美容院顧客創業管理方法如何完善系統

美容院顧客創業管理方法如何完善系統

　　美容院成為目前的朝陽行業已經很久了，而且這種美容院生意都不會差，畢竟社會要求人們多多注重自身的外在保養，對于女性更是要求高水平，那么美容院顧客管理方法如何完善系統？

　　美容院顧客管理方法第一步：美容院拓客抓住顧客心理

　　美容院拓客之前，需要進行拓客方案的設計，以及進行美容院全體員工的培訓。如果拓客沒有一個具體的方案，拓客人員出現程序混亂，一盤散沙的局面，終將會以失敗而告終。拓客的主旨是吸引顧客，讓顧客走進美容院，了解美容院，這僅僅是一個過程，更重要的是要留住顧客。這才是美容院的目標。美容院拓客要了解顧客的心理，女子美容院所接待的是女性顧客，在拓展女性顧客時要抓住四大心理：從眾、占便宜、猜忌、貪婪。

　　美容院顧客管理方法第二步：進行商圈的拓客體驗卡銷售

　　銷售體驗卡是一項比較艱難的工作，體驗卡設計要合理。體驗卡的設計金額在30元就比較合適，價格太高沒有人愿意去，太低沒有人會珍惜。銷售美容體驗卡的工作對美容師來說是一項巨大的挑戰。所以美容院管理者需要合理地給美容師制定任務標準以及考核制度，以便來引導美容師更好的銷售美容卡，更好地做好美容院拓客工作。

　　美容院顧客管理方法第三步：建立顧客預約機制

　　美容院需要有一個完善的預約機制，以便于美容師養成良好的預約顧客的習慣。預約機制的完善在一定的程度上影響著美容院拓客任務，所以美容師需要合理有效的進行顧客的預約，讓自己的顧客有規律的來美容院做護理，留住美容院顧客，并且通過對顧客的精心服務，希望舊顧客介紹新顧客，從而完成美容院拓客任務。

　　美容院顧客管理方法第四步：美容院要有預警機制，主要是針對顧客流失

　　美容院需要建立這樣一種顧客流失的系統，這也是顧客管理的一項重要系統。沒一所美容院都會有顧客流失的現象，有些顧客是可以挽回的，有些顧客的流失是無法避免的。那么，美容院可以通過顧客流失系統，分析并找出顧客流失的原因，以便于更好的解決問題，更好的將顧客流失率控制在不影響美容院運作范圍之內。

　　美容院顧客管理方法第五步：建立商圈聯盟

　　目前在市場上非常流行異業聯盟的商業模式，通過多家不同行業，將同類消費人群進行資源整合共享，實現開發新客戶的目標。美容院的顧客在一定程度上受地域商圈的限制，所以，美容院可以找附近一些比較高端的服務商家，建立一個聯盟，實現顧客資源的共享，統一制作成拓客卡，在任何一家消費都有有優惠，實現互惠互利。這樣比僅僅能夠有效的將對手排擠出去，還能夠實現完美拓客體系的完成。

　　美容院顧客管理方法就是上面的5步，而且每一步需要投資者完成的要求都是比較高的，爭取獲得所有消費者的支持才是未來發展的王道，和消費者建立良好的關系很重要。

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