區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)1
1.在銷(xiāo)售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的`的開(kāi)發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷(xiāo)售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)工作；
2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；
3. 獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對(duì)性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。
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1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，分解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2.洞察市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)客戶的'挖掘、維護(hù)以及深度經(jīng)營(yíng)；
3.開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，建立合作伙伴體系、維護(hù)良好的客戶及伙伴關(guān)系；
4.負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)域大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；
5.擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，能有效跨部門(mén)協(xié)同資源，確保目標(biāo)的達(dá)成。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開(kāi)拓，并組織實(shí)施、合同回款等;
3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開(kāi)拓;
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;
任職資格:
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類(lèi)政府客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;
3、熱愛(ài)軟件銷(xiāo)售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的'工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
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1、根據(jù)公司計(jì)劃，熟悉醫(yī)院信息系統(tǒng)流程，在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶；
2、善于與客戶有效溝通，能正確理解和挖掘客戶需求，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析；
3、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；
4、有效地向客戶推廣公司業(yè)務(wù)，讓客戶正確了解我們產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值；
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，配合市場(chǎng)和客戶服務(wù)部門(mén)的項(xiàng)目實(shí)施，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)反饋客戶意見(jiàn)，確保項(xiàng)目按時(shí)完成，及時(shí)提取項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)，建立自己的'區(qū)域臺(tái)賬；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，制定和實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，管理、維護(hù)和開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售支付目標(biāo)；
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職責(zé)：
1、對(duì)區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見(jiàn);
2、對(duì)各個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;
3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場(chǎng)信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;
4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;
3、有項(xiàng)目類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績(jī);重點(diǎn)是政府采購(gòu)項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國(guó)家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過(guò)工程類(lèi)相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類(lèi)、弱電安裝工程類(lèi)、環(huán)保工程類(lèi)、建筑工程類(lèi)、機(jī)電工程類(lèi)、消防工程類(lèi)、水利水電工程類(lèi)大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、性格外向，良好的'心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;
5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;
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一、團(tuán)隊(duì)管理
1.制定并向上報(bào)批銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;
3.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;
4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;
5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;
7.編寫(xiě)針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);
4.銷(xiāo)售費(fèi)用的總體控制;
5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;
5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。
四、績(jī)效管理
1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);
2.簽字確認(rèn)共同制定的`績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;
3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;
4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;
5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。
五、部門(mén)內(nèi)部管理及其他
1.部門(mén)內(nèi)部工作安排;
2.部門(mén)間工作協(xié)調(diào);
3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;
4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;
5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)7
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)8
1、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機(jī)制，拓展專(zhuān)家關(guān)系。
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，采取有效措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)9
1、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；
4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；
6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；
7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題；
8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的'協(xié)調(diào)溝通工作；
9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)10
1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的'市場(chǎng)推廣工作并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項(xiàng)目后期工作;
4.參與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決客戶提出的問(wèn)題;
6.參加銷(xiāo)售培訓(xùn)，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。
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1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行，對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告；
3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷(xiāo)售情況，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費(fèi)用的'整體控制，并推進(jìn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并組織實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理，銷(xiāo)售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式，探索渠道銷(xiāo)售新方式；
5、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售工作；
6、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)日常管理及其他工作。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)12
1.負(fù)責(zé)管理北京區(qū)域產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售；
2.維護(hù)/開(kāi)發(fā)所在區(qū)域市場(chǎng)（用戶、渠道）與商代建立良好的合作關(guān)系;
3.有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達(dá)所在區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)北京區(qū)辦事處日常工作及人員管理。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)13
1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
2、市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的.分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，樹(shù)立公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
3、客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶關(guān)系，并積極建立新的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；
4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；
5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場(chǎng)渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；
3、信息收集能力強(qiáng)，快速了解和熟悉責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)格局；
4、信息分析能力強(qiáng)，準(zhǔn)確分析客情和市場(chǎng)，合理布局市場(chǎng)渠道；
5、通過(guò)學(xué)習(xí)，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)并準(zhǔn)確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的`工作職責(zé)15
1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷(xiāo)售策略
2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI&在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；
3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；
4、收集并解決客戶反映及投訴的.問(wèn)題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；
5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。
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