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飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編精心整理的飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
省級經(jīng)理的工作職責(zé)
1、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級分解到各客戶經(jīng)理，
2、確定本省銷售目標(biāo)與主攻方向，并制訂相應(yīng)的計劃與策略，對銷售的完成負(fù)全責(zé)。
3、根據(jù)市場情況設(shè)置銷售區(qū)域，
4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理，并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核
5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實。
6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案，審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。
7、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理
8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案
9、開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。
10、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動，
11、對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進(jìn)行預(yù)審。
12、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況
13、完成綜合性市場調(diào)查與預(yù)測報告上報公司。
14、控制各項銷售費用的開支。
15、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。
16、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的'管理，
17、及時傳達(dá)公司的各項政策。
省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，
2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次，
3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次，并做好電話記錄。
4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于各10家及30%的面，并做好走訪檢查記錄。
5、每月召開1次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議（可以全省開，但主要分片開），布置工作，落實任務(wù)，傳達(dá)公司精神。
6、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計劃，并轉(zhuǎn)報公司批準(zhǔn)后督促落實，并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計劃執(zhí)行情況。
7、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。
8、落實分解銷售計劃目標(biāo)任務(wù)，按旬按月匯總上報全省分地區(qū)、分客戶的銷售計劃，并檢查監(jiān)督落實完成情況。
9、每月作出全省銷售情況總結(jié)，市場分析報告，擬定下月作戰(zhàn)方案。
10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋意見，并提出工作改進(jìn)建議方案。
11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作，調(diào)查了解銷售員，客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價，并反饋給區(qū)域經(jīng)理，并上報銷售公司考核意見。
12、對新開客戶與淘汰客戶進(jìn)行審查，并轉(zhuǎn)報銷售公司批準(zhǔn)。
飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負(fù)責(zé)落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的'分解落實與解決疑難問題。
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達(dá)公司政策。
區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議（若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復(fù)）。
每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓(xùn)，分析市場形勢，落實下期銷售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
重點解決負(fù)增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。
組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行。
飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
銷售經(jīng)理(食品飲料鞋服行業(yè))蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司,蔚藍(lán)云創(chuàng),蔚藍(lán)云創(chuàng)職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)華東區(qū)食品飲料鞋服互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷售,面向客戶銷售騰訊匯贏、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的'業(yè)績目標(biāo);
2.開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的忠誠度;
3.強化騰訊匯贏互聯(lián)網(wǎng)品牌。
任職要求:
1國家正規(guī)大學(xué)專科以上學(xué)歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗,至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗或廣告銷售工作經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
2.個性開朗,有很強的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點并掌握銷售資源,能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目;
3.溝通協(xié)作能力強,思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;
4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。
飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售、客戶的開發(fā)和維護(hù)。主要負(fù)責(zé)特供渠道。
2、參與制定并具體執(zhí)行個人季度/月度銷售計劃。
3、負(fù)責(zé)所轄市場及客戶情況分析。
4、制定并施行與客戶間的'長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職要求：
1、專科及以上學(xué)歷；
2、7年以上快消品渠道銷售工作經(jīng)驗，最好有中高端飲料行業(yè)背景；
3、具有較強的市場開拓和分析能力，有良好的溝通技巧和組織能力。
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