做生意的談判技巧

做生意的談判技巧

　　做生意的談判技巧一、主場談判、客場談判、中利地談判

　　如果談判是在某一方的所在地進行，對這一方來說是主場談判，對另一方來說是客場談判;

　　如果在雙方所在地之外的其他地點舉行，對雙方來說是中立地談判。

　　做生意的談判技巧二、個體談判與集體談判

　　如果談判中某一方自始至終只有一個談判者參加，則這一方便是個體談判。

　　如果一方是有兩個以上談判者參加談判，這一放便是集體談判。

　　做生意的談判技巧三、縱向談判與橫向談判

　　縱向談判：在確定主要問題后，逐個討論每一問題和條款，討論一個問題解決一個問題，直至談判結束。

　　橫向談判：在確定談判的主要議題后，開始逐個討論預先確定的問題。對于有分歧的問題暫時擱置，討論其他問題，甚至會全部都確定下來。

　　做生意的談判技巧四、讓步型談判、立場型談判、原則型談判

　　讓步型談判：又稱軟式談判，即談判者隨時準備讓步以達成協議，希望通過談判簽定雙方都滿意的協議，參與者更看重雙方友好關系的確立與維持，而對本次談判的利益看得較輕。

　　立場型談判：又稱硬式談判，談判者將談判看成是一場意志力的較量，認為態度越強硬最后的收獲越多。

　　原則型談判：又稱價值型談判，談判雙方注意與對方的人際關系，尊重對方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點，積極尋求雙方都能接受的方案。

　　做生意的談判技巧五、國內談判與國際談判

　　做生意的談判技巧六、公開談判、半公開談判和封閉式談判

　　公開談判：談判本身不保密、談判的時間、地點、過程、結果均可公開

　　半公開談判：談判的內容和時間安排部分公開，一般是有所選擇的公開，為企業造勢�！肮首魃衩亍�

　　封閉式談判：有關談判的一切都不披露�！盁o可奉告“

　　做生意的談判技巧七、面對面談判、電話談判和書面形式談判

　　做生意的談判技巧八、對邊談判與雙邊談判

　　做生意的談判技巧九、長期談判與短期談判