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(優(yōu)選)市場營銷論文15篇
在日常學(xué)習(xí)和工作生活中，大家都接觸過論文吧，論文的類型很多，包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷論文1
電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢下，電力與行政經(jīng)常會聯(lián)系在一起，這是時代發(fā)展的必經(jīng)過程，詳細(xì)內(nèi)容請看下文試論中職市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)。
我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競爭機(jī)制，不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構(gòu)，是我國有步驟推進(jìn)電力企業(yè)改革的堅(jiān)實(shí)一步。按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的原則，循序漸進(jìn)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，有利于電力企業(yè)改進(jìn)效率，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，是當(dāng)前新形勢下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當(dāng)前社會主義市場經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，電力市場營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù)，決定著電力企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產(chǎn)品，且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化，使用戶最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時對電力市場營銷提出了更高更大的要求，電力營銷已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的核心部分。在市場需求方面，工業(yè)用電的需求猛增以及居民對用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營銷新的內(nèi)涵和意義，如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，積極鼓勵企業(yè)錯峰用電，減少對居民用電的影響，成為電力企業(yè)營銷工作的首項(xiàng)工作。
選擇性成為電力市場主要標(biāo)志
東西部之間，平原與山區(qū)之間，發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成，這樣既能有效減低電損，還能實(shí)現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競爭。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng)，甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng)，使得各個地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)功率交換——由資源豐富、勞動力成本低和電力負(fù)荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負(fù)荷電網(wǎng)，來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競爭原則使電力供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對象，因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標(biāo)志。
發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競爭性共存
我國在深入電力企業(yè)改革的過程中，不斷推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運(yùn)行，在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價的情況下，發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，這也使得我國的電力市場出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè)，但內(nèi)部競爭依舊激烈，尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
發(fā)電與供電之間計(jì)劃性與協(xié)調(diào)性共存
由于電力的.生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性，任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售，都會對電力系統(tǒng)造成嚴(yán)重的影響。因此，電力銷售的各個環(huán)節(jié)相互緊扣，相互聯(lián)系，構(gòu)成一個和諧的整體，這就要求系統(tǒng)必須具有計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性，包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡，以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。
電力營銷客戶具有能動性
在傳統(tǒng)的電力銷售過程中，電力企業(yè)屬于絕對壟斷地位，這種銷售屬于行政性銷售，電力用戶處于被動地位，絲毫沒有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后，競爭元素進(jìn)入電力企業(yè)，使得電力市場營銷發(fā)生了質(zhì)的改變，電能使用者不再被動，取而代之的是電力選擇權(quán)和能動性，同時被稱為客戶。
電價是電力市場重要要素
在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)初期，電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟(jì)手段，從市場層面來講，經(jīng)濟(jì)手段更為重要，因此制定有效的電價形成機(jī)制關(guān)系到市場供需的合理配置以及市場資源的優(yōu)化使用，這時電價的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。
電力同時也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場營銷專業(yè)項(xiàng)目化教學(xué)，希望對大家有所幫助。
市場營銷論文2
【摘要】隨著社會信息技術(shù)的不斷發(fā)展，電力企業(yè)也不斷的引入信息技術(shù)改變以往的發(fā)展形式，我國電力公司的發(fā)展直接與電力營銷信息系統(tǒng)的改革以及創(chuàng)新相關(guān)，因?yàn)殡娏靖母锏闹行氖怯墒袌鰻I銷信息化的組成。把信息技術(shù)與電力系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)合，可以完善電力營銷業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理創(chuàng)造了條件，使企業(yè)的市場力加強(qiáng)，本文主要闡述了電力營銷信息化工作中的主要影響因素，并且提出了相應(yīng)的營銷對策。
【關(guān)鍵詞】電力營銷；信息化；問題
1 引言
今年來，我和電力事業(yè)蓬勃發(fā)展，大部分地區(qū)形成了跨省的區(qū)域性高電壓等級的主網(wǎng)架，電力工業(yè)有力地支持著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展；然而我國電力能源緊張問題至今仍未緩解已經(jīng)嚴(yán)重影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的生活，電力事業(yè)自身的發(fā)展也因此而受到限制本文就電力營銷工作中存在的問題進(jìn)行分析，并建議性的提出解決的對策。近幾年來，伴隨著信息化技術(shù)的發(fā)展以及電力經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變，大多數(shù)的電力公司都建設(shè)電力營銷信息化的平臺，電力公司的業(yè)務(wù)壁壘被電力營銷信息平臺所打破，實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化它是符合時代特色的重要變革。
2 信息化與電力營銷的含義和意義
2.1 含義
電力信息化主要是指信息技術(shù)在電力工業(yè)中的應(yīng)用，為了實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的高度技術(shù)化、高度知識化等做了基礎(chǔ)而電力營銷管理信息化就是在電力營銷中應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行企業(yè)的營銷管理，提高營銷效益，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，促進(jìn)電力企業(yè)信息管理系統(tǒng)的建立，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)的信息化主要是指以科學(xué)的管理模式進(jìn)行企業(yè)的管理。在管理過程中應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)手段增強(qiáng)企業(yè)的管理效率，使企業(yè)的決策能及時讓各個部門了解，進(jìn)行信息共享、比較等，提高企業(yè)的經(jīng)營管理效益對于企業(yè)來說，信息化建設(shè)主要是依靠信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和公司的管理思想進(jìn)行結(jié)合，對企業(yè)的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，規(guī)范各個操作流程，以及對各個運(yùn)營單位進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。
2.2 意義
2.2.1減少了運(yùn)營成本
隨著國民經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，帶動了電力企業(yè)的發(fā)展，使電力企業(yè)的運(yùn)營方式發(fā)生了變化隨著市場競爭的激烈，電力企業(yè)要想在競爭力激烈的市場上站穩(wěn)腳步，就需要不斷地進(jìn)行提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，增加競爭方式，如:實(shí)行電費(fèi)優(yōu)惠的價格方式，這就要求企業(yè)降低運(yùn)營成本。電力營銷可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷以減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，為用戶增設(shè)網(wǎng)上購電業(yè)務(wù)，這樣既節(jié)省了人力資源也節(jié)省了辦公場地和辦公費(fèi)用。利用信息化的營銷方式可以滿足客戶額度多樣要求，使電力企業(yè)的業(yè)務(wù)提高，并有效地節(jié)約了運(yùn)營成本。
2.2.3提高了電費(fèi)的回收率
在電力企業(yè)中面臨的最大問題就是電費(fèi)問題，電費(fèi)收繳不及時，而且還常常有拖欠電費(fèi)的現(xiàn)象發(fā)生，這給電力企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失。隨著電力營銷信息化的發(fā)展，它可以有效的避免這種情況出現(xiàn)，使企業(yè)減少不必要的損失。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法為電力企業(yè)解決電費(fèi)問題提供了技術(shù)支持，主要表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)與抄表機(jī)之間進(jìn)行連接，用計(jì)算機(jī)進(jìn)行計(jì)算數(shù)據(jù)和分析，快速有效的進(jìn)行數(shù)據(jù)核算為收繳電費(fèi)提供了基礎(chǔ)，建立了電費(fèi)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，把客戶的相關(guān)信息和繳費(fèi)情況進(jìn)行標(biāo)注，并與經(jīng)融機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，使客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上繳費(fèi)，這不僅方便了用戶，而且也使電力企業(yè)的工作效率提高了。
3 影響電力營銷信息化進(jìn)程的因素
在電力公司的實(shí)際應(yīng)用中，營銷信息化的信息化平臺在建設(shè)中存在諸多的問題，比如，電力系統(tǒng)的維護(hù)不及時，技術(shù)工作人員的業(yè)務(wù)水平欠缺，電力系統(tǒng)的安全性能不強(qiáng)等問題。電力公司的系統(tǒng)安全防范落后。目前部分僅重視電力公司的基礎(chǔ)建設(shè)，而在網(wǎng)絡(luò)方面的結(jié)構(gòu)不合理，更對信息安全沒有重視，在安全方面沒有采取有效措施，主要表現(xiàn)在內(nèi)部與外部之間或內(nèi)部與各專業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間。
電力公司營銷管理機(jī)制繁瑣。以前，我國電力公司的業(yè)務(wù)流程一般是在傳統(tǒng)的營銷系統(tǒng)下進(jìn)行的，而其工作的流程是相當(dāng)繁瑣的，在操作運(yùn)行中，工作效率是相對較低的，與目前電力公司的營銷系統(tǒng)存在著很大的差距。電力公司信息化建設(shè)的要求跟電力營銷工作人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平還有很大差距，在投入電力營銷信息化建設(shè)的硬件設(shè)備很大，而工作人員精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用以及精通電力營銷業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才則很少。在電力公司進(jìn)行的工作中，由于各個部門的管理工作人員對電力營銷信息化系統(tǒng)沒有足夠的重視起來，工作人員在針對電力營銷信息化管理方而的觀念上處于被動狀態(tài)。
4 電力公司營銷信息化的有效管理對策
4.1完善電力營銷信息化系統(tǒng)
電力公司營銷信息系統(tǒng)打破各地市電力公司的業(yè)務(wù)壁壘，解決了各個電力分公司營銷業(yè)務(wù)管理模式、業(yè)務(wù)流程以及標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，促進(jìn)資源共享數(shù)據(jù)技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，營銷信息化系統(tǒng)應(yīng)用水平差異大的問題，從上而下組建起標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一、集約的電力營銷信息化系統(tǒng)。歷經(jīng)幾年的發(fā)展時間，在電力公司領(lǐng)導(dǎo)正確管理卜，電力營銷信息化系統(tǒng)的建設(shè)是按照“先試點(diǎn)、后推行”的實(shí)施路線，經(jīng)過公司上下各方面的通力合作和實(shí)施人員的艱苦努力，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，確保完成由前期準(zhǔn)備到試點(diǎn)運(yùn)行，再到應(yīng)用推行三個階段的艱巨任務(wù)，順利實(shí)現(xiàn)了電力單位的建設(shè)推的`任務(wù)，為加快營銷信息化系統(tǒng)的深化應(yīng)用和實(shí)用化進(jìn)程奠定了堅(jiān)定基礎(chǔ)。營銷信息化系統(tǒng)的建立以及完善，實(shí)現(xiàn)了營銷信息高度共享，營銷服務(wù)高效便捷，營銷業(yè)務(wù)高度規(guī)范，營銷全面決策分析的功能，促進(jìn)了營銷集約化發(fā)展、精細(xì)化管理以及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)了發(fā)展方式以及營銷管理方式的根木性轉(zhuǎn)變。
4.2建立新的營銷管理系統(tǒng)，提高服務(wù)質(zhì)量
電力公司應(yīng)盡快整合公司資源，把現(xiàn)有的營銷模式逐步優(yōu)化，建立以市場為向?qū)А⒁孕畔⒓夹g(shù)為后盾以及以客戶需求為中心的新型營銷化管理模式。做好售前、售中、售后的服務(wù)體系，提供多樣化服務(wù)方式，進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)收繳方式，與社會化服務(wù)接軌。為電力公司的客戶提供快捷、經(jīng)濟(jì)、安全、高效的服務(wù)，形成以客戶需求為主導(dǎo)的電力營銷管理體制。通過對營銷客戶信息進(jìn)行聯(lián)機(jī)分析，實(shí)現(xiàn)客戶信用度評估、客戶價值評價，通過對用電行業(yè)和市場需求進(jìn)行綜合分析，從中挖掘潛在客戶的價值和市場潛力，為企業(yè)制定營銷策略提供支持。著力建設(shè)成信息傳遞快捷、業(yè)務(wù)流暢、整體運(yùn)作協(xié)調(diào)、管理責(zé)任清晰、業(yè)務(wù)人員專業(yè)水平高的新型管理體系。
4.3加強(qiáng)對電力營銷化系統(tǒng)的安全管理
在我國電力公司進(jìn)行信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，電力系統(tǒng)信息化的建設(shè)重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)安全制度管理的建設(shè)和安全系統(tǒng)建設(shè)，除繼續(xù)實(shí)施電力信息安全的示范工程外，從網(wǎng)絡(luò)層、用戶層、系統(tǒng)層、應(yīng)用層、數(shù)據(jù)層等多層面進(jìn)行，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全的建設(shè)。一是加強(qiáng)信息化建設(shè)中網(wǎng)絡(luò)安全管理，把信息網(wǎng)絡(luò)安全的管理重點(diǎn)納入電力安全生產(chǎn)體系。二是重點(diǎn)加強(qiáng)電力信息網(wǎng)絡(luò)防病毒、身份論證和防攻擊的網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)方面的建設(shè)。提高全員安全意識，加大信息安全資金投入，建立網(wǎng)絡(luò)安全事件預(yù)案，進(jìn)行信息安全人才的培養(yǎng)，規(guī)范和強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)與信息安全的管理，針對信息網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行報告制度和監(jiān)督管理制度嚴(yán)格實(shí)行。提高網(wǎng)絡(luò)信息安全保障工作的水平。加強(qiáng)信息化系統(tǒng)安全技術(shù)的研究和開發(fā)工作，建立信息安全監(jiān)控體系。
5 結(jié)束語
總之，電力營銷管理與信息化的結(jié)合，就在于電力企業(yè)對于營銷信息化不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新，這就需要電力企業(yè)不斷完善營銷業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、專業(yè)化的管理模式，提高企業(yè)的競爭力和綜合水平，促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展。我們應(yīng)立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，看眼市場質(zhì)量穩(wěn)步提升，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、科學(xué)管理，以市場開拓工程為總抓手和突破口，多方面實(shí)施管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和形象創(chuàng)新，有力地推進(jìn)了市場化、服務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、職業(yè)化建設(shè)，營銷發(fā)展呈現(xiàn)出嶄新局面。
【參考文獻(xiàn)】
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市場營銷論文3
隨著新時代的來臨，市場營銷出現(xiàn)了諸多變化，當(dāng)今時代主要就是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，開展了全新的營銷測量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的有機(jī)結(jié)合，是當(dāng)今時代企業(yè)營銷工作的重中之重。
隨著全球經(jīng)濟(jì)化程度日益加深，我國市場競爭愈演愈烈，為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)必須要對市場營銷策略加以轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行模a(chǎn)市場所需求的產(chǎn)品。
一、市場傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)
(一)傳統(tǒng)營銷
傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長時間的發(fā)展，形成了較好的客戶群體與基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷下，消費(fèi)者能夠與賣者有較好的交流，并且可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品、親身體驗(yàn)商品的使用感受、擁有了購物的休閑樂趣，賣者更有了顧客的信任度。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地點(diǎn)約束、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點(diǎn);網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有店面租金成本，降低企業(yè)運(yùn)營成本;互聯(lián)網(wǎng)覆蓋市場大，通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)能夠更加了解其他方面信息，建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對性，能夠根據(jù)顧客年齡身份有針對地推薦購買;受關(guān)注度高，受眾人群大，能夠有更多的人了解到此類商品。
二、企業(yè)市場營銷策略的主要內(nèi)容
(一)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要包括了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、款式以及商標(biāo)等諸多內(nèi)容，其主要就是研究全新的產(chǎn)品開發(fā)，更是進(jìn)行價格策略以及促銷策略的基礎(chǔ)條件，必須要結(jié)合自身的實(shí)際情況和人們的實(shí)際需求，賦予產(chǎn)品全新的特色，能夠促使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。
(二)促銷策略
促銷策略主要就是指企業(yè)往往會通過一些促銷手段來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而增加銷售額，比較常見的`促銷手段包括了折扣、返現(xiàn)以及抽獎等方式。通過促銷活動、人員銷售等方式來達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。企業(yè)可以通過促銷策略的開展，讓消費(fèi)者了解到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)而促使人們喜歡產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。
(三)價格策略
價格策略主要就是指對產(chǎn)品的定價，價格的制定所需要考慮的因素諸多，比如成本、市場以及競爭等，其主要就是研究產(chǎn)品的定價以及調(diào)價等。
(四)渠道策略
渠道測量主要就是指企業(yè)產(chǎn)品通過哪種渠道流通到顧客手里，其本身就是一個十分綜合的體系，由企業(yè)和各級經(jīng)銷商之間的貿(mào)易關(guān)系以及成本分?jǐn)偟确绞綐?gòu)成。這個體系主要就是建立在企業(yè)產(chǎn)品被送到最終消費(fèi)者之前，相應(yīng)的零售商、批發(fā)商以及物流配送商等對消費(fèi)者的直接推銷出售以及多層次傳銷公司的直銷人員等結(jié)構(gòu)都是屬于經(jīng)銷商類別，是企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的主要渠道之一。
三、新時期市場營銷的創(chuàng)新措施
(一)淵博的知識
市場營銷人員必須要具有淵博的知識與專業(yè)的營銷知識，才能夠更好的對產(chǎn)品進(jìn)行營銷活動，不僅需要其掌握一定的營銷專業(yè)知識，還必須要掌握其他知識，比如心理、市場以及人際關(guān)系等知識，進(jìn)而才能夠與客戶之間擁有更多的語言。另外，應(yīng)該積極的了解企業(yè)的歷史文化以及發(fā)展歷史，才能夠更為深入的了解企業(yè)產(chǎn)品的特性和歷史背景，最終保障銷售人員能夠
(二)良好的心理素質(zhì)
心理素質(zhì)往往會滲透在人們的各種社會活動中，其能夠直接影響到人們的行為方式和活動質(zhì)量，營銷人員必須要保持好自身良好的心理素質(zhì)，必須要對自身的職業(yè)保持著濃厚的興趣，不僅能夠增強(qiáng)營銷人員開拓進(jìn)取的精神，調(diào)動其工作熱情和積極性，還能夠不斷的刺激營銷人員充實(shí)自身，保持自己的自信心，獲得更多的成功。
(三)電子郵件營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)時代和信息時代的來臨，電子郵件應(yīng)運(yùn)而生，并且成為當(dāng)今時代十分便捷的交流、溝通軟件之一。電子郵件營銷就是借助這個服務(wù)形式所開展的營銷方式，其主要就是以郵件的方式向具有潛在需求并且想了解相關(guān)信息的用戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的信息，并且通過電子郵件與客戶之間建立信任的關(guān)系。
(四)博客營銷
博客營銷主要就是指企業(yè)通過建立自身的博客，進(jìn)而在博客內(nèi)將行業(yè)評論、專業(yè)技師以及產(chǎn)品信息作為主要的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，從而能夠讓更多的用戶通過博客就了解行業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，獲取自身所需要的產(chǎn)品，最終達(dá)到營銷的目的。博客營銷模式不僅能夠保障企業(yè)與用戶之間進(jìn)行直接的交流，還能夠進(jìn)一步深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶們心中的地位和信賴程度。
(五)以客戶為中心
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制日趨完善，我國市場競爭愈演愈烈，企業(yè)為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須要不斷的獲得新客戶，增加市場占有率，并且要保持好當(dāng)前的客戶。但是在實(shí)際中，企業(yè)雖然在不斷的增加新客戶，但是也會導(dǎo)致一些現(xiàn)有的客戶逐漸的流失，所以，必須要不斷的堅(jiān)持以客戶為中心的營銷理念，真心實(shí)意的為客戶服務(wù)，才能夠獲得客戶們的青睞和滿意。
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)為能夠獲得更大化的經(jīng)濟(jì)效益，必須要不斷的開發(fā)市場，創(chuàng)新營銷策略，才能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在進(jìn)行營銷的時候必須要堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶服務(wù)，不斷的獲得客戶的認(rèn)可和青睞，才能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
市場營銷論文4
1．基于市場營銷視角的企業(yè)危機(jī)管理對策
1．1形成危機(jī)意識，做到防患于未然
要想高效率和科學(xué)處理企業(yè)危機(jī)，就一定要做好時刻處理巨大危機(jī)的準(zhǔn)備，迎難而上。不僅企業(yè)的管理人員要形成危機(jī)意識，統(tǒng)籌策劃全局，而且要企業(yè)的每個人都具備危機(jī)意識。在危機(jī)發(fā)生時，能夠齊心協(xié)力，將企業(yè)損失減到最小。因此，要在平常加強(qiáng)對員工危機(jī)意識的培養(yǎng)，使員工養(yǎng)成自覺規(guī)范自身行為的良好習(xí)慣，為企業(yè)宏偉建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
1．2增進(jìn)員工、客戶和媒體間的感情
企業(yè)要想樹立好企業(yè)品牌形象，就要與員工、客戶和媒體間建立伙伴關(guān)系。增進(jìn)感情的捷徑就是相互溝通，溝通不僅能緩解企業(yè)與媒體間的緊張關(guān)系，而且能加強(qiáng)客戶忠實(shí)度。一方面，在危機(jī)發(fā)生時，要主動承認(rèn)錯誤，積極采取措施來彌補(bǔ)客戶損失，制定好一系列拯救方針，將企業(yè)形象力挽狂瀾。與此同時，企業(yè)要在日常活動中重視與媒體間的關(guān)系，方便以后發(fā)生營銷危機(jī)時媒體能夠正確引導(dǎo)客戶。另一方面，企業(yè)要將員工放在第一位。因?yàn)閱T工永遠(yuǎn)是一個企業(yè)構(gòu)成的核心力量，只有充分信任員工，才能在危機(jī)發(fā)生時齊心協(xié)力處理好問題。
1．3增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理
一個成功的企業(yè)背后一定具備了完善的內(nèi)部管理控制制度，“沒有規(guī)矩，不成方圓”說的就是這個道理。只有建立強(qiáng)大的內(nèi)部控制制度，才能減少內(nèi)部管理問題、營銷問題、發(fā)展戰(zhàn)略問題等，將潛在危機(jī)扼殺在搖籃里。另外，企業(yè)內(nèi)部管理不僅能消除外界對企業(yè)形象的.質(zhì)疑，而且能避免企業(yè)在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)誤差。因此加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)危機(jī)管理的一個重要手段。
2．市場營銷下企業(yè)危機(jī)管理的重要性
在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營中，如果發(fā)生危機(jī)，沒有進(jìn)行危機(jī)管理，將不僅造成企業(yè)巨大經(jīng)濟(jì)利益損失，而且破壞企業(yè)長久以來在人們心目中的美好形象。因此，一定要重視起企業(yè)危機(jī)管理，這將對企業(yè)營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和營銷策略制定具有重要意義。
2．1調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略
任何企業(yè)都會遇到危機(jī)，避免不了會處于下風(fēng)情況。所以，要在危機(jī)發(fā)生時，結(jié)合自身發(fā)展情況調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略，恢復(fù)原有經(jīng)營狀況。但是，許多危機(jī)都是潛在的，所以要將危機(jī)意識融入到戰(zhàn)略調(diào)整中，保障企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。另外，在戰(zhàn)略制定好后的執(zhí)行過程中，不能墨守成規(guī)，照搬老一套的做事方法，要與時俱進(jìn)，根據(jù)營銷戰(zhàn)略做出靈活性改變，合理合法進(jìn)行企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，達(dá)到確保企業(yè)有序、健康發(fā)展的目的。
2．2增強(qiáng)員工忠誠度
當(dāng)企業(yè)危機(jī)發(fā)生時，最不想見到的狀況就是“大難臨頭，各自飛”，內(nèi)部處于一片混亂狀態(tài)。有些人員在面臨巨大企業(yè)危機(jī)時就會不知所措，嚴(yán)重的甚至辭職，造成了企業(yè)大量優(yōu)秀人才流失。因此，如果一個企業(yè)沒有危機(jī)處理辦法，不僅會降低員工對企業(yè)信任度，而且搞的人心惶惶，很快會面臨破產(chǎn)的威脅。企業(yè)的中心力量就是員工對工作的熱忱度，沒有可靠員工的企業(yè)在市場上來說就是一個空殼而已。只有不斷增強(qiáng)員工忠誠度，才能穩(wěn)住企業(yè)的人力資源，建設(shè)一支高技術(shù)、高知識、高效率的精英隊(duì)伍。
2．3有助于提升企業(yè)品牌形象
企業(yè)在日常市場營銷中，如果沒有有危機(jī)意識，在危機(jī)發(fā)生時采取有效解決方法，彌補(bǔ)客戶損失，就會有損企業(yè)品牌形象，大大降低該企業(yè)在人們心目中的美好形象。因此，企業(yè)在營銷過程中，對危機(jī)要有迅速處理意識，才能維持企業(yè)原有形象。在企業(yè)面對一些突發(fā)危機(jī)時，就應(yīng)該養(yǎng)成迎難而上的良好習(xí)慣，在企業(yè)內(nèi)、外部進(jìn)行控制和管理，盡可能將危機(jī)轉(zhuǎn)化為契機(jī)，提升企業(yè)品牌形象知名度。
3．結(jié)束語
通過上文對企業(yè)市場營銷危機(jī)管理的分析，可得知危機(jī)管理關(guān)乎著一個企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)和健康發(fā)展，是面臨各種挑戰(zhàn)所采取的必要手段。因此，企業(yè)要重視危機(jī)管理，保持危機(jī)感，這樣才能使得危機(jī)發(fā)生時得到有效處理，維護(hù)好企業(yè)品牌形象，為企業(yè)獲得更大經(jīng)濟(jì)和社會效益奠定基礎(chǔ)。
市場營銷論文5
關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場營銷策劃；項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法
0引言
《市場營銷策劃》教學(xué)目標(biāo)的要求，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，并以學(xué)生為主體，提倡實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的專業(yè)崗位技能以及社會實(shí)踐的能力，重視學(xué)生的全面發(fā)展，讓學(xué)生在形象、現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中主動思維和探索，切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)際動手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力。
1中職學(xué)校《市場營銷策劃》實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題
1.1實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時數(shù)安排較少《市場營銷策劃》教學(xué)包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節(jié)很少安排，又得學(xué)校安排了實(shí)踐教學(xué)的課時，但是只是走形式主義，讓學(xué)生去企業(yè)參觀根本沒有達(dá)到實(shí)踐的目的，有的學(xué)校為了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行社會調(diào)查和市場調(diào)查等，但這種寫調(diào)查的方式根本不會對學(xué)生的實(shí)踐能力有提高，有的學(xué)生根本就沒有參加調(diào)查，卻抄襲別人的調(diào)查結(jié)果，這樣的后果會造成學(xué)生只會理論，卻不會具體的實(shí)踐操作，嚴(yán)重的影響學(xué)生以后的畢業(yè)參加工作，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)目的。
1.2實(shí)踐教學(xué)手段不適應(yīng)市場營銷策劃學(xué)科目前社會對市場營銷類的人才有很大的需求量，然而，在學(xué)校的教學(xué)中卻很少的涉及到讓學(xué)生參加實(shí)踐教學(xué)的課程，目前，在實(shí)踐教學(xué)中普遍使用的是市場摸擬軟件。但是，這種市場模擬軟件根本不能客觀全面的體現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境，因此，使用這種模擬器進(jìn)行實(shí)踐活動就不會達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
1.3對學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑有限《市場營銷策劃》教學(xué)，市場營銷這門學(xué)科的教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)法的影響，一直維持在單一的老師教授，學(xué)生聽課的階段，但是對學(xué)生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)沒有采取任何的措施。目前，市場營銷的綜合職業(yè)能力與個人的創(chuàng)新能力有很大的關(guān)系。別人成功的.營銷手段，自己應(yīng)用效果會大打折扣，缺乏對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，其職業(yè)能力很難提高。
2改革《市場營銷策劃》實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
2.1明確中職教育目標(biāo)，正確把握職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位
中職學(xué)校《市場營銷策劃》擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生市場營銷方面的理論知識和實(shí)踐技能的重任。《市場營銷策劃》的教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。只有讓學(xué)校重視起實(shí)踐教學(xué)來，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時去通過實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)問題并提高學(xué)生自主解決問題的能力，這樣邊學(xué)遍做，有利于學(xué)生綜合實(shí)踐能力的提高，使學(xué)生走出學(xué)校就能夠順利的參加工作。
2.2探索《市場營銷策劃》實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)在《市場營銷策劃》的實(shí)踐教學(xué)中，教師要根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，重視社會實(shí)踐能力的提升，讓學(xué)生們自主參加市場營銷的實(shí)踐活動，共同構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系，在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。在職業(yè)技能的培養(yǎng)過程中，教師由以前的知識傳輸者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的管理者，教師負(fù)責(zé)學(xué)生的市場營銷實(shí)踐情況發(fā)現(xiàn)問題幫助同學(xué)及時的解決問題，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評員。這樣有利于學(xué)生提高自己的實(shí)踐能力，經(jīng)過一次次的市場營銷實(shí)踐，讓學(xué)生積累經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用在自己的實(shí)踐中去，達(dá)到學(xué)以致用的目的。使學(xué)生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提升。
2.3注重培養(yǎng)學(xué)生營銷創(chuàng)新能力市場營銷策劃在很多方面都要求學(xué)生有較好的創(chuàng)新能力，在中職學(xué)校《市場營銷策劃》的教學(xué)目標(biāo)中一定要有提高學(xué)生創(chuàng)新能力的目標(biāo)。中職學(xué)校《市場營銷策劃》的教學(xué)，教師要在教學(xué)中運(yùn)用各種手段激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。
3提高《市場營銷策劃》實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體措施
3.1《市場營銷策劃》實(shí)踐教學(xué)方法：項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，以實(shí)際的項(xiàng)目為對象，由教師對項(xiàng)目進(jìn)行分解，然后分組進(jìn)行實(shí)踐活動，在實(shí)踐的過程中由老師做指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行解決并給學(xué)生做示范，最終師生合作完成實(shí)踐活動的教學(xué)方法。
項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法將傳統(tǒng)的教師為主體的教學(xué)方法轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生為主體。學(xué)生被分成幾個小組，小組合作完成項(xiàng)目的實(shí)踐任務(wù)，有利于提升學(xué)生的合作意識，同時提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。在這個過程中學(xué)生是完成任務(wù)的主力軍，而教師僅僅作為一個指導(dǎo)者出現(xiàn)。項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法能提高學(xué)生的協(xié)作能力，有利于學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題解決問題的培養(yǎng)，有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法的實(shí)施在《市場營銷策劃》中實(shí)施項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要在符合教學(xué)大綱的前提下進(jìn)行，所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目都應(yīng)包括六項(xiàng)內(nèi)容，即項(xiàng)目課題、項(xiàng)目背景、學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)要求（包括個人獨(dú)立完成或小組共同完成的任務(wù)）、培養(yǎng)能力（即通過本次設(shè)計(jì)要培養(yǎng)和考察學(xué)生哪些具體能力）、項(xiàng)目評價標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目完成時間。項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項(xiàng)目，教師和學(xué)生根據(jù)課程相關(guān)理論知識制訂方案，有步驟地組織實(shí)施。
現(xiàn)以《市場營銷策劃》的“市場營銷調(diào)研”為例加以說明。課程項(xiàng)目名稱為“茂名市在校中職生對可口可樂飲料的消費(fèi)調(diào)查”（可口可樂飲料公司茂名配送中心與學(xué)校簽訂了該項(xiàng)目，并提供項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，為項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)法創(chuàng)建了良好的平臺）。市場營銷調(diào)研要針對可口可樂飲料公司特定的營銷問題，采用科學(xué)的研究方法，系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進(jìn)營銷決策提供依據(jù)。參與項(xiàng)目實(shí)踐的學(xué)生不僅應(yīng)當(dāng)掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)分析，還要能出色地與調(diào)查對象進(jìn)行溝通，就統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論，順利完成市場營銷調(diào)研的全過程。
市場營銷調(diào)研的具體步驟包括六個階段：①學(xué)生分組，明確調(diào)查的問題，確定調(diào)查目標(biāo)；②確立任務(wù)，制定調(diào)查計(jì)劃（設(shè)計(jì)調(diào)查方案）；③實(shí)施計(jì)劃、搜集資料；④數(shù)據(jù)資料的整理與分析；⑤撰寫調(diào)查報告；⑥口頭闡述，評價項(xiàng)目。
市場營銷調(diào)研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：
（1）組織分工：①將學(xué)生進(jìn)行分組，每組6-8人，每組推薦組長和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調(diào)查的問題和調(diào)查計(jì)劃→分工完成問卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計(jì)→共同完成調(diào)查報告→成果展示及問題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。③提出項(xiàng)目的完成要求：團(tuán)隊(duì)合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠懇、表達(dá)清楚流暢、談吐自然、動作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分、能運(yùn)用多種資料搜集手段；調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)清晰合理，并能在各階段中合理體現(xiàn)市場營銷調(diào)查的技巧和方法；在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查的過程介紹，過程連貫，并使考核小組感到滿意。④各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯(lián)系。（2）調(diào)查前的準(zhǔn)備工作：①準(zhǔn)確確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。②有詳細(xì)的小組分工計(jì)劃。（3）調(diào)查問卷的撰寫：問卷設(shè)計(jì)合理。（4）成果展示及問題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查過程的闡述；②其他組就調(diào)查過程中存在的問題進(jìn)行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，該過程的時間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評分。（5）完成調(diào)查報告的內(nèi)容需要大量時間發(fā)放、回收問卷，要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周，課堂展示時間為兩課時。
綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學(xué)改革創(chuàng)新的原動力和突破口，能為教學(xué)實(shí)踐構(gòu)建現(xiàn)實(shí)的平臺，讓學(xué)生真正學(xué)到實(shí)用的知識，讓學(xué)校培養(yǎng)出市場需求的崇尚務(wù)實(shí)、具有一技之長的技能型人才。
市場營銷論文6
一、高職“市場營銷”課程中存在的問題
高職教育“市場營銷”課程的教學(xué)在提高經(jīng)管類學(xué)生的綜合素質(zhì)方面起到了非常重要的作用。經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展“，市場營銷”課程的教學(xué)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時也存在一些問題，主要體現(xiàn)在：
1.教材缺乏高職特殊性。高職教育雖然也屬于高等教育序列，具備高等教育的一般特征，但是作為職業(yè)教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現(xiàn)在人才培養(yǎng)模式上，還體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容上。具體到教學(xué)，首先教材在內(nèi)容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應(yīng)當(dāng)開創(chuàng)自己的特色。但事實(shí)恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場營銷”課程與本科教材內(nèi)容基本沒有太大差別，教材缺乏高職特殊性。
2.教學(xué)方法不科學(xué)“。市場營銷”課程教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”“項(xiàng)目教學(xué)法”“情景模擬法”等，這些教學(xué)方法突破了傳統(tǒng)，產(chǎn)生了卓有成效的教學(xué)效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學(xué)法”中，所選案例的質(zhì)量參差不齊，有些案例背后并沒有涵蓋系統(tǒng)性和規(guī)范性的知識，而且內(nèi)容陳舊且不豐富、數(shù)量也不能滿足教學(xué)需求。這一系列不足限制了案例教學(xué)法在“市場營銷”課程教學(xué)中的效果。因此，在教學(xué)中我們應(yīng)當(dāng)博采眾長，而不是偏向某一種教學(xué)方法。最科學(xué)的教學(xué)方法就是廣泛借鑒各種先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法服務(wù)于我們的教學(xué)。但是，目前的教學(xué)方法剛剛走出滿堂灌的模式，又進(jìn)入了高度依賴單一教學(xué)方法傾向的死胡同。
3.教學(xué)效果評價方式不符合要求。教學(xué)評價是保證教學(xué)質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)自身不足的一個重要環(huán)節(jié)。在高職院校目前的市場營銷教學(xué)中理論知識考核占據(jù)了主要分量，考核范圍狹窄，命題教師的主觀因素對學(xué)生的干預(yù)過多。實(shí)訓(xùn)考核缺乏一個規(guī)范健全的標(biāo)準(zhǔn)。課程考核中實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核所占的比重并不是很大。這對于“市場營銷”這門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程來說實(shí)為舍本逐末。所有的理論都是為了提高學(xué)生的實(shí)際能力，如果不考量學(xué)生實(shí)際能力狀況，理論的學(xué)習(xí)效果再好，高職院校也培養(yǎng)不出符合市場需求的人才。
二、高職“市場營銷”課程的教學(xué)改革思路
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，市場競爭秩序的不斷規(guī)范，企業(yè)的營銷能力對企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用也越來越大。同時，市場對營銷人才的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場營銷課程的任務(wù)越來越緊迫。改革思路和對策主要包括以下三個方面：
1.改革高職教材，突出高職教育特色。高等職業(yè)教育這一概念包括兩個內(nèi)涵，一是高等教育，二是職業(yè)教育，二者在高等職業(yè)教育中具有同等重要作用。在市場營銷教材的設(shè)計(jì)上應(yīng)當(dāng)將二者并列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的市場營銷教材與本科教育相差無幾，也就是說教材突出了高等教育特色，但忽視了職業(yè)教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應(yīng)當(dāng)符合職業(yè)教育的要求；它應(yīng)當(dāng)兼顧高職教師的教學(xué)和高職學(xué)生學(xué)習(xí)的需要；更要考慮與職業(yè)崗位要求的對接。基于此，市場營銷教材要在充分調(diào)研市場對營銷人才或者人才的營銷能力的基礎(chǔ)上完善自己的知識結(jié)構(gòu)，既要傳授給學(xué)生基本的營銷理論，同時，還應(yīng)當(dāng)設(shè)置相關(guān)的項(xiàng)目對學(xué)生的實(shí)踐技能的鍛煉做出必要的安排和指導(dǎo)。在市場營銷教材中應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)生的接受能力，遵循循序漸進(jìn)的過程和步驟，對于深奧的理論應(yīng)當(dāng)化整為零，細(xì)分到學(xué)生能夠接受的程度。但也要避免過于直白、庸俗的表達(dá)，改革不能壓縮知識含量。在體例編纂方面，組織內(nèi)容工作中可采用多元化、個性化的原則，突破以往窠臼。內(nèi)容和形式不能脫離高職教學(xué)的教學(xué)實(shí)際，以訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)踐技能為主，兼顧理論素養(yǎng)的學(xué)習(xí)和養(yǎng)成。在教材編寫過程中，要敢于創(chuàng)新、勇于突破，走出教材“編寫就是只編不寫”的誤區(qū)。教材編寫人員應(yīng)該由具有高職教學(xué)改革實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員參與，只要能夠提升教材質(zhì)量可不必拘泥于學(xué)歷、職稱的限制。
2.探索更加科學(xué)的教學(xué)方法。在教學(xué)方法上，高職市場營銷課程進(jìn)行了必要的改革，大量現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的引入，使得課堂效果大有改觀。例如投影儀的使用，節(jié)省了教師板書時間，吸引了學(xué)生對知識內(nèi)容的注意力。但是現(xiàn)代設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能說是完全意義上的教學(xué)方法改革。實(shí)際上，教學(xué)方法改革并不完全等同于教學(xué)輔助工具的變換，而是一種內(nèi)涵式的革新。教學(xué)方法改革首先表現(xiàn)為教學(xué)理念的革新，教和學(xué)可以有機(jī)結(jié)合，通過方法的革新能夠更加高效地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。國內(nèi)一些高職院校的技能型課程的教學(xué)方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過程中將工廠車間作為課堂。保證學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)的時間和質(zhì)量，使學(xué)生在工作中完成由理論知識向?qū)嵺`知識的過渡，大大縮短或者直接越過他們的就業(yè)磨合期等。這都是高職教學(xué)方法改革的成果。但是在“市場營銷”課程的教學(xué)中，這些教學(xué)方法不能完全適用，因?yàn)樗煌诩寄苄驼n程，它不以教會學(xué)生如何動手操作為教學(xué)目標(biāo)，而是讓學(xué)生懂得如何開動和應(yīng)用“營銷思維”。學(xué)生掌握的不是加工產(chǎn)品、操作機(jī)器、維修設(shè)備的能力，而是掌握在企業(yè)的經(jīng)營中拓展業(yè)務(wù)、營銷產(chǎn)品的能力。因此，在教學(xué)方法改革上“，市場營銷”課程還應(yīng)另辟蹊徑，找到符合自身特點(diǎn)的教學(xué)方法。智力和素養(yǎng)是營銷中的潛在影響因素，而關(guān)于這兩方面素質(zhì)的培養(yǎng)是一個長期的、系統(tǒng)的過程。企業(yè)的`市場營銷活動雖然不能搬到學(xué)校，但可以通過一定的技術(shù)手段把他們的業(yè)務(wù)情境還原到課堂中，關(guān)鍵是看這些技術(shù)手段的質(zhì)量。例如案例教學(xué)法中案例選擇的科學(xué)性，多媒體課件設(shè)計(jì)中理論知識與實(shí)踐知識的結(jié)合程度，等等。盡量為學(xué)生創(chuàng)造一個真實(shí)而又科學(xué)合理的情境，增強(qiáng)學(xué)生在這些情境中的角色感，增強(qiáng)學(xué)生獨(dú)立分析問題、解決問題的能力。同時，教師應(yīng)當(dāng)在整個教學(xué)環(huán)節(jié)中退居幕后，將學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，以學(xué)生為中心開展教學(xué)，設(shè)計(jì)方法，而不是以往那種學(xué)生跟著教師指揮棒走的模式。
3.探索適合的教學(xué)效果的評價方法。教學(xué)效果的評價不是簡單的考試，筆試雖然能夠反映學(xué)生對知識的掌握情況，但是成績的優(yōu)劣并不能代表學(xué)生能力的高低。在我國“應(yīng)試教育”大環(huán)境下，學(xué)校對學(xué)生的評估也大受影響，普遍采用平時表現(xiàn)加期末成績?yōu)閷W(xué)生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學(xué)效果評價方法中，“過程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對于“市場營銷”課程教學(xué)的評價來說具有借鑒意義。“過程考核”，實(shí)質(zhì)就是對學(xué)生在課程學(xué)習(xí)過程中達(dá)到的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行考核，主要針對學(xué)生在整個課程學(xué)習(xí)期間所吸收的以前所不具備的知識給出評價。這種考核評價方式存在于整個學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，而不是僅對期末考試進(jìn)行評價。“過程考核”的開展也應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)對學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的構(gòu)建有重要意義的項(xiàng)目或者事件進(jìn)行考核。有計(jì)劃地安排“過程考核”是增強(qiáng)這種評價方式有效性的前提條件。其中，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)的性質(zhì)是安排這種考核方式的重要基礎(chǔ)。同時，還應(yīng)當(dāng)注意考核形式的多樣化，不必拘泥于筆試，可以在自由討論發(fā)言中發(fā)現(xiàn)學(xué)生對知識的掌握情況，也可以布置調(diào)查報告，通過報告完成質(zhì)量對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評價等。綜上所述，高職教育“市場營銷”課程的改革是提升學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的重要途徑。當(dāng)前形勢下，提升人才質(zhì)量，保證學(xué)生能夠具備市場要求的營銷能力需要在高校的課程教學(xué)推動下完成。課程改革始終不能脫離市場經(jīng)濟(jì)狀況，不能脫離社會企業(yè)對營銷人才或者人才營銷能力的實(shí)際需求，否則不能體現(xiàn)職業(yè)教育特色，高職教育也不能正常實(shí)現(xiàn)自己的社會功能。
市場營銷論文7
所謂營銷物流，就是在銷售商品的過程中，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，將事前計(jì)劃、事中參謀，事后服務(wù)協(xié)調(diào)好，實(shí)現(xiàn)商品從公司到客戶手中的傳遞過程。另外，整個過程還要對客戶的反饋負(fù)責(zé)任。營銷物流是目前連接企業(yè)和市場的一個有力橋梁，它促進(jìn)了資金的不斷流通以及生產(chǎn)力的提高，在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展上起著重要的作用。
1 市場營銷與物流管理一體化
1.1 產(chǎn)品策略與物流活動一體化
商品的采購、銷售以及售后都屬于物流活動的范疇，這些活動與產(chǎn)品策略之間具有密不可分的關(guān)系。銷售人員因?yàn)榕c顧客交流的機(jī)會最多，了解客戶的最新需求，因此掌握著物流活動的核心，他們的最新反饋往往能帶給策劃部門最有價值的內(nèi)容，能為開發(fā)人員提供最具競爭力的信息。企業(yè)應(yīng)該將這些反饋信息作為基礎(chǔ)，將物流與營銷結(jié)合為一體，以便為制定產(chǎn)品策略提供可靠的依據(jù)。同時，物流系統(tǒng)自身要不斷地調(diào)整，以適應(yīng)新產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的變化。
1.2 價格策略與物流活動的一體化
價格的合理性對于物流開展的深度和廣度有著直接的影響。決定是否采取打折活動對顧客的購買量會產(chǎn)生影響，訂貨量增加，廠商的生產(chǎn)數(shù)量就要隨之增加，物流作業(yè)量也就會隨之加大。可見這是一條龍式的服務(wù)模式。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制定出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。
1.3 銷售渠道策略與物流活動的一體化
不同的產(chǎn)品策略，配合有相應(yīng)的價格策略及促銷策略，要實(shí)現(xiàn)最終將產(chǎn)品交到顧客手中，離不開一定的銷售渠道即產(chǎn)品分銷。某種產(chǎn)品能否成功還取決于顧客對其有需求時能否及時得到滿足，所以銷售渠道是否合理、暢通，對產(chǎn)品銷售能否獲得成功至關(guān)重要。不論企業(yè)是否利用代理商、批發(fā)商及零售商，必須按產(chǎn)品的特征、價格、顧客需求的大小及地點(diǎn)來綜合考慮自己的'分銷渠道，保持從生產(chǎn)到顧客這一物流通道的暢通快捷。物流活動中有關(guān)需求量預(yù)測、訂單處理、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)都與銷售渠道策略密切相關(guān)。只有將這些環(huán)節(jié)與營銷實(shí)行一體化的策略，并嚴(yán)格在各個層次中執(zhí)行，才能使?fàn)I銷策略獲得成功。
2 企業(yè)通過物流管理優(yōu)化營銷的策略
2.1 企業(yè)應(yīng)樹立市場后勤觀念
“后勤觀念”是時代發(fā)展的產(chǎn)物，它將市場需求作為發(fā)展的起點(diǎn)，一切從消費(fèi)者的實(shí)際利益出發(fā)，將現(xiàn)有產(chǎn)品作為一種媒介，實(shí)現(xiàn)自身的進(jìn)步。首先要考慮市場上消費(fèi)者的各種需要，然后再按此需要安排工廠的一系列工作，企業(yè)的有關(guān)物流活動都要為滿足顧客需要和提高市場營銷績效服務(wù)。企業(yè)應(yīng)采用先進(jìn)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息共享。
2.2 企業(yè)應(yīng)以市場營銷策略為導(dǎo)向規(guī)劃物流環(huán)節(jié)
企業(yè)在進(jìn)行營銷活動的時候，首先應(yīng)該考慮的是產(chǎn)品而不是顧客。應(yīng)該改善產(chǎn)品的構(gòu)想和設(shè)計(jì)理念，秉承最優(yōu)服務(wù)的原則，向顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使原材料、半成品和產(chǎn)成品高效率、低成本地進(jìn)行運(yùn)輸和儲存，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)降低成本、促進(jìn)銷售的目的。并且物流管理對市場營銷的各個變量都有重要影響。從“海爾”轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷管理理念可以看出，其將物流管理作為企業(yè)管理的一個重要組成部分。這種經(jīng)營理念的改變，促進(jìn)了企業(yè)營銷管理的革新，而對于還沒有或者沒有完全認(rèn)識到物流管理重要性的企業(yè)來說，必須突破傳統(tǒng)“4Ps”組合的束縛，將物流管理納入到市場營銷組合中去。企業(yè)還應(yīng)通過有效的物流管理，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，優(yōu)化市場營銷渠道。企業(yè)可以根據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)選擇合適物流模式，完善產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，為營銷渠道的優(yōu)化提供支持。
2.3 企業(yè)應(yīng)提高營銷環(huán)節(jié)與物流環(huán)節(jié)的反應(yīng)度和配合度
企業(yè)經(jīng)營活動的流程中，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面制定營銷戰(zhàn)略時，應(yīng)由營銷部門與物流部門或物流服務(wù)商共同商討。營銷部門就可以了解企業(yè)的物流能力和產(chǎn)品的物流成本，為營銷決策提供依據(jù)。物流部門或物流服務(wù)商也可以了解營銷活動的概況。通過內(nèi)部管理與外部管理相結(jié)合形成系統(tǒng)管理，提高企業(yè)系統(tǒng)的配合度，及時采取行動為營銷活動提供支持，企業(yè)營銷才能高效高質(zhì)地運(yùn)作。從改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)入手，把分散在各個職能部門中的物流活動分離出來，成立一個專門部門——物流推進(jìn)本部，將物流資源整合重組后，統(tǒng)一實(shí)施對集團(tuán)內(nèi)物流的運(yùn)作管理，優(yōu)化外部資源，令采購、生產(chǎn)支持、物資配送戰(zhàn)略一體化。
2.4 企業(yè)應(yīng)實(shí)行物流服務(wù)差異化戰(zhàn)略
產(chǎn)品是整個營銷過程的核心，只有一開始產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上就具有優(yōu)勢，在后來走入市場之后才能更加具有競爭力。目前，隨著科技水平的不斷提高，很多產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)都很容易被復(fù)制，產(chǎn)品不具有特色是目前市場的一大特點(diǎn)。因此企業(yè)物流服務(wù)需朝著差異化方向發(fā)展，在物流環(huán)節(jié)中，全面關(guān)注客戶的需求和利益，培養(yǎng)開放的物流服務(wù)想象力，確立主動服務(wù)意識；全面考慮客戶的價值取向和消費(fèi)偏好，強(qiáng)調(diào)對于客戶的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障，對于客戶的服務(wù)要有針對性地進(jìn)行及時調(diào)整，拓寬服務(wù)面；在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù)，提升產(chǎn)品價值，對市場需求作出快速反應(yīng)，才能有效滿足顧客需求。
參考文獻(xiàn)：
[1]周麗春.基于市場營銷的企業(yè)物流管理研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），20xx（24）.
市場營銷論文8
1、高職營銷教學(xué)現(xiàn)狀及其存在的問題
1.1課堂教學(xué)手段使用不充分
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我們的課堂教學(xué)已由單純的“粉筆+黑板”的模式進(jìn)入到現(xiàn)代化教學(xué)模式，可由于種種原因，我們的課堂教學(xué)手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實(shí)訓(xùn)軟件的應(yīng)用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進(jìn)教學(xué)效果的提升。
1.2案例教學(xué)過程形而上學(xué)
在近幾年的高職營銷教學(xué)課堂，案例教學(xué)逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學(xué)過程中，教師往往不是通過借助案例去研究存在的問題，而是以存在的問題去找一個案例來進(jìn)行注釋，就猶如“創(chuàng)可貼”一樣，只能治標(biāo)不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動態(tài)的市場營銷問題，最后變成了刻舟求劍。
1.3課堂理論教學(xué)比重過高，教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)偏少
目前大部分高職院校市場營銷教學(xué)都以課堂教學(xué)為主，而市場營銷是一門現(xiàn)實(shí)性和生活性都很強(qiáng)的課程，缺少最基本的實(shí)踐性的教學(xué)只能是“紙上談兵”。相反，通過實(shí)踐性教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生掌握營銷基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團(tuán)隊(duì)合作、開拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力的全面提高[1]。
2、高職院校市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)的思考
建構(gòu)主義認(rèn)為：基于問題學(xué)習(xí)可以讓學(xué)生在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程中建構(gòu)知識并培養(yǎng)能力。因此，在市場營銷課程學(xué)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生正確的提出或發(fā)現(xiàn)問題是關(guān)鍵，甚至是決定性的。筆者在近幾年教學(xué)中嘗試構(gòu)建“1+1+1”模式的外延式實(shí)踐教學(xué)體系，即“公司式運(yùn)營+合作伙伴+營銷實(shí)戰(zhàn)”，具體做法如下：
2.1組建虛擬營銷公司
建構(gòu)主義認(rèn)為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的[2]。在這一理念的指引下，我讓學(xué)生（6-8人）自由組合成立若干個虛擬營銷公司，并按普通公司的運(yùn)作模式與方法進(jìn)行運(yùn)作，各職位角色由團(tuán)隊(duì)各成員分擔(dān)，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略。
一般來說，建議以宿舍（一般6人）為單位組建具體的營銷公司，借助宿舍內(nèi)原有的角色分擔(dān)和指揮體系，可以較好的實(shí)現(xiàn)由生活角色到公司角色的順利轉(zhuǎn)換。這既可以解決團(tuán)隊(duì)中成員不夠默契、溝通不到位等問題，又能夠最大限度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力及個人的價值。因?yàn)槌蓡T之間的熟悉和了解有助于提高虛擬公司的工作效率和質(zhì)量。虛擬公司成立后，老師要注重發(fā)揮學(xué)生主動性，對每一步驟的工作，應(yīng)給予及時的理論指導(dǎo)或幫助。為體現(xiàn)真實(shí)感，虛擬公司在正式成立之初，就應(yīng)選定本公司的主營產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，同時要求所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實(shí)際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品。例如，班上有個團(tuán)隊(duì)組建后所選定的業(yè)務(wù)就是校園快餐營銷，他們的設(shè)想就是在價格類似、樣式大同小異的快餐市場如何殺出重圍。
2.2尋找實(shí)體合作伙伴
沒有實(shí)踐平臺為依托，再頂級的商學(xué)院也教不出精明的企業(yè)家。市場營銷課程的性質(zhì)決定了我們的教學(xué)不能一味的以理論教學(xué)為主，為此，我要求各公司主動出擊，尋找適合的實(shí)體合作伙伴，目的就是讓商家給虛擬公司提供一次營銷實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，而虛擬公司則免費(fèi)為企業(yè)產(chǎn)品做一次營銷策劃，實(shí)現(xiàn)雙贏。具體步驟是：1、充分利用周末等休息時間，對虛擬公司確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度的調(diào)研和分析，并在此基礎(chǔ)上形成目標(biāo)產(chǎn)品的營銷策劃方案。2、教師和方案策劃者共同探討方案可行性，進(jìn)一步完善方案。
2.3完成產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)
市場營銷課程教學(xué)效果如能以實(shí)戰(zhàn)作為最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，那將會大大提升教學(xué)的針對性和實(shí)用性。2400年前，孔子在論述教育時曾說道：“對于我聽過的東西，我會忘記。對于我看過的東西，我會記得。對于我做過的東西，我會理解”。先賢智慧，字字珠璣，言猶在耳。因此，各團(tuán)隊(duì)在確定了合作伙伴和方案后，結(jié)合企業(yè)或商戶的要求，組織實(shí)施一次產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)來檢驗(yàn)營銷策劃效果。為了保證營銷的效果，教師一般會建議團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)中要注意契合企業(yè)或商戶的要求，要充分尊重企業(yè)或商戶原有的經(jīng)營特色，更重要的是要對整個營銷過程做出細(xì)致周密的安排，做好工作預(yù)案。例如，上述團(tuán)隊(duì)經(jīng)過對方案的幾經(jīng)討論和修改，最終實(shí)施了實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，取得非常好的經(jīng)營效果，一周內(nèi)就讓該餐廳的營業(yè)額上升了近60%，讓餐廳老板喜出望外。
因?yàn)橥瑢W(xué)們抓住了消費(fèi)者的心理：同樣是7塊錢一份，我為什么不多要一瓶飲料呢？隨后，為了讓其它快餐廳不易模仿該策略，該團(tuán)隊(duì)并沒有停止腳步，端午節(jié)期間又在該餐廳推出了“歡樂端午秀，咸蛋彩繪美”活動，活動中，他們除了宣傳咸鴨蛋本身的營養(yǎng)價值外，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)，為每個咸鴨蛋繪上可愛的動畫卡通形象，讓一個個原本平常的咸蛋變身一組組生動的“卡通咸蛋”，可愛至極。產(chǎn)品一經(jīng)面世，就引來搶購，5元/個的價格讓產(chǎn)品賣至脫銷，由此也奠定了該餐廳在校園快餐市場獨(dú)樹一幟的形象，就餐人數(shù)顯著提升。這一切的轉(zhuǎn)變不禁讓商家喜笑顏開，使得商家對同學(xué)們的策劃能力刮目相看，同時也讓團(tuán)隊(duì)成員收獲了難得的經(jīng)驗(yàn)和成功的喜悅。
3、各營銷公司分別帶上擬好的方案去拜訪目
為了保證合作的成功率，在選擇目標(biāo)企業(yè)的時候盡可能考慮符合校園市場消費(fèi)的產(chǎn)品，同時也不排除優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在其他領(lǐng)域做出的創(chuàng)造性嘗試。考慮到該工作的嚴(yán)肅性，必要的時候可以讓學(xué)生持具社團(tuán)協(xié)會的介紹信前往洽談，有助于提高合作成功率。
3.1融合多種教學(xué)法
體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的統(tǒng)一與互動例如，體驗(yàn)式教學(xué)法、項(xiàng)目式教學(xué)法和案例教學(xué)法都可以得到應(yīng)用和實(shí)踐，它改變了以往單一課堂模式，極大豐富了課堂教學(xué)手段和內(nèi)容。同時使得課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)能夠在課堂外得到呼應(yīng)，體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的高度統(tǒng)一和互動，真正踐行著“學(xué)在課堂，習(xí)在課外”的教學(xué)理念。
3.2使課堂得到延伸
增加了學(xué)習(xí)的`彈性傳統(tǒng)意義的課堂僅限90分鐘，知識通常不能在課堂得到很好的消化，課外的學(xué)習(xí)又因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)性和針對性導(dǎo)致效率低下。正是基于以上的問題存在，“該模式最大限度地拓展了課堂的空間和時間，大大提升了實(shí)踐環(huán)節(jié)在教學(xué)中的比重，學(xué)生可以在自己喜歡的時間和地點(diǎn)思考為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我們需要做什么，理論上創(chuàng)造了全方位無障礙的學(xué)習(xí)可能性，大大增加了學(xué)習(xí)時間和空間的彈性，提高了學(xué)習(xí)的積極性和動力。
3.3突破了案例教學(xué)的局限
促使“找案例”向“做案例”的轉(zhuǎn)變案例教學(xué)法是當(dāng)前一種主流的教學(xué)方法，但由于各種因素的制約，案例的來源很受局限，教師往往為無法找到一個合適的案例而苦惱。有時即便找到了合適的案例，往往也會因?yàn)槊撾x學(xué)生的生活實(shí)際而致效果大打折扣。而“1+1+1”營銷實(shí)踐教學(xué)模式最大的特點(diǎn)是基于問題出發(fā)的學(xué)習(xí)，從“做”案例開始，在“做”的過程中發(fā)現(xiàn)問題，再逐一的分析并予以解決問題，這符合了我們常說的基于工作過程的教學(xué)理念。同時，由于面對的是自身經(jīng)營過程遇到的問題，所以在對問題的分析理解上會具有獨(dú)到的視角和清晰的思路，這可以幫助我們更快地確立解決問題的信心和決心，從而使同學(xué)們獲得工作真正需要的知識和技能。
3.4實(shí)現(xiàn)了由教師“一言堂”格局向多角色定位的轉(zhuǎn)變
該模式下的教師承擔(dān)的角色發(fā)生了重大改變，具體有三個：一是扮演知識“傳遞者”的角色；二是扮演“知識信息庫”的角色；三是扮演著“導(dǎo)演”的角色，因?yàn)楦鞴镜幕顒佣荚诮處煹亩酱倥c指導(dǎo)下進(jìn)行，對于各公司工作的進(jìn)展遇到的難題和最終成果，教師都要參與決定或進(jìn)行個別輔導(dǎo)，以幫助學(xué)生明確活動目標(biāo)，掌握各項(xiàng)目的程序、規(guī)范和操作方法等[3]。
3.5有效激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)業(yè)激情
由于“1+1+1”營銷實(shí)踐教學(xué)模式屬于內(nèi)生式驅(qū)動體系，因此能夠激發(fā)同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)意識，一改以往懈怠、苦悶的學(xué)習(xí)狀態(tài)，真正變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。同時，由于營銷實(shí)戰(zhàn)的激勵和引導(dǎo)，很多同學(xué)因此產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)夢想，這是十分值得可喜的。也正是基于對自己能力和社會環(huán)境更加深入的了解，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備過程中，大部分同學(xué)實(shí)現(xiàn)了由“生存型創(chuàng)業(yè)”向“機(jī)會型創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意愿三者高度統(tǒng)一。
4、結(jié)合目標(biāo)企業(yè)的要求和建議，進(jìn)一步完善方案并配合企業(yè)完成產(chǎn)品營銷工作部署。
上述團(tuán)隊(duì)選擇了校園快餐市場，經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)研和分析后，該團(tuán)隊(duì)選擇了一家校園快餐廳作為目標(biāo)商戶，該餐廳飯菜口味和衛(wèi)生環(huán)境都不錯，且每份售價（6元/份）比競爭對手便宜1元，可是生意卻一般。如何說服對方實(shí)現(xiàn)合作呢？由于正值夏日，該團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合前期的調(diào)研給出了針對性的策略，最終形成了一份題為“美餐加飲料，非常6+1”的營銷方案。方案概要就是“凡是到該餐廳就餐的顧客加1元錢就可以得到一瓶百事可樂（玻璃瓶）或者礦泉水（一般市場零售價均為1元/瓶）”，餐廳老板一看之下，立即表達(dá)了合作意向。因?yàn)槿绻@個方案可以實(shí)施，不但會增加就餐客人和營業(yè)額，而且還會帶來些額外的收入，即百事可樂或者礦泉水銷售的利潤。更重要的是，能夠直接有效打擊競爭對手并形成價格上的真正優(yōu)勢，因?yàn)轭櫩褪怯媚_投票的。
5、結(jié)語
“1+1+1”營銷實(shí)踐教學(xué)模式能更好的幫助同學(xué)們建立“基于問題學(xué)習(xí)”的良好的習(xí)慣，也可以幫助部分教師解決實(shí)踐條件和資金有限的現(xiàn)狀，對于高職營銷實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)的革新具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過對營銷實(shí)務(wù)工作的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)生正確的營銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場營銷意識，提高學(xué)生的市場營銷理論應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為懂經(jīng)濟(jì)、會管理、善營銷，能適應(yīng)企業(yè)一線需要的人才，最終體現(xiàn)自身對企業(yè)生存發(fā)展和社會發(fā)展的價值。
市場營銷論文9
一、當(dāng)前天然氣市場營銷的現(xiàn)狀與問題
以長慶油田目前的市場營銷現(xiàn)狀為例，中國石油長慶油田公司(PCOC)是隸屬于中國石油天然氣股份有限公司（PetroChina）的地區(qū)性油田公司，總部設(shè)在陜西省西安市，工作區(qū)域在中國第二大盆地--鄂爾多斯盆地，橫跨陜、甘、寧、內(nèi)蒙古、晉五省（區(qū)），勘探總面積37萬平方公里。中國石油長慶油田公司現(xiàn)有24378名員工，其中專業(yè)技術(shù)人員3854人，占員工總數(shù)的15.8%,高級技術(shù)專家315人,中級技術(shù)人員1165人,博士12人，碩士150人,本科學(xué)歷1967人。中國石油長慶油田公司擁有資產(chǎn)總額390.51億元。長慶油田的天然氣銷售主要分為外部銷售和內(nèi)部銷售兩部分組成，外部銷售的主要負(fù)責(zé)部門是油氣銷售部的天然氣分布負(fù)責(zé)，同時下設(shè)了四個銷售分布，分別為：呼和浩特、靖邊、銀川和咸陽。這些地區(qū)分部對上主要向生產(chǎn)運(yùn)行處負(fù)責(zé)，同時與相關(guān)的分公司協(xié)調(diào)工作；內(nèi)部銷售主要是內(nèi)部結(jié)算。
1、銷售模式落后。天然氣作為一種不可再生資源，使得天然氣市場具有它的特殊性。所以，不能對有限的資源過分的開采利用，需要科學(xué)合理有計(jì)劃的開發(fā)天然氣資源，使得天然氣產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。對于天然氣的開采的宏觀調(diào)控也會直接影響到天然氣的價格和銷售模式。當(dāng)前我國的天然氣銷售模式是隨著長期以來天然氣的發(fā)展而逐漸形成的具有獨(dú)特特點(diǎn)的銷售模式。一方面，形成了當(dāng)前以天然氣首站為主，直供為輔的經(jīng)營模式促使天然氣的銷售模式形成了以省天然氣公司為一級經(jīng)銷商，地區(qū)的天然氣公司為二級經(jīng)銷商的模式。這種模式下就形成了地區(qū)天然氣公司成為了天然氣的主要市場開發(fā)主體，天然氣生產(chǎn)主體地位的油田方面，很難直接參與到市場的開發(fā)，市場開發(fā)工作往往比較滯后，甚至不具有市場開發(fā)的主動權(quán)。另一方面，地區(qū)的天然氣銷售公司的營銷部門組織結(jié)構(gòu)過于簡單，職能也比較單一，只是局限在定期收款和與客戶做必要的溝通。這樣的運(yùn)作模式是很難適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場競爭，不利于公司的長期發(fā)展。
2、用氣計(jì)劃不合理。天然氣公司缺乏對用氣的管理，未能制定全面的用氣計(jì)劃，從而使盲目的用氣計(jì)劃造成了大量資金的浪費(fèi)。當(dāng)前，天然氣的開發(fā)模式主要是通過銷量來制定產(chǎn)量，因此，用氣計(jì)劃在產(chǎn)能制訂中影響重大，如果用氣計(jì)劃存在偏差，就會對氣田的規(guī)劃和銷售產(chǎn)生影響。目前，大部分的天然氣下游用戶在制定用氣計(jì)劃時往往存在計(jì)劃量大于實(shí)際需求量的現(xiàn)象，這就使得天然氣田的投資產(chǎn)生浪費(fèi)。
3、儲氣庫管理混亂。當(dāng)前，天然氣企業(yè)的儲氣庫的所有權(quán)和管理一般都由相關(guān)的管道運(yùn)輸企業(yè)，從而使天然氣銷售公司不能夠?qū)齑鎯膺M(jìn)行及時有效的管理，再加上當(dāng)前的儲氣庫存技術(shù)手段的欠缺，從而無法對儲氣庫存進(jìn)行有效的`盤點(diǎn)，結(jié)果就會導(dǎo)致不能確定儲氣庫存量，這就對天然氣的銷售安全產(chǎn)生影響，不利于天然氣營銷穩(wěn)定合理的進(jìn)行。
4、營銷人員銷售水平低。由于我國的天然氣行業(yè)目前存在壟斷的性質(zhì)，因此企業(yè)缺乏對員工進(jìn)行專門的市場營銷培訓(xùn)，大部分員工不具有相關(guān)的市場營銷水平，缺乏理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，知識簡單的認(rèn)為營銷就王建法湖州新奧燃?xì)庥邢薰臼卿N售，缺乏利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售分析，從而制定科學(xué)合理的營銷方案。
5、計(jì)量管理仍需創(chuàng)新和規(guī)范。傳統(tǒng)的天然氣銷售公司只是委托相關(guān)的管道運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行所有的貿(mào)易計(jì)量交接。但是隨著當(dāng)前天然氣行業(yè)的迅速發(fā)展以及營銷業(yè)務(wù)競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的人力和監(jiān)管手段，已經(jīng)無法對所有管網(wǎng)進(jìn)行有效計(jì)量監(jiān)督，從而難以對天然氣的進(jìn)量和銷量進(jìn)行全面的掌握。
二、天然氣市場營銷策略的制定
1、確定目標(biāo)市場。針對當(dāng)前天然氣價格上漲的趨勢，相關(guān)的天然氣銷售公司必須加強(qiáng)對目標(biāo)市場的選擇。通過利用營銷組合理論對營銷進(jìn)行規(guī)劃，并且將綠色營銷和關(guān)系營銷結(jié)合起來，面對當(dāng)前天然氣經(jīng)營環(huán)境發(fā)生的變化積極應(yīng)對。同時要進(jìn)一步發(fā)展相關(guān)的可中斷用戶，比如：天然氣汽車用戶、相關(guān)工業(yè)企業(yè)和發(fā)電企業(yè)，對天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的橫向業(yè)務(wù)和縱向業(yè)務(wù)進(jìn)一步深入拓展。一方面要積極開拓中小城鎮(zhèn)居民用氣，加強(qiáng)農(nóng)村天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動農(nóng)村等潛在用戶的天然氣使用；另一方面發(fā)展鼓勵原有的直供用戶，讓他們參與到天然氣的二三級批發(fā)業(yè)務(wù)當(dāng)中。
2、加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)。天然氣公司在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量的同時還要加強(qiáng)營銷渠道的拓展和建設(shè)，加強(qiáng)對渠道成員的培訓(xùn)和評估，同時可以建立獎懲分明的營銷激勵機(jī)制；另外，根據(jù)不同的消費(fèi)波動時期，針對不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，采取非常具有針對性的促銷活動；除此之外，加強(qiáng)對營銷組合的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)營銷組合的同時要始終站在消費(fèi)者的角度，充分了解消費(fèi)者的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，針對不同的消費(fèi)者需求特點(diǎn)的不同，來制不同的組合策略。
3、提升營銷人員的銷售水平。天然氣公司要定期對相關(guān)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括銷售技巧和銷售理念的培訓(xùn)，提高銷售人員的整體水平。使他們始終與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，并且還要以競爭為導(dǎo)向，增強(qiáng)他們的競爭意識，建立高效的顧客關(guān)聯(lián)和反應(yīng)機(jī)制，及時收集市場信息，提前做好市場預(yù)測，有效應(yīng)對各種市場變化，從而提高銷售業(yè)績，保證企業(yè)銷售額的持續(xù)增長和良好的利潤回報。
4、天然氣企業(yè)要加強(qiáng)營銷管理。在營銷實(shí)踐中天然氣企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，需要企業(yè)密切結(jié)合天然氣行業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)用關(guān)系營銷理念和綠色營銷理念，為銷售團(tuán)隊(duì)制定針對性強(qiáng)，手段靈活的銷售策略。保證營銷團(tuán)隊(duì)與顧客建立高效的溝通渠道，以及保持長期的密切關(guān)系，企業(yè)要始終做到和顧客共同應(yīng)對天然氣行業(yè)季節(jié)波動帶來的不利影響，并且企業(yè)要根據(jù)顧客需求變化做出積極預(yù)測方案，保證銷售方案的前瞻性和有效性。同時還要突出天然氣能源的綠色環(huán)保的特點(diǎn)，制定合理的價格體系，可以在天然氣促銷中積極宣傳綠色文化和生態(tài)環(huán)保意識，以此來有效促進(jìn)天然氣的營銷工作。
5、保證天然氣質(zhì)量走可持續(xù)發(fā)展的營銷道路。天然氣作為一種特殊商品，也具有獨(dú)特的質(zhì)量特點(diǎn)。從地下開采出來的天然氣往往含有大量的二氧化碳、水和硫等成分，部分水和硫會發(fā)生化學(xué)法應(yīng)生成硫酸等具有較強(qiáng)腐蝕性的酸性物質(zhì)，進(jìn)而會對天然氣管道產(chǎn)生腐蝕，同時天然氣中的二氧化碳也會影響天然氣的熱值。所以，天然氣企業(yè)，在對天然氣進(jìn)行凈化處理時，一定要嚴(yán)格遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對天然氣進(jìn)行脫水、脫碳以及脫硫。保證天然氣的質(zhì)量，從而減少給中下游用戶天然氣設(shè)備帶來損壞。只有用戶使用了達(dá)標(biāo)合格的天然氣，才能進(jìn)一步提升天然氣的銷量。
在目前天然氣價格上漲的趨勢下，天然氣用戶市場的變化日新月異，天然氣行業(yè)也面對現(xiàn)實(shí)，著眼于長遠(yuǎn)，不斷的解放思想，積極創(chuàng)新銷售理念。勇于探索出一條促進(jìn)天然氣可持續(xù)發(fā)展的銷售模式。同時作為不可再生資源，天然氣行業(yè)要做好全面規(guī)劃，合理開發(fā)，使天然氣行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
市場營銷論文10
【摘要】市場營銷專業(yè)是高職院校中一個重點(diǎn)學(xué)科，通常情況下在教學(xué)中，教師會側(cè)重于實(shí)踐的方式來鼓勵學(xué)生提升專業(yè)水平，這樣學(xué)生在未來的工作中可以更加準(zhǔn)確地掌握工作要點(diǎn)，更快地融入進(jìn)去。高職院校的市場營銷專業(yè)在教學(xué)過程中建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教學(xué)體系，讓學(xué)生能夠更好地學(xué)習(xí)。本文簡要探析高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。
【關(guān)鍵詞】高職院校;市場營銷;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系
一高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育意義
首先，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對社會發(fā)展有巨大推進(jìn)作用，每年高職院校的招生人數(shù)都在增加，入學(xué)的學(xué)生逐年增加，但是同樣輸出學(xué)生的數(shù)量也在增加，但是工作崗位的數(shù)量沒有得到補(bǔ)充，這就導(dǎo)致學(xué)生們面臨著更為嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，這樣就需要學(xué)生經(jīng)歷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，在畢業(yè)之后能夠自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新獲取人生道路上的成功。其次，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育所培養(yǎng)的人才相比傳統(tǒng)模式下的教育會更加具有針對性，對學(xué)生的幫助更大，學(xué)生更多的是被賦予適應(yīng)社會和創(chuàng)新自己的能力，而不是去獲得一個安逸的工作機(jī)會，工作機(jī)會是靠自己學(xué)習(xí)后努力爭取的。學(xué)生的成長和高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是息息相關(guān)的，無論是在課堂上還是在社會上，這種教育手法和模式對學(xué)生來講都是受益匪淺的。
二廣泛應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中所遇到的問題
一方面，教育體系不成熟。各類高職院校響應(yīng)國家的號召，鼓勵學(xué)生參加到自主創(chuàng)業(yè)和不斷創(chuàng)新的大潮中來，但是由于他們在高校接觸到的僅僅是冰山一角，沒有一個完整的培訓(xùn)體系能夠讓學(xué)生完全認(rèn)識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，他們往往缺少成套的教學(xué)體系、教學(xué)計(jì)劃，大多數(shù)的院校往往局限于開設(shè)一些基礎(chǔ)性的課程，如職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)新認(rèn)識等，這些不能滿足學(xué)生的需求。另一方面，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的能力欠缺。我國在20世紀(jì)末期就已經(jīng)開始提出建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的教育，但是至今還沒有形成一套可以培育學(xué)生的能力手冊，并且在教學(xué)過程中還缺少專業(yè)性的`導(dǎo)師隊(duì)伍，學(xué)生雖然接受了專業(yè)的理論知識培訓(xùn)，還沒有接受更為專業(yè)的實(shí)際操作培訓(xùn)，在實(shí)踐方面還有一定的欠缺。
三高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)對措施
第一，改革課程體系。市場營銷專業(yè)在高職院校中具有一定的特殊性，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中必須經(jīng)歷實(shí)踐操作和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，這就需要高職院校在課程體系的建立中考慮到課程內(nèi)容的選擇。適當(dāng)?shù)卦谡n堂中增加市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程內(nèi)容，將商務(wù)溝通技巧、創(chuàng)業(yè)機(jī)會和能力等一些相關(guān)的課程納入為基礎(chǔ)課程，提升學(xué)生對這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的理解和認(rèn)識。在課外需要學(xué)生主動地學(xué)習(xí)一些關(guān)于企業(yè)科技創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)法律、企業(yè)員工培養(yǎng)等方面的書籍，從側(cè)面對其進(jìn)行培養(yǎng)。第二，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。學(xué)生如果具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，但是卻缺少創(chuàng)業(yè)精神，那對于學(xué)校來說也是非常失敗的。因此學(xué)校應(yīng)該逐步地實(shí)現(xiàn)對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的引導(dǎo)和，學(xué)生作為未來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主體，他必須具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神才能夠通過自身的努力來實(shí)現(xiàn)自身具備的創(chuàng)業(yè)能力。在課程的設(shè)計(jì)中要增加一些內(nèi)容，包括創(chuàng)新精神培養(yǎng)、自信精神培養(yǎng)、勇于面對困難的態(tài)度培養(yǎng)。只有積極地引導(dǎo)學(xué)生去參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才是教育體系的成功。第三，提供學(xué)生實(shí)踐平臺。在開展理論教學(xué)之后，為了讓學(xué)生更好地理解和吸收理論知識，就需要在學(xué)生課后或者假期等時間提供一個可以實(shí)踐的平臺，可以是開展一些創(chuàng)業(yè)街區(qū)的商業(yè)點(diǎn)子創(chuàng)作，或者是進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫，還可以是通過課余時間創(chuàng)立一些小型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓學(xué)生先感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。
總之，在我國高職教育中，市場營銷專業(yè)培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀人才，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會需要的人才需要具備更多的能力，因此高職院校市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)變得非常重要，在未來它將是市場經(jīng)濟(jì)的一部分強(qiáng)力支柱。
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市場營銷論文11
一、高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)的現(xiàn)狀
(一)高職市場營銷專業(yè)人才的供求矛盾及本質(zhì)
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務(wù)、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業(yè)在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿意的。泉州25家企業(yè)關(guān)于“大專院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項(xiàng)目調(diào)查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關(guān)于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業(yè)培訓(xùn)便可直接上崗(只需簡單的產(chǎn)品和企業(yè)知識培訓(xùn))”項(xiàng)目調(diào)查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調(diào)查中可以看出，市場營銷專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現(xiàn)這一矛盾的本質(zhì)原因是學(xué)校培養(yǎng)的市場營銷人才不能滿足企業(yè)的需求，市場營銷人才的實(shí)踐能力需要進(jìn)一步提高，學(xué)校培養(yǎng)模式還存在一定問題。
(二)目前高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題
1．對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)認(rèn)識和重視不夠一方面，不少高校認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是服務(wù)于理論教學(xué)的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時，還是以理論教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔。在較少的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實(shí)踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調(diào)研報告等簡單的方式實(shí)踐。另一方面，由于實(shí)踐教學(xué)特別是校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)組織和實(shí)施的難度大、周期長、學(xué)生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生必然不會實(shí)務(wù)操作。
2．理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節(jié)學(xué)校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個學(xué)期進(jìn)行理論教學(xué)，最后一個學(xué)期全部安排實(shí)踐教學(xué)。學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，有理論沒有實(shí)踐，有實(shí)踐卻又忘記了理論。無形當(dāng)中，理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節(jié)，不能實(shí)現(xiàn)二者的無縫對接。
3．教師實(shí)踐能力不足和教師結(jié)構(gòu)不合理實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識的儲備和相當(dāng)豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與能力，既能夠用理論知識解決學(xué)生面對的實(shí)踐困惑，又能夠用豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從大學(xué)畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校工作，理論知識相當(dāng)豐富，但由于沒有在一線企業(yè)工作過，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力嚴(yán)重不足。
4．實(shí)踐教學(xué)體系考核評價不規(guī)范不少教師對實(shí)踐學(xué)習(xí)的考核最終以理論、卷面成績的形式進(jìn)行，這種缺乏對實(shí)踐過程和實(shí)踐能力考核的方式是單一和片面的`。有些教師雖增加了對平時工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關(guān)于學(xué)習(xí)能力、技能提升等方面的考核。在校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實(shí)習(xí)學(xué)生，所以往往采用分散實(shí)習(xí)的方式。分散實(shí)習(xí)更增加了考核的難度，因?yàn)椴煌瑢?shí)習(xí)企業(yè)的評價標(biāo)準(zhǔn)不一致，考核嚴(yán)格程度不同，這使得對學(xué)生的實(shí)踐考核評價無法橫向?qū)Ρ取?/p>
5．校內(nèi)實(shí)訓(xùn)投入不足，校外實(shí)習(xí)內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地在人力、物力和財(cái)力投入上大多捉襟見肘。在校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會讓學(xué)生接觸實(shí)質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學(xué)生只能從事一些基礎(chǔ)性的簡單工作，比如收銀、理貨、導(dǎo)購等。這種實(shí)習(xí)內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
二、構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)體系的創(chuàng)新模式
(一)更新思維，深化課程改革
高職院校應(yīng)該更新思維，打破學(xué)科教育體系，減少理論教育學(xué)時，增加實(shí)踐教育學(xué)時。理論教學(xué)堅(jiān)持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學(xué)并增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例達(dá)到1∶1。
(二)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現(xiàn)無縫對接
第一，要構(gòu)建崗位需求為導(dǎo)向的教學(xué)體系，使理論與實(shí)踐教學(xué)體系有機(jī)融合。要根據(jù)市場營銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來確定學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力，在這個基礎(chǔ)上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標(biāo)。要注重教學(xué)的模塊化設(shè)計(jì)，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標(biāo)準(zhǔn)來確定總的教學(xué)比例，也可用這一標(biāo)準(zhǔn)來確定具體課程中的理論實(shí)踐比例。第二，總的教學(xué)比例和具體課程中的理論實(shí)踐比例確定后，要設(shè)置循序漸進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)體系，并細(xì)化每學(xué)期應(yīng)完成的能力培養(yǎng)和目標(biāo)以及對應(yīng)的具體實(shí)踐項(xiàng)目和內(nèi)容。
(三)深化校企合作
可以考慮把企業(yè)引進(jìn)校園，共同開展校內(nèi)銷售、實(shí)習(xí)操作，甚至可以共同開發(fā)教材、設(shè)置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營業(yè)廳等實(shí)體店，進(jìn)一步使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現(xiàn)無縫對接。
三、創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系有效實(shí)施的保障條件
(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。學(xué)校要充分認(rèn)識該專業(yè)崗位所需的實(shí)踐技能，要主動與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。
(二)組建實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍學(xué)校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結(jié)合”，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，組建實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍。
(三)規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核評價體系校企要共同建立和規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核評價體系，對每項(xiàng)指標(biāo)予以量化，做到有章可循。在對學(xué)生客觀公平評價基礎(chǔ)上，不斷調(diào)動學(xué)生實(shí)踐積極性。
(四)創(chuàng)建專業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)室學(xué)校要創(chuàng)建專業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)室，如營銷仿真實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)能夠彌補(bǔ)校外實(shí)訓(xùn)基地的不足，讓學(xué)生在娛樂中理解和運(yùn)用知識。
市場營銷論文12
1、企業(yè)營銷理念創(chuàng)新研究
2、XX企業(yè)市場營銷環(huán)境分析及戰(zhàn)略選擇
3、XX企業(yè)某產(chǎn)品的市場調(diào)研與預(yù)測
4、XX企業(yè)市場調(diào)查及營銷對策研究
5、XX中小企業(yè)如何尋找市場機(jī)會
6、XX企業(yè)市場營銷策劃方案
7、XX企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)中存在的問題及對策研究
8、XX企業(yè)價格策略研究
9、XX企業(yè)產(chǎn)品分銷渠道策略研究
10、XX企業(yè)產(chǎn)品促銷策略研究
11、XX企業(yè)顧客滿意材料研究
12、XX企業(yè)關(guān)系營銷對策研究
13、XX產(chǎn)品品牌傳播策略研究
14、XX企業(yè)形象策劃
15、XX企業(yè)知識營銷策略研究
16、XX企業(yè)營銷管理研究
17、XX企業(yè)分銷與物流系統(tǒng)合理化研究
18、市場營銷中的非價格競爭策略——以XX企業(yè)為例
19、XX企業(yè)市場營銷組合策略研究
20、XX企業(yè)STP營銷戰(zhàn)略研究
21、XX企業(yè)促銷策略中存在的問題及對策研究
22、XX企業(yè)CI戰(zhàn)略中存在的問題及對策研究
23、XX地區(qū)XX消費(fèi)市場的調(diào)研與營銷對策
24、基于知識營銷的XX企業(yè)營銷模式探討
25、XX企業(yè)內(nèi)部營銷的現(xiàn)狀及對策研究
26、XX企業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究
27、XX企業(yè)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查與傳統(tǒng)市場調(diào)查比較分析
28、XX企業(yè)電子商務(wù)與客戶關(guān)系管理
29、XX企業(yè)4C策略研究——以XX產(chǎn)品推廣為例
30、XX企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與對策分析
31、XX企業(yè)營銷信息系統(tǒng)構(gòu)建研究
32、XX企業(yè)客戶關(guān)系管理研究
33、XX農(nóng)村推行“一村一品”的營銷策略
34、XX企業(yè)品牌推廣戰(zhàn)略或品牌國際化戰(zhàn)略研究
35、XX企業(yè)某產(chǎn)品品牌定位研究
36、XX企業(yè)的品牌管理研究
37、XX企業(yè)國際市場營銷的消費(fèi)動態(tài)研究
38、XX企業(yè)綠色營銷策略
39、XX企業(yè)新產(chǎn)品導(dǎo)入市場策略研究
40、XX企業(yè)市場營銷策略分析
41、XX企業(yè)國際市場營銷策略分析
42、大連市城市營銷的現(xiàn)狀研究
43、XX城市營銷與城市的可持續(xù)發(fā)展
44、XX企業(yè)整合營銷策略研究
45、非盈利組織營銷策略研究
46、XX地區(qū)(農(nóng)民、城鎮(zhèn)居民)消費(fèi)行為分析
47、現(xiàn)代企業(yè)營銷中的'藍(lán)海戰(zhàn)略分析
48、XX企業(yè)公關(guān)策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)
49、XX企業(yè)某產(chǎn)品廣告策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)
50、XX企業(yè)某產(chǎn)品營業(yè)推廣策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)
51、XX企業(yè)某產(chǎn)品人員推銷策略研究(或設(shè)計(jì)策劃方案)
52、某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究
53、某企業(yè)分銷渠道管理中存在的問題及對策
54、某企業(yè)與某企業(yè)營銷組織模式的比較研究
55、某新產(chǎn)品投放市場的營銷組合策略
56、某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇
市場營銷論文13
國際市場營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式探索
摘要：國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實(shí)踐性課程。無論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場人才需求角度，乃至未來人才發(fā)展趨勢，需要實(shí)踐教學(xué)來支撐。而目前各高校國際市場營銷學(xué)中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)還存在著缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師，實(shí)踐教學(xué)模式較為陳舊，實(shí)踐教學(xué)方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實(shí)踐教學(xué)觀念，強(qiáng)化師資隊(duì)伍實(shí)踐能力，鼓勵革新實(shí)踐教學(xué)模式等渠道提高國際市場營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)。
關(guān)鍵詞：國際市場營銷;實(shí)踐教學(xué);教學(xué)方法
國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實(shí)踐性課程。但在國際市場營銷學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節(jié)中沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，重理論輕實(shí)踐，培養(yǎng)的學(xué)生雖有一定的國際市場營銷理論基礎(chǔ)，但缺乏從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實(shí)際操作能力，往往難以適應(yīng)社會對國際市場營銷人才的需求。特別是在創(chuàng)新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實(shí)踐教學(xué)勢在必行。
一、國際市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性
1.國際市場營銷學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)
國際市場營銷學(xué)作為一門綜合性很強(qiáng)的實(shí)踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷活動及其規(guī)律為研究內(nèi)容，學(xué)科本身側(cè)重于應(yīng)用。這一研究內(nèi)容說明國際市場營銷學(xué)與國際市場的實(shí)際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國際市場的實(shí)際情況也出現(xiàn)了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的國際化步伐也在不斷加快，國際市場營銷成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進(jìn)的營銷理念，多樣的營銷形式，靈活的營銷技巧。這些變化無疑豐富了國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容。
但對于國際市場營銷學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場營銷學(xué)的教學(xué)的過程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養(yǎng)學(xué)生的國際市場營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實(shí)際操作能力。因而，要深化國際市場營銷學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，以實(shí)踐教學(xué)為重要途徑，切實(shí)落實(shí)國際市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2.當(dāng)前市場人才需求迫使要求開展實(shí)踐教學(xué)
隨著我國高校招生人數(shù)的不斷增加，人才市場的競爭越來越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂觀。雖然入世之后我國開展國際營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，對國際市場營銷人才的需求較多，但對于需求人才的規(guī)格卻在不斷提升。主要表現(xiàn)在國際市場營銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場營銷相關(guān)專業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機(jī)會，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場營銷學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場營銷實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)離不開社會的實(shí)際需要，教學(xué)目標(biāo)更無法脫離于市場需求。因而，國際市場營銷學(xué)教學(xué)也要尊重教育規(guī)律，以市場人才需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)人才綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的合格人才的目標(biāo)。
3.未來人才發(fā)展趨勢需要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)
進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，盡早實(shí)現(xiàn)“中國夢”，提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng)新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng)新型人才，既要掌握深厚而扎實(shí)的理論知識，又能具備所從事專業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng)新研究的必要條件。
國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場營銷的創(chuàng)新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實(shí)際問題，是要具備一種創(chuàng)新型的實(shí)踐能力。國際市場營銷創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)也必須依靠實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉培養(yǎng)，因而，必須強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)。
二、國際市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題
1.實(shí)踐教學(xué)觀念淡薄
目前，各高校管理者在教育觀念意識上普遍存在著重理論，輕實(shí)踐的問題。片面的認(rèn)為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過教師及學(xué)生理論水平高低來體現(xiàn)。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)學(xué)時不足。另外，實(shí)踐教學(xué)的開展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設(shè)備，還需要有專業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調(diào)校外的相關(guān)實(shí)習(xí)實(shí)踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實(shí)踐教學(xué)或?qū)?shí)踐課安排在課程快結(jié)束時，造成了學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐實(shí)習(xí)相脫節(jié)，達(dá)不到提升學(xué)生實(shí)踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實(shí)踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實(shí)踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)的興趣較差，實(shí)踐參與程度不高，即便參與也存在著應(yīng)付了事的心理。不能深入理解實(shí)踐的意義，無法將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，起到培養(yǎng)實(shí)踐操作能力的目的。特別是國際市場營銷學(xué)這類實(shí)踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無興趣的情況下實(shí)踐教學(xué)被嚴(yán)重禁錮。
2.實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍缺乏
國際市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)能在變化多端的國際市場環(huán)境下開展?fàn)I銷實(shí)踐的人才。為完成人才培養(yǎng)目標(biāo)，關(guān)鍵是要提高國際市場營銷學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的營銷技巧。因而，教師的`實(shí)踐能力直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效。但在高校的師資力量中，大多國際市場營銷學(xué)教師都是取得專業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養(yǎng)，但普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身動手能力不強(qiáng)，不具備開展實(shí)踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實(shí)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的師資隊(duì)伍，但大多都是專職的實(shí)驗(yàn)教師，他們主要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的日常管理和維護(hù)，且本身并不具備國際市場營銷學(xué)的相關(guān)知識，在指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)過程中僅起簡單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的是國際市場營銷學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱。 3.實(shí)踐教學(xué)模式陳舊
目前，在各高校國際市場營銷學(xué)教學(xué)中除了傳統(tǒng)講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開展實(shí)踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)過程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)方式由于受各院校客觀條件的影響較大，在資金投入、設(shè)備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設(shè)備更新慢，硬件條件無法滿足國際市場營銷學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的發(fā)展，實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)的作用發(fā)揮有限。
另外，實(shí)驗(yàn)教學(xué)考核不到位是導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)模式陳舊的另一個原因。大部分高校的國際市場營銷學(xué)都設(shè)有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在成績考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實(shí)踐環(huán)節(jié)不加考核或考核比例不大且實(shí)踐的考試內(nèi)容較隨意，創(chuàng)新性不足，造成學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)重視不夠，導(dǎo)致學(xué)生營銷實(shí)踐能力得不到根本的提高。
三、國際市場營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革探索
1.更新實(shí)踐教學(xué)觀念
為深化《國際市場營銷學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實(shí)踐教學(xué)觀念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實(shí)踐教學(xué)，從而建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。一是調(diào)整學(xué)時分配。加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時，制定實(shí)踐教學(xué)要求。適當(dāng)壓縮理論課時的比例，提高實(shí)踐學(xué)時，特別是對于《國際市場營銷學(xué)》這類實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)的比例應(yīng)進(jìn)一步達(dá)到50%。二是提供實(shí)踐保障。學(xué)校加大實(shí)踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時，滿足實(shí)踐教學(xué)對設(shè)施設(shè)備的要求。同時還要在政策上向?qū)嵺`教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)化教師的實(shí)踐教學(xué)意識。三是監(jiān)督實(shí)踐教學(xué)開展。一方面，通過設(shè)立實(shí)踐教學(xué)監(jiān)管部門或指定實(shí)踐教學(xué)開展規(guī)章，在制度側(cè)面規(guī)范實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)常態(tài)化，監(jiān)督教師按時合理開展實(shí)踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實(shí)踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核，引導(dǎo)學(xué)生重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，督促學(xué)生參加實(shí)踐，切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。
2.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍
教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。為了更好滿足實(shí)踐教學(xué)的需要，必須不斷建設(shè)高水平的師資隊(duì)伍。
首先，應(yīng)立足于現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)教師實(shí)踐素質(zhì)的提高，對教師進(jìn)行實(shí)踐方面的再培養(yǎng)。鼓勵普通國際市場營銷學(xué)教師向“雙師型”教師轉(zhuǎn)化。使教師具備寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和實(shí)踐動手能力，具有專業(yè)資格或?qū)I(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。
其次，還可以選派一部分專業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，了解市場營銷人才需求的同時，提升自身的專業(yè)能力，更好的開展實(shí)踐教學(xué)。在提高專業(yè)教師實(shí)踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會的科研項(xiàng)目，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式，專業(yè)教師通過參加營銷論壇、營銷會議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營銷實(shí)踐，積極探索專業(yè)實(shí)踐，提高現(xiàn)有教師的實(shí)戰(zhàn)能力。
最后，除了提升現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)專業(yè)教師的實(shí)踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國際市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人才來校任教，提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平，建設(shè)一支高水平的教師隊(duì)伍。或者通過企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營銷精英定期在專業(yè)教師和學(xué)生中開展?fàn)I銷講座，使專業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場營銷現(xiàn)實(shí)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升專業(yè)教師探索營銷實(shí)踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營銷實(shí)踐的興趣，全面提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。
3.革新實(shí)踐教學(xué)模式
實(shí)踐教學(xué)模式，是根據(jù)實(shí)踐教學(xué)的需要，探索并建立起來的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統(tǒng)。實(shí)踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導(dǎo)下，形成“兩大基礎(chǔ)三大方法”的實(shí)踐教學(xué)模式。具體來看，就是以校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)踐為兩大基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用情景模擬實(shí)踐教學(xué)法、競賽認(rèn)證實(shí)踐教學(xué)法、現(xiàn)場體驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)法三大方法開展實(shí)踐教學(xué)。
校內(nèi)實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要陣地，承擔(dān)了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實(shí)踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內(nèi)實(shí)踐，有利于學(xué)生在校期間實(shí)踐能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。高校校內(nèi)實(shí)踐可采用的形式多樣，課堂模擬實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、營銷專家講座、營銷技能競賽、專項(xiàng)認(rèn)證訓(xùn)練等形式。在多樣化的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)形式中，具體結(jié)合情景模擬教學(xué)法、競爭認(rèn)證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng)造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)生對課程知識認(rèn)知，構(gòu)建學(xué)生營銷專業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力。
校外實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個真實(shí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，是實(shí)踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)踐的作用體現(xiàn)在，一方面借助校外實(shí)踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過帶領(lǐng)學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀、實(shí)習(xí)等形式的現(xiàn)場體驗(yàn)，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會和企業(yè)，了解市場行情，接觸企業(yè)文化，養(yǎng)成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實(shí)踐教學(xué)中。另一方面，校外實(shí)踐作用突出體現(xiàn)在學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現(xiàn)場去體驗(yàn)營銷知識，使學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實(shí)戰(zhàn)中，強(qiáng)化了學(xué)生的營銷感覺，擴(kuò)展了學(xué)生的營銷視野，刺激了學(xué)生的營銷情緒，開拓了學(xué)生的營銷思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會營銷戰(zhàn)略，掌握營銷技巧，具備營銷專業(yè)技能。校外實(shí)踐更深層次的意義在于，通過與企業(yè)的深入合作，邀請企業(yè)、行業(yè)的顧問、專家及有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的國際市場營銷業(yè)務(wù)人員根據(jù)國際市場營銷課程的特點(diǎn)共同制定更加科學(xué)的校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)方案，提升實(shí)踐教學(xué)水平。
綜上分析，實(shí)踐教學(xué)的探索是深化國際市場營銷學(xué)教學(xué)改革的重點(diǎn)，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標(biāo)的保障。在國際市場營銷學(xué)實(shí)踐教學(xué)過程中，必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，提高專業(yè)教師的實(shí)踐能力，尋找新的實(shí)踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場需求又行之有效的實(shí)踐教學(xué)之路。
市場營銷論文14
建筑施工企業(yè)市場營銷管理
【摘要】
隨著國內(nèi)建筑業(yè)市場競爭日益激烈，市場營銷已經(jīng)成為影響建筑施工企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業(yè)的市場環(huán)境和形勢需要入手，結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)，對建筑施工企業(yè)的營銷管理展開探討。
【關(guān)鍵詞】建筑行業(yè);施工企業(yè);市場營銷;手段策略
1建筑施工企業(yè)的市場營銷環(huán)境分析
近年來，我國建筑業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，建筑業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位不斷加強(qiáng)，對國民經(jīng)濟(jì)的拉動作用更加顯著。但是隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”，“推改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的政策導(dǎo)向?qū)鴥?nèi)建筑業(yè)的影響正在逐步顯現(xiàn)。加之競爭主體的不斷增加，行業(yè)監(jiān)管的日漸完善，建筑施工企業(yè)面臨的市場競爭勢必更加激烈。建筑施工企業(yè)要想在激烈的競爭中得以生存和發(fā)展，必須持續(xù)不斷地獲得新的項(xiàng)目和訂單，同時還要確保合理的利潤空間，也就是說不僅要中標(biāo)還要中好標(biāo)。而企業(yè)的經(jīng)營工作擔(dān)負(fù)著為企業(yè)提供生產(chǎn)任務(wù)、創(chuàng)造效益來源的重任，是企業(yè)生存發(fā)展的第一要務(wù)，在各項(xiàng)工作中處于龍頭地位。如何通過有效的策略和手段，來將自己的特長、業(yè)績及綜合實(shí)力等優(yōu)勢展示給客戶，獲得建設(shè)投資企業(yè)(個人)、政府單位的認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)的知名度，形成良好的品牌效應(yīng)，這對建筑施工企業(yè)的市場營銷工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認(rèn)為，將市場營銷管理納入建筑施工企業(yè)的主要研究課題是有其必要性和重要性的。
2現(xiàn)狀分析和原因剖析
改革開放以來，雖然我國的建筑業(yè)得到了快速發(fā)展，建筑施工企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模持續(xù)增加，但是增長方式屬于典型的外延型增長，即行業(yè)發(fā)展主要依靠外部經(jīng)濟(jì)要素投入的拉動，其中特別依賴資本投入的拉動。客觀地說，三十年中國建筑業(yè)的快速發(fā)展，最根本的原因還是國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的帶動效應(yīng)，而非通過行業(yè)和企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新形成，亦不是通過企業(yè)綜合素質(zhì)和管理能力的提高實(shí)現(xiàn)的，因而這種增長和成長缺乏與之相對稱的價值內(nèi)涵和可復(fù)制性。作為國內(nèi)建筑市場的主體之一的建筑施工企業(yè)，對市場營銷工作的深刻認(rèn)識和重視程度還有待提高。具體體現(xiàn)在以下幾方面：
2.1營銷理念簡單
當(dāng)前，大部分國內(nèi)施工企業(yè)還存在著“營銷就是投標(biāo)”的理念，把市場營銷等同于工程投標(biāo)，這樣的理解其實(shí)可以說只是一種較為淺顯而簡單的認(rèn)識。基于此種理解下，施工企業(yè)往往缺乏持續(xù)經(jīng)營的觀念與長期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。正是由于對營銷理念的理解過于簡單化，導(dǎo)致了不少施工企業(yè)非但沒有穩(wěn)固發(fā)展既有市場的意識，反而過分重視新市場的開發(fā)，甚至將公關(guān)與營銷劃等號，認(rèn)為營銷就是請客送禮拉關(guān)系，使得公關(guān)活動庸俗化，缺少以顧客為中心的'服務(wù)意識與必要的客戶關(guān)系管理。
2.2品牌意識不強(qiáng)
目前，我國建筑業(yè)已經(jīng)成為完全競爭性行業(yè)，整體產(chǎn)能結(jié)構(gòu)不平衡，行業(yè)集中度較低，市場競爭激烈，整體利潤水平偏低。而且長期以來，由于建筑市場準(zhǔn)入門檻較低，工程建設(shè)專業(yè)化分工不足，競爭同質(zhì)化明顯，造成以低價競標(biāo)為主的惡性競爭加劇，行業(yè)內(nèi)缺失標(biāo)桿企業(yè)以及品牌意識。很多企業(yè)還沒有從傳統(tǒng)的經(jīng)營思路中解放出來，對市場環(huán)境和營銷形勢變化缺乏深入的研究，往往只看結(jié)果，不重過程，針對單個項(xiàng)目開展?fàn)I銷工作的現(xiàn)象比較突出，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的意識，缺乏全員和全過程營銷意識，對企業(yè)品牌維護(hù)力度不強(qiáng)，經(jīng)常打一槍換一個地方，難以形成滾動發(fā)展和互惠共贏的合作關(guān)系。
2.3職能體系不完善
隨著建筑施工企業(yè)的規(guī)模增長，導(dǎo)致管理層級增加，管理鏈條拉長，各級公司由于管理職能相互重疊交叉，運(yùn)作效率不高，中標(biāo)率偏低，營銷成本增大，職能分工和工作程序不夠完善，導(dǎo)致了企業(yè)的市場營銷功能難以充分發(fā)揮。而且，不少施工企業(yè)的營銷資源掌握在個人手里，致使本該是企業(yè)行為的營銷活動成為了個體行為，甚至依靠包工頭或者聯(lián)營隊(duì)伍去跑營銷，如此拿到的項(xiàng)目訂單，極容易脫離企業(yè)法人的控制，從而大大降低了企業(yè)營銷資源的穩(wěn)定性和企業(yè)法人組織項(xiàng)目施工的自主性。另外，工程項(xiàng)目營銷工作離不開第一手的信息和長期的跟蹤服務(wù)，所以建筑施工企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)和整體布局至關(guān)重要。尤其是區(qū)域辦事處，承擔(dān)著建筑施工企業(yè)的營銷終端和橋頭堡作用，其職能的發(fā)揮和工作的力度對企業(yè)最終的營銷成果將會產(chǎn)生較大的影響。
2.4隊(duì)伍建設(shè)不到位
搞好營銷工作離不開一個務(wù)實(shí)高效、作風(fēng)優(yōu)良、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，但是部分建筑施工企業(yè)在營銷隊(duì)伍的管理上重考核、輕管理，重結(jié)果、輕培訓(xùn)，導(dǎo)致營銷人員的能力和素質(zhì)參差不齊，缺乏系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能力難以滿足工作需要。編標(biāo)人員不能透徹理解招標(biāo)文件，缺乏科學(xué)完整的投標(biāo)評價體系，投標(biāo)評審流于形式，難以發(fā)覺投標(biāo)中存在的問題。報價人員不能充分認(rèn)識工程量清單報價和估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險，報價比較隨意盲目，僅依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場行情進(jìn)行報價，致使“一投就飛”和“一中就虧”的現(xiàn)象屢見不鮮。外業(yè)人員為了完成任務(wù)，獲得提成，存在投機(jī)心理，唯“項(xiàng)目”是圖，不管盈虧，不顧項(xiàng)目質(zhì)量和企業(yè)成本，導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)很大的履約風(fēng)險。
3研究探討策略方法
3.1樹立新的銷營理念，提升企業(yè)品牌影響力
在當(dāng)前的市場環(huán)境下，建筑施工企業(yè)要想持續(xù)獲取施工項(xiàng)目更多地需要通過滾動發(fā)展來實(shí)現(xiàn)，一般是以一個可操作項(xiàng)目或在建項(xiàng)目為起點(diǎn)，然后由項(xiàng)目“吸引”項(xiàng)目，最終使一點(diǎn)擴(kuò)展成一片。這個過程是個連鎖反應(yīng)，它需要企業(yè)牢固樹立“品牌經(jīng)營”的理念，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力。①企業(yè)需要通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠實(shí)守信來實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升，再通過自主創(chuàng)新來強(qiáng)化企業(yè)品牌影響力與核心競爭力。②把握好在建項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，發(fā)揮品牌效應(yīng)以吸引更多客戶的關(guān)注。一旦建設(shè)項(xiàng)目出現(xiàn)問題必然會導(dǎo)致接企業(yè)形象受損，為企業(yè)后續(xù)的市場營銷工作產(chǎn)生不良影響。因此，施工企業(yè)務(wù)必樹立起“現(xiàn)場就是市場”的理念，堅(jiān)持“做好一項(xiàng)工程、樹立一座豐碑、廣交一方朋友”的原則，加強(qiáng)項(xiàng)目全程監(jiān)督，完善項(xiàng)目管理，保障建設(shè)質(zhì)量，讓業(yè)主滿意，力求打造一系列讓業(yè)主滿意的精品工程來塑造企業(yè)的品牌名片。這對施工企業(yè)在區(qū)域市場的影響力和滲透力的增強(qiáng)具有較好的作用，從而為企業(yè)的市場營銷提供良好的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)滾動發(fā)展。
3.2改進(jìn)工作流程，完善職能分工
提到建筑施工企業(yè)招投標(biāo)工作，不少施工企業(yè)人員或領(lǐng)導(dǎo)都會認(rèn)為這是經(jīng)營部門或市場開發(fā)部門的事情。其實(shí)，招投標(biāo)不只是經(jīng)營部門的事情，而是一項(xiàng)需要全員參與協(xié)作，全過程管理和控制，全方位施展?fàn)I銷手段和策略的市場營銷活動，它涉及到了企業(yè)的多個職能，需要做好全過程的營銷策劃。例如：信息收集、營銷策略的研究等等。事實(shí)上，一個完善的建筑施工企業(yè)的營銷組織系統(tǒng)，應(yīng)該具有六類職能。這些職能的設(shè)立可根據(jù)企業(yè)大小而定，它可以是獨(dú)立的部門，也可以融入其他部門，通過不斷溝通和協(xié)調(diào)，讓各部門密切配合，完成企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)流程。實(shí)際上，為減少不必要的中間管理層次和環(huán)節(jié)，優(yōu)化辦事流程，促進(jìn)組織高效性、靈活性、溝通性，施工企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)的上圖中六大職能建立起以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以營銷工作流程為主線，打破部門界限的矩陣式營銷組織。
3.3加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合實(shí)力
從流程管理的層面來看，施工建筑施工企業(yè)要完善市場營銷管理體系并保持持續(xù)運(yùn)行，重點(diǎn)是提高營銷人員的綜合素質(zhì)和強(qiáng)化營銷管理的業(yè)務(wù)流程。①加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，把好選人用人關(guān)。要始終堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，依據(jù)發(fā)展需要、能力業(yè)績?nèi)ミx擇、任用和提拔營銷人員，要關(guān)心營銷人員的成長，促進(jìn)營銷人員的健康流動，讓營銷人才“有激情、有干勁、有奔頭”，保持營銷隊(duì)伍的流動性、先進(jìn)性和活力性，充分發(fā)掘和調(diào)動各層級、各專業(yè)營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成營銷系統(tǒng)的整體合力。通過持續(xù)開展系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷提高營銷人員的業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)市場形勢變化提出新要求。②應(yīng)建立科學(xué)流暢的營銷工作流程。要秉承“全員營銷”理念，建立健全“法人本部總體策劃、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上層公關(guān)，營銷人員具體對接，相關(guān)部門服務(wù)支撐”的企業(yè)營銷工作體系與流程完善的過程管控體系，完善風(fēng)險防控和評審決策程序，從源頭上提高營銷質(zhì)量，規(guī)避風(fēng)險。
3.4增強(qiáng)服務(wù)意識，開展立體營銷
隨著政府依法治國和反腐倡廉的持續(xù)推進(jìn)，行業(yè)監(jiān)管制度日趨完善，市場環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。在新形勢下傳統(tǒng)的營銷方式必將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，盡快適應(yīng)形勢變化，不斷創(chuàng)新營銷模式。①要本著誠實(shí)守信的原則，樹立服務(wù)至上的理念，關(guān)注客戶需求，提供全方位的服務(wù)與幫助。要為業(yè)主著想，利用企業(yè)的綜合能力、專業(yè)優(yōu)勢、便利條件和社會關(guān)系開展?fàn)I銷工作，為其排憂解難，提供持續(xù)服務(wù)，不僅要錦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要細(xì)心了解、全面掌握業(yè)主決策層、管理層、操作層的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和關(guān)系，適時調(diào)整營銷的方向和角度，按照關(guān)系層級和工作職能開展全方位的營銷工作，形成有重點(diǎn)、多層次的立體營銷，力爭達(dá)到眾望所歸、水到渠成的目的。
3.5加強(qiáng)營銷策劃，注重過程管理
市場營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要提高項(xiàng)目的中標(biāo)率和預(yù)期收益，就必須加強(qiáng)營銷策劃：①要開展區(qū)域市場分析，及時準(zhǔn)確地收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、建設(shè)規(guī)劃、資金狀況、競爭對手、招評標(biāo)辦法等情況，為選擇重點(diǎn)項(xiàng)目開展?fàn)I銷工作提供指導(dǎo)。②要認(rèn)真研究項(xiàng)目特點(diǎn)，深入分析業(yè)主心態(tài)、招標(biāo)辦法的設(shè)置條件、以往招標(biāo)的習(xí)慣做法及競爭對手的優(yōu)劣勢和報價策略等，確立工作目標(biāo)，制定策劃方案，明確責(zé)任分工，采取靈活有效的營銷策略。同時要研究分析各種因素的變化情況，及時調(diào)整策略方法，確保營銷策劃落到實(shí)處、取得實(shí)效。最后要做好全過程營銷。營銷不能簡單地停留在前期跟蹤和投標(biāo)階段，還要貫穿項(xiàng)目施工生產(chǎn)、驗(yàn)收交付、客戶回訪的全過程，要樹立“項(xiàng)目施工也是營銷過程”、“現(xiàn)場就是市場”的理念，要信守合同承諾，確保工程項(xiàng)目的安全、質(zhì)量和工期要求，加強(qiáng)與工程各方的溝通聯(lián)系，提升企業(yè)的信用等級。
4結(jié)語
隨著的營銷學(xué)的發(fā)展，建筑施工業(yè)中的營銷學(xué)也在不斷的發(fā)展。而建筑施工企業(yè)是以項(xiàng)目訂單為生命線，這就決定了施工企業(yè)的營銷策略和普通企業(yè)相比存在著極大的不同。因此，企業(yè)應(yīng)在科學(xué)分析市場環(huán)境、自身的資源和競爭能力的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新并綜合運(yùn)用各種營銷手段和策略，努力維護(hù)企業(yè)形象，不斷提高市場競爭力，以提升企業(yè)的生存和發(fā)展能力。
參考文獻(xiàn)
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市場營銷論文15
對于經(jīng)濟(jì)市場內(nèi)部分產(chǎn)銷一體化或者間接性經(jīng)濟(jì)營銷的企業(yè)而言，物流管理工作已經(jīng)成為其進(jìn)行市場營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際物流決策時，需要充分將企業(yè)內(nèi)的物流管理機(jī)制與企業(yè)的營銷策略進(jìn)行結(jié)合，并從全局性的角度來進(jìn)行分析物流與市場競爭之間的關(guān)系。
一、物流以及市場營銷
企業(yè)有意識的進(jìn)行控制原材料或者經(jīng)濟(jì)商品從原產(chǎn)地到具體使用地的一種經(jīng)營活動。當(dāng)前階段物流最為關(guān)鍵的發(fā)展目標(biāo)之一，就是最大化的滿足顧客的需求，是其經(jīng)濟(jì)價值由原本的供應(yīng)商上升至顧客群體時，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利潤。市場營銷，主要是指個人和部分企業(yè)在進(jìn)行制造出商業(yè)產(chǎn)品后與其他人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交換，進(jìn)而滿足自我的需求一種，社會管理的全過程。在進(jìn)行實(shí)際發(fā)展過程中，市場營銷，最為關(guān)鍵的一個目標(biāo)最為最大限度的滿足顧客的需求。
二、物流與市場營銷的關(guān)系
（一）市場營銷對物流的影響
1.經(jīng)濟(jì)商品發(fā)展策略
從經(jīng)濟(jì)商品策略方面來看，物流活動中的采購環(huán)節(jié)、客源控制和倉庫現(xiàn)有數(shù)額控制等與之相關(guān)的內(nèi)容。例如，某某企業(yè)在進(jìn)行購買產(chǎn)品原材料與部分配件過程中，因?yàn)楫a(chǎn)品的生產(chǎn)日期以及庫存積壓的具體情況，此時經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略需要與經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、庫存控制等方面進(jìn)行有機(jī)的調(diào)配，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)不斷調(diào)整物流相關(guān)活動，使其產(chǎn)品與產(chǎn)品之間發(fā)生一系列的變化[1]。
2.價格策略
當(dāng)時階段，產(chǎn)品的價格策略貴直接關(guān)系到整個物流活動發(fā)展的深度以及順暢性。價格策略中為消費(fèi)群體進(jìn)行價格折扣，不僅會影響到產(chǎn)品的最終訂貨規(guī)模，同時一批次的折扣優(yōu)惠可以有效的吸引消費(fèi)群體進(jìn)行擴(kuò)大消費(fèi)。此時倉庫的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運(yùn)工作就會變得十分的節(jié)能高效。企業(yè)若是想簽訂可以全面滿足市場營銷與物流的全方位需求的價格策略，就必須要從物流和營銷這兩個層面進(jìn)行深入的解析。
3.分銷策略
銷售渠道是否全面暢通、科學(xué)合理對于產(chǎn)品自身而言，具有不可取代的現(xiàn)實(shí)作用。為此，必須要時刻保持著生產(chǎn)環(huán)節(jié)至消費(fèi)群體這整個環(huán)節(jié)中的物流活動的暢通無阻。由于當(dāng)前的流通途徑正在進(jìn)行逐步的優(yōu)化和調(diào)整，在一定程度上影響到物流的具體經(jīng)濟(jì)性和發(fā)展格局。銷售渠道的策略以及物流活動之中的具體需求數(shù)量的科學(xué)預(yù)測、產(chǎn)品外部包裝等具有不可分割的關(guān)系。只有將此環(huán)節(jié)中涉及到的所有的內(nèi)容進(jìn)行緊密結(jié)合。嚴(yán)格遵循法律法規(guī)進(jìn)行執(zhí)行，進(jìn)而有效的提高服務(wù)質(zhì)量，才會真正提升分銷策略的具體功效。
4.促銷策略
當(dāng)前階段，部分企業(yè)對外部文化宣傳、廣告等形式的促銷活動進(jìn)行全方位的投資，已經(jīng)成為當(dāng)前階段中提高產(chǎn)品銷售量的主要策略。假如物流系統(tǒng)無法及時有效的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，那么其產(chǎn)品的銷售量也會得不到有效的擴(kuò)大。為此，需要相關(guān)營銷部門與物流部門之間，進(jìn)行良好的構(gòu)建一個便于信息迅速傳遞的機(jī)制，不中斷的進(jìn)行信息溝通協(xié)調(diào)進(jìn)行開展相關(guān)促銷活動[2]。整條物流鏈條需要在時間地點(diǎn)質(zhì)量以及產(chǎn)品的多元化等方面，由營銷部門進(jìn)行積極的承辦。
（二）物流給市場營銷的影響
當(dāng)前，高功效的物流管理活動，可以切實(shí)有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品空間、時間的具體經(jīng)濟(jì)效能，進(jìn)而為企業(yè)內(nèi)部的市場營銷創(chuàng)新活動、穩(wěn)固客源，擴(kuò)展客源等奠定扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在進(jìn)行倉庫儲存、商品包裝、物流運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)時，浪費(fèi)了大量的時間和費(fèi)用，為此其物流成本會出現(xiàn)大幅度的提升。
1.分銷策略
當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟(jì)營銷過程中，如果只是一直提高其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的配送質(zhì)量和速度，那么企業(yè)就可以有效的提高其產(chǎn)品質(zhì)量、提高其自身的市場占有率。企業(yè)若是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的配送環(huán)節(jié)迅速、安全，消費(fèi)群體可以在短時間內(nèi)拿到產(chǎn)品，就可以有效的提高顧客自身對于產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的滿意程度，以及自身對于產(chǎn)品的認(rèn)可度，進(jìn)而有效的推進(jìn)了企業(yè)與終端消費(fèi)群體建立的良性長期的合作關(guān)系，進(jìn)而高效的推進(jìn)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略的健康有序發(fā)展[3]。
2.定價策略
物流管理工作的開展質(zhì)量與效率可以在某種程度上影響其產(chǎn)品的最終銷售價格。其物流的定價策略也在某種程度上影響著產(chǎn)品的價格策略以及產(chǎn)品的促銷策略。企業(yè)需要及時調(diào)配好市場營銷部門以及物流管理部門這兩者之前存在的關(guān)系，物流部門需要及時有效的將產(chǎn)品的物流信息迅速真實(shí)的提供給市場營銷相關(guān)部門；市場營銷部需要再次依據(jù)其給出的具體物流信息；進(jìn)行科學(xué)的推算消費(fèi)群體自身可以接受的物流時間的最大值與最小值；進(jìn)而制定出科學(xué)合理的定價戰(zhàn)略。
3.產(chǎn)品策略
當(dāng)前階段，當(dāng)一個企業(yè)對其外部的'經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的外觀以及包裝進(jìn)行深入的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)時，必須要將物流這個因素進(jìn)行考慮進(jìn)來。充分考慮到其企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀以及包裝設(shè)計(jì)對于物流價格的影響。在進(jìn)行實(shí)際運(yùn)輸過程中，產(chǎn)品的便捷性以及安全性。在進(jìn)行其外形包裝過程中，不僅需要做到方便物流的運(yùn)輸活動，同時還需要進(jìn)一步的進(jìn)行降低其物流的經(jīng)濟(jì)成本。在全面地保護(hù)產(chǎn)品的前提下，不斷進(jìn)行推進(jìn)產(chǎn)品促銷功能的發(fā)展。
4.促銷策略
當(dāng)企業(yè)在對某一個新產(chǎn)品進(jìn)行開拓市場過程中，其產(chǎn)品要想短時間內(nèi)搶占市場的相關(guān)占有額，其中最為關(guān)鍵的一個因素就在于其產(chǎn)品成本自身的介理以及充足的原材料。當(dāng)前階段，企業(yè)內(nèi)部的市場營銷部門要想進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的促銷，就需要與物流管理部門之間形成十分良好的合作關(guān)系，使物流與促銷員之間進(jìn)行良性的工作活動。只有如此，企業(yè)內(nèi)部的市場營銷部門才可以切實(shí)有效的完成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的促銷策略，進(jìn)而全面提升其自身的市場占有率。
三、結(jié)語
綜上所述，物流與市場營銷之間存在著互相作用互相影響的關(guān)系。為此，在進(jìn)行實(shí)際市場營銷過程中，必須要全面進(jìn)行加強(qiáng)對于物流管理的工作力度。在進(jìn)行裁定企業(yè)發(fā)展的營銷決策時，需要充分進(jìn)行考慮物流在其市場營銷中的重要作用。只有全面的認(rèn)清兩者之間的互相依存的關(guān)系，才可以完全找到共同發(fā)展、相互推進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑，企業(yè)才可以長期健康的發(fā)展下去。
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