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銷售區域崗位職責

時間：2024-11-12 07:33:33 銷售我要投稿

【精】銷售區域崗位職責

　　在不斷進步的社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售區域崗位職責，歡迎大家分享。

【精】銷售區域崗位職責

銷售區域崗位職責1

　　1、在所管轄的區域中，維持公司各項標準。

　　2、協調公司與各加盟商關系，在雙方共同獲益的前提下，使各加盟商與公司保持一致的行動。

　　3、根據公司的管理模式，給加盟商提供管理與經營支持，幫助他們進入正確的分店發展道路。

　　4、傳達并追蹤公司的新政策、新產品實施和促銷活動。

　　5、確保特許經營合作過程中公司利益不受損失。

　　6、執行人員發展計劃，培養公司所需的管理人員(此條通常限于直營店督導)。

　　7、督導具備的基本素質。

　　8、極高的工作標準。

　　9、良好的.溝通能力和人際關系技巧。

　　10、良好的計劃能力和追蹤能力。

　　11、相應的業務及管理知識及技能。

　　12、掌握分店的營運管理模式。

銷售區域崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區提供參考;

　　2、負責新校區的啟動、培訓、業務監控等工作

　　3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的'市場工作能力;

　　4、支持分校區市場工作,為小區提供實際的問題解決方案;

　　5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

　　6、服從領導安排的其他工作。

　　任職資格:

　　1、統招大專及以上學歷,專業不限;

　　2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;

　　3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;

　　5、具備銷售業務培訓能力,有新項目啟動經驗者優先;

　　6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

　　7、能接受出差。

銷售區域崗位職責3

　　職責：

　　1、負責公司產品(市政污水、污泥、惡臭處理環保設備等)的銷售及推廣。

　　2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標。

　　3、開拓新市場，發展新客戶，擴大覆蓋范圍。

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的.分析。

　　5、負責銷售區域內市場營銷的策劃和執行，提升業務的市場占有率和公司知名度。

　　任職條件：

　　1、環保、機械等行業工程或設備銷售工作經驗1年以上;

　　2、邏輯思維能力良好，觀察、應變、溝通、抗壓能力強，注重細節，具備良好的團隊協作精神;

　　3、具有大型項目招投標等相關經驗優先考慮;

　　4、品德端正、大局觀強，認同并融入公司文化;

　　5、敬業、吃苦耐勞，能接受出差。

銷售區域崗位職責4

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的.第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

　　3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

銷售區域崗位職責5

　　1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;

　　2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的'售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;

　　4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

　　5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

　　8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

　　10、.與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

銷售區域崗位職責6

　　1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　2、預測渠道危機，呈報并處理；

　　3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

　　5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

銷售區域崗位職責7

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的`向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

銷售區域崗位職責8

　　1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區域的年度銷售目標;

　　2、轄區內經銷商、分銷商的開發與維護;

　　3、規劃和管理所轄區域內的渠道網絡，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;

　　4、監督本公司產品價格體系的`執行，管理銷售團隊人員;

　　5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;

　　6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

　　7、主動收集區域市場信息，并及時反饋給公司;

　　8、公司指派的相關事宜。

銷售區域崗位職責9

　　對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的.市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

銷售區域崗位職責10

　　1、負責所管轄市場區域內的職業衛生檢測與評價等業務的.開拓與維護；

　　2、負責所管轄市場區域內的客戶聯絡和服務工作；

　　4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；

　　5、負責自身項目款項的回收工作；

　　6、完成領導交待的其他任務。

銷售區域崗位職責11

　　1、負責公司產品(噴碼機、激光機、物流一卡通系統)的銷售及推廣。

　　2、貫徹執行公司營銷戰略，建立完整的營銷渠道，整合銷售資源，培育、促進公司與客戶的關系，不斷完善和優化營銷渠道。

　　3、根據公司年度經營計劃，制定并實施年、季、月度計劃，確保完成公司任務指標。

　　4、根據市場需求，向公司提交新產品開發、產品改進、等建議。

　　5、與公司內部協調溝通好訂單、回款、發貨及售后服務的.事宜。

銷售區域崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、24-28周歲大專或本科,武漢本地人;能周期性持續出差(單次2-7天)

　　2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗

　　3、環境(環保)、水利等相關專業優先;

　　4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

　　5、較好的形象、談吐、文字功底;

　　任職要求:

　　1、有涉水部門客戶及渠道資源優先;

　　2、對經銷商開發、管理、服務有心得;

　　3、了解當地競爭信息、制定當地的市場推廣計劃及方案;

　　4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業績

銷售區域崗位職責13

　　1、負責分管區域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的'修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。

　　5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關產品的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

銷售區域崗位職責14

　　崗位職責：

　　制定完善的地區銷售計劃并實施;

　　關注并推進地區內重大意向關鍵階段的工作;

　　拓展地區內的.銷售盲點，開發新客戶，維護大客戶關系;

　　制定合理的長期、短期人才培養計劃;

　　配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學歷，生物、醫學相關;

　　2年以上相關工作經驗;

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

　　具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。

銷售區域崗位職責15

　　1.協助營銷部經理制定總體的網點拓展計劃。

　　2.負責所轄店鋪/客戶的'開拓、接洽、考核、評估等工作。

　　3.負責所轄直營店鋪的日常營運管理指導、監督工作。

　　4.負責跟進、監督所轄店鋪/客戶目標的達成情況，客戶回款情況。

　　5.督促加盟客戶制定銷售計劃，指導加盟客戶經營管理，提高加盟客戶運作能力。

　　6.負責所轄內店鋪/客戶信息建檔、更新。

　　7.負責對其他部門與店鋪/客戶之間工作進行協調、協助落實工作。

　　8.負責市場、消費者信息的搜集工作并提交相關部門。

　　9.完成領導安排的其它工作。

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