【精選】醫藥銷售崗位職責15篇
在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的醫藥銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。
醫藥銷售崗位職責1
職責描述：
職位名稱：銷售經理
匯報對象：地區銷售經理
職責描述：
根據預算制定區域銷售和資源預算。
支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術。
建立與商業潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。
與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。
利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的`市場情報。
崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可量的績效目標。
制定和實施戰略以加強團隊激勵。
確保客戶數據庫到位，以便客戶了解業務潛力。
保持與kol的聯系和關系。
通過持續教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業的學士學位。
超過5年的臨床醫學銷售經驗，超過2年的管理經驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優先。
英語良好者優先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫藥銷售崗位職責2
崗位職責:
1、根據上級領導制定的階段性業績指標,負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;
3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;
4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;
7、完成領導交辦的.其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景,本科及以上學歷;
2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優先;
3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業人脈及渠道資源者優先;
4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;
6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。
醫藥銷售崗位職責3
1、針對在轄區內醫院進行產品的推廣信息,完成銷售任務。
2、根據需要拜訪醫護人員。向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額。
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護。
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手的.情況及市場動態,提出合理化建議。
5、制定并實施轄區內醫院的推廣計劃,組織醫院內各種推廣活動。
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷等相關專業。
2、性格開朗,善于交際,吃苦耐勞,人品端正。
3、具有良好的溝通能力,敬業的工作態度及團隊合作意識。
4、完成領導交代的其他工作
醫藥銷售崗位職責4
1、對所負責集團旗下所有的酒店的協議銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業、協議單位、異業聯盟等。針對企業團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發拓客渠道。
2、維護好所負責市場內的.已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。
3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。
4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。
醫藥銷售崗位職責5
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的培養及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫學背景知識，熟悉醫療、保健等健康產業；
2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經驗。
醫藥銷售經理發展方向
醫藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的`管理人員，可往區域負責人方向發展。隨著醫藥行業的良好發展，醫藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業的銷售人員或管理人員。
醫藥銷售崗位職責6
1、電話銷售員應具備創業熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質量；
3、電話銷售員應熟悉勝維系統銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；
4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；
6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；
7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；
8、電話銷售員負責客戶的`跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶，發現未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往了解維護；
9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；
10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；
11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；
12、敬業愛崗、愛護公司財產。
醫藥銷售崗位職責7
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的.解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
醫藥銷售崗位職責8
1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的.耗材產品到門店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；
3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。
醫藥銷售崗位職責9
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的.醫院客戶開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據,如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,并督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;
4、優秀的溝通和組織協調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷售崗位職責10
任職資格：
1、大學專科及以上學歷，醫藥相關專業優先
2、有處方藥藥品銷售推廣經驗者優先
3、優秀的溝通能力和學習能力
4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創新并樂于接受挑戰
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區域市場開拓、了解市場動態、制定并執行銷售策略；
7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；
8、根據轄區內銷售目標，帶領銷售團隊執行銷售計劃，完成銷售指標與任務；
9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產品；
10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩定轄區內市場的同時，不斷提高公司產品市場占有率。
崗位職責：
1、根據市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫學信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發展重點客戶，擴大產品市場份額
4、掌握醫學和產品知識，在所推廣產品的專業方面進行卓有成效的交流，使公司產品得以妥善合理地應用
5、根據公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6、協助領導交辦的其它事項
8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫學、藥學等相關教育背景優先；
9、有醫務渠道等相關銷售工作經驗者優先。
10、對公司整體營銷工作及經營業績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的.工作作風，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。
醫藥銷售崗位職責11
1、每月進行客戶拜訪，組織產品科室推廣會議;
2、配合公司大型學術活動和銷售活動，完成每月的'銷售指標;
3、建立完善的客戶檔案，完成公司要求的周月報;
4、及時反饋市場信息(客戶，產品，競爭對手) ;
5、配合地區經理的協同拜訪，協助地區經理安排并完成各項市場銷售活動;
6、提高客戶服務質量，貫徹公司的推廣方針，堅持學術推廣。
醫藥銷售崗位職責12
1、負責醫院相關渠道的開發、維護;
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、負責轄區市場信息的`收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售崗位職責13
1、有病理產品銷售經驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產品的銷售相關工作；
2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；
3、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的`聯系，以捕捉商業機會；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、組織區域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。
醫藥銷售崗位職責14
1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的'推廣任務；
2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫藥銷售崗位職責15
醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利于盡責地最終實現所制訂的目標。
1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。
3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的'解決方案。
4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。
(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。
(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。
(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。
(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。
(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。
(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
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