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            銷售區(qū)域崗位職責

            時間:2024-07-28 08:11:17 銷售 我要投稿

            銷售區(qū)域崗位職責(通用15篇)

              在生活中,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編整理的銷售區(qū)域崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。

            銷售區(qū)域崗位職責(通用15篇)

            銷售區(qū)域崗位職責1

              1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

              2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系,推進公司的品牌宣傳工作。

              3.完成公司指定的銷售任務和指標。

              4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的.工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。

              5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。

              6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。

              7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。

              8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系,建立強大的銷售體系與客戶關系,關注于維護和提高公司市場競爭力。

            銷售區(qū)域崗位職責2

              1、負責公司xx產品在區(qū)域內的全面招商工作;

              2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(fā)(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;

              3、根據(jù)公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系;

              4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的'達成;

              5、有效進行客戶關系的維護和管理,保證區(qū)域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;

              6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。

            銷售區(qū)域崗位職責3

              1、具體負責所轄門店的業(yè)績達成及導購員招聘,培訓和管理;

              2、負責店鋪員工的考核,對店鋪銷售人員的`日常溝通,通過定期不定期巡店準確掌握店鋪的動態(tài),在適當時機提出促銷及改善方案;

              3、負責匯總及分析所轄門店銷售數(shù)據(jù)及各項店面工作執(zhí)行情況的匯報;

              4、根據(jù)店鋪實際情況采取各種措施如促銷、貨品優(yōu)化、人員調整等有效提升銷售業(yè)績,提出各項工作計劃。

            銷售區(qū)域崗位職責4

              1.協(xié)助營銷部經理制定總體的網(wǎng)點拓展計劃。

              2.負責所轄店鋪/客戶的'開拓、接洽、考核、評估等工作。

              3.負責所轄直營店鋪的日常營運管理指導、監(jiān)督工作。

              4.負責跟進、監(jiān)督所轄店鋪/客戶目標的達成情況,客戶回款情況。

              5.督促加盟客戶制定銷售計劃,指導加盟客戶經營管理,提高加盟客戶運作能力。

              6.負責所轄內店鋪/客戶信息建檔、更新。

              7.負責對其他部門與店鋪/客戶之間工作進行協(xié)調、協(xié)助落實工作。

              8.負責市場、消費者信息的搜集工作并提交相關部門。

              9.完成領導安排的其它工作。

            銷售區(qū)域崗位職責5

              職責:

              1、客戶單位的拜訪工作,制定客戶的發(fā)掘方案;

              2、定期與合作客戶進行有效溝通,建立良好的長期合作關系;

              3、協(xié)助完成銷售合同的審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;

              4、協(xié)調安排客戶單位的考察,維護客情關系;

              5、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求,完成業(yè)績目標。

              任職資格:

              1、專業(yè)不限,三年以上銷售或市場工作經驗,優(yōu)秀本科應屆畢業(yè)生亦可;

              2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守,身心健康,能適應出差;

              3、性格外向,具備較強的學習能力及團隊合作精神,強烈的`事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

              4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),有市場競爭意識,抗壓能力強;

              5、有一定的商務接待能力和獨立的市場開拓能力,有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮;

              6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調能力;

              7、有一定的文字功底,熟練操作辦公軟件。

            銷售區(qū)域崗位職責6

              崗位職責:

              1、負責海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務談判;

              2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接;

              3、負責海外客戶關系管理,跟催貨款回籠;

              4、負責市場調研,參與各大產品展示會;

              5、負責收集同行業(yè)市場信息,市場開發(fā)趨勢的把握;

              6、負責客戶滿意度調查,客戶投訴處理;

              7、負責訂單評審,參與體系審核與評審,貫徹方針目標執(zhí)行,負責客戶驗廠的引導與陪同。

              職位要求:

              1、日語可以無障礙和客戶對接,英語CET-6及以上,口語優(yōu)秀,大專以上學歷;

              2、熟悉外貿操作流程,具備外貿領域專業(yè)知識以及有外企工作經歷者優(yōu)先考慮;

              3、有帶團隊經驗優(yōu)先,有海外實地市場開發(fā)經驗優(yōu)先;

              4、能長期跟隨公司發(fā)展;

              5、具有良好的'業(yè)務拓展能力和商務談判技巧,公關意識強,具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力,勇于開拓和創(chuàng)新。

            銷售區(qū)域崗位職責7

              1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;

              2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內城市的年度運作計劃和預算的`編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內城市各項銷售指標;

              3.指導所屬區(qū)域內所有城市各級銷售經理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內銷售培訓以及KPI考核工作;

              4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;

              2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內城市各項銷售指標;

              3.指導所屬區(qū)域內所有城市各級銷售經理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內銷售培訓以及KPI考核工作;

              4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款;

            銷售區(qū)域崗位職責8

              1、開發(fā),維護區(qū)域內重點客戶;制訂相應方案和計劃;

              2、制定年、季度銷售目標和計劃;

              3、專業(yè)的產品知識和與客戶的溝通技巧;

              4、具備直銷、分銷的`能力和經驗;

              5、挖掘客戶的需求;

              6、負責所轄區(qū)域內與客戶的商務談判,簽訂并執(zhí)行銷售合同,完成公司各項銷售指標;

              7、組織區(qū)域內目標客戶參加公司舉辦的展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;

            銷售區(qū)域崗位職責9

              1.組織制定所負責區(qū)域的銷售計劃,以完成大區(qū)下達的.銷售任務;

              2.負責區(qū)域內招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;

              3.負責區(qū)域內連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;

              4.管理及指導區(qū)域內經銷商銷售團隊的日常工作,提升經銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。

            銷售區(qū)域崗位職責10

              1、負責海外區(qū)域內經銷商的開發(fā),協(xié)議簽訂,做好維護工作;

              2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的'銷售網(wǎng)絡;

              3、支持經銷商的銷售活動,進行片區(qū)活動的策劃,提升公司品牌形象,促進銷售;

              4、負責片區(qū)的市場分析,門店變化分析,信息充分,KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實,廣告投放建議;

              5、制定本轄區(qū)的階段銷售計劃,制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。

            銷售區(qū)域崗位職責11

              1、負責銷售區(qū)域內銷售活動執(zhí)行,完成銷售指標;

              2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

              3、維護及增進已有客戶關系;

              4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

              5、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

              6、定期回訪區(qū)域內的重要客戶和老客戶,及時了解客戶的要求,挖掘新的`銷售機會。

            銷售區(qū)域崗位職責12

              1、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

              2、預測渠道危機,呈報并處理;

              3、檢查渠道阻礙,呈報并處理;

              4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

              5、按企業(yè)回款制度,催收或結算貨款。

            銷售區(qū)域崗位職責13

              1、對客戶專賣店的運作管理進行全面指導及培訓;

              2、監(jiān)督分銷商對公司政策的配合與執(zhí)行;

              3、負責所轄區(qū)域終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估;

              4、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行,對促銷結果進行分析,提高終端銷售;

              5、定期巡查店鋪,收集終端店鋪的'銷售數(shù)據(jù),提出終端銷售改進專項建議方案;

              6、配合公司及各部門對加盟商銷售管理的銜接與開展,完成上級交給的各項調查任務。

            銷售區(qū)域崗位職責14

              對于零售企業(yè)零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益,那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參:

              銷售經理的具體工作職責一:完成區(qū)域銷售目標

              1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

              2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

              銷售經理的具體工作職責二:拓展客戶

              1、根據(jù)公司各產品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。

              2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

              3、選擇適合公司發(fā)展和產品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

              4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。

              銷售經理的具體工作職責三:推廣與促銷

              1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

              2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。

              3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。

              4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。

              5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況,產品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產品的'賣點,加以推廣。

              6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

              銷售經理的具體工作職責四:客戶管理

              1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產品知識,銷售方法等相關技能的培訓。

              2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

              3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

              4、掌控區(qū)域市場內各客戶的的進銷存狀況,確保客戶的貨源準備充裕,提高銷量。

              銷售經理的具體工作職責五:客戶服務

              1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時解決。

              2、負責區(qū)域市場內各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產品的信心。

              3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。

              4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

              5、及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。

              銷售經理的具體工作職責六:市場調研

              1、調查及了解當?shù)厥袌鋈丝冢洕仁袌霏h(huán)境狀況,并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

              2、調查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。

              3、調查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務等狀況,便于公司及時做出合理的調整方案。

              4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。

            銷售區(qū)域崗位職責15

              1、以區(qū)域內大客戶為主線和重點,獨立開展市場業(yè)務;

              2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;

              3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;

              4、完成所在區(qū)域內的銷售推動和業(yè)績目標;

              5、完成部門領導交代的`其他臨時事宜。

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