銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典
在日常生活和工作中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫(xiě)報(bào)告頭疼，下面是小編收集整理的銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典1
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
我公司銷售地點(diǎn)是在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，成員十人，時(shí)間是在周六和周日,共十箱，按箱賣是35元一箱，按盒賣是1.5元一盒，主要銷售對(duì)象是學(xué)生，從基層做起，重要是把公司的名聲響起來(lái)。
二、市場(chǎng)分析
首先，xx乳制品是我國(guó)知名度最高的，打入市場(chǎng)規(guī)模大，所以，我們小組是抓住我們青年人的口味，愛(ài)好以及一些消費(fèi)心里，來(lái)定位我們的銷售地點(diǎn)，所以我們定在了我們學(xué)校人流量較大的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)。
三、執(zhí)行情況
在周六的早上我們組全體人員帶著自己的xx優(yōu)酸乳在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合，總共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我們公司的宣傳部去定制了一條條幅：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)xx牛奶促銷，這樣來(lái)吸引更多消費(fèi)者。在兩天的時(shí)間里面我們公司把我們的牛奶全部銷售一空。并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
四、收獲及感受
在這兩天的實(shí)訓(xùn)中我深深體會(huì)到了銷售過(guò)程中的.那些酸甜苦辣，收獲了一些關(guān)于我們銷售的一些小小的經(jīng)驗(yàn)，感受到了我們銷售人員的難處，這讓我更加確定了干我們銷售這行的毅力、恒心和耐心。在這次銷售過(guò)程中，顧客是上帝，學(xué)會(huì)了換位思考，目的就是把消費(fèi)者自愿接受我們的酸奶，達(dá)到一定的成果，我覺(jué)得服務(wù)態(tài)度首先要端正，親切，給消費(fèi)者留下好的印象，體會(huì)到我們的真誠(chéng)待遇。
對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)，多感謝老師給的這次機(jī)會(huì)，體會(huì)到了做銷售人員的艱辛，是人生中很好鍛煉，也是人生的一大財(cái)富。
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典2
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷售形式吸引廣闊消費(fèi)者，這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤(rùn)最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)讓消費(fèi)者推出某某乳酸乳此產(chǎn)品，某某乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好，所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。
市場(chǎng)分析：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場(chǎng)，買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對(duì)于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對(duì)象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們的銷售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷售吸引顧客。
執(zhí)行情況：某某年4月13日，在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著我們分工進(jìn)行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過(guò)程中，有些顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì)疑心我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購(gòu)置了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱那么以35元的.價(jià)格銷售完畢。
收獲及感受：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生購(gòu)置欲望，和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步，共同開(kāi)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的開(kāi)展，所以希望我們的實(shí)踐時(shí)機(jī)更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典3
為了更快的適合社會(huì)，積累必須的社會(huì)生活、工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上社會(huì)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。我來(lái)到了xx公司實(shí)行實(shí)習(xí)，主要是做汽車銷售的工作，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
增強(qiáng)自身的各項(xiàng)綜合素質(zhì)素質(zhì)，了解自身的缺點(diǎn)和不足，學(xué)習(xí)更多的實(shí)戰(zhàn)工作技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。理解供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性理解，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提升發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提升，人們的消費(fèi)觀點(diǎn)和消費(fèi)需求也在持續(xù)發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。構(gòu)成了必須的銷售市場(chǎng)。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
二、實(shí)習(xí)目的
掌握汽車的銷售流程；與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；學(xué)會(huì)使用相對(duì)應(yīng)的銷售技巧；更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型實(shí)行比較；真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。所以報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，因?yàn)樵趯W(xué)校優(yōu)越寬松的條件中構(gòu)成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X(jué)得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的.要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，理解住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都個(gè)性友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開(kāi)始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語(yǔ)；跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不明白從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說(shuō)說(shuō)話聊聊天，認(rèn)真聽(tīng)他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應(yīng)怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
雖然我所學(xué)的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，使用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就務(wù)必了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且明白自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，明白自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫忙表示感謝！
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一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介.
在第二次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過(guò)程中，我們公司在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團(tuán)隊(duì)相互配合，將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)圓滿完成。
二、市場(chǎng)分析.
經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)協(xié)商，我們將銷售地點(diǎn)定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對(duì)而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來(lái)給自己的子女。對(duì)于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數(shù)相對(duì)較多，便于銷售。
三、執(zhí)行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。
①四個(gè)人主要將十一箱酸奶運(yùn)送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；
②三個(gè)人主要負(fù)責(zé)銷售，積極回答詢問(wèn)者的問(wèn)題，爭(zhēng)取在規(guī)定時(shí)間內(nèi)賣出產(chǎn)品；
③兩個(gè)人負(fù)責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動(dòng)；
④兩個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補(bǔ)空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里，我們的`團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)僅僅當(dāng)成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
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前言
為期兩周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的兩個(gè)星期對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步！
1．實(shí)習(xí)目的
銷售綜合實(shí)習(xí)是在學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基本理論的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合的目標(biāo)定位，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)際操作能力的基本訓(xùn)練，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生接觸真實(shí)的推銷業(yè)務(wù)，推銷企業(yè)產(chǎn)品，并為之做出相應(yīng)的策劃。通過(guò)本實(shí)習(xí)可幫助學(xué)生提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力，本實(shí)習(xí)融能力培養(yǎng)和素質(zhì)教育于一體，既有利于培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新能力，同時(shí)也培養(yǎng)他們作為管理者面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和正確對(duì)待失敗、挫折的心理承受能力，可鍛煉學(xué)生的實(shí)際工作能力，為學(xué)生今后走上工作崗位，適應(yīng)就業(yè)崗位要求奠定基礎(chǔ)。
2．實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年12月16號(hào)至20xx年12月19號(hào)
3．實(shí)習(xí)地點(diǎn)
東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院
4．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
這次實(shí)訓(xùn)分為兩周時(shí)間，第一周為調(diào)查策劃周，主要為調(diào)查市場(chǎng)，決定采購(gòu)之商品組合、決定銷售形式等；第二周為實(shí)戰(zhàn)周，根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)策劃的促銷形式進(jìn)行商品銷售。第二周的實(shí)戰(zhàn)周讓我們體會(huì)了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話就能說(shuō)清楚的，在這期間我們收獲了一份難得的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)：
調(diào)查策劃周
其實(shí)我們組開(kāi)始的時(shí)候是計(jì)劃賣賣涼拌青瓜，魷魚(yú)絲之類的小吃，但這些小吃競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，而且也沒(méi)有什么創(chuàng)意。后來(lái)經(jīng)過(guò)了組內(nèi)成員的不斷討論才決定賣“DIY涂鴉玩具公仔”，這種商品不但創(chuàng)意十足，而且與工商模擬市場(chǎng)中的大部分產(chǎn)品的差異化大。并且DIY涂鴉是當(dāng)前流行的時(shí)尚元素，能夠引起大量的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，賦予了許多神秘的色彩（最后證明我們的決定是正確的，因?yàn)楣ど棠M市場(chǎng)中只有我們一個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品并帶來(lái)熱烈的反響）。另外我們?cè)谔暨x產(chǎn)品的時(shí)候也摒棄了傳統(tǒng)的石膏白胚，而選用了摔不壞的新型環(huán)保材料制成的環(huán)保產(chǎn)品。選好產(chǎn)品后我們便開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品的銷售方案的準(zhǔn)備，主要包括：
任務(wù)一：對(duì)當(dāng)前銷售狀況分析
主要包括：產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)品牌，需求情況，競(jìng)爭(zhēng)情況，主要替代品銷售情況、本品與競(jìng)品的比較、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略、目標(biāo)客戶分析等，在此基礎(chǔ)上，初步形成對(duì)自己所推銷產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的基本評(píng)價(jià)。
任務(wù)二：進(jìn)行SWOT分析
學(xué)生小組在校內(nèi)進(jìn)行銷售的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅、自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。任務(wù)三：消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
通過(guò)對(duì)東職學(xué)生的.了解調(diào)查，了解學(xué)生群體的消費(fèi)特征，關(guān)注問(wèn)題等，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。
任務(wù)四：制定銷售計(jì)劃
包括定價(jià)策略、產(chǎn)品組合、分銷策劃、促銷策劃、促銷形式組織安排策劃等。任務(wù)五：撰寫(xiě)銷售策劃書(shū)
把整個(gè)策劃思路和過(guò)程以策劃報(bào)告書(shū)的形式呈現(xiàn)出來(lái)。實(shí)戰(zhàn)周
實(shí)戰(zhàn)周終于來(lái)了。每天早晨我們都要先表演晨會(huì)為新的一天動(dòng)員才開(kāi)始擺攤。我們每天晨會(huì)的集中時(shí)間是8：20，我們便開(kāi)始新一天的銷售。
第一天，可以說(shuō)天氣非常寒冷而且還下著雨，路上行走的人也非常少，我們就到攤位上先布置攤位然后擺了一些手工曲奇出來(lái)賣。第一天我們沒(méi)有把DIY公仔彩繪拿下來(lái)，只是稍微進(jìn)行了攤位的布置，因?yàn)樘鞖夂溆窒掠隂](méi)有地方給顧客坐著彩繪，所以第一天的銷售量就是賣出十來(lái)包曲奇，銷售額只有可憐的79個(gè)大洋！！！
第二天，在進(jìn)行了激情萬(wàn)分的晨會(huì)后，我們?yōu)樽约河喯乱u出50個(gè)貨物的銷售數(shù)量目標(biāo)。相對(duì)于第一天的零記錄，起初我們還在為這個(gè)目標(biāo)感到驚訝。因?yàn)閷?duì)于我們來(lái)說(shuō)50是一個(gè)不小的數(shù)目，要完成這個(gè)目標(biāo)是一件非常艱難的事情。目標(biāo)就是目標(biāo)，即使不能達(dá)到，但是也要朝這個(gè)目標(biāo)向前。沒(méi)想到從今天的情況看來(lái)生意也挺不錯(cuò)的雖然沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，但是離目標(biāo)也挺近的。今天到銷售數(shù)量是40個(gè)左右，銷售額達(dá)到427元，最后還是相當(dāng)不錯(cuò)的。
第三天，可以說(shuō)是天時(shí)地利人和！這一天的天氣給了我們很大的幫助。陽(yáng)光明媚，也沒(méi)有吹很大的風(fēng)，氣溫稍微有點(diǎn)溫暖，出來(lái)逛工模的人也多了。這一天，攤位上擺了一些我們顧客前一天的作品吸引了不少的人，最后我們的繪畫(huà)位置簡(jiǎn)直就是高朋滿座呀，我們攤位后面的座位都坐滿人了，然后我們?cè)谝恍┛盏臄偽簧弦查_(kāi)放了繪畫(huà)位置，但是還是沒(méi)有滿足到大家的需求，最后我們只能在課室里面進(jìn)行DIY彩繪制作了，把部分工具搬到課室去供顧客使用。然而這一天我們到銷售數(shù)量達(dá)到60幾個(gè)，銷售額也達(dá)到800多元。
5．實(shí)訓(xùn)總結(jié)
為期兩周的銷售綜合實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，雖然兩周時(shí)間不長(zhǎng)但在此次實(shí)習(xí)中我卻獲益匪淺。我感受到人與人之間的相處確實(shí)隱含好多微妙之處，我讀到了很多道理；一個(gè)人素質(zhì)水平可以從他的言行舉止中看出來(lái)，團(tuán)隊(duì)之間的合作關(guān)系是如何我也終于體會(huì)到了。所以說(shuō)無(wú)論是實(shí)習(xí)還是將來(lái)步入職場(chǎng)后，選擇好的正確的團(tuán)隊(duì)是很重要的！
在這兩周實(shí)習(xí)中，我感受到同學(xué)間友誼不斷又陌生變得熟識(shí)變得愉快。由原來(lái)在班上不怎么說(shuō)話或者是根本沒(méi)說(shuō)過(guò)話，在這次實(shí)習(xí)中都聊得很高興玩得很開(kāi)心，同學(xué)們之間的溝通跨進(jìn)一大步，這是很值得欣慰的事情。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我
也學(xué)會(huì)人要主動(dòng)積極做事做人，不然大好的機(jī)會(huì)在自己面前也會(huì)流失的，因此我們要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，不斷提高自身素質(zhì)水平和實(shí)操性的能力。
這次的工模給了我第一次也給了我最后一次，因?yàn)檫@是我大學(xué)期間的最后一次工模了，也是我第一次在工模里擺攤，給我?guī)?lái)的收益很大。這次工模不僅幫助到自己，讓自己可以跟不同的客人進(jìn)行交流，提高自己的膽量，還可以幫助到貴州畢節(jié)納雍貧困縣的一些兒童，做善事是一件非常有意義的事。這次的實(shí)訓(xùn)雖然天氣十分不給力，在我們工模的第一天不僅冷而且下雨，之后幾天都是非常冷的，不過(guò)我們都能堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)檫@次的擺攤帶給我們很多樂(lè)趣，與其他同學(xué)的關(guān)系親密了，與別人交流更多了，合作難免都會(huì)有一些摩擦，有的同學(xué)學(xué)會(huì)了把自己的想法大聲說(shuō)出來(lái)，還有一些同學(xué)學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了忍讓。非常感謝老師給我們這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，肯定終身難忘。
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典6
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動(dòng)。共賣出十箱奶，盈利22元。
二、市場(chǎng)分析
首先對(duì)該牛奶的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論：發(fā)現(xiàn)目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人喜歡喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格都不統(tǒng)一，所以我們就根據(jù)進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點(diǎn)。
三、執(zhí)行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們把銷售時(shí)間定在周六周日，利用兩天的時(shí)間，在學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)進(jìn)行銷售，我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷售，十箱，八箱整賣，兩箱零賣，零賣價(jià)格按每瓶1.5元，我們?cè)谥芰衔缭趯?shí)訓(xùn)廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷售，為了引起同學(xué)們的注意，我們打出了橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷xx牛奶促銷，同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家，促銷總要有促銷的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢(qián)的，有搬運(yùn)的'等。我們借助了別人做兼職的工具，在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲，xx牛奶促銷35元一箱，機(jī)會(huì)不多，不能錯(cuò)過(guò)啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負(fù)有心人，我們?cè)蛩銉商熨u完的，結(jié)果一天不到，就賣完了
四、收獲與感受
有努力就有收獲，結(jié)果雖然我們賺錢(qián)不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無(wú)比的高興，十箱牛奶賺了22元，說(shuō)實(shí)話不多，但我們知足了，通過(guò)這次促銷活動(dòng)我知道團(tuán)隊(duì)的精神難能可貴，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切，不論現(xiàn)在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢(qián)容易，掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷高興的，最后我們?cè)诳鞓?lè)的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷場(chǎng)地。
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典7
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來(lái)定位市場(chǎng)，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來(lái)滿足消費(fèi)者的需求
執(zhí)行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的'產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)xx牛奶促銷，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)始了我們的促銷。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。
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一、實(shí)訓(xùn)基本情況：
1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年5月30日—20xx年5月10日
2、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)宏普電子華碩專賣
二、實(shí)訓(xùn)目的：
了解產(chǎn)品營(yíng)銷，增加我們的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉我們的實(shí)踐能力。
三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程和內(nèi)容：
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，有苦也有甜。甜的是又認(rèn)識(shí)了一些朋友，從中了解了很多很多有關(guān)電腦方面的知識(shí)，這些都是在書(shū)本上所沒(méi)有的東西。苦的是每天站的時(shí)間比較多，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)。
還記得第一天到龍騰的時(shí)候，心中有一點(diǎn)小激動(dòng)，期待著實(shí)訓(xùn)是多么的美好。這也是一次很好的接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，期望著我們可以通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)提升自己的能力，學(xué)習(xí)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，結(jié)果確實(shí)我也學(xué)到了很多。
第一天大家都興致勃勃的來(lái)到龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)，門(mén)還沒(méi)開(kāi)，在外面等老師過(guò)來(lái)帶我們進(jìn)去分配店鋪，在校老師也教了我們一些IT產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。銷售員工作主要是賣出電腦。實(shí)習(xí)的前階段是見(jiàn)習(xí)，在此階段基本上是干打掃工作，招攬客人，了解產(chǎn)品的情況，利用領(lǐng)導(dǎo)傳授銷售員經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)真聽(tīng)講。記住每個(gè)品牌的最低價(jià)和性能比，是對(duì)工作最起碼的尊重，店長(zhǎng)一聽(tīng)到你能知道他店里機(jī)子的情況，就會(huì)覺(jué)得你重視他，與之會(huì)產(chǎn)生一種信任感。由于平時(shí)跟銷售員走得比較近，對(duì)銷售員的了解也更多，感觸也更多。銷售真的是一件非常復(fù)雜的工作，無(wú)論是機(jī)子還是顧客還是店長(zhǎng)，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能銷售出一臺(tái)機(jī)子，價(jià)格也達(dá)標(biāo)。來(lái)店里的有一定的特殊性，生源基本上是大學(xué)生，或是白領(lǐng)等。（當(dāng)時(shí)的心情真的很激動(dòng)，心因?yàn)榈谝淮螌?shí)訓(xùn)的感覺(jué)變得忐忑，但后來(lái)的一切是我失望了。因?yàn)榈谝惶斓降觊L(zhǎng)只是吩咐了我們一些基本注意的事項(xiàng)和所要遵守的店規(guī)。這讓我們的積極心理遭到了打擊。不能坐，只能站著，吃飯不能吃太久，不能上網(wǎng)，不能玩手機(jī)，我們就在這樣的情況下度過(guò)了試訓(xùn)的第一天。）
實(shí)訓(xùn)的第二天，早上8：30上班，我們很準(zhǔn)時(shí)的到店里，首先我們把柜臺(tái)擦干凈，并且打掃店面，然后幫店里的店員一起擺放筆記本，接著我們站在店門(mén)口，當(dāng)有來(lái)往的顧客的時(shí)候，我們就會(huì)叫住顧客說(shuō)：聯(lián)想筆記本、臺(tái)式機(jī)，進(jìn)來(lái)看看顧客進(jìn)來(lái)店里后，店里的店員就會(huì)給他們介紹各款筆記本的配置及性能，我們就在旁邊看他怎么給顧客推銷電腦，店員對(duì)顧客的問(wèn)題都能很好的回答，給顧客滿意的服務(wù)，然后就會(huì)買下電腦，但是也有好多次，店員說(shuō)了很多，顧客還是說(shuō)看看其他的牌子。我們店里的技術(shù)員也很忙，經(jīng)常會(huì)有顧客來(lái)店里維修電腦和重裝系統(tǒng)，技術(shù)員就會(huì)很耐心的為他們服務(wù)，然后我們也會(huì)在旁邊看他熟練的為他們解決問(wèn)題。
接下來(lái)的幾天也都差不多在這樣的日子中度過(guò)，每天做做清掃的工作，無(wú)聊時(shí)看看來(lái)來(lái)往往的客人。有時(shí)也會(huì)和對(duì)面的同樣在實(shí)訓(xùn)的同學(xué)打聲招呼，也會(huì)和他們說(shuō)上幾句話。但在和店里的銷售人員熟悉后，這樣的日子終于被打破了，我們不再無(wú)聊。不過(guò)也沒(méi)和他們聊一些無(wú)趣的事，我們聊的是他們的一些工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)訓(xùn)的第二個(gè)星期，我們?cè)诘昀锔习迥锖偷陠T混的更熟了，我們?cè)诘昀镎袛堫櫩停瑤椭陠T，學(xué)習(xí)店員怎么向顧客介紹電腦。
經(jīng)過(guò)2周的銷售，有不懂的請(qǐng)教老員工，沒(méi)有客人的時(shí)候我會(huì)去熟悉各種型號(hào)的電腦，因?yàn)橹挥凶约耗芏貌拍転榭腿朔⻊?wù)更周到。還有一條感慨就是：之前查閱的資料也許用上的只有0.1%，只有熟悉產(chǎn)品操作才是硬道理。也許站在柜臺(tái)會(huì)很累，但是能夠?qū)W到看到更多的東西，比如可以了解顧客的需求，什么機(jī)型以及材質(zhì)、顏色最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。其次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。和客戶的交談也要自然簡(jiǎn)潔，有時(shí)候不能回答的問(wèn)題，可以讓主管來(lái)回答，不知道的千萬(wàn)不要亂說(shuō)，這是我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，你不知道的，客人當(dāng)然也不會(huì)特意刁難你。兩周的銷售實(shí)訓(xùn)，其實(shí)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的過(guò)程。
實(shí)訓(xùn)最后一天，店長(zhǎng)親切的又和我們聊天，問(wèn)我們這些天的實(shí)訓(xùn)有什么收獲，我們和店長(zhǎng)還有店員一起分享了我們的實(shí)訓(xùn)體會(huì)，之后，店長(zhǎng)就叫我們提前結(jié)束了為期12天的實(shí)訓(xùn)。
四、實(shí)訓(xùn)心得：
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真地去思考，多聽(tīng)別人的.建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老師的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重主管，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，現(xiàn)在我對(duì)這次的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅電腦性能知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。可以說(shuō)，近半個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一是要真誠(chéng)：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。來(lái)到店里的第一天，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“老板早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)主管同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老板、店員打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了她們的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我。
第二是溝通：
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老板有很好的溝通，加深彼此的了解，也跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，老公對(duì)我有了大體的了解，在這次的實(shí)訓(xùn)中，我真正學(xué)到了教科書(shū)上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做IT產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。在這里真的實(shí)踐后，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。老師說(shuō)對(duì)學(xué)生都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)檎J(rèn)真負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四是要有堅(jiān)持不懈的精神：
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第五是要勤勞，任勞任怨：
我們到龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，由于我們不是正式職員，所以店里的人員多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。
第六是要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)：
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向店員請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第七是要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度：
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)實(shí)訓(xùn)以后，要知道自己能否認(rèn)真做好實(shí)訓(xùn)，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我又要開(kāi)始學(xué)習(xí)生活了。在三年的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，大學(xué)里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，必定是我人生的一筆財(cái)富在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值！
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一實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過(guò)程更是豐富的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牛奶促銷》以來(lái)吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二市場(chǎng)分析：
首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對(duì)于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況：
20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的'目的告訴大家，絕對(duì)是以銷售。銷售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受：
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們?cè)诔晒u出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想我們還會(huì)做的更好。
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典10
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
我們公司全體成員利用星期六星期日到學(xué)校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷售牛奶，一天下來(lái)圓滿完成了此項(xiàng)工作。我們以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牛奶促銷的口號(hào)，用低價(jià)吸引顧客的眼球。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷售，八箱賣三十五，盈利十六，剩下兩箱拆開(kāi)來(lái)賣，總共賣了三十六，盈利兩元，總共盈利二十二。
市場(chǎng)分析
隨著生活水平的逐漸提高，xx品牌已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，人們也越來(lái)越喜歡喝酸奶，日益成為人們的必需品，而且xx品牌市場(chǎng)廣泛，比其他牛奶價(jià)格低很多。酸奶適用于各種年齡的人群使用，含有大量的益生菌，有利于人們的身體健康，xx廠家服務(wù)態(tài)度較好，擁有各種味道的牛奶口味，根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)原味的越來(lái)越成為他們的最愛(ài)。
執(zhí)行情況
20xx年四月十三日星期六早上我們?cè)阡鸷勇殬I(yè)技術(shù)學(xué)院展開(kāi)了一次xx優(yōu)酸乳大促銷活動(dòng)，并拉出醒目條幅，內(nèi)容為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，酸奶大促銷活動(dòng)。我們把牛奶標(biāo)價(jià)一箱三十五元，剩下兩箱拆開(kāi)一塊五一盒通過(guò)我們?yōu)槠谝惶斓钠D苦奮斗，終于把酸奶銷售完畢。
收獲及感受
通過(guò)我們一天的努力，我們把八箱牛奶賣完，一箱三十五，盈利十六元，剩下兩箱一塊五一盒，盈利兩元，總共二十二元。當(dāng)我們把最后一箱牛奶賣出去后，心里有一種自豪感。雖然我們掙的錢(qián)不多，但是我們付出了自己的`努力,得到了大多數(shù)人的支持，我們都非常感動(dòng)。這是我們第一次搞促銷活動(dòng)，雖然收獲不多，但對(duì)我們以后的人生有很大的影響。這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，不僅僅是完成了老師交代的任務(wù)，而且是我們?nèi)松?dāng)中的一次大的鍛煉，更是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)精神的一種考驗(yàn)，讓我們明白團(tuán)結(jié)就是力量的道理。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)我們受益很深，讓我們明白付出才會(huì)有收獲
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典11
一實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過(guò)程更是豐富的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二市場(chǎng)分析：
首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對(duì)于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市
場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的'亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況：
20年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對(duì)是以最低價(jià)銷售。銷售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受：
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們?cè)诔晒u出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想我們還會(huì)做的更好。
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實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介是：
首先在四月10日我們領(lǐng)到11箱蘋(píng)果味xx優(yōu)酸乳，我們每箱33元實(shí)購(gòu)價(jià)錢(qián)要買到最低35到38之間，目的是提高我們課外的實(shí)訓(xùn)水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。
市場(chǎng)分析是：
經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研和分析，隨著人們生活的提高水平的提高對(duì)營(yíng)養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言，在我們學(xué)校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的，同學(xué)也在進(jìn)行銷售所以我們?cè)趯W(xué)校賣是有點(diǎn)困難的，xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過(guò)專門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全，優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。
執(zhí)行情況及。
為了打開(kāi)我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學(xué)到的視覺(jué)，感覺(jué)的理論進(jìn)行方法的.銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢(qián)，決定在星期日集體在學(xué)校推銷4箱價(jià)格在35元一箱買掉打開(kāi)市場(chǎng)，然后我們又在星期一下午放學(xué)時(shí)間段在漯河藝術(shù)幼兒園門(mén)口以38元成功的賣掉7箱。
五，收獲感受是：
通過(guò)這次的室外實(shí)訓(xùn)我感覺(jué)我在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)有點(diǎn)缺乏，但是成功的是我們這次的銷售是盈利的，懂得作為一個(gè)推銷人員在市場(chǎng)上的靈活是很重要的，我認(rèn)為重要的是不是推銷技巧，而是推銷意識(shí)。覺(jué)得自己的語(yǔ)言能力和口才大大的提高，真的是有想法就會(huì)有成功，有付出就會(huì)有收獲，而且還得到好多經(jīng)驗(yàn)，也許這會(huì)成為我人生的一筆很寶貴的財(cái)富
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典13
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：
我們公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)內(nèi)建立起了一個(gè)小的銷售攤點(diǎn)，我們的口號(hào)是用低價(jià)吸引顧客的眼球。每一箱我們公司買35元，零賣為1.5元一盒。我們公司第一莊生意不求賺錢(qián)，但求把名聲打出去，讓別人下次還來(lái)光顧我們的生意。
市場(chǎng)分析:
xx優(yōu)酸乳是一家大型的乳制品企業(yè)，可以和蒙牛競(jìng)爭(zhēng)xx價(jià)格卻比蒙牛要低，質(zhì)量卻一點(diǎn)也不摻假。xx乳制品深受顧客的喜愛(ài)，有很多新老顧客都很信任xx這個(gè)品牌，所以我們公司最后選擇銷售xx乳制品。
執(zhí)行情況：
公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)內(nèi)建立起了一個(gè)小的銷售攤點(diǎn)，我們公司共有十箱xx優(yōu)酸乳,整箱買35元一箱，零賣為1.5元一盒。我們花了幾元錢(qián)定了一個(gè)紅色小條幅，條幅上寫(xiě)著:《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牛奶促銷》，這樣使得我們的促銷小攤點(diǎn)在實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)上很好的吸引了周圍顧客的眼球，而且我們公司銷售乳制品價(jià)格合理，用低價(jià)吸引顧客，當(dāng)天我們公司的十箱牛奶就全部銷售完了。購(gòu)買的顧客大部分是回家的老師以及餐廳的工作人員，學(xué)生購(gòu)買占少數(shù)。公司共10箱牛奶其中8箱是整箱賣出的，每箱35元，兩箱是零賣的.，每盒1.5元。這次的促銷我們公司共賣了352元，共盈利22元。
收獲及感受：
這次的xx乳制品促銷經(jīng)過(guò)公司全體成員的努力，我們圓滿完成了老師布置的任務(wù)。在銷售過(guò)程中我們懂的了生意的不好做，每一莊買賣我們都要用心去服務(wù)顧客，用自己的熱情去打動(dòng)顧客。在選擇產(chǎn)品銷售的前也要細(xì)心的了解產(chǎn)品好壞，分析它為什么會(huì)受顧客的喜愛(ài)，也要對(duì)自己選擇產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有所了解。這樣能幫助我們更好的把產(chǎn)品推銷出去，這次的實(shí)訓(xùn)還增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此非常感謝老師給我們創(chuàng)造的這次機(jī)會(huì)。
銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告經(jīng)典14
實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)銷售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷專專業(yè)，牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷售形式吸引廣大消費(fèi)者，這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤(rùn)最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品，xx乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好，所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。
公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費(fèi)者的眼球，基本沒(méi)有消費(fèi)者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有退縮，始終堅(jiān)持，十點(diǎn)左右的時(shí)候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費(fèi)者所吸引，我們的零售價(jià)為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因?yàn)橐粫r(shí)的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購(gòu)買，我們的.購(gòu)買者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場(chǎng)，買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對(duì)于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對(duì)象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們的銷售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷售吸引顧客。
執(zhí)行情況：20xx年4月13日，在我校實(shí)訓(xùn)廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著我們分工進(jìn)行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過(guò)程中，有些顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì)懷疑我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購(gòu)買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的價(jià)格銷售完畢。
收獲及感受：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會(huì)作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對(duì)我們的商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望，和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步，共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的發(fā)展，所以希望我們的實(shí)踐機(jī)會(huì)更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
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實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)崗位：臨時(shí)銷售員
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的*都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了樂(lè)清市嶺底鄉(xiāng)，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣空調(diào)。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，我被分配到鼓樓賣場(chǎng)。7月8號(hào)也就是我第一天上班。很緊張?jiān)缟虾茉缇推饋?lái)了。開(kāi)始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點(diǎn)上班。我八點(diǎn)半就到樓下了就等著開(kāi)門(mén)。畢竟是第一次賣空調(diào)什么知識(shí)也不懂，很緊張。到了九點(diǎn)終于開(kāi)們了。我上到五樓美的專柜。跟姐姐們打過(guò)招呼就開(kāi)始等著顧客來(lái)了。不多一會(huì)就來(lái)了顧客。可是我不知道怎么介紹，很是慚愧。于是一開(kāi)始我都站在門(mén)口拉人。后來(lái)姐姐們介紹機(jī)子，我就認(rèn)真聽(tīng)著，并且沒(méi)人的時(shí)候我也認(rèn)真的背空調(diào)資料。這樣知道我賣出第一臺(tái)機(jī)子非常的高興。
我在工作過(guò)程中學(xué)到了不少東西。并且對(duì)美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè);1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工近8萬(wàn)人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團(tuán)于1985年開(kāi)始做空調(diào)，現(xiàn)在市場(chǎng)主要銷售型號(hào)有天鉆星Ⅱ(W型)、夢(mèng)靜星(V2型)、天凈星(P型)、超靜星(K型)、清新完美星(I型)、健康凈化星(G型)、高效清爽星(F型)、吉祥星(A型)、如意星(B型)、超勁星(X型)、超勁星(H型)、高效冷靜星(J型)、清潤(rùn)星(V1型)、清凈星(N型)、高能效(V型)。美的空調(diào)的特點(diǎn)為制冷制熱快一倍，內(nèi)外超靜音，節(jié)能省電。
一個(gè)人做任何事情都會(huì)遇到許多的疑問(wèn)，但是在通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，解決問(wèn)題，這也是一種收獲。在銷售過(guò)程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對(duì)顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務(wù)，這樣才能達(dá)成交易。在社會(huì)上，任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人，只不過(guò)是服務(wù)的人群不同，交往方式不同而已。通過(guò)做空調(diào)銷售，我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的.價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子里，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在看來(lái)，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。現(xiàn)今，在人才招聘會(huì)上，面試的大學(xué)生很多，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時(shí)間不長(zhǎng)但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì)實(shí)踐，無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì)，了解社會(huì)，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì)，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關(guān)系。
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