銷售總經理的崗位職責15篇【優(yōu)】
在不斷進步的社會中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總經理的崗位職責1
1、幫助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策供應參謀意見；
2、幫助銷售總經理督導銷售中心各部門的'日常工作開展；
3、銷售中心組織架構更新、人員聘請配置支配；
4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項管理制度流程；
5、銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；
6、中心業(yè)績的統(tǒng)計分析及月度報表的收集整理；
7、銷售中心項目性工作跟進和協調；
8、參加銷售中心團隊建設工作。
銷售總經理的崗位職責2
1、幫助區(qū)域經理做好銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫。
2、負責公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
3、在公司領導指導下編制和審校學術資料，培訓材料和幻燈片。
3、幫助區(qū)域經理開展各地推廣人員的產品學問的把握和運用狀況的調研
4、幫助做好產品的國家政策的解讀工作。
5、幫助總經理做好產品在注冊過程中的.相關資料的整理和編寫工作同。產品的資質審核，負責跟進產品的注冊進度，準時獵取藥品的注冊相關信息。
5、做好內務、內部會議記錄等工作；
銷售總經理的崗位職責3
1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;
2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;
3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發(fā);
4、參加國內外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產品;
5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;
6、完成上級交給的.其他事務性工作。
銷售總經理的崗位職責4
1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發(fā)展計劃。
9、協助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的`預算
10、與各相關部門保持良好協作關系，并使得內部信息流暢。
11、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。
12、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
13、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經理的崗位職責5
1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;
2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
4、在銷售區(qū)內協同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;
5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的.長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售總經理的崗位職責6
崗位職責:
1. 協助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;
3. 負責本銷售公司的.部門管理工作;
4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養(yǎng)員工的團隊協作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質和士氣;
5. 配合及協助其他部門完成相關工作;
6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。
任職要求:
1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業(yè)畢業(yè);
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;
3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;
4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。
員工福利:
1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;
2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;
3. 提供:鐵騎力士大學職業(yè)經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;
4. 未來發(fā)展方向:總經理/常務副總。
銷售總經理的崗位職責7
崗位職責
1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。
2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。
3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。
4、負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作。
5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。
6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。
7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。
8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：
1)公司房地產開發(fā)項目的市場調研報告;
2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;
3)公司房地產開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;
4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;
5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;
6)公司售樓員的提成方案;
7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的.策劃方案;
8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預算及調整補充方案。
9、根據公司房地產項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關手續(xù)：
1)房地產初始登記手續(xù);
2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續(xù);
3)商品房《房產證》的申辦手續(xù);
4)商品房退購備案登記手續(xù);
5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關城管部門的申辦手續(xù)。
10、負責提出公司擬開發(fā)房地產項目的規(guī)劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。
11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。
12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。
13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業(yè)績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。
14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發(fā)放工作。
15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：
1)編制銷售手冊;
2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;
3)售樓模型的設計制作;
4)售樓現場和樓盤環(huán)境的設計和布置..
銷售總經理的崗位職責8
一．貫徹執(zhí)行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。
二．協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。
三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。
四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的`支出進行總體控制。
五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。
六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。
七．協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。
八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。
九．參加公司總經理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權。
十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業(yè)績的考察評估。
十一、定期向總經理匯報日常工作情況。
銷售總經理的崗位職責9
1、回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；
2、設計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；
3、幫助經理前期工作，分層次的跟進工作；
4、作為銷售儲干，力量和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。
銷售總經理的`崗位職責10
1、組織構筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的`促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意崐的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統(tǒng)方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責11
工作職責：
負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關及管理工作
工作內容：
1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；
2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執(zhí)行；
3． 協助銷售經理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協助和督促其計劃落實。
4． 定期組織業(yè)務經理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結和指導。
5． 參與重大客戶談判并簽定合同。
6． 定期招開業(yè)務工作會議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的`意見，向常務副總經理提交市場調查報告。
8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。
9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。
10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責12
1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務開發(fā)、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區(qū)域內市場和人員的管理工作;
2、帶領團隊完成公司下達的`銷售業(yè)績目標;
3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;
4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內的大客戶開發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結構的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;
10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷售總經理的崗位職責13
崗位職責:
1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;
2、負責全國區(qū)域的銷售任務的落實及回款工作;
3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;
4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環(huán)境信息;
任職資格:
1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學歷)
2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的`戰(zhàn)略方針;
3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫(yī)藥市場把控力強;
4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關系及銷售團隊;
5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧
6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標
7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維
8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
銷售總經理的崗位職責14
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；
2、配合完成總經理及領導的`工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷售總經理的崗位職責15
1、幫助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培育機制等；
2.幫助營銷總經理做好營銷團隊建設；
3.幫助營銷總經理跟進項目和工作方案的落地；
4.能做一些銷售主題培訓；
5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；
6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；
7.幫助營銷總經理做好其他工作跟進。
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