銷售人員面試技巧
一、職場老將要表達完整自我
人力資源經(jīng)理們表示，用人單位對求職者進行面試，主要目的是了解求職者"真實的自己"，發(fā)現(xiàn)其長處和不足，并由此判斷求職者是否為合適的人選。
在面試銷售代表中，求職者是應完整地表達"真實的自己"，還是只表達適合自己所求職位的自己？北京諾蘭特公司人力資源部經(jīng)理李紅慶認為，對于初入職場者，應選擇后者；而對于那些職場老將們，特別是那些謀求管理層職位的人，最好選擇前者。
李紅慶還說，企業(yè)在招聘管理層人員時，除了考察應聘者的管理能力，還會重視應聘者與企業(yè)文化的融合度，即應聘者在企業(yè)長期發(fā)展的可能性。應聘者在面試中如有"省略"地表達自己，即便給企業(yè)造成認識上的偏差，并因此"蒙混"過關，這對于應聘者未必就是好事。因為，對于一個成熟的職場人，一旦發(fā)現(xiàn)自己與企業(yè)文化難融，勢必會再度跳槽。這種結果顯然是耽誤個人，也耽誤企業(yè)。
二、面試官歡迎你提問
在面試銷售代表的過程中，一些求職者擔心會因提問關系自己發(fā)展和利益的問題得罪面試官，不敢提問。人力資源經(jīng)理們說，面試官歡迎你提問！
xxx中國集團有限公司人力資源及行政經(jīng)理李莉萍說，現(xiàn)在企業(yè)在招聘中非常看中信息對等，因為只有互相了解，互相選擇，才可能做到雙贏。華運房地產(chǎn)公司人力資源部經(jīng)理李春暉說，越是大的公司，在招聘中，越是追求信息對等。前程無憂業(yè)務總監(jiān)張東揚則透露，他每次做面試官時，都會給求職者留出時間來提問題，通過這些問題，能夠更真實地了解求職者。
盡管銷售人員的面試類型各種各樣，但是只要掌握一些面試技巧，再難的面試也難不了你的。以上所說的銷售人員面試技巧只是冰山一角，很需要更多面試者的應變能力和準備程度。
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