【熱】公司銷售經(jīng)理的職責
公司銷售經(jīng)理的職責1
1、協(xié)助部門總工對項目設(shè)計實施進度管控，協(xié)調(diào)方案、擴初、施工圖等階段的精裝修設(shè)計管理；
2、負責與設(shè)計院溝通和協(xié)調(diào)裝修專業(yè)技術(shù)方面事項，參與施工圖內(nèi)審、審查工作，針對裝修專業(yè)提出審核意見；
3、根據(jù)公司限額設(shè)計要求，控制各階段裝修專業(yè)設(shè)計經(jīng)濟指標；
4、協(xié)調(diào)處理工程施工的裝修類技術(shù)問題，參與大型設(shè)備和重要材料的.現(xiàn)場驗收工作；
5、參加裝飾工程材料設(shè)備選型、封樣，提出專業(yè)建議；
6、參與收集設(shè)計供方資源，供方考察和資格審查，并編制相關(guān)報告；
7、參與設(shè)計類招標及合同談判、簽訂工作，提供專業(yè)技術(shù)支持；
8、上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
公司銷售經(jīng)理的職責2
1、協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。
2、通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的'企業(yè)形象。
3、根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍。
4、了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工的個人發(fā)展能力。
5、將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促完成。
6、評定現(xiàn)場銷售人員的資信以及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培養(yǎng)、獎懲及調(diào)配。
公司銷售經(jīng)理的職責3
銷售經(jīng)理崗位職責
1、每月初制定并公布銷售部：
A、根據(jù)當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業(yè)務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；
C、每月1日全員工作會議：上月數(shù)據(jù)指標完成情況；上月重點問題總結(jié)分析及整改措施，公布當月績效方案；
D、根據(jù)近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；
F、審核展廳、二手車、金融業(yè)務培訓計劃，審核內(nèi)容：培訓時間、培訓內(nèi)容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規(guī)劃； 2、每天工作：
A、早8;20前巡視展廳及院內(nèi)，巡視內(nèi)容：展廳內(nèi)衛(wèi)生，展車狀態(tài)，物料擺放、雜物擺放、院內(nèi)當天待交付商品車狀態(tài)、試乘試駕車狀態(tài)、其他車輛停放情況、院內(nèi)衛(wèi)生、門頭牌匾狀態(tài)；
B、參加早會，了解當天意向用戶到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經(jīng)理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調(diào)整員工狀態(tài)。
C、早9：00檢核網(wǎng)絡(luò)后臺軟文發(fā)布情況，網(wǎng)絡(luò)意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據(jù)電銷考核管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；
D、了解同城網(wǎng)絡(luò)報價，當天活動信息，如發(fā)現(xiàn)變化，及時通知電銷員進行調(diào)整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據(jù)前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，并指導二次回訪話術(shù)，針對訂車用戶，指導訂車后二次關(guān)懷，重點提升單車精品著裝額話術(shù)鋪墊；
F、午飯后與二網(wǎng)經(jīng)理溝通當天上午所轄二網(wǎng)訂單情況； G、調(diào)整銷售顧問狀態(tài)，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；
I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內(nèi)容：當周重點話術(shù)是否執(zhí)行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業(yè)務話術(shù)是否標準；
的管 理；
7、負責銷售顧問的規(guī)劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理，負責二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理；
10、按規(guī)定要求及時向東風日產(chǎn)反饋各類信息、報表及公司領(lǐng)導所需報表； 11、負責大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)；
12、負責客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關(guān)系管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的完成。 2、
3、在集團總部及總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、根據(jù)廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調(diào)整全年打發(fā)和戰(zhàn)術(shù)策略，結(jié)團經(jīng)營理念及思路，做到利益最大化。
4、制訂全年銷售計劃，根據(jù)四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完
成情況及時調(diào)整。
5、制定月銷售獎勵方案，根據(jù)廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優(yōu)惠情況來制定外促銷售政策。 6、設(shè)定銷售部整體銷售目標及衍生業(yè)務指標，以階梯激勵形式制定，激發(fā)銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內(nèi)活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關(guān)注廠家郵箱及門戶網(wǎng)是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發(fā)放信息及網(wǎng)路訂單回訪進行檢核與指導，并檢查來電登記及電子表卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作布置，集團及廠家政策和文件的.公布，調(diào)動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在于晨，調(diào)整員工心態(tài)。
11、每天夕會對一天發(fā)生的事情進行總結(jié)與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應對話術(shù)、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少于2次（一對一的專項培訓)總結(jié)培訓效果，（培訓簽到、現(xiàn)場照片、培訓內(nèi)容、培訓試題、效果評估）
13、周例會，會議主題針對專項業(yè)務不達標的銷售顧問，二線人員總結(jié)指導，下周例會效果檢核
14、返利核對:每月初與財務核對返利回款情況，差異原因
15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點為：是否貸款，保商業(yè)險，購買精品等，發(fā)現(xiàn)可疑客戶立即上報銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理負責調(diào)查核實，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象按集團規(guī)定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶匯總，由銷售顧問二次補救，并且做月度總結(jié)，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據(jù)日產(chǎn)事業(yè)整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執(zhí)行，交車時由信息員與銷售經(jīng)理檢查是否屬于先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現(xiàn)金車進行公布，定期推出特價車，增加內(nèi)促和外促政策，做到盡快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結(jié)銷售部整體業(yè)績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結(jié)整改，落實責任人，完成時間。
公司銷售經(jīng)理的職責4
1.在上級領(lǐng)導的監(jiān)督下定期完成量化工作要求;
2.獨立開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;
3.維護和管理客戶關(guān)系;
4.簽訂銷售合同，指導、協(xié)調(diào)，解決客戶就銷售和服務提出的任何訴求;
5.負責回款的落實;
6.負責分析區(qū)域競爭對手等市場信息，并據(jù)此及時調(diào)整銷售策略。
7.有設(shè)計院、高鐵造橋、風力發(fā)電、火力發(fā)電、大型設(shè)備廠、同行渠道、經(jīng)銷商渠道優(yōu)先考慮
公司銷售經(jīng)理的.職責5
崗位職責：
1、帶領(lǐng)直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標。
2、帶領(lǐng)直銷團隊，經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負責招聘、培養(yǎng)、指導、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。
4、負責持續(xù)提升直銷團隊的'營銷能力。
任職要求：
1、本科及以上學歷，MBA優(yōu)先，帶過5人以上銷售團隊優(yōu)先。
2、五年以上大客戶銷售經(jīng)驗、個人年銷售額400萬以上，團隊銷售額800萬以上。
3、熟練掌握大項目營銷經(jīng)驗和知識，包括政府采購招投標流程、合同法等。
4、具備院校行業(yè)知識，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設(shè)）優(yōu)先。
5、有領(lǐng)導潛質(zhì)、有強烈的事業(yè)心，在責任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。
6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學習能力強。崗位職責：
1、帶領(lǐng)直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標。
2、帶領(lǐng)直銷團隊，經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負責招聘、培養(yǎng)、指導、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。
4、負責持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。
公司銷售經(jīng)理的職責6
職責：
1、負責招聘組建團隊，有帶過團隊經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.、對房地產(chǎn)交易流程熟悉，能獨立操單，
3、能夠統(tǒng)籌安排好團隊的'工作，并帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績?nèi)蝿?/p>
4、上傳下達公司制度政策，并以身作則，
任職資格：
1、年齡在23—30周歲，初中以上學歷;男女不限
2、誠實守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神;
3、能承受較強的工作壓力，愿意挑戰(zhàn)高薪;
4、有創(chuàng)業(yè)心，有成功欲望，有不服輸精神。對自己有信心，思想極積向上，充滿正能量。
5、有從事過銷售行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
公司銷售經(jīng)理的職責7
1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開展業(yè)務工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場;
5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學校客戶并進行定期拜訪;
6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫;
7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務培訓與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;
9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的`品牌推廣活動;
10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;
公司銷售經(jīng)理的職責8
崗位職責
1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。
3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的`服務意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應高效率的工作環(huán)境;
公司銷售經(jīng)理的職責9
崗位職責：
1、根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和目標，完成公司下達的產(chǎn)品發(fā)行任務指標;
2、建立、維護、開發(fā)各類金融產(chǎn)品發(fā)行渠道，與各類金融機構(gòu)建立廣泛良好的合作關(guān)系;
3、與合作方進行及時、有效的溝通和服務，確保公司金融產(chǎn)品順暢、高效的發(fā)行;
4、進行市場調(diào)研，收集金融政策、行業(yè)政策出具相關(guān)分析報告，掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，清楚客戶需求，及時調(diào)整營銷方法;
5、為公司提供建設(shè)性意見，完善公司產(chǎn)品線，提高服務流程;
6、建立、完善營銷信息系統(tǒng)，包括客戶資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)政策等內(nèi)容。
7、根據(jù)能力和業(yè)績，可以晉升為發(fā)行總監(jiān);
任職要求：
1、豐富的'金融產(chǎn)品銷售渠道或高凈值客戶資源;
2、能以積極主動的處事態(tài)度承擔工作職責;
3、虛心好學、有上進心、善于思考總結(jié);
4、有較強的自我管理意識及獨立開展工作的能力;
5、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達能力好、思維系統(tǒng)敏捷、很好的團隊合作精神;
6、已取得基金從業(yè)資格(如無，則試用期內(nèi)必須通過相關(guān)考試取得資格證書)。
公司銷售經(jīng)理的職責10
1、根據(jù)公司整體銷售目標，完成公司下達的.年度及月度團隊銷售任務；
2、組織銷售團隊挖掘、開發(fā)新客戶，搜集潛在客戶信息及需求；
3、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關(guān)系，完成簽約、收款等工作，達成銷售指標；
4、負責銷售團隊的建設(shè)以及銷售人員的考核與管理工作；
5、打造高效強執(zhí)行力的銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。
公司銷售經(jīng)理的職責11
1策劃所轄市場總體方案以符合公司總體市場目標，實現(xiàn)所轄市場目標。
2制定所轄市場短、中、長期工作計劃，實現(xiàn)市場目標。
3指導和監(jiān)督經(jīng)銷商進行銷售，建立銷售、服務網(wǎng)絡(luò)。
4參加相關(guān)展覽會，通過電視、報紙廣告，推廣和樹立柳工品牌。
5收集客戶信息，拜訪關(guān)鍵客戶，開發(fā)和維系客戶;協(xié)助市場部完成渠道管理和經(jīng)銷商優(yōu)化計劃。
6執(zhí)行公司配件政策，督促經(jīng)銷商完成配件儲備計劃。
7執(zhí)行公司服務體系建設(shè)規(guī)劃，完成對經(jīng)銷商服務體系，組織、協(xié)助完成對經(jīng)銷商銷售人員和服務人員培訓計劃。
8收集與分析市場信息，研究競爭對手動態(tài)，采取相應對策。
9制定辦事處年度財務預算，平衡收支。
10激勵辦事處人員，監(jiān)督工作進展，提供相應培訓和輔導，提高員工工作技能，確保本辦事處高效率的工作。
11協(xié)調(diào)生產(chǎn)、運輸，交換市場信息，技術(shù)支持和做大化利用公司資源。
12完成領(lǐng)導臨時交辦的工作。
公司銷售經(jīng)理的`職責12
崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整，完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領(lǐng)團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗;
3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的`公關(guān)能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。
公司銷售經(jīng)理的職責13
崗位職責：
1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務;
2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;
3、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關(guān)系
任職要求：
1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;
2、踏實肯干，強烈的`成功欲望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
公司銷售經(jīng)理的職責14
職責：
1、負責為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務;
2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進與維護;
3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判并促成簽約;
4、負責業(yè)務跟進、房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作，促進業(yè)務成交;
5、負責客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;
6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的.更新與維護工作。
任職資格：
1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業(yè)生、實習生加入;
2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;
3、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;
4、無經(jīng)驗要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓。
公司銷售經(jīng)理的職責15
1.與營銷部對接銷售合同，管理客戶檔案，維護客戶系統(tǒng)等相關(guān)工作
2.與財務部門對接整機回款，配件回款，整機發(fā)票，配件發(fā)票，各項費用報銷等相關(guān)內(nèi)容
3.與行政部門對接固定資產(chǎn)調(diào)撥，固定資產(chǎn)的保管和盤點，公司的設(shè)施需要報修檢修等工作，對于剛?cè)肼毴藛T和離職人員的工作對接等相關(guān)工作內(nèi)容
4.與服務部門對接樣機維撿，銷售車量檢查，在保與不在保車輛的統(tǒng)計，服務單的.傳遞等
5、總經(jīng)理日常交代安排的工作
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