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銷售顧問(wèn)提問(wèn)的技巧
我們都知道作為銷售員，首先就應(yīng)該要學(xué)會(huì)該如何向客戶提問(wèn)，只有讓客戶跟著你的問(wèn)題走，才不會(huì)讓你陷入被動(dòng)的局面，這樣成單的機(jī)會(huì)也會(huì)更大，下面是小編整理的銷售顧問(wèn)提問(wèn)的技巧，希望對(duì)你有所幫助！
尊重式提問(wèn)
在第一次與客戶見(jiàn)面的時(shí)候，應(yīng)該帶著非常禮貌的提問(wèn)，只有這樣才會(huì)讓客戶感覺(jué)自己被尊重，被重視，也愿意和你詳談業(yè)務(wù)。
從客戶興趣提問(wèn)
從客戶的角度出發(fā)，找一些客戶感興趣的提問(wèn)點(diǎn)，這樣才能夠讓客戶更加愿意聽(tīng)你的介紹，只有這樣才能夠?qū)a(chǎn)品更好地推給客戶。
從客戶痛點(diǎn)提問(wèn)
在提問(wèn)之前，一定要先搞清楚客戶的痛點(diǎn)在哪，然后根據(jù)客戶的痛點(diǎn)，給予問(wèn)題，并且給出象征性的解決方案，那么成單就近在咫尺了。
誘導(dǎo)式提問(wèn)
帶著誘導(dǎo)性的問(wèn)題提問(wèn)，把你想要獲取的信息，在提問(wèn)中誘導(dǎo)客戶說(shuō)出，在很自然的情況下，讓客戶談到相關(guān)的信息，這樣才會(huì)更有價(jià)值。
診斷式提問(wèn)
帶著疑問(wèn)去向客戶確認(rèn)，從客戶的回答中獲取更多確切有效的信息，不僅不會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，而且還能夠讓自己的信任感變強(qiáng)。
重復(fù)性提問(wèn)
重復(fù)性提問(wèn)的目的，一方面可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的記憶， 另一方面也能夠讓客戶更加對(duì)品牌予以重視，提高品牌的信賴度。
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