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銷售代表的崗位職責

時間：2024-11-02 15:05:35 銷售我要投稿

銷售代表的崗位職責(集合15篇)

　　在不斷進步的時代，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編整理的銷售代表的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售代表的崗位職責(集合15篇)

銷售代表的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區域空白市場經銷商和終端門店的開發工作；

　　2、負責現有經銷商和終端客戶的日常維護工作，包括門店的產品陳列、廣告制作、導購管理和日常培訓、產品積分、一般客訴等各項工作；

　　3、協助經銷商不斷擴大百躍愛麗瑞的.分銷店，提升產品在當地市場的占有率；

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、配合區域經理做好本區域內的各項工作，完成銷售任務；

　　6、區域內緊急突發情況的及時處理和反饋；

　　7、上級領導交代的其他臨時性工作。

　　職位要求：

　　1、性別不限，年齡30歲以下，至少有1年以上奶粉銷售行業經驗或者3年以上快消品行業銷售經驗；

　　2、正規統招院校大專及以上學歷，市場營銷專業優先考慮；

　　3、身體健康，可適應長期出差；

　　4、具有良好的溝通表達能力，能夠迅速適應市場環境；

　　5、能夠吃苦耐勞，富有較強的工作激情和責任心。

銷售代表的崗位職責2

　　主要職責:

　　·負責在指定的區域內開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現circassia產品的`銷售增長及市場占有率的提高;

　　·配合公司及公司市場部組織各類學術會議;

　　·按照公司要求建立客戶資料庫

　　·以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供產品的特點、療效及注意事項等資料。

　　基本要求:

　　·大學本科學歷,如有一年以上相關產品的推廣經驗,外資醫藥公司經驗優先但非必需;

　　·良好的溝通能力和敬業精神,具有獨立分析和解決問題的能力;

　　·良好的團隊合作精神;

　　·有新產品入院及推廣經驗,呼吸科產品推廣工作經驗優先

　　·有一定的英語和計算機能力,醫學、藥學、生物等相關專業者優先。

銷售代表的崗位職責3

　　崗位職責

　　1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、管理客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色；

　　4、對客戶提供專業的咨詢；

　　5、收集潛在客戶資料；

　　6、具有電梯銷售經驗者優先；

　　7、男女不限。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有責任心，能承受較大的工作壓力。

　　1、主要負責在寧波銷售電梯。

　　2、積極參與項目報價、投標、擴大市場覆蓋面，·發展、訪問、跟蹤、引導客戶，完成轄區內的'年度銷售計劃。

　　3、貨款回籠、催討應收帳款。

　　4、發展和保持與建筑權威部門、設計單位及工程項目業主的良好關系。

　　5、執行公司銷售報價流程，進行項目的甄別、投標、報價和跟蹤，直至簽約。

　　6、提高投標率和中標率，完成公司下達的銷售指標。

　　7、服從部門領導和公司領導的工作安排。

　　8、嚴格按照公司銷售流程進行合同處理。

　　任職要求：

　　1、統招大專以上學歷。

　　2、二年以上專業銷售經驗，熟悉機電產品銷售經驗者優先。

　　3、良好的人際技巧，較強的自我激勵以及溝通技巧。

　　4、成熟穩重，敢于挑戰高薪，勇于開拓，積極主動，吃苦耐勞。

銷售代表的崗位職責4

　　1.在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2.以授課、培訓及操作班等形式為客戶提供專業的咨詢，推廣公司產品，爭取客戶訂單，參與客戶招標，負責區域內客戶拓展;

　　3. 收集整理現有和潛在客戶資料，發現和專注市場機會，完成經營目標，維系客戶關系;

　　4.負責樣品的終端試用及反饋跟進，協助市場活動的舉辦;

　　5.經銷商文件認證和溝通，督促經銷商按時按量完成公司指標;

　　6.負責處理不良品的'退換和投訴，跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;

　　7.完成主管交辦的其他事項，根據需要出差。

銷售代表的崗位職責5

　　崗位職責

　　1、根據轄區內醫藥情況制定可行性銷售目標、銷售計劃以及銷售策略；

　　2、負責指定區域內NGS檢測產品的市場推廣以及潛在客戶開發的工作；

　　3、維護科室內客戶關系，按計劃達成產品銷售任務；

　　4、掌握并反饋市場競爭情況，以及制定相應對策；

　　5、積極維護上量，并完成銷售回款等工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，臨床醫學、藥學、生物學等相關專業；

　　2、具有呼吸科、腫瘤科、普外科等科室資源者優先考慮；

　　3、優秀的.開拓創新能力，熱愛富于挑戰性的工作；

　　4、責任心強，能承受較大工作壓力；

　　5、半年以上工作經驗。

銷售代表的崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、完成公司制定的銷售指標；

　　2、負責區域內的開發及推廣工作，開拓新的客戶；

　　3、維護負責區域內的原有客戶，保證產品線的不丟失；

　　4、區域內市場會議的協助。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，醫學相關專業者優先；

　　2、醫療器械行業銷售3年經驗以上，同行業優先；

　　3、能夠承受銷售行業的`工作壓力，適應短期出差；

　　4、具備高度的責任心及團隊精神。

銷售代表的崗位職責7

　　1、負責公司管理咨詢方案及培訓、咨詢項目的銷售工作，根據客戶需求，幫助客戶設計專業的咨詢方案及項目培訓規劃；

　　2、按照專業、標準化的銷售流程與目標客戶進行交流；

　　3、參與內部分享機制，學習前輩的經驗，交流自己的心得；

　　4、定期參與公司的各項培訓；

　　5、負責新客戶的`開發及老客戶的維護工作，深入挖掘客戶的消費潛力。

　　6、作為收藏品及藝術品行業的專業顧問，為客戶提供專業的收藏與投資的咨詢、服務和解決方案。

　　7、公司提供客戶資源，不需要自己找客戶（公司提供崗前專業知識及銷售技巧）。

銷售代表的崗位職責8

　　1.完成個人既定的銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用

　　2.保持足夠的客戶拜訪數量，保持足夠的項目跟蹤數量，包括設計院

　　3.不斷發掘項目信息，發展新客戶

　　4.與銷售工程師，系統工程師和其他部門配合工作，提倡團體合作精神，為其他銷售提供部門銷售信息

　　5.完成銷售工作報告，及時匯報工作

　　6.不少于80%的工作時間用于拜訪客戶

　　7.嚴格遵守公司的各項規章制度和價格政策，不亂報價，不跨區域及跨行業銷售

　　8.持續的學習各種相關的新知識及提高自己的工作技能，以應付不斷改變的市場要求

　　9.完成公司安排的其他任務

　　崗位要求：

　　1.教育背景與工作經歷：大專及以上學歷，建筑、土木工程、機械制造或市場營銷專業；三年以上相關工作經驗，有一定的市場及銷售經驗

　　2.技能：

　　a）了解產品系列基本性能及應用范圍；

　　b）具有一定的市場及銷售知識及技能;

　　c）客戶交流和談判技巧；

　　d）良好的英文書寫及表達能力；

　　e）計算機應用熟練

　　3.掌握知識：質量方針目標；公司目標和綱領;行政工作流程；財務和行政管理基礎知識；

　　4.其它：

　　a）保持良好的'專業形象；

　　b）良好的溝通協作能力；

　　c）良好的項目跟蹤能力，良好的市場開拓能力；

　　d）愿意出差，能承受壓力

銷售代表的崗位職責9

　　1、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

　　2、做好銷售合同的'簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

　　3、匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

　　4、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

銷售代表的崗位職責10

　　職責描述：

　　1、負責公司銀行渠道的客情維護與業務拓展；

　　2、準確、及時地向合作渠道傳達公司銷售政策、策劃方案及產品信息，做好政策及方案的.解釋工作，確保區域客戶準確理解；

　　3、督導銀行渠道銷售政策的落實、跟進銷售回款情況、兌現激勵情況；

　　4、負責對銀行理財經理進行業務培訓，以便高質量地完成公司各項銷售任務，準確指導營銷任務；

　　5、隨時向公司反饋銷售執行過程中的異常情況及區域市場的特殊要求，并提出解決方案，報公司批準后執行；

　　6、掌握行業中競品的價值、銷售點、價格、分析競爭對手的產品結構、經營模式，及時調整營銷手段；

　　其他要求：

　　氣質佳，品行良好，有優秀的觀察力、應變能力，責任心強，良好的溝通能力和團隊合作精神；吃苦耐勞，能適應出差，能承受較大工作壓力。

銷售代表的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司市場營銷戰略，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

　　2、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶，尤其是終端客戶；

　　3、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見；

　　4、負責產品的.市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品銷售計劃；

　　5、熟悉當地酒類市場情況；

　　6、銷售費用管理；

　　任職要求：

　　1、快消品行業大中型企業三年以上相關工作經驗；

　　2、重視人才梯隊建設，發展后備人才；

　　3、統招大專及以上學歷；

　　4、能適應短期出差。

銷售代表的崗位職責12

　　工作職責：

　　1、主要負責工商業信息的收集與整理；

　　2、負責工商業光伏發電系統項目的前期開發工作；

　　3、協助總經理對工商業項目進行跟蹤和維護，爭取簽單機會；

　　4、戶用及工商業光伏發電系統的推廣與銷售；

　　5、完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、具備良好的服務意識和溝通協調能力；

　　2、2年以上銷售經驗，認同并致力于光伏行業的'發展；

　　3、具有光伏、太陽能、家電等行業工作經驗，有相關工商業及政府資源者優先考慮。

銷售代表的崗位職責13

　　一、目標客戶檔案的建立與管理

　　1、商務協議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

　　2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯系人、電話)

　　3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯系人、電話)

　　4、會員聯系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

　　5、常客資料表(姓名、單位、聯系方式、客戶喜好、入住次數)

　　6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

　　二、目標客戶關系維護

　　1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

　　a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

　　b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客戶進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

　　c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

　　d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日志”。

　　2、客戶意見統計及分析

　　a:每周收集統計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進行回復。

　　b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。

　　三、短信平臺的使用及管理

　　1、建立并及時更新會員短信平臺資料。

　　2、根據酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯系與配合工作。

　　四、會議接洽

　　1、收集、關注并主動跟進會議信息。

　　2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。

　　3、會議確定后，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排并跟蹤會議服務。

　　4、會議費用及客戶意見收集。

　　5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯系并回訪。

　　五、旅行社、網絡訂房中心聯系

　　1、旅行社團隊接待：

　　a:團隊定房單確認，提前與導游聯系房間安排、車位安排;

　　b:協助做好團隊入住;

　　c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客戶意見。

　　d:團隊離店及費用結算。

　　2、旅行社關系維護

　　a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯系。

　　b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

　　C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

　　3、網絡訂房中心

　　a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯系。

　　b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

　　C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯系(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

　　d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

　　六、特約商戶合作

　　1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯系特約商戶與酒店合作。

　　2、簽訂特約商戶合作協議。

　　七、經營數據分析

　　1、每周對酒店經營數據進行統計及對比分析。

　　2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

　　3、每月制作經營情況數據分析圖表。

　　八、銷售調查

　　每周對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。

　　九、促銷方案設計

　　根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

　　十、晚場促銷

　　每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯系，做好負責人的`接待。

銷售代表的崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、接收主機廠每月訂單，下達SAP；

　　2、維護主機廠的客戶關系及日常管理；

　　3、做好銷售、開發票及收款工作；

　　4、做好負責OE廠家相關銷售工作；

　　任職資格：

　　1、本科或以上學歷，營銷管理類專業；

　　2、性格開朗、責任心強；

　　3、應屆或有銷售經驗者均可；

　　職位描述：

　　1、完成所轄區域客戶的維護與開發；

　　2、向客戶傳遞產品知識和銷售政策以提高產品成交率；

　　3、及時處理銷售訂單各環節所產生的問題；

　　4、與公司相關部門建立良好的`溝通合作，保障銷售環節流暢；

　　5、完成領導交辦的其他事宜。

銷售代表的崗位職責15

　　崗位職責

　　①遵守公司各項規章制度，在銷售主管領導下，嚴格執行銷售政策，按時完成銷售任務，保證銷售服務質量，維護公司形象;

　　②負責接聽、回答客戶來電問詢和來訪客戶的接待、樓盤講解、引領參觀等工作;

　　③負責客戶的`洽談、簽約工作并協助客戶辦理按揭貸款、交房及辦證手續;

　　④負責對客戶反饋信息及市場信息的匯總、收集工作;

　　⑤協助公司其他部門的工作。

　　工作任務及要求

　　①在電話鈴聲響兩聲之內接起電話，用公司規定標準問候語主動問候;熱情、詳細、耐心回答客戶問詢;實行首問負責制，首先接聽電話者必須負責到底;

　　②客戶來訪，起立接待，用公司規定標準問候語主動問候;熱情、耐心、講解，引領客戶參觀;

　　③工作中須嚴格執行服務標準，樹立公司形象;

　　④與客戶簽約或協助客戶辦理按揭時，及時提醒和催促客戶提供各種資料，保證如期簽約;在公司指定的按揭行辦理，催促并全程跟蹤協助客戶辦理按揭;

　　⑤在銷售、交房或其他工作中發現問題時，須及時如實的向銷售主管反饋;須及時將顧客的意見及所收集的市場信息向銷售主管反饋;

　　⑥完成上級交辦的其他任務。

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