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銷售督導的崗位職責

時間：2024-09-21 16:11:56 銷售我要投稿

銷售督導的崗位職責

　　在日常生活和工作中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家整理的銷售督導的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售督導的崗位職責

銷售督導的崗位職責1

　　(一)銷售管理

　　1.對控區業績目標進行分解并促使控區業績目標達成。

　　2.制訂專業的銷售流程及開發各種銷售模式，提升業績。

　　(二)人員管理

　　1.培訓店員，向其傳授專業的零售輔導。

　　2.幫助店長提升客戶系統管理工作。

　　(三)店鋪管理

　　1.給制定標準，包括店鋪貨品成列、人員妝容、賣場形象。

　　2.對員工進行溝通管理。

　　(四)日常行政管理

　　1.工作計劃的制定、實施、跟進、巡檢。

　　任職資格：

　　1、2年以上服裝市場營銷的工作經驗;

　　2、能熟練操作電腦，對提升終端店鋪的銷售業績有管理經驗;

　　3、具區域市場管理經驗，熟悉品牌的'運作管理，較好地執行所屬區域內市場促銷計劃;

　　4、具備良好的溝通、組織、協調、復制能力和團隊合作精神，能接受省內出差

銷售督導的崗位職責2

　　①、根據每季的營銷教案，對員工進行營銷語言的培訓，培訓重點：面料、款式、洗滌方法、各種保養方法等。讓員工了解品牌文化，并激發他們的銷售激情;

　　②、每次營銷、形象方案的培訓講解;

　　③、根據專賣店操作規范，對員工進行服務、銷售、形象、店務管理等規范; ④、根據對案列的分析，培訓講解，培養營銷人員的'應變反應能力

銷售督導的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、執行公司制定的直營銷售計劃，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區銷售情況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網點的經營成果負責，跟進店鋪銷售進度，促進店鋪每月高質量完成銷售任務，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執行和跟進店鋪陳列工作；

　　3、負責各管轄區域專柜的貨品陳列情況與監督指導終端銷售維護工作，提交銷售報表并對直營片區銷售提出合理建議；

　　4、負責所轄店柜營業人員的招募、選拔、培訓、考核與管理，重點培訓和培養高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護與結算工作，同時協助辦理各類商場審批手續；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關費用，落實和指導專柜的產品陳列等終端形象工作；

　　7、監督和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衛生等日常事務情況；協助做好移柜、撤柜、進柜等工作并協助調撥貨品；

　　8、定期召開店長例會，總結、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進整改情況；負責收集各類銷售數據和競爭品牌信息；

　　9、負責終端店鋪的培訓工作，輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業績；

　　11、店鋪各項費用的`控制（包括人員費用、水電費、辦公費等）；

　　10、跟進所轄店柜的貨品供應，分析和總結所轄店柜的進。銷。存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點工作；

　　11、跟蹤所轄各店每日銷售營運情況，進行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進行單店分析，找出原因并制定優化方案。

銷售督導的崗位職責4

　　1、協助、指導店鋪的銷售工作開展，達成銷售目標;

　　2、監管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

　　3、監督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進行技能、陳列等相關培訓、激勵、評價和考核;

　　4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的'銷售數據，提出終端銷售改進專項建議方案;

　　5、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行，對促銷結果進行分析，提高終端銷售能力。

銷售督導的崗位職責5

　　1、根據公司制定年度指標協助部門經理制定區域各店月度指標；

　　2、負責區域客戶運營管理（人員、貨品、場地規劃、

　　3、負責提升客戶銷售業績、人員技能、貨品知識等；

　　4、負責指導客戶按照公司經營管理方針約束和管理區域門店；

　　5、負責區域內客戶門店形象、陳列等嚴格按照公司標準執行；

　　6、負責區域內客戶銷售業績的達成；

　　7、幫助客戶解決經營難題，與店長保持溝通和對接；

　　8、定期出差巡店；

　　9、協助制定區域內店鋪活動策劃及落地執行，并現場指導和帶教；

　　10、定期匯報工作；

　　11、組織和培訓店鋪人員；

　　12、完成上級臨時交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　男女不限，三年以上服裝品牌區域經理/區域主管工作經驗，對終端門店管理有清晰的認識和專業的功底；能適應不定期出差，對數據敏感，能看透數據背后隱藏的問題點，且有較高的職業素養，以身作則，責任心強；

　　福利制度：

　　孝心工資：百善孝為先，入職第四個月開始，員工所得工資5%+公司5%（員工所得工資、=孝心工資，孝心工資打入員工父母賬戶

　　員工生日：每月定期舉辦公司員工生日會，致以員工最真誠的祝福，生日當天由部門主管端上一碗香噴噴的長壽面

　　愛心工資：入職第四個月開始，工資在5001以下的，公司額外補助當月工資的10%，5001———10000元的.，公司額外補助當月工資的5%

　　暑假班：每年暑假都會義務舉辦“暑期夏令營”活動，將您的孩子接過來，送他們去知名的國學學校，接受中國儒家文化的教育和熏陶，讓孩子們更早的懂得“做人做事”的道理！學習期間，公司派專人全程陪護，負責孩子的學習和生活！免除您許多的后顧之憂！

　　公司有自己的健身房，運動器材，一應俱全，供你強壯體魄！

　　公司擁有自己的“圖書室”，還會定期舉辦大型的“培訓活動”，擴充視野，活化思維，規劃未來！

銷售督導的崗位職責6

　　1、負責所轄區域華為市場拓展、客戶開發工作。

　　2、完成所轄區域的華為產品銷售任務。

　　3、及時跟進客戶提升計劃和市場終端工作。

　　感悟要求：

　　1、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協作精神。

　　2、善于與人交流，有較強的語言表達能力親和力，樂于學習，樂于接受挑戰。

　　3、大專以上學歷（其他能力較強者可適當放寬要求、

　　4、對通訊行業有一定了解

　　5、快樂，健康，積極，樂觀。

銷售督導的'崗位職責7

　　1、負責片區內各門店、柜臺的銷售管理及支持工作；

　　2、負責片區內各門店、柜臺的各項促銷、活動的統籌、落實及督導；

　　3、負責片區內各門店、柜臺的店面銷售員管理、溝通、培訓、考核；

　　4、及時反饋片區內的'市場信息（包括但不限于：客戶信息分析、潛在客戶信息分析、市場動態分析、競爭對手情況分析、員工心態）；

　　5、負責片區內的渠道商市場政策收集，對渠道商中基層的客情維護；

　　6、完成銷售部下達的各項銷售任務，配合完成各項市場計劃；

　　7、完成公司安排的其他事宜（包括但不限于：培訓學習、工作調整、貨物檢查等）。

銷售督導的崗位職責8

　　1、全面負責的銷售及各項營運管理工作；

　　2、達成每月的銷售指標，擁有銷售熱情，促進業績提升；

　　3、積極主動收集市場的相關信息并匯報公司；

　　4、維護公司品牌形象，處理客戶有關的'問題；

　　5、負責人員管理等工作；

　　6、每月將經營情況和匯總數據，工作計劃提交直接上級；

　　7、貫徹及落實領導交辦的其他工作；

銷售督導的崗位職責9

　　1、完成領導交付的日常工作;

　　2、統計并分析KPI數據，并找出業務環節中可能存在的問題，并提出改進方案;

　　3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業務節奏協助領導制定激勵方案，并配合大量的'追蹤工具和宣導資料等等。

銷售督導的崗位職責10

　　1、負責所屬團隊日常管理和隊伍建設;

　　2、帶領團隊完成公司下達的銷售目標;

　　3、負責員工相關業務和流程的培訓以及日常的督導工作;

　　5、負責與商場日常溝通以及整體促銷方案的制定;

　　6、所屬團隊的成本控制;

　　7、對終端運營流程管理和銷售報表分析;

　　8、承擔跨部門的.溝通協調工作及其他內部控制工作等;

　　9、上級領導交代的其他工作事項;

銷售督導的崗位職責11

　　1、企業、品牌、營業文化、貨品專業知識在全國范圍的總結、傳播、推廣、執行；

　　2、復制終端店鋪陳列及銷售服務的標準；

　　3、開發相應的陳列及銷售服務的課件并組織終端員工、培訓師的.相關培訓

　　4、設計每季陳列、培訓手冊，并負責跟蹤發放給到終端店鋪

　　5、對終端店鋪陳列及培訓結果進行跟進、監督、檢查、指導及反饋

　　6、對于滯銷品，提供想應的陳列及銷售話術的解決方案

　　7、配合銷售部門新開店鋪培訓支持（駐店式）；

　　8、根據每年關鍵櫥窗店鋪數量，制定每季度及重點節假日的櫥窗設計方案；同時跟進櫥窗概念信息的調研及數據庫的建立。

銷售督導的崗位職責12

　　1、執行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關注及緊密跟進;

　　2、對管理、銷售中出現的狀況進行及時調整和改進，以降低管理風險，并確保銷售業績的穩步提升，實現店鋪銷售目標;

　　3、為店鋪銷售提供專業性及突擊性銷售支持;

　　4、VIP活動促銷的帶動、監督和指導。建立VIP客戶資料及客戶檔案，指導帶動店鋪VIP銷售;

　　5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現場指導與培訓、考核，及店員的招聘工作;

　　6、據店鋪人員的銷售狀況及業績，給予合理調配人力資源的建議;發掘優秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的.專業銷售團隊。

銷售督導的崗位職責13

　　1、具體負責所轄門店的業績達成及導購員招聘，培訓和管理；

　　2、負責店鋪員工的考核，對店鋪銷售人員的日常溝通，通過定期不定期巡店準確掌握店鋪的'動態，在適當時機提出促銷及改善方案；

　　3、負責匯總及分析所轄門店銷售數據及各項店面工作執行情況的匯報；

　　4、根據店鋪實際情況采取各種措施如促銷、貨品優化、人員調整等有效提升銷售業績，提出各項工作計劃。

銷售督導的崗位職責14

　　1、協助管理門店5S工作，解決門店日常問題，實施門店員工進行職業心態、銷售技能、客戶服務等技能培訓。

　　2、對企業所提供的產品進行市場調研，優化門店商品結構，提高門店商品市場競爭力。保障產品符合區域市場要求。

　　3、對門店人員進行監督管理，維護品牌形象。

　　4、對門店目標負責，制定、執行銷售策略，達成銷售業績目標。

　　5、依照公司規定對各店衛生、導購儀容、儀表和服務禮儀進行檢查和修正指導。

　　6、門店盤點報表核對、現金、銷售清單及時收回。

　　7、協助推廣部場外推廣、單頁派發等相關營銷活動。

　　8、節假日駐店支持，促銷活動組織及參與商場活動。

銷售督導的崗位職責15

　　具有大專及以上學歷，有相應的文字能力。深入一線，堅持原則，不徇私情，有強烈的責任心和主人翁精神。

　　1、在公司辦公室領導下，負責公司所轄范圍工作的巡視督察。

　　2、認真貫徹執行黨和國家的方針政策，嚴格遵守各項規章制度，使后勤督導工作進一步規范化、制度化。

　　3、組織督導人員加強政治和業務學習，不斷提高綜合素質和工作水平。

　　4、根據公司的工作計劃和總體目標做好督導工作安排，定期召開督導會議。

　　5、巡視督察公司所轄范圍的工作狀況，對公司員工的'服務及服務態度進行全面督促、檢查，發現問題及時向主管部門反饋，重大事件同時書面報告公司領導。

　　5、負責對發現問題的情況調查，并針對存在的問題及時向領導提出建議。

　　6、負責督察工作的落實情況。

　　7、負責督導日志。負責起草后勤服務通報。

　　8、認真完成領導交辦的其他工作。

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