- 相關(guān)推薦
銀行信用卡業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)技巧
信用卡是當(dāng)今發(fā)展最快的一項金融業(yè)務(wù)之一，它是一種可在一定范圍內(nèi)替代傳統(tǒng)現(xiàn)金流通的電子貨幣;信用卡同時具有支付和信貸兩種功能。下面是小編收集的銀行信用卡業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)技巧，希望大家認(rèn)真閱讀！
一 ：辦卡先從熟人下手
小李大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入到一家商業(yè)銀行成為了一名信用卡業(yè)務(wù)員。剛?cè)胄械臅r候，他也為完不成的任務(wù)指標(biāo)而發(fā)愁。后來受到“前輩”指點(diǎn)，他開始發(fā)動朋友、親屬辦卡。
“什么七大姑，八大姨啊，能辦卡的基本上都給辦了，同學(xué)更是不能放過，不管有沒有信用卡，表先填了，資料先拿來再說，回頭弄個小禮品，誰也虧不著。”小李越來越覺得自己像個賣保險的，因為推銷信用卡和賣保險一樣，都是從親戚朋友“下手”。
二 ：掃樓推銷
若親戚好友都辦完信用卡了，甚至連朋友的朋友也都辦卡了，再如何尋找新的“客源”呢？這時，就該掃樓了。
而掃樓，就是逐個寫字樓挨著串，向各家公司的員工推銷信用卡。為了能摸準(zhǔn)人們的心里，信用卡業(yè)務(wù)員應(yīng)該學(xué)學(xué)怎樣推銷，可以購買相關(guān)推銷書籍學(xué)習(xí)，來充實自己。
三 ：信用卡業(yè)務(wù)員組團(tuán)出戰(zhàn)
個人的力量畢竟是很單薄的。這時信用卡業(yè)務(wù)員可以和幾家不同銀行的信用卡業(yè)務(wù)員“組團(tuán)”出戰(zhàn)。
一位資深的信用卡業(yè)務(wù)員這樣道來：“‘組團(tuán)’出戰(zhàn)可以集中大家的力量，因為大部分信用卡業(yè)務(wù)員都是從身邊朋友做起，基本上每人每月都能找到十幾個熟人辦卡，再把這些熟人的資料互換們這樣一來每人都可以輕松推銷出100來張卡。這樣任務(wù)就很好完成了。而且我們這個‘同盟’還經(jīng)常在商場、超市等這種客流量大的地方練攤，每當(dāng)客戶接受其中一家銀行的信用卡業(yè)務(wù)員的推銷后，其他幾名推銷員就會緊接著遞上各自的申請表，用萬分拜托的口氣說，您也幫我們填一張，讓我們完成任務(wù)吧。”
“組團(tuán)”的優(yōu)勢就在于集中了多個信用卡業(yè)務(wù)員的力量，去完成各自單個的業(yè)務(wù)量，不失為一個好辦法！
四 ：自己掏錢買贈品
樂扣保鮮盒，可愛的卡通靠墊···不難發(fā)現(xiàn)，不少市民在辦理信用卡時，往往是沖著禮品去的。如果銀行不提供贈品，信用卡業(yè)務(wù)員可以自己掏錢買，靠贈品吸引大家的目光辦理信用卡，不一定是賠錢的買賣。比如一張信用卡業(yè)務(wù)員能提成40元，若“組團(tuán)”幾家信用卡業(yè)務(wù)員聯(lián)合起來購買禮物，分?jǐn)偟矫總�人身上，頂多成本十幾元，還能凈賺二十多元。所以，有時我們會看見，要同時辦理幾家銀行的信用卡，才能拿到某些稍顯貴重的禮物，這種方法不少信用卡業(yè)務(wù)員屢試不爽，非常管用！
信用卡業(yè)務(wù)員跑市場的技巧小知識
學(xué)校對于大多數(shù)銀行信用業(yè)務(wù)員都不是一個好的選擇 ，因為學(xué)生卡只有部分銀行有， 并且應(yīng)該提成比較低， 不過對于有學(xué)生卡的學(xué)校來說， 可以考慮這個辦法， 學(xué)生卡的成本相對較低 一般7元左右就能解決了。 我的一些朋友做信用卡他們每張卡的成本是15， 就是禮品這塊， 保溫的水壺 或者高檔點(diǎn)的水杯 ，一般銀行在100張出卡以后每張卡會給信用卡業(yè)務(wù)員50元左右。 這個是北京的水平， 可以參考下。 其實信用卡業(yè)務(wù)有時候要靠運(yùn)氣。 運(yùn)氣好也許投入能有很多回報， 如果運(yùn)氣不好也許自己花的都不一定掙的回來。
銀行面試技巧
一、用聲音喚醒考官的耳朵
在面試模擬的時候往往會發(fā)現(xiàn)好多考生答題時候不是低聲細(xì)語不知所云或者就是一個平調(diào)，本來考官還對你的內(nèi)容感興趣但聽到你這樣的說話就讓人昏昏欲睡，沒了興致，所以我們要做到：聲音不一定高亢但應(yīng)該是鏗鏘有力，音量放大不一定非常洪亮但最起碼的讓考官能聽清你在說什么，音調(diào)不一定跌宕起伏但至少有點(diǎn)抑揚(yáng)頓挫。考生只有做到這些讓你們的聲音喚醒考官的耳朵，才是打開勝利之門的第一步。
二、用形象吸引考官的眼球
這里的形象就包括你的打扮與舉止。
針對打扮我們要做到規(guī)范，不一定在考場中必須穿白襯衫黑西服，只要正式就可以，除此之外我們還要做到：
1、發(fā)型：發(fā)型不好會影響整體感覺，男孩兒可以理個"公務(wù)員"頭型但顏色一定是黑色；女孩兒務(wù)必要扎馬尾，不要披頭散發(fā)。
2、穿衣要得體：穿著不舒服的衣服，穿上去肯定不美，不符合你年齡的衣服，穿上去肯定不對，名牌西服，穿不對就等于浪費(fèi)，所以一定要得體。
3、配飾要精簡：男生在考試的時候最多的配飾也就是手表了，華圖銀行招聘考試專家建議對于佛珠之類的配飾在考試時盡量脫去；對于女生來講切記不到打扮珠光寶氣，有簡單的配飾即可，永遠(yuǎn)記住這是在面試工作的時刻而不是談婚論嫁。
針對舉止我們要做到得體，要給予考官充分的尊重，這些小小的細(xì)節(jié)往往就是影響你成績的一部分。比如當(dāng)考官念引導(dǎo)語的時候要和考官有互動而不是專注著題本，或是在考官讀題的時候要給予點(diǎn)頭回復(fù)，答完題也要記住要感謝我們的考官，表示我們的尊重。另外，即便發(fā)現(xiàn)儀表有不足，也要從容自信淡定：要做到抬頭、挺胸、面露微笑。
考生只有做到這些讓你們的形象吸引考官的眼球，才能向成功更近一步。
三、用內(nèi)容抓住考官的心靈
這部分是學(xué)生最關(guān)心的部分，也是考生難以達(dá)到的部分。要做到這個要求我們應(yīng)該做到：
1、答題有邏輯，結(jié)構(gòu)分明。
2、具有透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，能通過材料看出背后到底反應(yīng)的問題是什么。
3、做到人崗匹配。當(dāng)然達(dá)到這樣的能力不是一蹴而就的，所以接下來的備考尤關(guān)重要考生們要做到多看，多想，多模擬才能真正達(dá)到要求。
做到以上三步，才能在面試中"一鳴驚人"取得高分。考生們要抓緊時間練習(xí)，勝利正朝你招手呢！
【銀行信用卡業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)技巧】相關(guān)文章：
跑保險的業(yè)務(wù)員感受02-13
業(yè)務(wù)員面試技巧02-14
業(yè)務(wù)員的銷售技巧03-25
業(yè)務(wù)員的銷售技巧10-25
業(yè)務(wù)員口才技巧09-28
信用卡業(yè)務(wù)員的待遇問題02-14
如何防止業(yè)務(wù)員跑單?02-14