肥料銷售技巧

肥料銷售技巧

　　我們都知道，不管是種菜養花還是干什么的，都需要使用到肥料，今天我們就一起來看一下，肥料銷售技巧。

　　肥料銷售技巧 篇1

　　愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”;著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這兩句話可以認為：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

　　銷售成功=勤奮+靈感+技巧

　　不知大家對這個公式認同嗎?

　　那如何做好銷售有了答案：

　　第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

　　要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!

　　勤奮體現在以下幾個方面：

　　一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

　　1.學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業”的'銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

　　2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

　　3.學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

　　二、勤拜訪。

　　一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

　　1.“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

　　2.“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

　　3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

　　4.“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

　　三、勤動腦。

　　就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。

　　銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

　　四、勤溝通。

　　人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

　　五、勤總結。

　　有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

　　第二：靈感。

　　靈感是什么?靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

　　1.與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

　　2.產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

　　3.逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎?他們一聽有人要買，可能就會進貨。

　　第三：技巧。

　　技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。

　　與客戶交往過程中主要有三個階段：

　　一、拜訪前：

　　1.要做好訪前計劃。

　　(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

　　(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。

　　(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。

　　(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。

　　2.前計劃的內容。

　　(1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

　　(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

　　(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

　　(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

　　二、拜訪中：

　　1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成“攻打對象”。

　　2.拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

　　3.不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。

　　下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

　　F---Fewture(產品的特征)

　　A---Advantage(產品的功效)

　　B---Bentfit(產品的利益)

　　在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特征，一直是想盡辦法把產品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

　　三、拜訪后：

　　1.一定要做訪后分析。

　　(1)花一點時間做，把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

　　(2)分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。

　　(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

　　(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

　　(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

　　2.采取改進措施。

　　(1)只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

　　(2)“天下只怕有心人”，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

　　肥料銷售技巧 篇2

　　1目前農民購肥心態

　　1、買肥要看品牌，特別是效果用過較好的品牌(品牌銷售)

　　2、從眾心理，別人買什么我也買什么(從眾心理)

　　3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售肥料，一般是放心購買的(示范帶動)

　　4、價格不是問題，關鍵肥效要好(效果至上)

　　5、我信他，他推薦什么我買什么?(推薦效果)

　　2店面必需

　　1、親切的商店 (水、煙、門面)，拉近感情

　　2、完整的用戶資料 (售后服務前提)

　　3、誘人的促銷計劃(小恩小惠拉動需求)

　　4、明確的主顧客群(固定消費客戶)

　　5、卓越的服務理念 (服務制勝)

　　6、良好的`公共關系 (目前做生意必須得)

　　7、品牌形象(品牌帶動)

　　3建立品牌農家店

　　1、勤、快、說-----努力的本分

　　2、科技服務要當家-----提升的基礎

　　3、人氣的聚集-------有活力，你或你的兵是或正在成為解決農業難題的專家

　　4、店里的產品生命力的長遠

　　5、投訴是否處理，有沒有負面影響

　　4復合肥的導購

　　1、明確所賣肥料效果與其他產品的優劣對比

　　2、明確作物需要肥料，生長管理的基本知識

　　3、明確產品的賣點

　　4、了解并向客戶介紹真假肥料的區別：水溶、火燒、硬度、殘渣

　　肥料銷售技巧 篇3

　　了解肥料

　　在去銷售肥料之前，我們需要對我們銷售到的每一款肥料進行深入的了解，也就是說我們需要知道每一款肥料的成本，價錢，以及這款肥料的功效，適用于那些作物，那些土壤等等之類的額。

　　定位人群

　　我們想要銷售肥料，總得有一個銷售的人群，定位好這個人群，才容易使我們的肥料更加的容易銷售出去，例如，一般需要肥料的都是農民還有一些蔬菜種植基地。

　　主動上門宣傳

　　想要將肥料銷售出去，就一定要讓別人知道我們在做這個生意，也就是說，要主動告訴別人，讓他們有需要就同我們聯系。

　　最大限度的展示出肥料的優點

　　人家為什么要買我們的肥料，這個問題值得好好想一想，所以在銷售的時候，一定要極盡所能的展示我們所銷售的肥料的優點，讓人家真切的感受到我們肥料的好處。

　　提供少量肥料進行試用

　　如果當地的'人沒有用過我們所銷售的肥料，那么一下子要讓人們進行購買也是不可能的，為了更好的銷售我們的肥料，可以在最開始進行銷售的時候提供少量的肥料給他們進行試用。

　　保證優質的服務態度

　　在銷售肥料的過程中，除了肥料的價錢以及種類受到人們的關注以外，人們還會關心你的態度，態度好，就愿意跟你做生意，態度不好，換一家就是了，所以在銷售的時候一定要保證能夠提供給他們最優質的服務，例如送貨上門之類的哦。

　　在銷售的時候，一定要展示出自己的優勢，價錢便宜主要就講價錢，質量好就主要說質量。

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