銷售總監(jiān)崗位職責(zé)匯編(15篇)
在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),制定營銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實施;
2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標(biāo),組織落實;
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定食品銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實施;
5、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的.異常情況,并在第一時間進(jìn)行處理;
6、負(fù)責(zé)客戶的分類管理及客戶資料的統(tǒng)一管理;
7、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調(diào)研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息; 8、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運行。
9、負(fù)責(zé)組建銷售團隊,負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業(yè)8年以上,銷售總監(jiān)崗位3年以上。
2、熟悉國內(nèi)食品、飲料行業(yè)市場環(huán)境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;
3、具備較強的團隊建設(shè)能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)建筑節(jié)能業(yè)務(wù)的整體市場商業(yè)拓展和客戶開發(fā)；
2、配合制定整體產(chǎn)品銷售策略，并負(fù)責(zé)銷售策略的落實；
3、依據(jù)產(chǎn)品方案完成產(chǎn)品的'市場與客戶相關(guān)走訪調(diào)研工作；
4、負(fù)責(zé)重點用戶開發(fā)及客戶日常管理；
5、落實建筑節(jié)能市場項目，并全程跟蹤管理項目進(jìn)程，確保項目落實；
6、配合收集潛在的用戶需求，并收集反饋競爭對手動態(tài)；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
職責(zé)：
(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按計劃完成業(yè)績目標(biāo)及任務(wù)
(2)負(fù)責(zé)客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求、客戶跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶關(guān)系的維系，拜訪、關(guān)懷、售前、售中、售后的.全過程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐
(4)參與團隊的規(guī)劃和組建，具體負(fù)責(zé)銷售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持，對區(qū)域市場負(fù)責(zé)，對團隊業(yè)績負(fù)責(zé)
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程
(2)強有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)，取得優(yōu)秀業(yè)績。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;
3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;
6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格:
1、28-40歲,大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;
3、文字能力強,表達(dá)能力強;
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的`溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)規(guī)劃并擬訂國網(wǎng)項目年度營銷策略，開展國網(wǎng)總部關(guān)鍵部門關(guān)鍵人的商務(wù)接洽與公關(guān)；
2、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)招投標(biāo)、評標(biāo)、質(zhì)量等相關(guān)信息的收集、分析和反饋；
3、負(fù)責(zé)組織開展評標(biāo)專家等關(guān)鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護；
4、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)競爭對手的信息收集、比對、分析，制訂提升方案；
5、負(fù)責(zé)開展國網(wǎng)現(xiàn)場投標(biāo)工作，中標(biāo)產(chǎn)品履約的實施及服務(wù)；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)自主拓展業(yè)務(wù)的'開展；
7、應(yīng)收賬款管理；
8、區(qū)域銷售團隊管理。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或工商類管理相關(guān)專業(yè)，5年以上銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理工作經(jīng)驗；
2、熟悉國網(wǎng)公司及各相關(guān)電力公司招投標(biāo)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；
3、熟悉電能表業(yè)務(wù)履約流程及履約評分標(biāo)準(zhǔn)；
4、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
5、善處理人際關(guān)系、誠實可靠、處事公正、具有親和力，善于處理突發(fā)性銷售事件；
6、具有高度的敬業(yè)精神和工作激情，能接受高強度的工作，工作態(tài)度積極樂觀。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6
一、業(yè)務(wù)職責(zé)
1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。
2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；
2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實施；
3.每月向總經(jīng)理報送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4.組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；
6.根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；
7.負(fù)責(zé)組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行
8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報價要求進(jìn)行分析、
9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象；
11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。
12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；
13.及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；
14.定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會；
15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；
16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
17.及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；
19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)；
20.受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；
21.及時對所屬下級工作中的
22.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單；
24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮；
營銷總監(jiān)崗位職務(wù)
職責(zé)一、崗位標(biāo)識信息
崗位名稱：營銷總監(jiān)隸屬部門：營銷部
崗位級別：行政二級直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負(fù)責(zé)公司的'營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營銷費用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學(xué)合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。
4、在營銷費用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。
6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
六、崗位工作權(quán)限
營銷總監(jiān)工作職責(zé)
職位；營銷總監(jiān)
直接上級；公司總經(jīng)理
直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理
參加會議；年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責(zé)；
1）服從公司安排，
2）市場分析；
3）尊守各項法律法規(guī)
1.市場變化分析
2.市場占有率調(diào)查
3.競爭環(huán)境分析
4.成敗原因分析
5）制定銷售目標(biāo)
6）
1.制定產(chǎn)品組合計劃
2.制定銷售組合計劃
3.制定銷售目標(biāo)
4.計劃
5.制定價格政策
6.制定因季節(jié)，
7.競爭環(huán)境變化的應(yīng)變計劃
8.制定費用開支計劃
7）決定銷售策略
1.銷售渠道戰(zhàn)略
2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略
3.廣告促銷戰(zhàn)略
4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略
8）組織行動
1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)
2.任務(wù)
3.組織，
4.分配廣告促銷行動
5.激勵銷售工作人員斗志
6.評定，
7.審核下屬工作能力
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營及運營指標(biāo)要求,負(fù)責(zé)制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業(yè)績負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)項目銷售道具體驗感的提升,以促進(jìn)銷售業(yè)績達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)對項目地塊價值的提升、對項目產(chǎn)品的規(guī)劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現(xiàn)整盤貨值的最大化;
4、負(fù)責(zé)規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現(xiàn)項目銷售效益最大化;
5、負(fù)責(zé)對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進(jìn)行管理,提高來訪轉(zhuǎn)化率;
6、負(fù)責(zé)建立和培養(yǎng)項目營銷團隊,有效激勵和輔導(dǎo)項目組成員,促進(jìn)其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的'認(rèn)知并有獨特見解;
5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;
6、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力;
7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測
2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)
5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的'來訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門
11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)
化工工藝技術(shù)銷售總監(jiān)化工工藝技術(shù)銷售總監(jiān)
現(xiàn)有項目的執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)各方面資源滿足客戶需求，并幫助客戶實現(xiàn)技術(shù)效益最大化；
深刻理解公司工藝技術(shù)資源，根據(jù)公司安排和自有經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)挖掘潛在需求并持續(xù)跟進(jìn)；
參加各種行業(yè)會議，采取積極有效的`方式推廣工藝技術(shù)
高強度跟進(jìn)與業(yè)主的溝通并利用技術(shù)優(yōu)勢影響業(yè)主決策，完成公司既定的銷售目標(biāo)。
隨時解答潛在客戶的技術(shù)和商務(wù)問題。化工工藝技術(shù)銷售總監(jiān)
現(xiàn)有項目的執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)各方面資源滿足客戶需求，并幫助客戶實現(xiàn)技術(shù)效益最大化；
深刻理解公司工藝技術(shù)資源，根據(jù)公司安排和自有經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)挖掘潛在需求并持續(xù)跟進(jìn)；
參加各種行業(yè)會議，采取積極有效的方式推廣工藝技術(shù)
高強度跟進(jìn)與業(yè)主的溝通并利用技術(shù)優(yōu)勢影響業(yè)主決策，完成公司既定的銷售目標(biāo)。
隨時解答潛在客戶的技術(shù)和商務(wù)問題。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標(biāo);
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進(jìn)客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動挖掘新的`合作伙伴，進(jìn)行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格：
1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風(fēng)管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達(dá)能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11
大專及以上學(xué)歷，營銷、市場銷售等相關(guān)專業(yè)，具有5年及以上星級酒店相關(guān)工作經(jīng)驗；
英語聽說讀寫流利，溝通能力強；
擁有良好的社會關(guān)系和人脈，對市場有深刻的'認(rèn)識和理解，敏銳的市場分析能力；
自身擁有很強的市場開拓能力，并有具有很強的管理能力帶領(lǐng)市場銷售團隊。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶;
2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類電話銷售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);
3、負(fù)責(zé)對電話銷售團隊組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評估;
4、負(fù)責(zé)定期形成銷售業(yè)績報告;
5、帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo);
任職資格：
1、有電銷團隊的管理經(jīng)驗。
2、較強的.市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。
4、工作嚴(yán)謹(jǐn)，計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13
1.財務(wù)決策
1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會計核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會計核算體系2)參與本事業(yè)部重大投資決策
3)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數(shù)4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策
5)負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)
6)負(fù)責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作2.財務(wù)制度的制訂與執(zhí)行
1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財務(wù)制度
2)負(fù)責(zé)推動本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行
3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行3.費用管控
1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標(biāo)2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的審定與上報
3)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查4)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財務(wù)維度上的考評
4.應(yīng)收賬款管理
1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模
2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項資質(zhì)文件3)負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)
4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請5)負(fù)責(zé)對客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評估6)負(fù)責(zé)對客戶的信用函告
7)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督8)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評9)負(fù)責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定5.廠家往來管理
1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項政策2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制
3)負(fù)責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索
4)負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對廠家三包結(jié)算價格
5)負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況
6)以廠家結(jié)算價格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行
7)負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取6.庫存管理
1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度
2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點工作
4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理7.資金管理1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計劃
2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負(fù)責(zé)對本事業(yè)部的財務(wù)費用進(jìn)行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制
3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表
4)負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表
5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團內(nèi)部的信用膨脹8.資產(chǎn)管理
1)組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)傎M用、遞延資產(chǎn)的.核算和管理
2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作
3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進(jìn)行財務(wù)維度的審查與測算
4)對本事業(yè)部的投資項目進(jìn)行核算和評估9.會計基礎(chǔ)工作管理
1)在總公司財務(wù)部各項會計基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會計基礎(chǔ)工作管理制度
2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會計資料的整理、保管和歸檔3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度
4)在總公司財務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置
5)在總公司財務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級、各類自動化電子報表10.稅務(wù)籌劃*
如本事業(yè)部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：
1)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系
2)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)
3)負(fù)責(zé)對國家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對策略4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故
6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失
7)負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強有力的稅務(wù)公關(guān)工作
11.臨時性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時性工作
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14
1.負(fù)責(zé)制定事業(yè)部的.戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織實施。
2.制定所負(fù)責(zé)事業(yè)部的年度預(yù)算方案并監(jiān)督控制實施。
3.制定所負(fù)責(zé)事業(yè)部的階段性銷售目標(biāo)并確保其完成度。
4.負(fù)責(zé)管理事業(yè)部的日常事務(wù)并建設(shè)其人才梯隊。
5.領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作任務(wù)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團隊管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
4、建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
8、建立和發(fā)展維護客戶關(guān)系，如與經(jīng)銷商的`關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
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