:
1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈,有強大客戶基礎;
2、廣告銷售從業經驗3年以上,團隊管理經驗5年及以上;
3、工作細致、嚴謹,有良好的領導力和市場分析能力,具有較強的業務談判技巧;
4、有豐富的客戶網絡,能夠及時準確地掌握行業動態,挖掘潛在客戶,獨立開拓新市場。
銷售總監的崗位職責2
1.制定并實施區域銷售計劃,完成銷售目標;
2.制定并實施區域回款計劃,完成回款目標;
3.銷售團隊管理與協同;
4.執行銷售和市場營銷的戰略和行動計劃;
5.提升客戶關系,建立與更新客戶信息;
6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;
7.與其他部門合作
銷售總監的崗位職責3
1、在董事長的干脆領導下,組織制訂公司營銷安排和詳細的`戰略目標、戰術措施,并在總經理審批后負責實施,對各期營銷安排及利潤目標的完成負干脆責任;
2、依據公司經營安排,協作公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解并落實到執行;
3、剛好駕馭目標市場的信息,定期進行市場動向、特點和發展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預料,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經理審批后負責組織實施;
4、合理制定年度經營預算,限制公司的市場運營成本;
5、負責對下屬的培訓和業務指導,主動提高下屬的思想和業務素養,強調職業道德和團隊合作精神,發揮快速戰斗實力,增加市場競爭力;
銷售總監的崗位職責4
1、了解國家有關酒店行業管理規定,熟識國內酒店業進展狀況。
2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序,報總經理批準后執行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣方案,并呈報總經理批準后組織實施。
4、制訂并執行酒店VI系統,制作酒店必要宣揚品。
5、審核酒店公關策劃方案。
6、審核酒店重大促銷方案和方案。
7、選擇目標客戶群體或地區。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發新客戶。
10、組織重要客戶的'接待工作。
11、把握客戶和競爭對手信息。
12、組織進行商務談判和客戶訪問。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協調酒店與客戶之間的關系。
15、協調酒店與集團的關系。
16、協調、解決商務協議糾紛。
17、指導、監督、檢查下級工作,把握工作狀況及相關數據。
18、對所屬人員進行績效考核。
19、在必要的狀況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述,定期聽取述職并評定其工作。
銷售總監的崗位職責5
職責:
1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系,設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。
2、深入理解公司教育業務戰略布局,制定渠道戰略。
3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;
4、推動關鍵地區的對公重大項目;
5、建設和管理渠道銷售團隊,培養帶動團隊發展;
6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展,與產品、技術團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協助改進產品及體驗;;
任職要求:
1、本科以上學歷;
2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗,3年以上渠道團隊管理經歷
具備大客戶項目銷售經驗者優先,基礎教育類產品渠道經驗者優先;
3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產品和用戶需求變化,有較強的`文案、活動策劃能力;
4、具有客戶服務意識和團隊協作精神,有較強的自學能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創新意識;
5、抗壓能力強,能適應出差;
6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧,社會閱歷經驗豐富。
銷售總監的崗位職責6
1、負責店鋪管理,從視覺營銷、傳達、交互等視覺營銷圍度,對寶貝頁,專題頁等所有頁面負責,進行營銷管理。
2、負責公司的整體營銷方案規劃,對市場信息進行準確收集與分析,結合市場和各項目實際情況完成周、月、年度營銷計劃及應對策略。提出市場推廣、創意、活動等方面的具體方向和實施方案,進行可行性分析并落實實施方案;
3、負責店鋪/產品推廣創意營銷,為鉆展、直通車創意營銷策劃、落地執行。根據公司總體目標分解營銷規劃制定銷售目標,團隊業績;
4、全面整合公司各項資源,和資源單位建立良好的溝通,協調,配合,并推動相關資源部門工作,保證營銷效果。
銷售總監的.崗位職責7
1.根據市場動態及酒店實際情況,全面確立酒店目標經營市場,制定銷售經營戰略和決策,并組織貫徹實施;
2.負責制定全年銷售計劃及經營目標,并確保計劃的實施與目標的完成;
3.回顧客房收入等主要目標實現情況,每周召開一次銷售工作分析會,對市場競爭發展狀況及存在采取及時的改進措施,最大限度增加收入;
4.負責市場的`開發,發展;
5.確保熟悉總部的各種促銷政策,并結合當地市場認真組織實施;
6.定期走訪客戶,掌握其他酒店出租率、平均房價,分析競爭態勢,就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議;
7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴;
8.負責制定酒店年度廣告計劃,宣傳推銷,公共關系發展等計劃及預算;
9.密切監督本部門員工的工作情況,指導下屬員工的工作,確保規范的工作標準和方法;
10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實,確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高;
11.定期對下屬進行業績評估,組織實施獎懲;
12.協調與其他部門的關系,確保信息交流與合作渠道的暢通;
13.完成上級交辦的其它任務。
銷售總監的崗位職責8
1、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃,協助代理商的終端銷售,并負責對代理商的監督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理,確保營業款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售合同等文件資料的.管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時匯報銷售動態;
3、負責收集、整理、歸納市場行情,提出分析報告;
4、協助銷售經理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息,妥善處理;
5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。
1、在銷售總監的領導下,負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門,開展銷售日常業務,并隨時監督指導;
3、制定合理、可行的市場拓展規劃,并組織協調執行實施;
4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;
5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;
6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;
7、制定市場拓展計劃并組織實施;
8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;
9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判;
10、負責處理銷售業務中的重大突發事件,確保業務正常開展;
11、定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。
銷售總監的崗位職責9
1、擬定銷售部門全年度銷售目標及計劃;
2、分析市場狀況,客觀預測市場需求,合理控制銷售費用;
3、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
4、負責銷售團隊的建設,培訓銷售人員的`營銷能力,維護良好的客戶關系;
5、深入了解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據。
銷售總監的崗位職責10
1、開拓布局全國市場、建立和健全旅行社渠道銷售體系,有效控制成本,達年度預算目標;
2、管理核心代理商并與之建立良好合作關系,定期拜訪與聯絡,傳達執行銷售政策相關促活動信息;
3、追蹤負責代理商銷售數據與目標的達率,及時給予代理商督導與反饋,開發高潛力新代理商,淘汰業績不佳代理商;
4、及時收集中國主題公園市場變化與同業信息,發掘顧客的需求趨勢向。
銷售總監的.崗位職責11
職位描述:
1、根據公司營銷方針和策略,完成既定銷售任務;
2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的發展工作;
3、針對目標客戶的實際需求,開拓大客戶及相關行業客戶;
4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況,提出銷售建議;
5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流;
崗位要求:
1、有5年以上相關領域產品的銷售經驗,有個人銷售業績及政府、保密教育等行業渠道資源與關系及相應團隊管理經驗;
2、熟悉產品的市場銷售情況及競爭產品相關銷售;
3、很強的銷售拓展能力和銷售技巧,事業心強;
4、很有強的.溝通、協調能力,表達能力強,良好的團隊合作精神;
5、熟悉信息網絡安全產品市場及其產品;
銷售總監的崗位職責12
職責:
1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發,核心及非核心產品合伙人的開發及管理,對產品盈虧及銷售業績負責;
2、制定合伙人管理標準,開發和管理合伙人,維護重點合伙人長期、良好合作關系,實現合伙人支持最優化;
3、引領市場調研,分析市場需求,優化產品組合,推動市場營銷,制定具競爭性的定價策略;
4、深入了解競爭對手,進行競爭性分析,尋找差異化競爭優勢,保持公司整體競爭力和產線領先性;
5、對所有產品的技術數據及市場信息的準確性負責,制定培訓材料,實現對銷售團隊的產品培訓;
6、管理、培訓、支持團隊成員,協調團隊間合作關系,實現團隊高效運轉;
7、協調并配合公司其他部門,與合伙人及競爭對手建立有效的'溝通渠道,解決日常問題,如售后。
任職要求:
1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗,熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;
2、全日制統招本科以上學歷,8年以上相關工作經驗,其中5年以上銷售總監工作經歷,熟練使用Office辦公軟件;
3、具備培養、考核下屬能力,熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;
5、時間管理及多任務能力強,具有自我約束能力;
6、邏輯思維能力強,認真負責,抗壓力強;
7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。
銷售總監的崗位職責13
職責:
1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃,達成區域業績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,并提供專業的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;
4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業文化,并依據各區域特點,制定有效地當地客戶經理管理制度,以確保管理的規范性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業優先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業管理的法律法規,有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;
4、良好的職業形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;
5、具有敏銳的`市場洞察力,具備較強的組織協調能力和業務分析能力;
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,執行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。
區域銷售總監崗位職責14
負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作;
監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款;
完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標;
協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作;
跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作,并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息;
定期走訪管轄區域管轄客戶,及時反饋客戶信息,與客戶建立良好的客情關系,為客戶提供滿意的服務;
每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作;
協助客服管理部完成各類招投標項目等工作;
銷售總監的崗位職責14
職責:
1、關注市場、行業及客戶最新動態,收集并整理相關的市場及客戶信息;
2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談,簽訂服務協議,促進銷售目標的完成;
3、對業務發展情況進行整理、統計和分析,定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況;
4、負責目標大客戶的`年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;
崗位要求:
1、大專及以上學歷,三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗,管理或市場營銷等相關行業;
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗,有相關渠道資源的積累;
3、形象氣質良好,溝通表達能力優秀,富有親和力,關于人際關系經營,具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識,關于公關和商務談判,具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執行力強、責任心強,團隊協作意識強,關于創新。
銷售總監的崗位職責15
職責:
1、指定銷售總策略,總規劃,總業績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。
3、負責線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。
4、建立并優化銷售團隊,全面負責總業績達成
5、管理維護大客戶關系,提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋,對產品、市場提出合理化建議
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上渠道開發、管理經驗
2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先
3、有戰略思路,擅長拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的'工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;
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