銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責通用[15篇]

　　在不斷進步的時代，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。

銷售經理崗位職責1

　　銷售經理的崗位職責有區域銷售計劃的制定與執行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發，客戶關系管理；售后服務，銷售信息管理，帶領團隊完成每月銷售目標，銷售團隊建設。

　　區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

　　銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　銷售費用控制：根據公司的`銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。

　　銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

　　銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、根據公司的營銷策略積極開拓市場,開發優質機構客戶和高凈值客戶;

　　2、負責客戶的挖掘和維護工作,保持與基金、信托、銀行、券商等機構的業務交流與合作;

　　3、做好公司金融產品的銷售工作,完成公司的'產品銷售指標;

　　4、做好公司經紀業務客戶開發工作,完成公司的經紀業務指標。

　　任職資格:

　　1、本科金融、經濟、法律等相關專業優先。

　　2、從事相關工作3年以內,具有銀行、信托、證券、基金、期貨業務工作經驗者優先。

　　3、具備期貨從業資格者優先。

　　4、具有較強的團隊意識和溝通協調能力,較強的開拓能力和資源整合能力;

　　5、具有較強的抗壓能力以及創業精神。

銷售經理崗位職責3

　　任職要求：

　　1、大學專科以上學歷，市場營銷及管理類專業；

　　2、2年以上銷售工作經驗；

　　3、熟悉市場營銷、智能化、系統集成及招投標等；

　　4、熟悉項目運作流程，具有良好的組織能力、協調能力受過建筑智能化、系統集成培訓、銷售技能培訓等。

　　崗位職責：

　　1、負責工程施工現場項目質量、安全、文明、管理工作；

　　2、負責整個項目各種施工方案以及進度計劃、月、周工作安排審查和落實；

　　3、全面負責項目對內對外溝通協調工作，確保工程項目正常進行；

　　4、負責組織驗收并做好各階段工程的預算、結算工作；

　　5、管理現場施工人員，發現上報并解決現場技術問題及突發狀況；

　　6、記錄工作日志，做好工作進度匯報；

　　7、協助工程招投標、預決算等方面工作；

　　8、完成上級交辦的.其他工作。

銷售經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責到店顧客的接待引導與銷售工作;

　　2、耐心、專業的回答顧客的咨詢;

　　3、負責顧客資料的整理、跟蹤,建立與顧客的長期、良好關系;

　　4、服從銷售部的`整體安排,努力完成銷售任務。

　　任職資格:

　　1、中專以上學歷,珠寶鑒定或營銷市場類專業優先;

　　2、擅長與人溝通,具高度服務意識,親和力強,形象氣質佳,普通話標準;

　　3、具有較強的客戶跟蹤能力及銷售能力;

　　4、具有良好的團隊合作意識及壓力承受能力,能吃苦耐勞;

　　5、愿意培養自己的高端顧客人脈;

　　6、具有婚紗、影樓銷售經驗者優先。

銷售經理崗位職責5

　　1、負責平臺行業整體運營和日常管理，包含后臺操作、廣告排期，產品上下架管理、產品編輯、預約單處理等相關工作;

　　2、行業相關營銷活動的策劃及操作。策劃活動方案，確定活動目標，整合平臺資源，從而達成營銷指標和效果;

　　3、跟蹤活動執行情況，及時優化活動，保證活動目標的實現，并對活動進行總結;

　　4、善于數據收集和分析。能對行業運營進行相關數據分析并總結問題，提出改善運營質量的`方法和建議并執行;

　　5、負責平臺運營中的文案撰寫，準確把握目標用戶消費心理，增加平臺用戶粘性;

　　6、運營小團隊的管理。

銷售經理崗位職責6

　　1、市場調研調研；

　　2、督促銷售專員工作；

　　3、制定銷售計劃，定期總結銷售情況；

　　4、銷售團隊的管理，每個銷售專員的月度績效考核；

　　5、上下級溝通，不定期開展促銷活動，培訓銷售專家；

　　6、協助生產工廠開發展覽工作分配和新產品。

銷售經理崗位職責7

　　1、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

　　2、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。

　　3、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

　　4、協助直屬上級負責部門相關規范化文件的.擬寫工作。

　　5、完成直屬上級交辦的其它工作。

　　6、本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執行。

　　7、本職責修改權、解釋權屬總經室。

銷售經理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、有較強的學習能力，迅速熟悉市內銷售流通渠道，展開公司產品的銷售及推廣；

　　2、負責銷售活動執行，協助經理完成公司的各項銷售任務；

　　3、密切跟蹤潛在客戶，推進銷售；維護客情，挖掘新老客戶的需求，達成銷售；

　　4、管理維護客戶關系；

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷；

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的.客戶服務意識；

　　3、有1年以上紅酒和快消品行業者優先；

　　4、具有一定的市場意識和應變能力；

　　5、喜愛人際交往，熱愛銷售行業

銷售經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、協助公司進行營銷戰略規劃，并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持。

　　2、組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監督銷售目標、計劃的執行。

　　3、負責本銷售公司的部門管理工作。

　　4、負責銷售公司營銷團隊的'組建和管理，組織員工培訓，培養員工的團隊協作精神與高效執行力，提高員工綜合素質和士氣。

　　5、配合及協助其他部門完成相關工作。

　　6、定期向總經理匯報銷售公司的各項工作，完成總經理交代的其他事務。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷，年齡28-40歲之間，市場營銷、財務類等相關專業畢業，從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上。

　　2、善于帶領和管理團隊，交出優異的績效，懂得必要的財務知識和法律知識，有較強的親和力和溝通、協調能力。

　　3、能夠根據市場變化制定相應的營銷方案、策略，懂得品牌宣傳和策劃，善于提升企業和產品的知名度、美譽度。

　　4、對營銷策劃，品牌打造等有獨到的見解和認識，能建立和完善與行業頂層水平一致的營銷體系和高端品牌建設體系。

　　5、有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗，具備經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

銷售經理崗位職責10

　　1、除銷售拜訪客戶外，還要定期宴請和邀請客戶參觀，來推廣酒店；

　　2、針對主要商務客戶和旅行社團體、計劃和組織銷售推廣活動，按照實際情況提供適當的優惠條件；

　　3、不斷向同行競爭者收集市場信息等資料，與上級協商后作出相應措施；

　　4、向客人提供酒店發展的最新信息，對于客戶所提出的需求給予回復；

　　5、做好酒店重要客戶的接待工作；

　　6、樹立積極形象，與各界建立良好的'關系；

　　7、每日總結銷售拜訪報告，建立客戶和其它有關數據的資料庫；

　　8、維護酒店的利益，嚴格遵守酒店的銷售和運作規程；

　　9、在任何時間，任何形式的聯系中提高酒店的形象和聲譽；

　　10、與各部門建立良好的工作關系；

　　11、每周向銷售經理提交一份有關銷售拜訪的概況報告。

　　12、積極參與培訓，努力提高自身的綜合素質。

銷售經理崗位職責11

　　1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

　　2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;

　　3、負責解答客戶的詢問、詢價;

　　4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的.產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

　　5、根據公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

　　6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

　　7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

　　8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

銷售經理崗位職責12

　　職位描述：

　　職責描述：

　　1、管理紅星美凱率/月星好家居銷售隊伍，保證日常店鋪運作；

　　2、制定銷售計劃與目標，帶領團隊完成銷售業績；

　　3、負責考核與激勵團隊成員，讓每個人都能充分發展自己銷售能力；

　　4、負責店鋪整體運營、推廣、人員協調等。

　　職位要求：

　　1、年齡30~45歲之間，有兩年以上家居行業相關經驗；

　　2、形象氣質佳，語言表達能力強，一年以上店面銷售管理經驗有優先考慮；

　　3、有親和力，具備良好的語言溝通能力和服務意識，熱愛銷售工作；

　　4、有思路，有想法，能夠指導店員工作，提高銷售水平；

　　5、有成為合伙人的思維，底薪+提成.

銷售經理崗位職責13

　　1、貫徹執行公司的銷售策略，完成公司銷售目標；

　　2、收集市場、客戶及競爭產品相關信息及動態，并提出合理化建議；

　　3、充分把握客戶需求，發掘潛在客戶，完成銷售目標；

　　3、與客戶保持密切溝通聯系，和客戶建立長期良好的合作關系；

　　崗位要求：

　　1、具有相關行業2年以上行業經驗，具有1年以上團隊管理經驗；

　　2、具有較強的學習能力、良好的商務談判能力、應變能力；

　　3、具有較強的銷售意識、較強的抗壓性和成就欲望，在壓力下能持續保持積極的'工作心態；

　　4、大專以上學歷，1年以上互聯網行業工作經驗,1年以上團隊管理經驗；

　　5、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結果執行能力勝任完成高額的任務

　　6、良好的溝通協調能力，客戶服務能力強；

　　7、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；

　　8、注重團隊建設，有豐厚的組建團隊和管理團隊經驗；

銷售經理崗位職責14

　　職責：

　　1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領導安排;

　　2.制訂個人工作計劃，并按質按量完成工作計劃;

　　3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

　　4.參與項目的招投標工作，協助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;

　　5.協助項目經理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;

　　6.協助其他區域項目的拓展;

　　7.其他上級領導安排的'工作。

　　任職資格：

　　1.有政府類信息化集成項目營銷經驗優先;

　　2.有一定的軟件、硬件或者產品銷售經驗優先;

　　3.具有優秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

　　4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰高薪的強烈欲望和勇氣;

　　5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發掘客戶的潛在需求，優秀的談判技巧和快速反應決策能力。

銷售經理崗位職責15

　　1、熟悉酒店各部門、各服務項目的情況以及自己的業務，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標。

　　2、根據公司酒店現狀，制定并落實相關銷售策略、銷售計劃及銷售預算。

　　3、開發潛在客戶，拜訪意向客戶。

　　4、負責銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。

　　5、核對客人預訂的'酒店地址、電話、價格等相關信息。

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