新能源汽車的營銷方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的新能源汽車的營銷方案，希望能夠幫助到大家。
一、營銷方案主題：
20xx年7月汽車銷售行業(yè)營銷方案
二、營銷方案時(shí)間：
20xx年7月
三、營銷方案目標(biāo)客戶：
經(jīng)過前期對汽車銷售行業(yè)的走訪，我們發(fā)現(xiàn)目前南區(qū)的汽車銷售行業(yè)分布相對集中，宣武區(qū)只是零散的有個別汽車裝飾維修類企業(yè)，且規(guī)模較小。豐臺區(qū)的汽車銷售企業(yè)較多，主要集中在南三環(huán)沿線。其中不乏像北京中潤發(fā)奧迪汽車銷售有限公司、北京亞之杰汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司、北京博瑞凌志汽車銷售服務(wù)有限公司等大型進(jìn)口汽車經(jīng)銷商4s店。豐臺區(qū)還有一大特色汽車銷售行業(yè)就是二手機(jī)動車交易，主要在南四環(huán)花鄉(xiāng)地區(qū)共有3家市場。其中最具規(guī)模的是北京花鄉(xiāng)舊機(jī)動車交易市場，這里也是北京市最大的二手車交易市場，市場已進(jìn)駐經(jīng)紀(jì)公司近202戶，除主要經(jīng)營舊車外，市場還將建成4萬平米的營業(yè)展示大廳，六十余間新車專賣店和檢測中心、修理廠等配套設(shè)施。目前我們準(zhǔn)備以該市場的租賃部為突破口，發(fā)展其成為移動渠道代理商，以點(diǎn)帶面，打開市場整體開發(fā)的思路，進(jìn)而拓展整個市場內(nèi)商戶。
四、營銷方案及獎勵辦法：
（一）行業(yè)組牽頭，整體開發(fā)。
根據(jù)對汽車銷售行業(yè)進(jìn)行拓展的整體思路，前期與花鄉(xiāng)市場租賃部的領(lǐng)導(dǎo)溝通了一下，初步對發(fā)展其成為移動渠道代理商達(dá)成了共識，具體拓展業(yè)務(wù)為全品牌vpmn，即百萬成員拓展項(xiàng)目。將客戶發(fā)展為移動渠道商，利用給客戶發(fā)放業(yè)務(wù)酬金的形式，充分的調(diào)動客戶辦理業(yè)務(wù)的積極性，加快對中小企業(yè)客戶拓展和對移動號碼收集捆綁的速度。利用該渠道的人脈優(yōu)勢，搭建我們與市場內(nèi)眾多商戶的溝通橋梁，與客戶初步建立聯(lián)系，為進(jìn)一步推進(jìn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)創(chuàng)造機(jī)會。
1、推介會啟動移動與花鄉(xiāng)舊車市場合作模式。預(yù)計(jì)7月15日前擬定移動與北京市花鄉(xiāng)舊機(jī)動車交易市場合作的基本模式框架，在花鄉(xiāng)市場內(nèi)舉行一次推介會，召集市場內(nèi)各相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及商戶代表參加，介紹合作背景和相關(guān)業(yè)務(wù)。簽署渠道合作協(xié)議，確定合作關(guān)系。
2、現(xiàn)場活動收集客戶成員號碼。預(yù)計(jì)7月底前在花鄉(xiāng)市場內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，對市場內(nèi)商戶成員收集手機(jī)號碼，辦理全品牌vpmn業(yè)務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢和辦理指導(dǎo)。另外，通過現(xiàn)場活動開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣和無線座機(jī)業(yè)務(wù)的辦理。
3、收集商戶信息，拓展轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。利用發(fā)展渠道打開二手車市場，建立初步合作關(guān)系，進(jìn)而挖掘客戶轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)需求。主要向汽車銷售企業(yè)推薦移動400業(yè)務(wù)，完成由語音類業(yè)務(wù)向轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的過渡。
（二）促進(jìn)各組協(xié)調(diào)出擊，帶動部門大力發(fā)展。
具體內(nèi)容如下：
1、短信類產(chǎn)品：
（1）業(yè)務(wù)營銷政策：對于短息發(fā)送量較大的汽車銷售企業(yè)，可以試用100元檔套餐企信通業(yè)務(wù)1個月或20元檔套餐5個月，以培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣，并向信息機(jī)方向引導(dǎo)客戶。
（2）客戶開通獎勵：對于成功辦理企信通20元套餐的客戶，辦理當(dāng)月給予關(guān)鍵聯(lián)系人100元實(shí)務(wù)獎勵。對于成功辦理企信通100元以上（含100元）套餐的客戶，辦理當(dāng)月給予關(guān)鍵聯(lián)系人200元實(shí)物獎勵。
（3）預(yù)存獎勵：客戶預(yù)存一定金額的信息機(jī)業(yè)務(wù)費(fèi)用，并承諾在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)完畢，則可在預(yù)存次月獲贈相當(dāng)于預(yù)存金額30%的實(shí)體充值卡返還。
（4）客戶經(jīng)理獎勵：對于當(dāng)月成功開通企信通或信息機(jī)業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理，除計(jì)入信息化收入外給予10分的加分獎勵。
2、集團(tuán)彩鈴產(chǎn)品。
（1）開通獎勵
活動期間開通集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)，且分機(jī)數(shù)量達(dá)到10部以上（含）的客戶，開通當(dāng)月可獲贈30元實(shí)體充值卡返還，自開通業(yè)務(wù)當(dāng)月起12個月內(nèi)可享受3首個性鈴音免費(fèi)制作服務(wù)。
（2）免費(fèi)體驗(yàn)
活動期間開通集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)，可享受2個月免費(fèi)體驗(yàn)期（開通當(dāng)月及次月），自開通業(yè)務(wù)當(dāng)月起12個月內(nèi)可享受3首個性鈴音免費(fèi)制作服務(wù)。
開通獎勵與免費(fèi)體驗(yàn)不可疊加享受，只能選擇其一。
3、號碼捆綁及新立戶獎勵
（1）汽車銷售行業(yè)客戶成功辦理有信息化收入的v系列集團(tuán)業(yè)務(wù)（如v彩、vcrm），當(dāng)月可對每部號碼進(jìn)行價(jià)值10元的實(shí)物獎勵（如新增或補(bǔ)增10部vcrm號碼，可獎勵關(guān)鍵聯(lián)系人100元充值卡或其他等價(jià)禮品）。
（2）針對汽車銷售行業(yè)客戶，成功辦理集團(tuán)套餐、移動crm、集團(tuán)彩鈴類產(chǎn)品，可按照信息化收入的1。5倍進(jìn)行核算。對于客戶經(jīng)理新發(fā)展的汽車銷售行業(yè)客戶給予部門新立戶指標(biāo)雙算獎勵。新立戶一家汽車銷售企業(yè)按照兩家新立戶指標(biāo)核算。
4、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)獎勵
（1）硬轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)：
a、預(yù)存贈禮：客戶成功開通轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)并正常計(jì)費(fèi)的客戶，預(yù)存一年（或以上）業(yè)務(wù)功能費(fèi)的，可在預(yù)存費(fèi)用的次月獲得相當(dāng)于預(yù)存費(fèi)用30%的實(shí)體充值卡返還。
b、在網(wǎng)返還：客通戶成功開業(yè)務(wù)并正常計(jì)費(fèi)，自簽署在網(wǎng)返還協(xié)議之日起連續(xù)一年應(yīng)用轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)并足額繳納轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)所有業(yè)務(wù)費(fèi)用，可獲得相當(dāng)于協(xié)議期內(nèi)該業(yè)務(wù)費(fèi)用10%的第三方產(chǎn)品返還。
c、對于成功開通硬轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理給予10分kpi加分獎勵。
（2）移動400：選擇非零套餐的用戶，客戶預(yù)存一定金額的業(yè)務(wù)費(fèi)用，并承諾在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)完畢，則可在預(yù)存次月獲贈相當(dāng)于預(yù)存金額30%的實(shí)體充值卡返還。給予成功開通業(yè)務(wù)并正常計(jì)費(fèi)的次月給予客戶經(jīng)理5分加分獎勵。
五、行業(yè)業(yè)務(wù)支撐人員
汽車銷售行業(yè)主要由行業(yè)2組客戶經(jīng)理?xiàng)铌县?fù)責(zé)牽頭。由楊晗對各組每周發(fā)展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)，并在月底進(jìn)行行業(yè)客戶指標(biāo)核對。客戶經(jīng)理在對汽車銷售行業(yè)客戶進(jìn)行開發(fā)的過程中，可及時(shí)與牽頭人進(jìn)行溝通。行業(yè)牽頭人可根據(jù)客戶需求程度，支撐客戶經(jīng)理一同拜訪。
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