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服裝月銷售工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的服裝月銷售工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
服裝月銷售工作計(jì)劃1
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量本身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量本身所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且本身對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、營(yíng)銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出本身服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的'衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。客戶的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購(gòu)適量女性手袋告知客戶一次購(gòu)物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買
①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
服裝月銷售工作計(jì)劃2
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已是四月。自打添加凱旋門大家族早已一個(gè)月，作為一名新成員，我積極參與了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、崗位競(jìng)聘及團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展等活動(dòng)，獲得了店家、師傅和家人的精心照料，收獲頗豐。
在融進(jìn)團(tuán)隊(duì)的過程中，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足。最初，我更多的留意到團(tuán)隊(duì)的問題，內(nèi)心渴望改變，卻缺乏具體的執(zhí)行力，造成在落實(shí)過程中出現(xiàn)了一些挫敗。根據(jù)與領(lǐng)導(dǎo)的交流，我認(rèn)識(shí)到自己的短板，并明白作為新人的我需要更認(rèn)真地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流與溝通交流。慢慢地，我懂得了在工作上和大家和諧共處。
雖然如此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)仍然有必須提升的層面。經(jīng)過一段時(shí)間的觀查，我發(fā)現(xiàn)店內(nèi)家人在接待新客戶和普通會(huì)員時(shí)的.主動(dòng)性不足，服務(wù)質(zhì)量也有待改進(jìn)，迎賓階段欠缺自覺性，所以需要針對(duì)性的培訓(xùn)。然而，在接待VIP客戶時(shí)表現(xiàn)優(yōu)異，這類個(gè)性化的招待方式盡管在一定程度上是合理的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看并不可取。此外，門店的衛(wèi)生細(xì)節(jié)也有提升空間，鑒于三店所處的地理位置，我們應(yīng)該更加重視衛(wèi)生細(xì)節(jié)。針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員在個(gè)人日常習(xí)慣上的不足，互助精神也有待提升，目前缺乏一些擔(dān)任，希望未來能組織更多像25、26號(hào)這樣的拓展活動(dòng)。
我希望在接下來的時(shí)間里，大家團(tuán)隊(duì)可以更好地改善與提升，而我也會(huì)恪盡職守地做好副店長(zhǎng)的工作，積極參與和配合。同時(shí)，希望我們能更多的參加培訓(xùn)內(nèi)容和拓展活動(dòng)。
在三月份的五天培訓(xùn)中，李惠琴老師為我們講授了相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作、布料產(chǎn)品風(fēng)格、公司文化、專業(yè)名詞、客戶溝通技巧和個(gè)人精神風(fēng)貌等方面的課程，這些都是我們目前團(tuán)隊(duì)必須提升的，使我受益匪淺，也讓我意識(shí)到自己在服裝行業(yè)的專業(yè)知識(shí)還有待提高。
經(jīng)過兩天的拓展培訓(xùn)，提高了我們團(tuán)隊(duì)合作與信任、個(gè)人精神和信心、潛能激發(fā)與執(zhí)行力等能力。門店日常運(yùn)營(yíng)中，我們確實(shí)缺乏了這種擔(dān)當(dāng)精神，因此在拓展中得到提升。擴(kuò)展后，大家在工作上更加積極地幫助別人。
在三月份的VIP專場(chǎng)活動(dòng)中，大家團(tuán)隊(duì)在三天內(nèi)獲得了全公司銷售額第一的佳績(jī)，并提前完成了任務(wù)，這和企業(yè)對(duì)VIP的細(xì)膩維護(hù)以及店內(nèi)家人的通力協(xié)作密不可分。在此次活動(dòng)中，大家付出了更多的努力，比如更貼身的顧客電話通知和默契的招待配合，大家都表現(xiàn)得非常優(yōu)異。
進(jìn)到四月，我為自己制定了一些工作規(guī)劃，期待在這段時(shí)間內(nèi)提升自己工作能力，更好地為凱旋門大家族作出貢獻(xiàn)。
最先，我會(huì)努力完成本月的任務(wù)指標(biāo)，注重細(xì)節(jié)，提升團(tuán)隊(duì)整體的接單能力，鼓勵(lì)大家根據(jù)貼心服務(wù)來提升客戶的下單意向。同時(shí)，更好地維護(hù)VIP顧客，引導(dǎo)學(xué)生掌握新款服飾，并理清熱銷款的上架、陳列及備貨步驟。要把月度任務(wù)分解為日常和個(gè)人任務(wù)，以激勵(lì)門店成員的接單自覺性。認(rèn)真落實(shí)企業(yè)下發(fā)的標(biāo)示和任務(wù)。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我將和大家共同努力，提高彼此的認(rèn)可，激起工作主動(dòng)性，讓大家更了解我們的商品，提升每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)素養(yǎng)，以更好地服務(wù)客戶。
在個(gè)人成長(zhǎng)上，我會(huì)更多的學(xué)習(xí)和交流，提升自己的管理能力、解決問題的能力、溝通能力與執(zhí)行能力，并向羅店長(zhǎng)學(xué)習(xí)在銷售、服務(wù)及管理方面的經(jīng)驗(yàn)。
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