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            銷售工程師崗位職責

            時間:2025-05-21 08:41:05 晶敏 銷售 我要投稿

            銷售工程師崗位職責(精選58篇)

              在當今社會生活中,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,職責是職務與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,以下是小編收集整理的銷售工程師崗位職責,歡迎大家分享。

            銷售工程師崗位職責(精選58篇)

              銷售工程師崗位職責 1

              職責描述:

              1、協助部門主管制作月度經營計劃,積極聯系顧客、收集各類信息、資料,完成部門確定的業務經營計劃。

              2、按經營計劃做好負責歐美市場的新客戶開發。

              3、在爭取新項目過程中,做好項目獲得的策劃,以及對項目風險的識別。

              4、按合同(訂單)要求制定內部生產計劃并跟蹤相關過程。

              5、協同支持商務助理對顧客確認的項目進行催款,辦理出庫、及交接手續并做好相關監督管理工作。

              6、及時統計、分析業務完成狀況,預先作出下個月業務工作目標。

              7、其他上級交代的事項。

              職位要求:

              1、大專以上學歷,身體健康,英語熟練;

              2、有初步的商貿知識和實踐經驗;懂模具結構和設計、生產過程及注塑加工生產、工藝;。

              3、具有較強的'事業心。責任心及抗壓能力,有基本的溝通能力、組織能力、協調能力;

              4、有良好的合作精神和良好的人格,待人真誠;

              5、具有基本的溝通能力和人際協調能力,團隊合作精神佳。

              銷售工程師崗位職責 2

              技能要求:

              1、熱動、熱力工程、化工、化工機械、環境工程、自動化、暖通等相關專業本科以上;

              2、熱衷于高級銷售工作,對項目銷售流程有一定的認識,具有很好的溝通技巧和學習能力;

              3、具有較好的協調、配合工作能力,生活態度積極,工作勤懇,能承受一定的.工作壓力和外地出差。

              4、有較好的英語聽、說、讀、寫能力;

              5、計算機及常規辦公軟件能熟練應用;

              工作職責:

              1、利用公司資源平臺,建立信息渠道和關系渠道;

              2、收集和尋找項目信息;

              3、項目跟進、參與招投標、合同談判及項目執行的協調;

              4、其它相關工作。

              銷售工程師崗位職責 3

              銷售工程師是指能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售,營銷業務的高級銷售人才。具有極高的市場經驗和敏感的市場觀察力,分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業務。

              高級銷售工程師崗位職責

              1、負責公司產品的推廣及銷售,確保銷售任務及各項工作指標的完成。

              2、維護及穩固老客戶,積極進行新客戶、新項目的開發。

              3、挖掘、收集及跟蹤客戶銷售潛在信息,針對客戶的需求即時提供優質的售前或售后服務。

              4、收集行業發展、市場變化、競爭對手動態以及客戶資料等有效信息。

              高級銷售工程師崗位要求

              1、性別不限,年齡在40歲以下。

              2、三年以上相關工作經驗,二年以上工業品直銷工作經驗,熟悉工業企業用戶的采購流程與特點。

              3、具有較強的溝通協調能力,敏銳的`市場洞察力,工作有沖勁,并能承受一定的工作壓力。

              4、條件優越者可應聘銷售主任。

              高級銷售工程師發展方向

              單次銷售金額較大,銷售產品和服務比較復雜,同類型產品技術參數有較大差別。銷售方式多為廠家直銷或聯合當地代理一起面對客戶。對銷售人員綜合素質要求較高,要有行業的專業技術知識,也要有較強的市場開拓和銷售能力。用戶采購過程復雜,采購目的理性,用戶對售后服務普遍比較看重,部分會進行招標。這類銷售職位一般稱銷售工程師或銷售代表。

              銷售工程師崗位職責 4

              崗位職責:

              1、通過不同渠道尋找收集SMT工廠相關信息,開發新客戶;

              2、不斷學習設備及行業知識,提煉SMT設備賣點和特點;

              3、走訪SMT工廠并及時了解其需求,推薦合適的產品或方案;

              4、通過產品展示或性能比對,取得客戶的'認可,完成銷售任務;

              5、產品報價、銷售合同簽訂、對賬和追款等相關工作;

              6、與客戶保持良好的溝通,實時把握客戶需求。

              銷售工程師崗位職責 5

              1、通過行業性展會、網絡等方式開拓半導體激光器及激光設備的工業終端用戶或者渠道商;

              2、根據客戶需求,推薦公司相應產品與服務,為客戶提供綜合解決方案,并完成銷售業績;

              3、科研類定制產品推廣、方案洽談、客戶關系維護;

              4、老客戶維護,定期拜訪與洽談;

              5、分析國內買家采購需求與市場行情,與團隊一起制定銷售策略;

              銷售工程師崗位職責 6

              職責:

              1)根據公司和部門銷售目標制定相應的銷售計劃,開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

              2)同行企業信息的收集與分析,包括新品上市推進、價格、銷量、活動、市場占有率分析等信息,根據變化的市場狀況和公司的業務方向快速做出積極反應;

              3)每周對市場上的銷售狀況進行總結分析,根據市場需求及時開展活動,并對活動進行監控;

              4)了解渠道管理和運作,清楚終端情況;

              5)負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發新客戶;

              6)完成公司對當地市場品牌宣傳促銷的.各項要求。

              崗位要求:

              1)大專及以上市場營銷、機電一體化、機械、自動化、成型等相關專業;

              2)1年以上銷售工作經驗,具有制鞋業機械設備(數控加工設備等)、3D掃描,3D打印等銷售工作經驗者優先考慮;

              3)較強的市場開拓能力與銷售技巧,較強的口頭表達能力;

              4)工作積極主動,有較強的責任心,抗壓能力強。

              銷售工程師崗位職責 7

              崗位說明:

              1、完成公司下達的銷售任務及回款任務;

              2、完成售前、售中、售后相關工作,包括:向客戶進行鉆頭推薦、報價、投標、簽訂合同、技術交流及上井服務

              3、負責產品出口過程中的協調工作;

              4、負責收集公司及競爭對手的產品使用數據;

              5、負責收集、掌握市場信息;

              6、負責所銷售片區的`客戶關系開發及維護;

              7、負責客戶代表到公司參觀、訪問的接待工作;

              8、負責及時、準確地完成公司銷售相關應用系統(如ERP等)要求的工作;

              任職要求:

              1、鉆井工程相關專業,大學本科及以上學歷;

              2、2年以上石油鉆探相關崗位工作經驗,外企及海外工作經歷優先;

              3、能提供鉆頭選型及鉆井技術服務支持;

              4、強烈的責任心,主動溝通意識。

              5、熟悉國際貿易條款及相關流程

              6、英語要求:大學英語6級/BEC中級/托業750分/托福80分/雅思6.5以上

              7、服從公司調配,適應壓力及海外出差。

              銷售工程師崗位職責 8

              崗位職責:

              1、負責公司的操作系統、云桌面、信息安全、集中管控產品在軍工行業的銷售工作;

              2、負責新客戶的開拓和公司已有客戶的跟進,保持與客戶之間的良好關系;

              3、獲取客戶需求,協調公司內外部資源,向客戶提供有效的產品和解決方案;

              4、獨立完成公司制定的`銷售任務,參與市場計劃和銷售策略的制定。

              任職要求:

              1、大專及以上文憑,計算機、市場營銷等相關專業;

              2、有3年以上軍隊、軍工相關軟件銷售經驗,熟悉IT行業;

              3、有火箭軍/軍口或軍委直屬單位及后勤系統相關銷售經驗及資源者優先考慮;

              4、學習能力強,有上進心和責任心;

              5、樂于挑戰自我,能抗受一定的業績壓力,熱愛銷售工作。

              銷售工程師崗位職責 9

              高級銷售工程師深圳市國立智能電力科技有限公司深圳市國立智能電力科技有限公司,國立智能崗位職責:

              1、負責項目搜集、匯報、跟蹤,制定銷售或投標方案;

              2、根據公司的銷售政策和產品技術標準與客戶進行商務和技術的合同談判,并負責簽訂和督導合同,回收項目款;

              3、組織目標市場需求調研,分析市場情況。

              任職要求:

              1、本科以上學歷,電力系統自動化、繼電保護、電氣自動化相關專業;

              2、有2年以上電力設備銷售工作經驗,有較豐富的客戶資源和市場營銷經驗;

              3、有扎實的專業知識、學習意愿和能力,具有敏銳的觀察能力,善于捕捉各類相關信息及總結經驗;

              4、執行力強,能以團隊利益為重,有良好的`團隊合作精神和優秀的溝通協調能力;

              5、職業心態穩定,能夠承受工作壓力,事業心強,有工作激情;

              6、優先考慮條件:熟悉電力系統發電廠和電網的生產過程,或有在電力系統工作經驗,具備電網客戶資源者。

              公司福利:

              1、5天7.5小時(雙休)制,每年均有調薪機會

              2、享受國家法定假期、帶薪年假;

              3、員工入職購買七險一金(外加附加險)

              4、年度全身體檢

              5、年度全員旅游

              6、年終獎(2—3個月)

              7、員工生日、結婚、生育禮金等

              8、過節費(三八。元旦。五一。十一。春節)

              9、高溫補貼(全員享受)

              10、不定期內部及外部培訓

              11、提供住宿(家電齊全、免費網絡)

              12、每周免費瑜伽課、羽毛球、籃球等興趣活動;

              13、文體活動、節日聯歡、興趣協會等多種形式的企業文化活動

              ……

              銷售工程師崗位職責 10

              1.獨立開發客戶,促成訂單成交,完成銷售目標;

              2.處理訂單談判、收款、驗貨、發貨、清關等環節的銜接、協調工作;

              3.熟悉產品的功能,特點,賣點和缺陷以及市場報價,能有針對性的報價;

              4.負責海外投標項目工作的組織和協調,并完成投標工作;

              5.對客戶的.詢盤及問題予以及時的回復和跟進;

              6.處理好客戶的疑問,并促成訂單。

              任職要求:

              1、國際貿易等專業背景,相關工作經驗在2年以上;

              2、具有政府部門、農業領域工作經歷人員優先考慮;

              3、有強烈的工作責任心、主動性和學習能力;

              4、有很強的抗壓能力、組織協調能力、溝通表達能力,能在壓力條件下完成工作;

              5、有積極上進的精神面貌和工作態度。崗位職責:

              1、開拓新市場,發掘與滿足客戶需求;

              2、維護與管理大客戶關系,跟蹤客戶的后續需求;

              3、跟蹤項目交付,確保產品按期交給客戶并通過驗收;

              4、與客戶簽訂合同,完成銷售業績

              任職要求:

              1、本科以上學歷,機電類專業、起重機專業,物流類專業優先;

              2、機械產品銷售相關工作經驗,有技術工作背景優先;

              3、熱愛銷售工作,敢于接受挑戰,能吃苦,抗壓能力強;

              4、具有較好的親和力,樂觀自信,品行端正

              5、口語良好,英語過4,6級

              銷售工程師崗位職責 11

              任職要求:

              1、大專以上學歷,自動化或機電專業畢業

              2、熟悉各類工控視覺產品

              3、溝通表達能力強,具備一定銷售技巧,流程設備銷售渠道與流程

              4、二年以上視覺產品銷售經驗

              上崗條件:

              1、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓;

              2、有理工科背景,了解圖像處理相關知識,至少熟悉智能交通、機器視覺、工業檢測領域中的一種專業知識;

              3、能獨立解決產品使用中的相關問題,熟練使用專業軟件及辦公自動化系統;

              4、善于溝通有較強應變能力;有責任心,對人熱情,良好的團隊合作精神;

              5、能夠用英語進行書面及口頭溝通;

              6、能夠適應經常性的`出差;

              7、持有有效駕照,并具有實際駕駛經驗。

              銷售工程師崗位職責 12

              1、負責公司產品的推廣、開發新客戶有較強的客戶開發能力,勤奮踏實;

              2、有強烈的上進心,具有積極的處事態度,富有挑戰精神,有一定的抗壓能力;

              3、及時完成銷售主管分配與下達的業務類工作。

              4、服從工作安排、遵守公司制度,具備良好的團隊精神,務實、講求工作效率,擁有良好的'工作素養與工作穩定性

              5、有志于長期從事銷售工作,有較強的自我管理意識及獨立開展工作的能力。

              銷售工程師崗位職責 13

              職責描述:

              1、負責個人業務的`銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

              2、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

              3、建立和管理銷售隊伍。

              4、對銷售人員進行銷售培訓。

              5、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

              6、定期拜訪重點客戶。

              任職要求:

              1、自動化控制、儀器儀表、計算機、市場營銷等相關專業(不僅限于以上專業),本科及以上學歷;

              2、身體健康、吃苦耐勞,具有較強的工作主動性、責任心和工作激情;

              3、了解、熟悉自動化工程及儀器儀表等產品業務;

              4、具有良好的表達能力和溝通能力;

              5、能較好的處理各種人際關系,有較強的協調能力;

              6、有業務人脈關系等資源者優先;

              銷售工程師崗位職責 14

              任職資格:

              1、學歷不限;五官端正,有駕照者優先; 有銷售推廣經驗者優先;

              2、銷售人員男女不限、年齡在30歲以下,喜歡接受挑戰

              3、有良好的表達、理解和溝通說服能力,有較強的觀察能力、創新精神和應變能力,身心健康,無不良嗜好;

              4、自信樂觀,誠實守信,工作勤奮主動,有良好的'團隊協作精神,愿意接受挑戰;

              5、適應短期出差。

              銷售工程師崗位職責 15

              職責描述:

              1、完成并力爭超額完成公司下達給個人的銷售指標,對已簽訂合同進行跟蹤執行

              2、獨立完成訂單的`報價,合同簽訂、合同收款、合同履約等銷售業務流程

              3、對客戶進行系統管理,定期上交主管要求的銷售工作報告

              4、明確并不斷更新客戶列表、制定銷售完成計劃,能夠明確詳細的對自己所負責行業及業務進行數據分析,開發已有客戶群的新產出,并不斷開拓新的客戶群體

              崗位要求:

              1、大學專科及以上學歷,電氣自動化或相關理工科專業背景;

              2、五年及以上銷售工作經驗,有電氣、機械類銷售經驗者優先;

              3、熟悉工控行業產品市場,了解市場主流品牌(rockwell、西門子、abb、施耐德等);

              4、具備較強的客戶溝通能力和良好的團隊協作精神;

              5、學習能力強,具有挑戰精神。

              銷售工程師崗位職責 16

              1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃,進行銷售目標分解并實施,完成所轄區域的年度銷售目標;

              2、轄區內經銷商、分銷商的開發與維護;

              3、規劃和管理所轄區域內的渠道網絡,簽訂相關年度合同,建立客戶資料檔案;

              4、監督本公司產品價格體系的`執行,管理銷售團隊人員;

              5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;

              6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

              7、主動收集區域市場信息,并及時反饋給公司;

              8、公司指派的相關事宜。

              銷售工程師崗位職責 17

              第一條 根據銷售總監制定的銷售方針,全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

              第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,根據市場變化規律,提出具體的區域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細則。

              第三條 建立、維護所轄區域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

              第四條 擴大所轄地區的`銷售網絡,熟悉該地區的市場特點,銷售特點,與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。

              第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作,以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領導參考。

              第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促,并根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

              第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。

              第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。

              第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。

              銷售工程師崗位職責 18

              1、負責所管轄市場區域內的職業衛生檢測與評價等業務的.開拓與維護;

              2、負責所管轄市場區域內的客戶聯絡和服務工作;

              4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度;

              5、負責自身項目款項的回收工作;

              6、完成領導交待的其他任務。

              銷售工程師崗位職責 19

              1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

              2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關系,推進公司的品牌宣傳工作。

              3.完成公司指定的銷售任務和指標。

              4.配合銷售總監完成公司安排的'工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。

              5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。

              6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策,并根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

              7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。

              8.、拓展、管理銷售渠道,協調維護商業合作伙伴及客戶關系,建立強大的銷售體系與客戶關系,關注于維護和提高公司市場競爭力。

              銷售工程師崗位職責 20

              崗位職責:

              1、負責區域內銷售業績目標達成;

              2、負責區域內代理商客戶的`開發、維護和管理,協助代理商門店拓展;

              3、督促、協助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;

              4、參與、配合大區辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規劃;

              任職要求:

              1、語言表達能力良好,邏輯思維能力良好;

              2、主動性強,團隊意識強

              3、有正面的人生態度,自我的正確認知;

              4、1年工作經驗,能適應出差

              銷售工程師崗位職責 21

              1.區域內空白市場的開發,對經銷商進行評估、篩選,制定詳細的.經銷商檔案;

              2.定期進行市場調查、分析,深入了解競品信息,制定有效應對措施;

              3.組織好例會與報表提報,做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理;

              4.制定區域銷售計劃,追蹤目標達成進度;

              5.協助經銷商合理調配下屬員工,充分調動全體員工的積極性和主動性,拓展市場銷售網絡,建立良好的終端客情關系;

              6.負責開展區域內市場營銷活動,完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理;

              7.檢查員工的各項報表,嚴格考核員工的各項業績和工作質量;

              8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估,如實規范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

              銷售工程師崗位職責 22

              工作職責

              1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

              2、組織市場開發工作,執行公司渠道政策,完成部門的銷售目標;

              3、組織客戶管理工作,負責維持重要客戶,與客戶保持良好關系;

              4、根據銷售區域特點,提出市場推廣方案建議,協助實施調研、推廣工作;

              5、負責本部門員工隊伍建設,提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見。

              任職資格

              1、大專以上學歷;

              2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷,具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;

              3、具備豐富的實際銷售操作經驗,掌握一定的銷售管理理論;

              4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

              5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的.毅力和耐心,嚴守機密;

              6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力,敢于承擔風險的意識;

              銷售工程師崗位職責 23

              1、在酒店總經理和銷售部經理領導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預訂服務,推銷酒店產品,聯系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜,經銷售部經理和總經理審批后組織實施。

              2、利用酒店在國外的預訂網絡,為各個地區的客人提供預訂服務;隨時收集客戶預訂信息,供銷售部經理和總經理參考。

              3、執行酒店銷售政策和策略,組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系;同客戶簽訂合同。

              4、收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動態、特點和發展趨勢;了解國外酒店業行情,及時向總經理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

              5、掌握國外旅游展覽會的.信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時并有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客戶簽訂合同,擴大酒店在國外的市場。

              6、同銷售部和前廳部保持密切聯系,保證客人預訂落實。

              7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表,不斷提高業務素質,保證完成各項任務指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。

              銷售工程師崗位職責 24

              一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作,協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

              二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

              三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。

              四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的.建立健全和日常管理工作。

              五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

              六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。

              七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

              八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

              九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

              十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

              十一、協助直屬上級負責部門相關規范化文件的擬寫工作。

              十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

              十三、本職責經總經室批準后生效,自公布之日起執行。

              十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

              銷售工程師崗位職責 25

              1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

              2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

              3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

              4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

              5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;

              6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作,負責經銷商和客戶的'合同、資料和檔案管理;

              7、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

              8、負責品牌、價格管理,并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息,并協助處理。

              銷售工程師崗位職責 26

              1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

              2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

              3、制訂銷售計劃。

              4、確定銷售政策。

              5、設計銷售模式。

              6、銷售人員的`招募、選擇、培訓、調配。

              7、銷售業績的考察評估。

              8、銷售渠道與客戶管理。

              9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

              10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

              銷售工程師崗位職責 27

              1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制,傳達、執行上級下達的經營管理指令。

              2.制定銷售部門工作目標和銷售策略,并對銷售決策提出建議。

              3.制訂部門年度預算及年、季、月的`工作計劃,掌握部門各項經營指標的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經濟效益。

              4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態,積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點,努力拓寬業務渠道,不斷擴大公司產品的市場占有率。

              5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃,審核業務工作日報表,檢查走訪效果。

              6.制定、完善銷售管理制度。

              7.定期對銷售人員進行業務培訓和評估,不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

              8.主持本部門工作例會,聽取工作匯報,解決工作中遇到的問題,檢查工作落實情況,布置工作重點。

              9.檢査、督導本部門員工工作,確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。

              10.負責銷售部人員業務培訓。

              銷售工程師崗位職責 28

              一、銷售計劃、組織與客戶管理

              1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。

              2、決定新設客戶的交易條件。

              3、與客戶人際關系的確立。

              4、搜集競爭者情報。

              5、銷售目標與定額的設訂和管理。

              6、科學而有效的營業分析。

              二、客戶的計量管理

              1、客戶的`銷售統計和銷售分析。

              2、客戶的經營分析指導。

              3、客戶資金運轉指導及信用調查。

              三、客戶營銷參謀

              1、客戶銷售方針的設定援助。

              2、支援客戶的計劃方案。

              3、從客戶處做市場觀察。

              4、為客戶做銷售促進指導

              四、推銷技術

              1、技術研討會的舉辦。

              2、商品及銷售基礎知識的傳授。

              3、陪同銷售及協助營銷。

              4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

              五、專業推銷

              1、接受訂單的業務

              2、銷售事務與公司內部聯絡。

              3、帳款回收。

              4、每日、周、月銷售總結、匯報。

              銷售工程師崗位職責 29

              1.簡單分析客戶需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

              2.按規定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

              3.熟悉公司產品,積極跟進客戶,并能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;

              4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

              5.依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。

              銷售工程師崗位職責 30

              1.根據公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;

              2.負責銷售、項目的.跟進和問題處理;

              3.了解和發掘客戶,介紹自己產品的優點和特色;

              4.收集客戶資料,能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況;

              5.對客戶提供專業的咨詢。

              銷售工程師崗位職責 31

              1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

              2、負責市場調研和需求分析;

              3、負責年度銷售的`預測,目標的制定及分解;

              4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

              5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

              6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

              銷售工程師崗位職責 32

              1.所負責區域銷售工作的日常管理

              2.策劃、安排、指導,監督本區域銷售人員的銷售工作

              3.制定本區域的銷售計劃,完成公司制訂的銷售目標,確保客戶的回款

              4.掌握本公司產品的.相關技術,有能力為客戶提供技術服務

              5.負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

              6.建立并維護通暢的銷售渠道;開發新客戶,維護現有客戶

              銷售工程師崗位職責 33

              1、根據總經理下達的銷售任務和指標,開展和實施酒店日常銷售工作。

              2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

              3、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。

              4、根據不同的協議公司需求,制定所需的協議合同文本。

              5、全面負責應收賬款的.核對和催繳工作。

              6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執行。

              7、定期與總經理溝通,就酒店的經營現狀進行分析,并按照分析結果制定新的銷售計劃。

              8、負責中介傭金的核對工作。

              9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統,并定期續簽和更新。

              10、隨時掌握酒店每日的房態狀況,合理進行流量控制,做到收益最大化。

              11、配合區域執行聯合銷售工作。

              12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

              13、完成上級指派的其他工作。

              銷售工程師崗位職責 34

              1、負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;

              2、貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作,實現項目各階段銷售目標;

              3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通,并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

              4、定期組織銷售工作會議,檢查布置工作,管理并規范營銷行為;

              5、負責對本項目置業顧問的.培訓、管理、考核工作;

              6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

              7、處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;

              8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;

              9、協助銷售主管處理客戶投訴;

              10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

              11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。

              銷售工程師崗位職責 35

              1、負責分管區域的發行業務工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

              2、建立、維護所轄區域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

              3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

              4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力,終端市場的培養和開發。

              5、掌握客戶的'經營狀態、區域考生人數,針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

              6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議,掌握發貨、回款、退貨情況。

              7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

              8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

              9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。

              10、上級領導交待的其他工作。

              銷售工程師崗位職責 36

              1.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

              2.達到或超過月收入和銷售指標

              3.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程

              4.晨夕會時,使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作,以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

              5.每日規定時間巡視展廳,確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

              6.按每日工作計劃進行日常工作

              7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃,并隨時掌握人員動向

              8.合理安排值班人員的工作,保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客,且其余人員不可圍聚在前臺周圍

              9.必要時支持展廳顧客的洽談,盡最大可能爭取成交

              10.支持展廳工作十步驟流程中(如:試乘試駕)的審核并簽字確認,監督銷售顧問的展廳十步驟流程

              11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的'當日工作計劃是否完成,還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致,并確保已錄入DMS

              12.通過與顧客的會面或電話訪問,了解銷售顧問是否按流程執行工作,且提供的服務是否令顧客完全滿意

              13.關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例,利用QC-S報告2#5#6#7#,對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

              14.收集團隊績效,進行每周會議

              15.執行各類促銷活動,達成邀約成功率及訂單目標

              16.重視不同階段銷售顧問的成長,制定有針對性的輔導計劃,提升銷售顧問能力

              17.通過報告分析、觀察和詢問的方式,收集本組培訓需求并反饋給內訓師

              18.鼓舞團隊士氣,認可銷售顧問的成就、努力或成果

              19.12小時內處理客戶抱怨和投訴

              20.與各部門保持良好的溝通及合作,確保各項流程執行順暢

              21.按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

              銷售工程師崗位職責 37

              (一)工作內容及職責權限:

              1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

              2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

              3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

              4、負責建立和健全所轄區域的`銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

              5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

              6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,否則按公司相關規定處罰。

              7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

              8、良好的基層工作心態,熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡,出現市場真空時,有責任并有能力暫代任其職務。

              (二)執行:

              1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

              2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

              3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

              4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

              5、處理客戶投訴。

              6、協助城市經理完成業務主管的招聘,對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

              7、完成領導交辦的其他工作。

              銷售工程師崗位職責 38

              1、負責團隊管理,以達成公司制定各項指標。

              2、應對市場發展及時制定銷售策略。

              3、負責所在轄區市場研究,指定區域方案制定,帶領團隊開拓市場。

              4、了解分析商家的需求,和公司內部、外部相關團隊合作,提出并實施創造性的`解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

              5、負責已入駐商家的招商運營,幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

              6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

              7、負責完成分公司利潤指標,達成預算。

              銷售工程師崗位職責 39

              1、負責開發維護公司渠道以及客戶,向客戶介紹公司產品及合作流程。

              2、熟悉公司產品服務,負責解答客戶的問題,達成銷售目標。

              3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫。

              4、保持與客戶的良好溝通與聯系,做好客戶關系維護與管理工作,全力維護開發潛在客戶。負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息。

              5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務。召集主持投資專業會議,檢查、督促和協調團隊各人員的.工作進展。熱愛金融行業,并具備踏實持續學習金融知識能力。

              6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

              7、各類業務統計與分析報告的編制。

              6、帶領管理銷售團隊共同進步。

              銷售工程師崗位職責 40

              1、負責轄區內公司產品的推廣活動,新客戶開發,完成銷售任務。

              2、根據計劃開展客戶專業化拜訪,向客戶推廣產品,并配合市場部的`計劃組織產品研討會,不斷提高產品市場份額。

              3、對于轄區內的市場狀態充分了解,及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

              4、保持積極進取的工作態度,以良好的職業操守要求自己,為公司樹立積極向上的公眾形象。

              5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

              6、領導交辦的其他工作事務。

              銷售工程師崗位職責 41

              1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

              2、主持部門銷售會議,激發銷售人員的潛力、能動性。

              3、督促、幫助部門員工順利完成各期的'任務指標。

              4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題。

              5、根據產品屬性,帶領部門明確業務方向。

              銷售工程師崗位職責 42

              1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

              2、根據所分管市場拓展的`階段性計劃,對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告,最重要是完成目標銷售任務。

              3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施。

              4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

              5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

              銷售工程師崗位職責 43

              1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標

              2、負責區域招商、客戶開發工作,維護客戶客情關系

              3、控制各項費用比例,定期提交相關報表,完成公司各項管理指標

              4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

              5、領導安排的其他工作

              銷售工程師崗位職責 44

              1、制定并實施個人銷售工作計劃,完成銷售收入任務;

              2、進行有效的客戶管理和溝通,定期拜訪客戶,收集并整理客戶需求,制定需求解決方案;

              3、與客戶保持良好的`溝通與聯絡,收集和掌握客戶的人員、業務發展等情況,及時向公司反饋;

              4、發現及尋找新客戶,與客戶建立聯系,完成新客戶、新業務的拓展工作;

              5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

              6、為客戶提供產品和系統應用的相關培訓,負責解答客戶在產品和系統使用中提出的問題;

              7、完成領導交辦的其他工作。

              銷售工程師崗位職責 45

              1、銷售管理職位,負責其部門主要目標和計劃;

              2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

              3、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

              4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢查;

              5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

              6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

              7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。

              銷售工程師崗位職責 46

              1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進,制定銷售管理制度,明確銷售工作標準;

              2、負責公司營銷經費的預算和控制;

              3、負責市場調研、市場分析工作,做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態,努力拓寬業務渠道,制定業務推進計劃,及時反饋市場信息和客戶要求;

              4、向顧客介紹公司產品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規范、有效和可行;

              5、負責常規合同評審,組織有特殊要求合同的評審;

              6、負責了解客戶的基本情況及與本企業有關的'數據資料,建立和運用客戶資料庫;

              7、負責搜集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求,并會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃;

              8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售計劃指標完成,節約銷售費用、及時回籠資金,加速公司資金周轉;

              9、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作,建立健全各種原始記錄、統計臺賬,及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;

              10、負責資金回籠工作,主持解決所有經濟合同的糾紛事務;

              11、負責組織對顧客進行技術培訓,提高顧客專業技能,使顧客盡快掌握公司產品的正確使用方法;

              12、負責做好產品發貨以及售后服務工作,及時反饋現場服務單、故障處理報告等;

              13、負責及時處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業信譽;

              14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

              銷售工程師崗位職責 47

              1、定期召開銷售經理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神。

              2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控,并對銷售的'貨款回收負責。

              3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區域市場環境的有序管理。

              4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

              銷售工程師崗位職責 48

              1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集并統計分析零售終端的庫存,并對本區域的庫存結構負責。

              2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃,并與推廣經理一起,結合本區域市場實際情況,制定本區域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴格貫徹執行和監控,并對本區域的`執行效果負全責。

              3、負責本區域的公共關系,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系,樹立良好的企業形象。

              4、對各項售后服務工作負責,對售后人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售后服務水平。

              銷售工程師崗位職責 49

              1.監督做好管理會員卡資料、協議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

              2.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的'問題。

              3.參與解決一切引起賓客不滿事件,爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

              4.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

              銷售工程師崗位職責 50

              1、渠道布局:識別、理解公司汽車護理品類發展戰略、經營規劃,了解行業現狀,規劃及調整公司經營網絡、銷售渠道布局,開發、拓展匹配符合公司發展定位、產品特點的銷售渠道。

              2、渠道發展:負責所轄區域汽車護理產品新渠道拓展、招商,啟動招商與談判工作,持續發展、擴張新的銷售渠道(專業渠道、特殊渠道、團購渠道),實現渠道規劃布局,幫助提升生意銷量、產品分銷、鋪貨。

              3、商務管理:落實招商或新代理商、經銷商等多作合作模式的商務合同、服務協議的簽訂,維護與保持良好的客情關系,幫助解決合作期間的各類問題,推動雙贏、互利互惠的合作關系。

              4、銷售運營:負責所轄區域、客戶銷量目標分解,制定有效的'方案或新品、產品組合方案,跟進、落實銷售目標實現。

              5、市場洞察:分析及研究行業發展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化,收集數據、信息并及時作調整、建議。

              6、內部協同:與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業務溝通,為年度銷量目標、新品組合等方案實現提供保障支持。

              任職資格:

              1、工商管理、市場營銷、法律等專業,大專及以上學歷,有汽車護理、養護產品渠道資源或拓展成功經驗優先。

              2、3年以汽車產品行業渠道拓展、商務談判、營銷管理實操經驗。

              3、具備汽車護理產品的渠道拓展、招商資源(包括:汽車養護店、連鎖美容店、汽車4S店等),精通渠道拓展流程及招商談判商務工作。

              4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰,良好統籌能力與溝通協調能力,談判能力、超強的學習與抗壓能力。

              銷售工程師崗位職責 51

              1、完成分配的銷售目標;

              2、尋找潛在客戶,并跟進接觸,轉化為成交客戶;

              3、客戶業務接待,掌握銷售核心流程的全過程;

              4、建立銷售業務文檔,定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系;

              5、熟悉基本電腦操作。

              銷售工程師崗位職責 52

              1.對于超預定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

              2.根據酒店的預算目標,做好每日和每月酒店的`平均房價的控制。

              3.透徹了解信用和支票兌現方面的知識,知道如何操作并能嚴格遵照執行,及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

              4.及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

              銷售工程師崗位職責 53

              1.根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》,同時抄送酒店總經理。

              2.起草部門培訓工作,按時參加酒店的各種會議和培訓。

              3.保持酒店熱情待客的.服務水準。

              4.遵守國家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

              銷售工程師崗位職責 54

              1、根據公司提供的.資源以及個人資源分析客戶用車需求;

              2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

              3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

              4、完成客戶售前售后的服務,達成每月指標任務。

              銷售工程師崗位職責 55

              1、有效執行部門各類車型銷售政策,協助團隊完成銷售目標任務;

              2、按公司分配精準客戶進行接待,根據客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關系促成銷售;

              3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

              4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續,為客戶安排貼心隆重的.交車儀式;

              5、負責執行展廳日常事務,如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

              銷售工程師崗位職責 56

              1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發展;

              2、負責組織與管理銷售團隊,并完成公司制定的年度、月度銷售目標;

              3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的'管理、培訓、激勵、考核,并協助下屬員工完成下達的銷售任務;

              4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行。

              銷售工程師崗位職責 57

              1、跟蹤公司分配的'意向潛在客戶,達成銷售目標并超越目標;

              2、認真聆聽客戶提出的相關問題,并根據情況給予及時的解答出結果;

              3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;

              4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中后服務。

              銷售工程師崗位職責 58

              1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實施;

              2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

              3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

              4、依照公司的管理制度,負責本組業務員的.考核、培訓;

              5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

              6、協助其他業務員談判;

              7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

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