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銷售總監面試技巧
銷售總監面試技巧1
營銷總監面試題:
1、你能用5分鐘做個自我介紹嗎？
2、談談你為什么離開上一家公司的原因？
3、你最大的長處和弱點分別是什么？這些長處和弱點對你在公司的業績會有什么影響？
4、你是否曾經得到過低于自己預期的成績，如果得到過，你是怎樣處理這件事情？
5、你在找工作時最看重的是什么？
6、你在過往的工作中是如何規劃時間，安排工作的？
7、如果公司將要參加展銷會，你是如何做好準備工作？
8、你會如何提高營銷部門的工作效率？
9、能否介紹一下您現在公司的.產品系列，它們每一款如何定位和定價？如果您能到我公司工作，您對我們的產品線有何建議？
10、能否分析一下這個行業的行業狀況（客戶、市場容量、競爭對手分析、產品、銷售能力）？
11、到目前為止，您從事營銷崗位已經有很長時間，您覺得在實踐中及理論上您掌握了哪些知識？哪些對您的幫助最大?您是通過什么方式來學習的？
12、你是如何管理你的部門，實現經營利潤最大化？
13、您覺得渠道管理的難點是什么？
14、過往的工作里，你做過哪些關于網絡營銷的優秀案例？能夠為公司帶來多大的效益？
15、您的營銷隊伍的文化應該是什么樣子？您如何考核他們?
16、假如您能夠擔任這個職位，您會如何選擇您的下屬部門經理（請舉例說明）？
17、你的上司讓你承擔非你本職工作的任務，而接下任務的話，你就無法按完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的？
18、你是如何有效的推動某項員工不喜歡的工作制度或政策？
19、公司要求零庫存，但影響客戶訂單的交期，遭到客戶投訴，你是如何處理這問題的？
20、如何做好營銷部門的績效考核？
21、對于電子商務類網站，應該用什么樣的策略方法，如何推廣？
22、這次面談結果評分是1到10分，你對自己的綜合評分是多少？
銷售總監面試技巧2
1.你為什么熱愛做銷售工作？ 并能堅持多年從事這份工作？
（評價: 最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗 而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質 ）
2.你認為自己與其他競爭者相比，有什么優勢？
（評價: 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售總監，需要有熱情和進取的精神。并能指導其他員工）
3.你認為自己最大的弱點是什么？
（評價: 在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，但是不要因為謙虛但讓招聘方認為你是一無是處）
4.如何評價你自己？
（評價: 這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。）
5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？
（評價: 其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的`有變化，來體現你的應變能力。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求麻煩，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。）
6.請你講一個好笑的笑話？
（評價: 這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。）
7.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？
（評價: 從銷售本身本身來說，你認為它有什么優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，從你個人來說，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象。）
8.你最大的一次商業冒險是什么，你是如何做的？
（評價: 銷售工作有時候是需要冒險精神的，但并不是冒險，如果認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。 ）
9.若你給新員工上一堂銷售課，你在課堂上會講些什么？為什么？
（評價：企業文化，產品介紹，以及銷售公司產品，為了認可企業文化，了解銷售團隊，怎樣完成銷售任務。）
10.在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產品？
11.上級下達了錯誤的指令，這個指令會造成公司一百多萬的損失，你會不會執行？為什么？或者你將怎樣處理？
12.黃老板經銷我公司產品已經三年了，三個月前他進的一批電子產品還有很多箱沒有賣出去，黃老板讓你幫他把這批電子產品退回公司，否則他就不進公司新上市的新科技產品，但公司規定產品無質量問題不準退貨。請問你該如何讓黃老板盡快配合公司新品上市？
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