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銷售代表的崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-10-26 21:49:36 銷售我要投稿

銷售代表的崗位職責(zé)(18篇)

　　在快速變化和不斷變革的今天，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的銷售代表的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售代表的崗位職責(zé)(18篇)

銷售代表的崗位職責(zé)1

　　1.在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2.以授課、培訓(xùn)及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢，推廣公司產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶訂單，參與客戶招標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拓展;

　　3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料，發(fā)現(xiàn)和專注市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，維系客戶關(guān)系;

　　4.負(fù)責(zé)樣品的終端試用及反饋跟進(jìn)，協(xié)助市場(chǎng)活動(dòng)的.舉辦;

　　5.經(jīng)銷商文件認(rèn)證和溝通，督促經(jīng)銷商按時(shí)按量完成公司指標(biāo);

　　6.負(fù)責(zé)處理不良品的退換和投訴，跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;

　　7.完成主管交辦的其他事項(xiàng)，根據(jù)需要出差。

銷售代表的崗位職責(zé)2

　　工作職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)工商業(yè)信息的收集與整理；

　　2、負(fù)責(zé)工商業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)項(xiàng)目的'前期開(kāi)發(fā)工作；

　　3、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)工商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤和維護(hù)，爭(zhēng)取簽單機(jī)會(huì)；

　　4、戶用及工商業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)的推廣與銷售；

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、具備良好的服務(wù)意識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力；

　　2、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同并致力于光伏行業(yè)的發(fā)展；

　　3、具有光伏、太陽(yáng)能、家電等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)工商業(yè)及政府資源者優(yōu)先考慮。

銷售代表的崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)公司管理咨詢方案及培訓(xùn)、咨詢項(xiàng)目的銷售工作，根據(jù)客戶需求，幫助客戶設(shè)計(jì)專業(yè)的咨詢方案及項(xiàng)目培訓(xùn)規(guī)劃；

　　2、按照專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程與目標(biāo)客戶進(jìn)行交流；

　　3、參與內(nèi)部分享機(jī)制，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，交流自己的'心得；

　　4、定期參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)；

　　5、負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)及老客戶的維護(hù)工作，深入挖掘客戶的消費(fèi)潛力。

　　6、作為收藏品及藝術(shù)品行業(yè)的專業(yè)顧問(wèn)，為客戶提供專業(yè)的收藏與投資的咨詢、服務(wù)和解決方案。

　　7、公司提供客戶資源，不需要自己找客戶（公司提供崗前專業(yè)知識(shí)及銷售技巧）。

銷售代表的崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域空白市場(chǎng)經(jīng)銷商和終端門(mén)店的開(kāi)發(fā)工作；

　　2、負(fù)責(zé)現(xiàn)有經(jīng)銷商和終端客戶的日常維護(hù)工作，包括門(mén)店的產(chǎn)品陳列、廣告制作、導(dǎo)購(gòu)管理和日常培訓(xùn)、產(chǎn)品積分、一般客訴等各項(xiàng)工作；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商不斷擴(kuò)大百躍愛(ài)麗瑞的分銷店，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的.收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

　　5、配合區(qū)域經(jīng)理做好本區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)工作，完成銷售任務(wù)；

　　6、區(qū)域內(nèi)緊急突發(fā)情況的及時(shí)處理和反饋；

　　7、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作。

　　職位要求：

　　1、性別不限，年齡30歲以下，至少有1年以上奶粉銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；

　　2、正規(guī)統(tǒng)招院校大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　3、身體健康，可適應(yīng)長(zhǎng)期出差；

　　4、具有良好的溝通表達(dá)能力，能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境；

　　5、能夠吃苦耐勞，富有較強(qiáng)的工作激情和責(zé)任心。

銷售代表的崗位職責(zé)5

　　1本科或以上學(xué)歷（有經(jīng)驗(yàn)的大專也可），國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)或國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，英語(yǔ)四，口語(yǔ)流利，外語(yǔ)外貿(mào)，電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2了解和熟悉外貿(mào)平臺(tái)的操作及國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)流程；

　　3有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，可接受優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生；

　　4有國(guó)內(nèi)外展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；有b2b平臺(tái)電商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　5有較強(qiáng)的執(zhí)行力、商業(yè)意識(shí)及談判技巧，溝通能力強(qiáng)；

　　6具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng)；

　　我們可以提供

　　致力于打造一個(gè)舒適、輕松的辦公環(huán)境，為員工提供一個(gè)廣闊的.發(fā)展平臺(tái)：

　　1、合理的激勵(lì)機(jī)制，業(yè)內(nèi)較高的提成制度，全勤獎(jiǎng)等；

　　2、豐富的員工活動(dòng)：?jiǎn)T工生日會(huì)，員工交流會(huì)，部門(mén)聚餐以及各式活動(dòng)；

　　3、貼心的保障服務(wù)：購(gòu)買社保，國(guó)慶、中秋節(jié)假日紅包，以及各種禮品等；

　　4、各種帶薪節(jié)假日：年假、婚假、國(guó)家法定節(jié)假日、病假、喪假等；

　　5、完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，以及公平公正的晉升渠道及人性化的管；

　　ps：公司有不定時(shí)組織活動(dòng)、員工生日會(huì)；

　　上班時(shí)間：9：00—18：00，大小周

　　“莫文蔚的陰天，孫燕姿的雨天，周杰倫的晴天，都不如你來(lái)我們公司和我聊聊天。”

銷售代表的崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)公司銀行渠道的客情維護(hù)與業(yè)務(wù)拓展；

　　2、準(zhǔn)確、及時(shí)地向合作渠道傳達(dá)公司銷售政策、策劃方案及產(chǎn)品信息，做好政策及方案的解釋工作，確保區(qū)域客戶準(zhǔn)確理解；

　　3、督導(dǎo)銀行渠道銷售政策的落實(shí)、跟進(jìn)銷售回款情況、兌現(xiàn)激勵(lì)情況；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量地完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)，準(zhǔn)確指導(dǎo)營(yíng)銷任務(wù)；

　　5、隨時(shí)向公司反饋銷售執(zhí)行過(guò)程中的異常情況及區(qū)域市場(chǎng)的特殊要求，并提出解決方案，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行；

　　6、掌握行業(yè)中競(jìng)品的`價(jià)值、銷售點(diǎn)、價(jià)格、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷手段；

　　其他要求：

　　氣質(zhì)佳，品行良好，有優(yōu)秀的觀察力、應(yīng)變能力，責(zé)任心強(qiáng)，良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；吃苦耐勞，能適應(yīng)出差，能承受較大工作壓力。

銷售代表的崗位職責(zé)7

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)社會(huì)夜場(chǎng)渠道經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

　　2、開(kāi)發(fā)夜場(chǎng)渠道客戶,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　3、定期拜訪已開(kāi)發(fā)客戶,維護(hù)客情關(guān)系。

　　4、收集競(jìng)品資料,并進(jìn)行分析,向部門(mén)經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息。

　　5、執(zhí)行公司促銷活動(dòng)。

　　6、上級(jí)主管安排的其他工作。

　　任職要求:

　　1、性別不限,年齡25歲以上,35歲以下。

　　2、具有2年以上快消品夜場(chǎng)渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有一定客戶資源及良好的客情。

　　3、較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào),能獨(dú)立開(kāi)展工作,能承受一定的.工作壓力。

　　其他福利:

　　1、公司提供良好的發(fā)展平臺(tái),專業(yè)的上崗培訓(xùn);

　　2、公司為每一位員工繳納國(guó)家正規(guī)五險(xiǎn)一金;

　　3、公司為員工免費(fèi)繳納商業(yè)醫(yī)療及意外補(bǔ)充險(xiǎn);

　　4、公司每年發(fā)放三個(gè)月高溫津貼費(fèi)。

銷售代表的崗位職責(zé)8

　　大客戶銷售代表KA 58同城北京五八信息技術(shù)有限公司,58,58同城,五八信息技術(shù) 職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)總部項(xiàng)目整體目標(biāo),完成客戶消耗與新客戶開(kāi)發(fā),后臺(tái)使用情況的梳理統(tǒng)計(jì),把控在線消耗與續(xù)費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大情況;

　　2、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)和已合作客戶的維護(hù)工作,做好關(guān)系梳理,作為客戶第一接口人,統(tǒng)籌內(nèi)外資源,為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)支持,并全程跟蹤售前及售后交付;

　　3、協(xié)助公司其他部門(mén)完成大客戶相關(guān)合同簽訂、訂單管理、定時(shí)回款及后續(xù)客服工作;

　　4、已合作大客戶的'鞏固維護(hù)情況,已簽框架大客戶的回款進(jìn)度跟進(jìn)狀態(tài);

　　5、向分公司大客戶總監(jiān)匯報(bào)工作,完成公司要求的銷售指標(biāo),并對(duì)負(fù)責(zé)的客戶開(kāi)發(fā)續(xù)簽負(fù)責(zé)。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

　　2、1年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)如何提升流量轉(zhuǎn)化有良好理解,能適應(yīng)較快的工作節(jié)奏,有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

　　3、有銷售管理、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　4、善于與人溝通,工作主動(dòng)積極,主動(dòng)性強(qiáng),執(zhí)行力好,有一定的抗壓能力,具備較強(qiáng)的開(kāi)拓挖掘客戶的能力。

銷售代表的崗位職責(zé)9

　　職責(zé)描述:

　　1.35歲以下,營(yíng)銷、臨床醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷或有手術(shù)室護(hù)士經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　2.熟悉醫(yī)療設(shè)備,醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)情況,有大型醫(yī)療設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)、有相關(guān)銷售渠道者優(yōu)先考慮

　　3.有高度的責(zé)任心、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通技巧

　　4.能吃苦耐勞,積極進(jìn)取心,思路敏捷,處事穩(wěn)重,能承受一定的工作壓力

　　5.對(duì)醫(yī)療器械設(shè)備行業(yè)感興趣,熱愛(ài)銷售工作

　　任職要求:

　　1.負(fù)責(zé)完成公司制度的'銷售目標(biāo)

　　2.市場(chǎng)開(kāi)拓,建立和維護(hù)銷售渠道并定期拜訪客戶,定期維護(hù)、匯報(bào)

　　3.對(duì)客戶端問(wèn)題能妥善解決

　　4.收集用戶信息和用戶意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)

　　5.完成上級(jí)指派的其他工作

銷售代表的崗位職責(zé)10

　　1.關(guān)注和及時(shí)搜集整理市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作、產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)向;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計(jì)劃等，開(kāi)展銷售工作，完成銷售任務(wù);

　　3.負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷售貨款，進(jìn)行銷售貨款的催收;

　　4.負(fù)責(zé)維系客戶關(guān)系，參與與供應(yīng)商的談判;

　　5.負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的收集，建立客戶檔案。

銷售代表的.崗位職責(zé)11

　　踢被寶產(chǎn)品—早教機(jī)構(gòu)銷售代表職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及網(wǎng)點(diǎn)拓展，本轄區(qū)人員的管理及市場(chǎng)招商維護(hù)，能出差有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；

　　2、負(fù)責(zé)早教機(jī)構(gòu)及系統(tǒng)性門(mén)店的談判和維護(hù)工作，包括門(mén)店陳列，重點(diǎn)新品推廣，促銷活動(dòng)跟蹤，從客戶需求出發(fā)，提供專業(yè)的解決方案；

　　3、建立良好的客戶關(guān)系，品牌推廣，專業(yè)性的指導(dǎo)，；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)相關(guān)客戶及導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、指導(dǎo)，產(chǎn)品銷售的`售前、售中、售后的服務(wù)；

　　5、競(jìng)品信息的收集，匯總及分析。

　　任職要求：

　　1、熱愛(ài)踢被寶產(chǎn)品，詳情通過(guò)官網(wǎng)了解。

　　2、大專及以上學(xué)歷，，有1年以上早教機(jī)構(gòu)或系統(tǒng)渠道操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　4、敏銳的市場(chǎng)洞察力，良好的溝通表達(dá)能力；

　　5、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

銷售代表的崗位職責(zé)12

　　一、收集和整理工業(yè)客戶信息,建立工業(yè)客戶服務(wù)信息庫(kù)。

　　二、依據(jù)市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品推廣計(jì)劃,進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)并通過(guò)多種渠道樹(shù)立公司品牌形象。

　　三、負(fù)責(zé)與客戶溝通,促進(jìn)產(chǎn)品銷售訂單的生成,并及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)。

　　四、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售后服務(wù),定期對(duì)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查及關(guān)系維護(hù),并將調(diào)查結(jié)果反饋給相關(guān)部門(mén)。

　　五、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售貨款的回收。

　　六、其他日常工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的`臨時(shí)、突發(fā)性工作。

　　任職要求:

　　一、碩士學(xué)歷,生物技術(shù)、生物工程、分子生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)。

　　二、熟悉生物相關(guān)專業(yè)知識(shí),了解生物試劑行業(yè),一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　三、富有耐心、富有激情、積極主動(dòng),善于與人合作。親和力較強(qiáng),溝通表達(dá)能力強(qiáng)。

銷售代表的崗位職責(zé)13

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在劃定區(qū)域內(nèi)的銷售和推廣工作,開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶;

　　2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售輔助活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

　　3、快速有效解決客戶的咨詢、疑問(wèn)、建議及反饋,提高客戶使用滿意度。

　　任職要求:

　　1、從事醫(yī)療器械或耗材方面經(jīng)驗(yàn)1年及以上工作經(jīng)驗(yàn),有從事口腔醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)為佳;

　　2、良好的溝通技巧,團(tuán)隊(duì)合作精神和執(zhí)行力;

　　3、主動(dòng)積極的.工作態(tài)度,能夠承受銷售工作的壓力。

　　4、能接受出差:常駐義烏,此崗位負(fù)責(zé)義烏,東陽(yáng),浦江,橫店,磐安地區(qū)

　　5、做事務(wù)實(shí),踏實(shí),責(zé)任心強(qiáng)

銷售代表的崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，執(zhí)行公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；

　　2、定期拜訪客戶，收集客戶信息、訂單，聯(lián)絡(luò)客戶，積極拓展目標(biāo)市場(chǎng)，按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。認(rèn)真分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，提出市場(chǎng)拓展思路和方法，能及時(shí)收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息；

　　3、協(xié)助回款，協(xié)助銷售部門(mén)處理銷售相關(guān)的事務(wù)性工作及物流工作，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

　　4、協(xié)助市場(chǎng)部組織、協(xié)調(diào)市場(chǎng)活動(dòng)；

　　5、完成部門(mén)經(jīng)理安排的'其他協(xié)助工作。

　　應(yīng)聘要求：

　　1、生物相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷；

　　2、具備一年以上生物實(shí)驗(yàn)室相關(guān)工作或生物類產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、品貌端正，誠(chéng)實(shí)可靠，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及人際溝通能力；

　　4、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能獨(dú)立開(kāi)展工作，具有開(kāi)拓精神；

　　5、有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

銷售代表的崗位職責(zé)15

　　電梯行業(yè)銷售代表xxx昇迅電梯設(shè)備有限公司。

　　職責(zé)描述:

　　1、收集潛在客戶有關(guān)信息和需求,相關(guān)市場(chǎng)訊息的挖掘與整理收集;

　　2、陌生客戶的拜訪,了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色,對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　3、項(xiàng)目報(bào)價(jià)書(shū)、投標(biāo)文件和合同文件的制作;

　　4、定期完成量化的銷售任務(wù)指標(biāo),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　5、不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶和增加產(chǎn)品銷售范圍,管理、維護(hù)和增進(jìn)客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

　　6、協(xié)調(diào)處理和解決相關(guān)的技術(shù)及工程問(wèn)題,并負(fù)責(zé)收取相關(guān)銷售款項(xiàng);

　　7、其它主管交辦事項(xiàng)。

　　任職要求:

　　1、認(rèn)可本公司的成長(zhǎng)型企業(yè)文化;

　　2、有電梯營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、為人誠(chéng)信穩(wěn)重,積極上進(jìn),具備較強(qiáng)的工作積極性和主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　4、具備較強(qiáng)的`工作責(zé)任心,具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力;

　　5、具備獨(dú)立處理復(fù)雜問(wèn)題和危急事件的能力;

　　6、吃苦耐勞,善于溝通,善于學(xué)習(xí),具有挑戰(zhàn)精神,能承受較大的工作壓力;

　　7、薪酬優(yōu)厚、發(fā)展空間足,具體待遇面議

銷售代表的崗位職責(zé)16

　　(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客源組織和酒店客房的銷售工作。

　　(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。

　　(3)密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶，了解市場(chǎng)供求情況，客戶意向和需求，積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動(dòng)，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客源。

　　(4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見(jiàn)，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的`營(yíng)銷政策，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。

　　(5)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

　　(6)合理調(diào)配使用部門(mén)內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。