醫(yī)藥銷售主管崗位職責精華15篇
現(xiàn)如今，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售主管崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責1
1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務(wù);
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的'陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責2
1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；
3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的`長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。
6、學術(shù)會、科室會的策劃與召集。
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責3
1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負責所轄地區(qū)學術(shù)會議資訊的.收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;
8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責4
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的`團隊。
3、指導(dǎo)、培訓業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。
8、上級臨時交付的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責5
1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；
2、建立目標KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；
3、負責目標KA（含分部）的`產(chǎn)品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；
6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進行門店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理；
9、積極進行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責6
1、負責本區(qū)域的市場推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù)；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況；
3、負責本團隊的'日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；
4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責7
1、在上級主管的指導(dǎo)下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的`推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責8
1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;
3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;
4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關(guān)活動;
6、負責所在區(qū)域中藥飲片的.采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責9
1、負責所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護；
2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的`陳列與宣傳；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責10
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進行詳細的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的`平臺，進行一個院外處方流轉(zhuǎn)
5、負責部門的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責11
1.責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學術(shù)推廣能力;
3.責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;
4.收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的`認可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責12
1、負責醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護;
2、負責所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標;
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責13
1、在上級主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標的完成；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的.形象；
5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責14
1、負責指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。
2、負責進口產(chǎn)品學術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。
3、執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)
4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作
5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責15
1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務(wù)
2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5、負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的`關(guān)系
6、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
7、學術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。
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