開發(fā)商銷售提成制度實用(5篇)
在當(dāng)下社會，大家逐漸認(rèn)識到制度的重要性，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范。擬起制度來就毫無頭緒？下面是小編整理的開發(fā)商銷售提成制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
開發(fā)商銷售提成制度 篇1
為了激勵銷售團(tuán)隊積極開拓市場，提升銷售業(yè)績，促進(jìn)公司項目的快速去化與品牌影響力的擴(kuò)大，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與銷售工作的員工，包括但不限于銷售經(jīng)理、銷售代表、渠道專員等。
二、基本原則
1.公平公正：確保每位銷售人員在相同條件下享有同等的.提成機(jī)會。
2.業(yè)績導(dǎo)向：提成比例與銷售業(yè)績直接掛鉤，鼓勵高業(yè)績、高效率。
3.團(tuán)隊協(xié)作：鼓勵團(tuán)隊合作，對團(tuán)隊整體業(yè)績突出的給予額外獎勵。
4.持續(xù)激勵：設(shè)立階梯式提成比例，隨著銷售業(yè)績的提升，提成比例逐步增加。
三、提成計算方式
1.基礎(chǔ)提成：
根據(jù)項目性質(zhì)、市場情況及銷售目標(biāo)，設(shè)定基礎(chǔ)提成比例。例如，住宅項目基礎(chǔ)提成比例為銷售額的x%，商業(yè)項目為x%。
基礎(chǔ)提成按月或按項目階段結(jié)算，具體周期根據(jù)項目實際情況確定。
2.超額提成：
當(dāng)銷售人員或團(tuán)隊完成月度銷售目標(biāo)后，超出部分可按更高比例計提提成，以激勵超額完成目標(biāo)。
超額提成比例可設(shè)定為基礎(chǔ)提成的1.5倍至3倍不等，具體比例根據(jù)項目難度、市場情況及公司政策調(diào)整。
3.特殊貢獻(xiàn)獎：
對于在銷售過程中有突出表現(xiàn)、創(chuàng)新銷售方法、成功開拓新客戶群體或解決重大銷售難題的個人或團(tuán)隊，給予特殊貢獻(xiàn)獎。
特殊貢獻(xiàn)獎獎金數(shù)額根據(jù)具體情況由公司管理層決定，不受基礎(chǔ)提成和超額提成限制。
4.團(tuán)隊提成：
鼓勵團(tuán)隊合作，設(shè)立團(tuán)隊提成制度。團(tuán)隊提成基于團(tuán)隊整體銷售業(yè)績，由團(tuán)隊內(nèi)部根據(jù)貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配。
團(tuán)隊提成比例一般低于個人提成比例，但可增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，促進(jìn)信息共享與協(xié)作。
四、提成發(fā)放
1.發(fā)放時間：提成按月結(jié)算，具體發(fā)放時間根據(jù)公司財務(wù)制度和項目銷售周期確定。
2.發(fā)放流程：銷售部門提交銷售業(yè)績報告，經(jīng)財務(wù)部門審核無誤后，報請公司管理層審批，最后由人力資源部門負(fù)責(zé)發(fā)放。
3.稅務(wù)處理：根據(jù)國家稅收法規(guī)，銷售提成需扣除個人所得稅后發(fā)放。
開發(fā)商銷售提成制度 篇2
為了激勵銷售團(tuán)隊積極開拓市場，提升銷售業(yè)績，促進(jìn)公司項目快速去化與品牌影響力的擴(kuò)大，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與房地產(chǎn)項目銷售工作的員工，包括但不限于銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售主管等崗位。
二、基本原則
1.公平性原則：確保每位銷售人員在同等條件下享有相同的提成機(jī)會和比例。
2.激勵性原則：提成比例與銷售業(yè)績緊密掛鉤，業(yè)績越高，提成比例或金額越高。
3.透明性原則：提成計算方式及結(jié)果公開透明，接受監(jiān)督。
4.目標(biāo)導(dǎo)向原則：根據(jù)市場情況及項目特點設(shè)定合理銷售目標(biāo)，引導(dǎo)銷售人員積極達(dá)成。
三、提成計算方式
1.基礎(chǔ)提成：
完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)（如銷售額達(dá)到一定額度），享受基礎(chǔ)提成比例（如總銷售額的x%）。
基礎(chǔ)提成比例根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場情況調(diào)整，一般為行業(yè)平均水平或略高。
2.超額提成：
超額完成月度銷售任務(wù)部分，享受更高比例的提成，以鼓勵銷售人員沖刺更高業(yè)績。
為鼓勵團(tuán)隊合作，對于團(tuán)隊整體超額完成任務(wù)的，可適當(dāng)提高團(tuán)隊內(nèi)個人的`超額提成比例。
3.特殊貢獻(xiàn)獎：
對于在銷售過程中有突出貢獻(xiàn)的個人或團(tuán)隊（如成功簽約大客戶、創(chuàng)新銷售策略等），給予一次性獎金或額外提成獎勵。
特殊貢獻(xiàn)獎需經(jīng)公司高層審批后發(fā)放。
4.回款提成：
為確保資金回籠，對成功回款的項目，可設(shè)立回款提成制度。回款提成比例一般低于銷售額提成，但可作為對銷售人員持續(xù)跟進(jìn)客戶、確保資金安全的額外激勵。
四、提成發(fā)放流程
1.銷售業(yè)績確認(rèn)：每月末，銷售部門統(tǒng)計各銷售人員及團(tuán)隊的銷售業(yè)績，經(jīng)財務(wù)部審核無誤后確認(rèn)。
2.提成計算：根據(jù)本制度規(guī)定的提成計算方式，計算每位銷售人員及團(tuán)隊的提成金額。
3.公示與反饋：將提成計算結(jié)果進(jìn)行公示，接受銷售人員及團(tuán)隊的反饋，確保無誤。
4.發(fā)放提成：經(jīng)公司審批后，按時發(fā)放提成至銷售人員個人賬戶。
開發(fā)商銷售提成制度 篇3
為充分調(diào)動銷售團(tuán)隊的積極性與創(chuàng)造力，促進(jìn)樓盤快速去化，提升客戶滿意度，同時確保公司銷售目標(biāo)的順利達(dá)成，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與樓盤銷售工作的銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理等銷售團(tuán)隊成員。
二、基本原則
1. 公平性原則：確保每位銷售人員的提成計算依據(jù)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)明確，避免主觀判斷帶來的不公平現(xiàn)象。
2. 激勵性原則：提成比例與銷售業(yè)績直接掛鉤，業(yè)績越高，提成比例或金額越大，以激發(fā)銷售人員的積極性。
3. 透明性原則：提成制度公開透明，所有銷售人員均可清晰了解提成計算方式及發(fā)放流程。
4. 可持續(xù)性原則：考慮市場變化及公司長遠(yuǎn)發(fā)展，適時調(diào)整提成制度，確保其持續(xù)有效。
三、提成計算方式
1. 基礎(chǔ)提成：
銷售人員完成月度最低銷售任務(wù)（如銷售額、簽約套數(shù)等）的`，可獲得基礎(chǔ)提成。基礎(chǔ)提成比例根據(jù)公司實際情況及市場情況設(shè)定，一般為銷售額的x%。
2. 超額提成：
對于超出月度最低銷售任務(wù)的部分，設(shè)置更高的提成比例作為獎勵，鼓勵銷售人員沖刺更高業(yè)績。超額提成比例可逐級遞增，如超出10%以內(nèi)部分提成x1%，超出10%-20%部分提成x2%，以此類推。
3. 團(tuán)隊提成：
為增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，可設(shè)置團(tuán)隊提成。當(dāng)整個銷售團(tuán)隊完成團(tuán)隊銷售目標(biāo)時，團(tuán)隊內(nèi)每位成員均可獲得額外的團(tuán)隊提成，具體比例根據(jù)團(tuán)隊貢獻(xiàn)度及目標(biāo)達(dá)成情況確定。
4. 特殊貢獻(xiàn)獎：
對于在銷售過程中有突出表現(xiàn)，如成功簽約大額訂單、解決重大客戶糾紛、提出有效銷售策略并被采納等，可給予特殊貢獻(xiàn)獎，以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问桨l(fā)放。
四、提成發(fā)放流程
1. 業(yè)績確認(rèn)：每月末，銷售部門統(tǒng)計每位銷售人員的銷售業(yè)績，經(jīng)財務(wù)部審核無誤后確認(rèn)。
2. 提成計算：根據(jù)確認(rèn)的業(yè)績及提成制度，計算每位銷售人員的提成金額。
3. 審批流程：提成計算結(jié)果需經(jīng)銷售主管、銷售經(jīng)理及財務(wù)總監(jiān)審批。
4. 發(fā)放通知：審批通過后，人力資源部負(fù)責(zé)向銷售人員發(fā)放提成發(fā)放通知。
5. 提成發(fā)放：提成款項于次月薪資發(fā)放日一并打入銷售人員指定銀行賬戶。
五、附則
1. 本制度自發(fā)布之日起實施，解釋權(quán)歸公司所有。
2. 公司有權(quán)根據(jù)實際情況及市場變化，對本制度進(jìn)行適時調(diào)整與修訂。
3. 銷售人員應(yīng)遵守公司規(guī)章制度及職業(yè)道德規(guī)范，嚴(yán)禁弄虛作假、損害公司利益的行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將依據(jù)相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
開發(fā)商銷售提成制度 篇4
為充分調(diào)動銷售人員的工作積極性，激發(fā)銷售團(tuán)隊的潛能，促進(jìn)項目快速去化，提升公司市場競爭力，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有直接參與項目銷售工作的銷售人員、銷售經(jīng)理及銷售團(tuán)隊。
二、提成基礎(chǔ)與計算方式
1.提成基礎(chǔ)：以項目實際銷售回款額作為提成計算的基礎(chǔ)。銷售回款需扣除客戶退房、違約等導(dǎo)致的退款部分。
2.提成比例：
初級銷售人員：根據(jù)項目類型及市場情況，設(shè)定基礎(chǔ)提成比例為銷售額的x%（如1%-3%），具體比例可根據(jù)項目難度、銷售目標(biāo)完成情況等因素進(jìn)行調(diào)整。
中級及以上銷售人員：在初級銷售人員提成比例基礎(chǔ)上，根據(jù)個人或團(tuán)隊業(yè)績達(dá)成情況，享受額外提成獎勵，比例可上浮至x%（如4%-6%）。
團(tuán)隊提成：為鼓勵團(tuán)隊協(xié)作，設(shè)立團(tuán)隊提成制度。當(dāng)團(tuán)隊整體業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，團(tuán)隊成員可額外享受團(tuán)隊提成，具體比例由公司根據(jù)實際情況確定。
3.提成計算周期：提成按月或按季度計算，具體周期根據(jù)公司財務(wù)制度和項目銷售情況確定。提成發(fā)放時間應(yīng)明確，確保及時激勵銷售人員。
三、提成發(fā)放條件
1.業(yè)績達(dá)標(biāo)：銷售人員需完成個人或團(tuán)隊設(shè)定的`銷售目標(biāo)方可享受提成。
2.合規(guī)銷售：提成發(fā)放需確保銷售行為符合公司規(guī)章制度及國家法律法規(guī)要求，無虛假宣傳、違規(guī)承諾等行為。
3.回款確認(rèn)：提成以實際銷售回款額為依據(jù)，未到賬的款項不計入提成計算范圍。
四、特殊情況處理
1.客戶退房：若已計提提成的銷售房源發(fā)生客戶退房，則相應(yīng)提成需從后續(xù)提成中扣除或追回。
2.團(tuán)隊變動：銷售人員因工作調(diào)動、離職等原因?qū)е聢F(tuán)隊變動的，其已產(chǎn)生的業(yè)績及提成歸屬應(yīng)明確界定，避免糾紛。
3.超額獎勵：為鼓勵銷售人員挑戰(zhàn)更高目標(biāo)，可設(shè)定超額完成銷售目標(biāo)的額外獎勵機(jī)制。
五、監(jiān)督與評估
1.監(jiān)督機(jī)制：公司應(yīng)建立健全的銷售提成監(jiān)督機(jī)制，確保提成計算的準(zhǔn)確性和公平性。可通過內(nèi)部審計、第三方審核等方式進(jìn)行。
2.績效評估：定期對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行評估，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整提成比例或采取其他激勵措施。
3.反饋機(jī)制：建立銷售人員反饋渠道，及時收集并處理銷售人員對提成制度的意見和建議，不斷優(yōu)化完善制度。
開發(fā)商銷售提成制度 篇5
為充分調(diào)動銷售團(tuán)隊的積極性與創(chuàng)造力，提升銷售業(yè)績，促進(jìn)公司房地產(chǎn)項目的快速去化與品牌影響力提升，特制定本銷售提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有參與房地產(chǎn)項目銷售工作的正式員工及經(jīng)公司認(rèn)可的合作銷售代理機(jī)構(gòu)人員。
二、提成計算基礎(chǔ)
1.銷售額定義：指客戶與公司簽訂正式購房合同并支付規(guī)定比例首付款（或全款）后確認(rèn)的銷售額，不含稅費、維修基金等非房款部分。
2.有效銷售：指符合公司銷售策略、價格政策且經(jīng)公司財務(wù)部門審核確認(rèn)的銷售業(yè)績。
三、提成比例與結(jié)構(gòu)
1.基礎(chǔ)提成比例：
銷售人員：根據(jù)月度或季度銷售業(yè)績完成情況，設(shè)定不同檔次的提成比例，如銷售額在xx萬元以下，提成比例為x%；銷售額在xx萬至xx萬元之間，提成比例為x%；以此類推，最高不超過x%。
2.超額獎勵：為鼓勵銷售人員突破自我，設(shè)定超額銷售目標(biāo)。若銷售人員或團(tuán)隊當(dāng)月完成銷售額超出設(shè)定目標(biāo)一定比例（如10%），則超出部分可額外享受更高的提成比例或獲得獎金激勵。
3.特殊貢獻(xiàn)獎：對于在銷售過程中有突出貢獻(xiàn)的個人或團(tuán)隊，如成功促成大客戶團(tuán)購、解決復(fù)雜銷售難題等，公司將根據(jù)實際情況給予特別獎勵，包括但不限于現(xiàn)金獎勵、晉升機(jī)會、國內(nèi)外旅游等。
四、提成發(fā)放
1.發(fā)放時間：提成按月結(jié)算，次月初10個工作日內(nèi)發(fā)放至銷售人員指定賬戶。
2.發(fā)放條件：銷售人員需完成規(guī)定的銷售任務(wù)，且銷售款項已按公司規(guī)定流程回收至公司賬戶。對于存在退房、換房等情況的'，應(yīng)在提成發(fā)放前扣除相應(yīng)影響金額。
3.稅收處理：銷售人員所得提成需按照國家相關(guān)法律法規(guī)繳納個人所得稅，公司負(fù)責(zé)代扣代繳。
五、考核與監(jiān)督
1.考核標(biāo)準(zhǔn)：除銷售業(yè)績外，還將綜合考慮銷售人員的工作態(tài)度、客戶滿意度、團(tuán)隊協(xié)作能力等因素進(jìn)行綜合考核。
2.監(jiān)督機(jī)制：建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，確保銷售數(shù)據(jù)的真實性與準(zhǔn)確性。同時，設(shè)立投訴渠道，對銷售過程中的違規(guī)行為進(jìn)行及時查處與糾正。
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