市場(chǎng)營銷論文共15篇
在學(xué)習(xí)和工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文是討論某種問題或研究某種問題的文章。相信很多朋友都對(duì)寫論文感到非常苦惱吧，以下是小編整理的市場(chǎng)營銷論文，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營銷論文1
摘要：
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當(dāng)前的市場(chǎng)推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場(chǎng)推廣概況的基礎(chǔ)上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問題，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、誠信意識(shí)與品牌意識(shí)、科學(xué)定位、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對(duì)策略。
關(guān)鍵詞：
云南；普洱茶；市場(chǎng)推廣；策略
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，它以生長(zhǎng)于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過塑形、熟成、歸堆、拼配、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛。
1云南普洱茶的市場(chǎng)推廣概況
新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復(fù)老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積。上世紀(jì)六七十年代，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號(hào)召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是，由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價(jià)格維持在較低水平，并不足以對(duì)茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進(jìn)，特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場(chǎng)與國際市場(chǎng)逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”，這對(duì)提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展，從最初的日常飲品市場(chǎng)拓展到禮品市場(chǎng)、醫(yī)藥保健市場(chǎng)、日用洗化市場(chǎng)、拍賣市場(chǎng)、收藏市場(chǎng)等，目標(biāo)市場(chǎng)也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國并行銷至世界各地。由上可知，當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場(chǎng)需求；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大；目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi)；市場(chǎng)定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng)，由亞洲走向歐美。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)行迅速市場(chǎng)推廣的同時(shí)，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全、市場(chǎng)機(jī)制不完善、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。
2云南普洱茶市場(chǎng)推廣中存在的問題
首先，在市場(chǎng)宣傳方面，普洱茶市場(chǎng)存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地、采摘時(shí)間、存儲(chǔ)時(shí)間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類，并且產(chǎn)量有限，故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計(jì)算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量?jī)H有三千噸，而當(dāng)前市場(chǎng)上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸，其中的貓膩可想而知。同時(shí)，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中，國家有關(guān)部門對(duì)普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而，有些不法商家對(duì)此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價(jià)購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間，一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理，給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者。還有些商家故意夸大普洱茶的'保健功效，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對(duì)于任何茶葉品種而言，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短，灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題，影響消費(fèi)者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù)。最后，普洱茶的市場(chǎng)定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒、延緩衰老、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體，特別是青年、少年消費(fèi)者，同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧。不過，對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)而言，價(jià)位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo)，一些茶葉企業(yè)沉迷于對(duì)陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場(chǎng)軌跡，盲目偏向高端消費(fèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。
3云南普洱茶的市場(chǎng)推廣策略
實(shí)現(xiàn)對(duì)云南普洱茶的科學(xué)推廣，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手。
第一，將普洱茶的市場(chǎng)推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元。毫無疑問，普洱茶是富民、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。因此，國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金、技術(shù)、人才、稅收、政策、科研等各個(gè)方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
第二，進(jìn)行資源整合，規(guī)范普洱茶市場(chǎng)，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前，普洱茶市場(chǎng)前景看好，越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè)，但是由于資金、技術(shù)、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費(fèi)。部分企業(yè)之間還存在爭(zhēng)搶資源的問題，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，建立完善的認(rèn)證和管理體系，積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營銷理論，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪問等形式，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望，打造相對(duì)權(quán)威的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開，打造茶農(nóng)、茶園、茶廠、茶商、消費(fèi)者之間的利益共同體，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強(qiáng)道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì)；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段，建立健全的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營。
第三，提升企業(yè)自身的誠信意識(shí)與品牌意識(shí)。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè)，提升誠信意識(shí)，完善各項(xiàng)生產(chǎn)、加工、營銷標(biāo)準(zhǔn)，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學(xué)、可控的價(jià)格體系，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項(xiàng)利潤，建設(shè)完善的銷售終端。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識(shí)。當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，打造獨(dú)立的特色品牌。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對(duì)歷史上出現(xiàn)過的老字號(hào)進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，開發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學(xué)市場(chǎng)定位，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市、本國的市場(chǎng)需求，還要考慮到國際市場(chǎng)的消費(fèi)需求。所以，對(duì)于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場(chǎng)，讓普洱茶成為各國消費(fèi)者喜愛的日常飲品，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益，就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù)。第五，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市、以茶強(qiáng)縣、以茶脫貧、以茶致富的口號(hào)，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。
誠然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū)，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低。所以，要做大做強(qiáng)，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn)，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝。
參考文獻(xiàn)
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市場(chǎng)營銷論文2
一、做好行業(yè)博物館的旅游營銷
行業(yè)博物館旅游在未來極有可能成為未來博物館旅游的主要方面。因此,行業(yè)博物館應(yīng)當(dāng)順應(yīng)潮流,積極行動(dòng)進(jìn)行旅游營銷,可以采取的措施有:利用城市文化和形象建設(shè)的機(jī)會(huì),爭(zhēng)取有利的政策支持,將行業(yè)博物館納入城市旅游線,將其基本陳列納入旅游規(guī)劃,建立博物館地圖,促進(jìn)行業(yè)博物館發(fā)展的同時(shí),也帶動(dòng)了整個(gè)城市旅游和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,更是可以借此機(jī)會(huì)建設(shè)城市形象、宣傳城市文化;同時(shí)建立行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),對(duì)行業(yè)博物館旅游進(jìn)行協(xié)調(diào)和指導(dǎo),如成立行業(yè)旅游促進(jìn)會(huì),通過促進(jìn)旅游業(yè)和博物館業(yè)的交流與合作,盡量減少行業(yè)隔閡。這樣的行業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)不僅可以使信息發(fā)揮最大效益,還可以為行業(yè)博物館旅游做好輿論向?qū)?共同提高行業(yè)博物館旅游工作的.效益。
行業(yè)博物館旅游營銷的另一個(gè)重點(diǎn)就是旅游產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。與傳統(tǒng)博物館旅游產(chǎn)品不同的是,行業(yè)博物館商品可以不必采用一般博物館紀(jì)念冊(cè)、明信片、藝術(shù)品復(fù)制這些千篇一律的形式,應(yīng)當(dāng)結(jié)合行業(yè)特色,開發(fā)既有創(chuàng)意又有實(shí)用性的產(chǎn)品。例如傘博物館就可以設(shè)計(jì)帶有豐富文化內(nèi)涵及民族特色的傘進(jìn)行銷售,甚至可以與相關(guān)企業(yè)合作,共同研發(fā),樹立自己的文化品牌。另外,行業(yè)博物館可以開創(chuàng)先河,將博物館的小商品部做大做好,開辟像樣的銷售室,形成一定的規(guī)模和檔次,為自己增值創(chuàng)收。對(duì)于行業(yè)博物館旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)當(dāng)注意保持其市場(chǎng)生命周期。因此,產(chǎn)品調(diào)研十分必要,應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)需求的變化。要充分保障內(nèi)容的質(zhì)量,形式的新穎,符合時(shí)代審美發(fā)展的需求。
二、積極參與商貿(mào)活動(dòng),拓展多種服務(wù)功能
行業(yè)博物館不同于一般博物館,由于收藏了本行業(yè)范圍內(nèi)最充實(shí)的文物資料,可以說是與現(xiàn)代人日常生活最密切的博物館。再加上行業(yè)博物館與企業(yè)的密切關(guān)聯(lián),完全可以與企業(yè)建立相關(guān)的合作關(guān)系,企業(yè)可以利用行業(yè)博物館這個(gè)平臺(tái),開展本企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、推廣和銷售活動(dòng),擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力。而行業(yè)博物館則可借此收取相關(guān)場(chǎng)地費(fèi),辦相應(yīng)的臨時(shí)展覽,既豐富本館業(yè)務(wù),又獲得相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)來源,雙贏的同時(shí)也共促發(fā)展。因此,行業(yè)博物館可以組織相關(guān)的技術(shù)研討會(huì)滿足企業(yè)科研人員的需求,還可以為員工辦科普講座,做好知識(shí)普及。在行業(yè)博物館密集區(qū),還可以爭(zhēng)取政策支持,成立行業(yè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),成立企業(yè)的科研室,做產(chǎn)品研發(fā)和推廣。
另外,行業(yè)博物館基于其深厚的行業(yè)文化內(nèi)涵和高雅優(yōu)越的環(huán)境,完全可以成為企業(yè)展示自己行業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品品牌以及從事產(chǎn)品推廣、進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)的一個(gè)良好場(chǎng)所。在上海乳業(yè)博物館內(nèi),游客不僅可以參觀各種品牌的、各種類別的乳品,了解乳品的生產(chǎn)歷史、生產(chǎn)過程和工藝,還能在館內(nèi)專設(shè)的吧臺(tái)品嘗并選購風(fēng)格各異的乳品。
此外,行業(yè)博物館還可以成為行業(yè)高層次的綜合會(huì)展旅游場(chǎng)所。以汽車博物館為例,除了收藏、研究和展示汽車行業(yè)歷史文化外,也可以是舉辦汽車文化節(jié)、汽車展覽和新產(chǎn)品發(fā)布及品牌推廣的場(chǎng)所。
市場(chǎng)營銷論文3
隨著時(shí)代不斷演變，我國高等教育教學(xué)事業(yè)已發(fā)生質(zhì)的變化。隨之，市場(chǎng)營銷專業(yè)是其極具典型的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的產(chǎn)物，但營銷理論很少應(yīng)用到專業(yè)自身建設(shè)中。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，營銷理念逐漸和社會(huì)的各個(gè)方面緊密相連，比如，形象營銷、城市營銷，甚至資源整合、產(chǎn)品開發(fā)等方面都能看到市場(chǎng)營銷原理的身影。為此，高校需要綜合分析市場(chǎng)營銷專業(yè)特點(diǎn)，將市場(chǎng)營銷理論靈活應(yīng)用其中，構(gòu)建高效課堂，為社會(huì)市場(chǎng)輸送大量高素質(zhì)的營銷專業(yè)人才，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
隨著科技日益發(fā)展，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，社會(huì)在市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)方面提出了新的更高要求，導(dǎo)致數(shù)量、質(zhì)量方面都無法滿足相關(guān)要求。針對(duì)這種情況，高校必須以社會(huì)市場(chǎng)為導(dǎo)向，全面、客觀分析市場(chǎng)營銷專業(yè)發(fā)展中面臨的新問題，通過不同途徑采取可行的措施加以解決，靈活應(yīng)用市場(chǎng)營銷理論，更好地建設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)，使其符合素質(zhì)教育提出的客觀要求，培養(yǎng)該專業(yè)學(xué)生多方面技能，成為新時(shí)期需要的高素質(zhì)復(fù)合型專業(yè)人才，有效填補(bǔ)社會(huì)市場(chǎng)空缺，更好地展現(xiàn)自身價(jià)值。
一、市場(chǎng)營銷專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、市場(chǎng)營銷專業(yè)教育更加規(guī)范化
當(dāng)下，我國高等教育在“市場(chǎng)化、現(xiàn)代化、國際化”發(fā)展道路上面臨著巨大的挑戰(zhàn)。自我國加入WTO以來，我國市場(chǎng)全方位開放，市場(chǎng)營銷人才也被提出新的要求。同時(shí)，在生存發(fā)展道路上，高等教育面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的社會(huì)市場(chǎng)環(huán)境。隨之，在市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)過程中，高校必須以社會(huì)市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)自身實(shí)際情況，優(yōu)化利用各方面資源，培養(yǎng)大批復(fù)合型高素質(zhì)營銷人才。自20世紀(jì)80年代以來，高校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營銷專業(yè)，為了進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展初期，由于受到各種因素的影響，市場(chǎng)營銷專業(yè)各項(xiàng)工作都處于不斷探索中，不具有其規(guī)范性。隨著時(shí)代不斷演變，市場(chǎng)營銷專業(yè)教育發(fā)生了質(zhì)的變化，逐漸走上“規(guī)范化”道路，教學(xué)方法、教學(xué)手段等日漸完善，有利于構(gòu)建全新的人才衡量標(biāo)準(zhǔn)。
2、校企合作進(jìn)一步強(qiáng)化，開放式市場(chǎng)營銷專業(yè)教育出現(xiàn)。
為了有效填補(bǔ)社會(huì)市場(chǎng)空缺，必須培養(yǎng)大批高素質(zhì)專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才，促使理論與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)融合，以社會(huì)市場(chǎng)為導(dǎo)向，為市場(chǎng)營銷教育教學(xué)指明方向。在此過程中，高校和企業(yè)之間的合作日漸增多，有利于學(xué)生更好地了解新時(shí)期企業(yè)相關(guān)崗位具體要求，做好職業(yè)規(guī)劃。此外，在校企合作背景下，高校市場(chǎng)營銷專業(yè)具有鮮明的“開放性”特點(diǎn)，更加注重社會(huì)實(shí)踐，注重案例實(shí)訓(xùn)等，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高他們分析、解決實(shí)際問題的能力，提高他們的綜合實(shí)踐能力。
二、市場(chǎng)營銷理論應(yīng)用于市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)
1、準(zhǔn)確把握消費(fèi)者客觀需求，實(shí)現(xiàn)校企雙贏
從某種角度來說，消費(fèi)者的客觀需求始終處于核心位置，想要營銷成功，必須準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)、把握社會(huì)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。由于學(xué)生扮演著雙重身份，即是產(chǎn)品、客戶，在培養(yǎng)市場(chǎng)營銷人才的過程中，要全方位分析社會(huì)市場(chǎng)的客觀需求，滿足社會(huì)市場(chǎng)在人才方面提出的要求。市場(chǎng)營銷活動(dòng)有著豐富的內(nèi)涵，各項(xiàng)活動(dòng)處于不同層面中，需要培養(yǎng)不同層次的營銷專業(yè)人才。具體來說，在培養(yǎng)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才過程中，要客觀分析不同層次需求，結(jié)合學(xué)生已有的水平，開展多樣化的實(shí)踐活動(dòng)，將所學(xué)的市場(chǎng)理論知識(shí)靈活應(yīng)用到實(shí)踐中，明確社會(huì)市場(chǎng)各方面動(dòng)態(tài)變化，更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能。在此基礎(chǔ)上，要意識(shí)到校企合作的重要性，加強(qiáng)和不同行業(yè)、領(lǐng)域企業(yè)間的合作，優(yōu)化利用相關(guān)的市場(chǎng)化運(yùn)行模式，遵循社會(huì)市場(chǎng)已有的客觀規(guī)律，這樣在合作中才能減少自身運(yùn)營成本，同時(shí)獲取較好的“經(jīng)濟(jì)、社會(huì)”效益，學(xué)校也能為學(xué)生提供更多參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生多方面技能，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校雙贏。
2、優(yōu)化利用高校資源
市場(chǎng)營銷專業(yè)具有其優(yōu)勢(shì)，高校市場(chǎng)、學(xué)生都是不可忽視的.重要資源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市場(chǎng)營銷專業(yè)具有鮮明的“社會(huì)性、實(shí)踐性”特點(diǎn)，可以讓學(xué)生在一系列實(shí)踐活動(dòng)中更好地成長(zhǎng)。在教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開展對(duì)應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)，比如，銷售飲料。在此過程中，需要涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)，比如，選擇產(chǎn)品、聯(lián)系供應(yīng)商、開展多樣化的促銷活動(dòng)，這就需要學(xué)生綜合利用各方面的知識(shí)，比如，廣告學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、商務(wù)談判，有利于提高學(xué)生的專業(yè)技能，特別是實(shí)踐能力，還能幫助他們樹立正確的“三觀”，
擁有更多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如，團(tuán)隊(duì)合作精神。還能在一定程度上優(yōu)化利用高校已有的各方面資源。
3、構(gòu)建多功能專業(yè)實(shí)驗(yàn)室
在教學(xué)過程中，構(gòu)建多功能的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室特別重要，使其成為實(shí)體店、營銷公司，注重理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，為學(xué)生提供更多參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)，增加師生、生生互動(dòng)，增加彼此間的交流、溝通。借助相關(guān)操作平臺(tái)，學(xué)生可以深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)、廣告學(xué)、價(jià)格學(xué)等理論知識(shí)，準(zhǔn)確理解市場(chǎng)營銷理論，完善已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，將其靈活應(yīng)用到實(shí)踐中，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)。在此過程中，學(xué)校要定期根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生已有水平，開展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，比如，產(chǎn)品推銷大賽、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、模擬商務(wù)談判，促使學(xué)生靈活應(yīng)用市場(chǎng)營銷理論，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新素養(yǎng)、實(shí)踐能力，使其畢業(yè)后更好地走向工作崗位，更好地展現(xiàn)自身多樣化價(jià)值。
三、結(jié)語
總而言之，在市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)過程中，優(yōu)化利用市場(chǎng)營銷理論特別重要，需要優(yōu)化創(chuàng)新市場(chǎng)營銷方法，比如，借助品牌理論打造該專業(yè)特色，靈活應(yīng)用各方面理論原理，比如，市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)，優(yōu)化整合各方面資源，遵循社會(huì)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，改變課堂教學(xué)形式，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，注重理論與實(shí)踐的有機(jī)融合，提高課堂教學(xué)有效性，促進(jìn)市場(chǎng)營銷專業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提高市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)整體質(zhì)量。
市場(chǎng)營銷論文4
進(jìn)入21世紀(jì)以來，由于受到世界性產(chǎn)品過剩及價(jià)格滑坡等因素的影響，出現(xiàn)了全球范圍的環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)，我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境也面臨著國際內(nèi)環(huán)境的深刻變化。企業(yè)的發(fā)展作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心內(nèi)容，肩負(fù)著社會(huì)的進(jìn)步及社會(huì)公眾的需求的任務(wù)。企業(yè)的營銷發(fā)展方向成了決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展要面向全球化，在提升環(huán)境保護(hù)及綠色觀念意識(shí)的同時(shí)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步及滿足人們的需要。本文針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的發(fā)展方向進(jìn)行分析，提出了逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綠色化的觀念，在認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)營銷組織與機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善。
產(chǎn)品綠色化主要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容，一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的綠色化;二是產(chǎn)品生產(chǎn)的綠色化;三是產(chǎn)品運(yùn)營的綠色化;四是產(chǎn)品銷售的綠色化。依據(jù)對(duì)產(chǎn)品廣義化的解釋，綠色產(chǎn)品又包含生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品本身的綠色化。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，需要對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行加強(qiáng)。
(一)不使用有害化學(xué)物質(zhì)
由于企業(yè)生產(chǎn)過程中，不可避免的產(chǎn)生有毒的化學(xué)物質(zhì)，這些有毒物質(zhì)一旦進(jìn)入人體，將會(huì)對(duì)人體造成嚴(yán)重影響，甚至對(duì)生命安全造成威脅。因此，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化非常重要。有國外研究表明，通過普通日光的照射代替化學(xué)藥水的沖洗實(shí)現(xiàn)對(duì)照片交卷的沖洗，這種研究，不僅能保護(hù)環(huán)境，還能實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的節(jié)約與利用。
(二)節(jié)約能源和資源
近年來，由于人類對(duì)自然資源的過度開采，使得許多自然資源匿乏甚至枯竭，因此加強(qiáng)對(duì)能源及資源的節(jié)約與保護(hù)，對(duì)推動(dòng)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的意義。在實(shí)際發(fā)展過程中，可以通過對(duì)資源的合理利用與分配，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的節(jié)約。也可以依據(jù)國外的“非木材紙”技術(shù)，對(duì)實(shí)際的能源節(jié)約進(jìn)行設(shè)計(jì)改造。
(三)開發(fā)替代品或新產(chǎn)品
企業(yè)在生產(chǎn)過程中，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)生態(tài)及環(huán)境造成嚴(yán)重污染的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不能被循環(huán)利用，進(jìn)入換進(jìn)中對(duì)人體有很大的傷害。例如電池，通常生活中使用的電池大多數(shù)是堿性電池，因其內(nèi)部包含大量的鉛、汞等有害化學(xué)物質(zhì)，一旦處理不當(dāng)，會(huì)對(duì)人體及生物造成二次傷害。因此，開發(fā)新的替代品對(duì)環(huán)境保護(hù)顯得尤為重要。這也就對(duì)企業(yè)及生產(chǎn)科研單位提出了新的要求。企業(yè)除了要加強(qiáng)綠色生產(chǎn)技術(shù)，還要提升員工的綠色觀念，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)綠色化管理。企業(yè)綠色化管理可以分為以下幾個(gè)方面。
1.強(qiáng)化綠色觀念
企業(yè)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綠色化管理的過程中，應(yīng)首先確立長(zhǎng)期的營銷發(fā)展方向及策略，在以身作則的情況下，對(duì)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，提升對(duì)員工對(duì)環(huán)境的綠色產(chǎn)品意識(shí)。
2.樹立良好的企業(yè)形象
企業(yè)致力于社會(huì)環(huán)境污染的治理工作，除了與公 眾維持良好的關(guān)系外，還要以身作則，以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)及廣大民眾證明其綠色形象，為企業(yè)提供有力的生存和發(fā)展空間。
3.強(qiáng)化生產(chǎn)過程環(huán)境管理
近年來，國家加大了對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)的環(huán)境管理力度，提出了“清潔生產(chǎn)”的理念。針對(duì)我國企業(yè)的實(shí)際情況，它主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作及使用三個(gè)方面。具體表現(xiàn)為一是要求企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中，提高材料的利用率，盡可能的將材料轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品;二是要求企業(yè)在生產(chǎn)過程中，盡可能的提高能源的高效利用，對(duì)能量及生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢物進(jìn)行充分利用，避免對(duì)環(huán)境的污染;三是要求企業(yè)在使用過程中，使用無毒無害的原材及無污染的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。
4.從污染治理轉(zhuǎn)向污染預(yù)防
傳統(tǒng)的環(huán)境保護(hù)是政府通過制定法律法規(guī)來實(shí)現(xiàn)對(duì)污染物排放的控制，這種治理被稱為“末端治理”。這種方式的治理具有一定的局限性，它只能對(duì)污染物的排放進(jìn)行控制，并不能處理污染物的二次污染問題，再加上廢物的處理經(jīng)費(fèi)較高，使得許多企業(yè)不能做到真正意義上的治理。上世紀(jì)80年代起，國外的一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變治理觀念，提出以預(yù)防污染為原則的治理觀念，它要求企業(yè)從對(duì)污染物的控制排放轉(zhuǎn)為對(duì)污染物的預(yù)防治理，是改變環(huán)境保護(hù)的觀念的重大措施。
二、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和研究
隨著經(jīng)濟(jì)的全球化及經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展，市場(chǎng)信息成了企業(yè)決策的基礎(chǔ)和前提，現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵因素是企業(yè)決策，而企業(yè)的經(jīng)營又是現(xiàn)代企業(yè)管理的重點(diǎn)。因此為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，保證服務(wù)的高品質(zhì)，企業(yè)需要做好市場(chǎng)的調(diào)查與研究工作，在了解消費(fèi)者需求的前提下，綜合來自競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商及市場(chǎng)的其他有效信息，做出正確的決策。由于市場(chǎng)調(diào)查的范圍具有廣泛性，因此，企業(yè)可以成立自己的調(diào)研部門，也可以借助是專門的調(diào)研公司，對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查和研究。一是可以從市場(chǎng)入手，包括對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、需求及份額進(jìn)行了解。二是對(duì)顧客進(jìn)行調(diào)查，包括顧客的需求類型、服務(wù)的.滿意度、購買行為及改善意見等進(jìn)行調(diào)查。三是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查，包括產(chǎn)品的價(jià)格、銷售渠道及各種促銷活動(dòng)等進(jìn)行分析。依據(jù)國外比較有說服力的調(diào)研結(jié)果來看，成立自己的調(diào)研部門不僅可以進(jìn)行專門的調(diào)查與研究，還可以提供正確的信息，為企業(yè)的經(jīng)營與決策提供有力依據(jù)。
但由于中國企業(yè)經(jīng)營受自身體制影響，律師費(fèi)以及相應(yīng)的相關(guān)費(fèi)用的確定。研究與開發(fā)費(fèi)用計(jì)入當(dāng)期損益。這種治療方法由于無形資產(chǎn)，比重小，不太影響會(huì)計(jì)的真實(shí)性。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，無形資產(chǎn)在企業(yè)資產(chǎn)中所占的比重越來越大，已處于領(lǐng)先方面的地位，固定資產(chǎn)占比例越來越小企業(yè)成為資產(chǎn)。
3.無形資產(chǎn)攤銷方法不合理
目前企業(yè)的會(huì)計(jì)模式，主要采用的是無形資產(chǎn)攤銷直線法攤銷，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，屬于知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，無形資產(chǎn)已經(jīng)成為企業(yè)資產(chǎn)主要力量，現(xiàn)代科學(xué)以及技術(shù)變化，無形資產(chǎn)更快速更新，使用無形資產(chǎn)攤銷的直線法，將不可避免地影響到企業(yè)收回該無形資產(chǎn)的成本，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)。這顯然不適合激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
三、加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的無形資產(chǎn)管理的策略
1.明確無形資產(chǎn)的確認(rèn)與計(jì)量
該范圍的確認(rèn)和無形資產(chǎn)的計(jì)量方法是完全必要的。大量的估計(jì)和判斷似乎已經(jīng)準(zhǔn)確的測(cè)量結(jié)果并不能掩蓋其核算過程中，在這樣的情況下，過分的強(qiáng)調(diào)貨幣計(jì)量以及相關(guān)的準(zhǔn)確測(cè)量情況，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是有非常影響的，如果能夠及時(shí)的確認(rèn)有價(jià)值信息，清晰的多維會(huì)計(jì)計(jì)量，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有幫助的。為測(cè)量對(duì)象，具有不同的性質(zhì)。
2.健康發(fā)展支出的會(huì)計(jì)處理
企業(yè)研究開發(fā)分為兩部分進(jìn)行相應(yīng)的研究，得出相應(yīng)的結(jié)論。研究活動(dòng)主要是指做為獲取新的科學(xué)或者是技術(shù)知識(shí)的努力，努力對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常的有計(jì)劃的，同時(shí)也是非常有創(chuàng)意的。研究活動(dòng)范圍一般的情況下是依照，能否解決企業(yè)的實(shí)際問題，主要分為基礎(chǔ)研究以及應(yīng)用問題的分析。開發(fā)活動(dòng)是指或者是實(shí)質(zhì)性改進(jìn)的產(chǎn)品，創(chuàng)造方面的材料進(jìn)行安排，設(shè)備以及技術(shù)系列商業(yè)使用，先前從事研究成果或者是其他知識(shí)活動(dòng)進(jìn)行研究。發(fā)展在本質(zhì)上是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，它可以創(chuàng)造出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需經(jīng)濟(jì)資源進(jìn)行分析，所以，經(jīng)濟(jì)資源為企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益是非常的有幫助的。世界經(jīng)濟(jì)的一體化逐步的發(fā)展，使企業(yè)之間合作不斷加強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
3.確認(rèn)自創(chuàng)商譽(yù)
有很多方面的特殊方面的無形資產(chǎn)，商譽(yù)有很多方面的具體的特點(diǎn)。這些主要的特征是有很多方面的無形資產(chǎn)標(biāo)記。對(duì)商譽(yù)相關(guān)概念的具體分析，商譽(yù)主要是通過對(duì)企業(yè)的價(jià)值的具體分析。商譽(yù)預(yù)期未來貼現(xiàn)收入超過正常總資產(chǎn)除商譽(yù)方面的價(jià)值。商譽(yù)能夠反映出企業(yè)的總價(jià)值，在一定的情況下能夠超過其有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)。商譽(yù)可以分為自創(chuàng)商譽(yù)以及外購商譽(yù)。
市場(chǎng)營銷論文5
1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷的意義
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也使得企業(yè)與消費(fèi)者之間能夠在網(wǎng)絡(luò)上建立起聯(lián)系，通過對(duì)消費(fèi)者需求的實(shí)時(shí)把握，不斷創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)，為消費(fèi)者提供更多新奇、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策略不僅符合時(shí)代發(fā)展的要求，也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。
2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營銷策略
2.1運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)與發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式也得到了改變，網(wǎng)絡(luò)與營銷結(jié)合在一起就成為了網(wǎng)絡(luò)營銷，這種新型的營銷模式推動(dòng)了市場(chǎng)營銷行業(yè)的發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，企業(yè)可以快速掌握消費(fèi)者的需求信息，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳播的速度越來越快、范圍越來越廣，為企業(yè)捕捉有效信息提供了便利，且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和變化，人們的需求也在隨時(shí)發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略能夠借助互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大信息搜尋的范圍和準(zhǔn)確性，減少了很多中間環(huán)節(jié)，能夠使商品以最低的價(jià)格銷售給消費(fèi)者，營銷企業(yè)快速準(zhǔn)確掌握消費(fèi)信息，有利于有針對(duì)的開展市場(chǎng)營銷，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2.2加大力度進(jìn)行服務(wù)營銷
在市場(chǎng)營銷中，應(yīng)注重服務(wù)營銷的策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的基礎(chǔ)上，更加注重服務(wù)態(tài)度和效果，從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同時(shí)，做好產(chǎn)品的售前、售中以及售后服務(wù)，并做好產(chǎn)品的信息反饋工作，及時(shí)與消費(fèi)者聯(lián)系，聽取他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見和建議，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)員工的服務(wù)培訓(xùn)，使每位員工都能夠具備高度的責(zé)任感，為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的'，促進(jìn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。
2.3強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)的運(yùn)用
經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使得企業(yè)不同產(chǎn)品的更新速度加快，社會(huì)給企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能完成可持續(xù)發(fā)展，才能縮小與同行之間的差距，才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展。首先，營銷觀念一定要?jiǎng)?chuàng)新，轉(zhuǎn)變營銷理念，克服舊思想的約束，為企業(yè)的創(chuàng)新營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展的最大競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，因此，應(yīng)不斷加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，善于捕捉市場(chǎng)變化以及消費(fèi)者的新需求，生產(chǎn)出更多新產(chǎn)品，吸引更多的消費(fèi)者，與其他企業(yè)拉開距離，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)利益。產(chǎn)品技術(shù)以及觀念的創(chuàng)新都離不開具有創(chuàng)新意識(shí)的人才，因此，企業(yè)應(yīng)積極引進(jìn)創(chuàng)新性人才，為企業(yè)的市場(chǎng)營銷提供更多新奇的思路和想法，從而創(chuàng)造出更多新產(chǎn)品。
2.4完善企業(yè)的市場(chǎng)營銷方案
只有進(jìn)一步完善企業(yè)的管理制度，才能更好地開展企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作；只有科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營銷理論，才能找到合適的營銷模式，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。因此，作為企業(yè)管理者，應(yīng)制定完善的市場(chǎng)營銷管理制度，為企業(yè)營銷工作的順利開展提供依據(jù)和保障，為企業(yè)的銷售商和銷售人員制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲辦法，使他們能夠努力為企業(yè)工作。所以，制定完善的營銷管理制度是促進(jìn)市場(chǎng)營銷的開展，協(xié)調(diào)企業(yè)與銷售商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。
3結(jié)語
在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)更好地發(fā)揮市場(chǎng)營銷的重要作用是至關(guān)重要的，為此，可以通過以下方法來提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。首先，企業(yè)應(yīng)該不斷改進(jìn)營銷方法，深入探究消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性地研發(fā)符合需求的新產(chǎn)品；其次，企業(yè)還應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大營銷渠道，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平；最后，企業(yè)應(yīng)該不斷改善自身的營銷制度，為市場(chǎng)營銷奠定基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
市場(chǎng)營銷論文6
市場(chǎng)營銷作為一門專業(yè)課，旨在培養(yǎng)學(xué)生良好的營銷能力，教師如何對(duì)學(xué)生展開市場(chǎng)營銷教學(xué)，直接影響到學(xué)生學(xué)科理論知識(shí)的掌握與能力的提升。本文就如何有效開展職業(yè)高中的市場(chǎng)營銷教學(xué)進(jìn)行反思。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)越來越需要具有高素質(zhì)的營銷人才，職業(yè)高中旨在培養(yǎng)具有一技之長(zhǎng)的專業(yè)人才，自然要對(duì)專業(yè)課教學(xué)引起高度重視。市場(chǎng)營銷作為一門能夠有效提升學(xué)生的營銷理論水平與實(shí)踐能力的學(xué)科，教師在教學(xué)的過程中要引起高度重視。在實(shí)際的教學(xué)中如何更好的提升課堂教學(xué)的有效性，應(yīng)該引起大家的深思。本文就如何有效開展職高市場(chǎng)營銷教學(xué)展開論述，希望對(duì)教師的教學(xué)有一定的借鑒。
一、采用以“學(xué)生”為中心的教學(xué)模式
市場(chǎng)營銷作為一門專業(yè)課，學(xué)生通過學(xué)科學(xué)習(xí)，一方面要求學(xué)生能夠有效的掌握學(xué)科理論知識(shí)，同時(shí)還要提升學(xué)生有效應(yīng)用學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)的能力，這樣學(xué)生的營銷能力才能真正得到提升。為了達(dá)到這一教學(xué)目的，教師在教學(xué)的過程中要采用以“學(xué)生”為中心的教學(xué)模式。為了使學(xué)生有效獲取知識(shí)點(diǎn)，教師在授課的過程中必須調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，使學(xué)生積極的進(jìn)行探究，這樣學(xué)生才能更加全面、深刻的掌握知識(shí)點(diǎn)。為了使學(xué)生的營銷實(shí)踐能力得到有效提升，也需要教師以學(xué)生為中心，使學(xué)生在實(shí)踐中積極的進(jìn)行探索。然而就目前的職高市場(chǎng)營銷教學(xué)而言，教師在授課的過程中對(duì)組織以學(xué)生為中心的教學(xué)模式并沒有引起重視。為數(shù)不少的教師在授課過程中，依然組織以教師為中心的教學(xué)模式，結(jié)果對(duì)學(xué)生理論知識(shí)的掌握及實(shí)踐能力的提升都產(chǎn)生了不良影響。鑒于此，在新時(shí)期的市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，教師應(yīng)該組織以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，幫助學(xué)生更好的進(jìn)行市場(chǎng)營銷學(xué)科學(xué)習(xí)。
二、偏重課堂教學(xué)
不管作為哪一學(xué)科的教師，教師在授課的過程中不可忽視的一點(diǎn)就是從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)展開教學(xué)活動(dòng)。作為市場(chǎng)營銷教師，在授課的過程中也要能夠從市場(chǎng)營銷這門學(xué)科的特點(diǎn)出發(fā)展開教學(xué)活動(dòng)，市場(chǎng)營銷既是一門理論性較強(qiáng)的學(xué)科，同時(shí)也是一門與市場(chǎng)聯(lián)系十分緊密的學(xué)科，因此，教師在授課的過程中既要注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)的教學(xué)，還要注重通過多種途徑為學(xué)生提供一些實(shí)踐的'機(jī)會(huì)。然而就目前職高市場(chǎng)營銷教學(xué)而言，教師將更多的精力用于對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)的教學(xué)，偏重課堂教學(xué)。教師將市場(chǎng)營銷教學(xué)局限于課堂，在課堂上對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)的講解，對(duì)提升學(xué)生的理論水平有很大幫助，但是對(duì)學(xué)生綜合營銷能力的提升卻產(chǎn)生了一定的局限性。學(xué)生到市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)際銷售鍛煉的機(jī)會(huì)較少，不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提升。這就要求教師在新時(shí)期的教學(xué)中，不僅要注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行課堂教學(xué)，還要為學(xué)生提供更多到市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)踐的機(jī)會(huì)，進(jìn)而更好的促進(jìn)學(xué)生理論與實(shí)踐能力的全面提升。
三、對(duì)實(shí)踐教學(xué)重視程度不夠
上文提到目前職高市場(chǎng)營銷教學(xué)偏重于課堂教學(xué)，學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐的機(jī)會(huì)較少，存在對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視程度不夠的情況。結(jié)合實(shí)際的教學(xué)中經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)重視程度不夠的情況主要體現(xiàn)在以下幾方面：1.學(xué)生正常的市場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)得不到保障。很多學(xué)校的市場(chǎng)營銷課都安排了具體的實(shí)習(xí)時(shí)間，而就目前的實(shí)際教學(xué)情況來看，有些本應(yīng)該由學(xué)生親自到市場(chǎng)上進(jìn)行進(jìn)行實(shí)習(xí)的內(nèi)容，教師并沒有積極的組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐演練，而是以上室內(nèi)課的形式取代，這就充分的說明對(duì)實(shí)踐課沒有引起重視。2.難以為學(xué)生創(chuàng)造進(jìn)行實(shí)踐演練的機(jī)會(huì)。作為職高市場(chǎng)營銷教師，為了更好的提升學(xué)生的實(shí)踐演練能力，要求教師能夠積極的為學(xué)生創(chuàng)造一些實(shí)踐演練的機(jī)會(huì)。例如：教師可以積極與校外的企業(yè)聯(lián)系，為學(xué)生創(chuàng)造進(jìn)行銷售演練的機(jī)會(huì)。而目前職高營銷教師對(duì)為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)際的演練機(jī)會(huì)也沒有引起重視。如果教師在思想上沒有對(duì)為學(xué)生創(chuàng)造更多進(jìn)行實(shí)踐的機(jī)會(huì)引起重視，就會(huì)嚴(yán)重影響學(xué)生實(shí)踐能力的提升。在新時(shí)期的教學(xué)中，要求職高市場(chǎng)營銷教師能夠?qū)?shí)踐教學(xué)引起重視，并積極采取有效措施為學(xué)生創(chuàng)造更多進(jìn)行實(shí)踐演練的機(jī)會(huì)。
四、注重理論知識(shí)的講解與案例結(jié)合起來
人們對(duì)多種多樣的營銷現(xiàn)象進(jìn)行思考，找出其內(nèi)在的規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上找到更多有效進(jìn)行營銷的方法與技巧，進(jìn)而形成了市場(chǎng)營銷這門學(xué)科。因此，市場(chǎng)營銷與實(shí)際生活有著密切的聯(lián)系，為了使學(xué)生更好的進(jìn)行學(xué)科理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，要求教師能夠?qū)⒗碚撝R(shí)點(diǎn)的講解與實(shí)際案例結(jié)合起來，同時(shí)也為了使學(xué)生更好的運(yùn)用學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)去分析案例去解釋實(shí)際生活中的現(xiàn)象，也需要教師通過案例使學(xué)生更好的掌握理論知識(shí)，以便更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的有效結(jié)合。
就目前職高市場(chǎng)營銷課堂教學(xué)而言，教師在授課的過程中在以案例為基礎(chǔ)對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講解方面做的還不足。教師往往就知識(shí)點(diǎn)本身對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解，在以實(shí)際的案例為依托對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講解方面做的還不足，這就導(dǎo)致學(xué)生在理解知識(shí)點(diǎn)的過程中遇到了更多的困難。尤其教師在講解一些營銷策略的過程中，如果不與實(shí)際的案例結(jié)合起來，學(xué)生很難明白相應(yīng)的策略該如何在營銷實(shí)踐中應(yīng)用。同時(shí)，教師在市場(chǎng)營銷這門專業(yè)課教學(xué)的過程中單純的對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)點(diǎn)的講解，也會(huì)使課堂教學(xué)變得十分枯燥。因此，在新時(shí)期的教學(xué)中，作為一名市場(chǎng)營銷教師，在授課的過程中一定要注重將理論知識(shí)的教學(xué)與實(shí)際的案例結(jié)合起來，在更好的幫助學(xué)生有效理解知識(shí)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，更好的提升課堂教學(xué)的趣味性。
五、安排多種多樣的教學(xué)形式
市場(chǎng)營銷是一門與實(shí)際生活聯(lián)系十分密切的學(xué)科，學(xué)科的特點(diǎn)也對(duì)教師的教學(xué)提出了更高的要求。教師在授課的過程中，為了更好的幫助學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)，同時(shí)也為了更好的提升學(xué)生的實(shí)踐能力，教師應(yīng)該實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)形式的多樣化。例如：教師在授課的過程中，可以組織學(xué)生開展合作學(xué)習(xí)，就一項(xiàng)銷售計(jì)劃通過組織學(xué)生開展合作學(xué)習(xí)，使學(xué)生展開有效討論，進(jìn)而使學(xué)生制定有效的銷售方案。教師也可以組織一些以班級(jí)為單位的營銷活動(dòng)，使學(xué)生通過多種不同的教學(xué)形式，更好的學(xué)習(xí)知識(shí)、提升能力。
本文就新時(shí)期職高市場(chǎng)營銷教師如何有效開展教學(xué)展開了論述，從不同的角度提出了有助于開展市場(chǎng)營銷教學(xué)的方法與技巧。在實(shí)際的教學(xué)中，教師一定要注重通過多種形式提升課堂教學(xué)的有效性，在提升學(xué)生理論水平的基礎(chǔ)上，使學(xué)生的實(shí)踐能力也得到有效提升，為社會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的營銷人才。
市場(chǎng)營銷論文7
在互聯(lián)網(wǎng)世界的大趨勢(shì)下和智能手機(jī)等設(shè)備的普及，社交網(wǎng)絡(luò)成了人與人之間交流的強(qiáng)有力手段，其市場(chǎng)之廣闊，點(diǎn)擊人數(shù)眾多，使用者遍布世界等眾多優(yōu)點(diǎn)集于一身，如何利用社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場(chǎng)營銷，是很多企業(yè)關(guān)于的重要話題。
目前，針對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)并沒有給予確切的定義，這個(gè)詞匯是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而發(fā)展起來的，其實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)就是，人們通過互聯(lián)網(wǎng)，建立的溝通和交流，比如說現(xiàn)在的微信、微博等這些社交網(wǎng)絡(luò)媒介，給現(xiàn)今人們的生活和交流方式帶來了前所未有的變化，針對(duì)這一巨大改變，企業(yè)要利用這種大趨勢(shì)，充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，開辟全新的市場(chǎng)營銷模式，來加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
一、社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)于市場(chǎng)營銷模式的積極作用
（一）社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營銷的積極影響，利用社交網(wǎng)路作為市場(chǎng)營銷的新模式，最明顯的優(yōu)勢(shì)就是有了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)營銷平臺(tái)，里邊有不可數(shù)計(jì)的消費(fèi)群體，很可能就有不少喜歡企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)人員，而且通過社交網(wǎng)絡(luò)也能做出更快速直接的宣傳，讓他們也能夠迅速認(rèn)可產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售的達(dá)成，還能夠起到良好的傳播效應(yīng)，短時(shí)期內(nèi)，大幅度提高企業(yè)產(chǎn)品的`戰(zhàn)略影響。
（二）較少的投入，巨大的效益。到目前為止，很多大型企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)營銷部門，還有很多企業(yè)也慢慢建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷部來迎合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界下的大形勢(shì)。借助社交網(wǎng)絡(luò)媒介，企業(yè)通過文章、照片、聲音、視頻這些方式來對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷售，而這些宣傳手段，只需要很少的投入，就可以發(fā)揮廣告的作用。
（三）通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們能夠更迅速的了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的發(fā)展階段，來應(yīng)對(duì)如今快速發(fā)展的需要。，而且還能夠收到消費(fèi)者針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出快速的反饋，針對(duì)這些反饋，企業(yè)可以及時(shí)做出產(chǎn)品和服務(wù)的修正，提高企業(yè)的綜合能力，使其在當(dāng)今復(fù)雜的市場(chǎng)中立足和發(fā)展。
二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何利用社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場(chǎng)營銷
上述我們對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了分析，在如今互聯(lián)網(wǎng)世界下，我們?nèi)绾卫蒙缃痪W(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行市場(chǎng)營銷，是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
（一）創(chuàng)建并完善客戶信息資料，充分掌握顧客所需。現(xiàn)如今企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是不可以只注重當(dāng)前利益的，要把目光放遠(yuǎn)一些，做到和客戶長(zhǎng)期合作，我們要充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢(shì)，建立并完善客戶信息資料體系，這樣可以及時(shí)掌握顧客所需，我們才能夠根據(jù)顧客的需要，進(jìn)行更專業(yè)體貼的服務(wù)。利用這種渠道并不吃力，尤其是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備普及程度如此之高的情勢(shì)下，在創(chuàng)建客戶信息資料的時(shí)候，我們要從三點(diǎn)入手：顧客的基本信息；顧客的消費(fèi)偏好；顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。顧客基本信息的建立，有助于企業(yè)更好地了解客戶，為客戶提供真正喜愛的產(chǎn)品；了解顧客的偏好和動(dòng)機(jī)，我們就能有多大的可能為顧客找到真正需要的產(chǎn)品。甚至可以利用客戶的社交圈，開發(fā)出更多的潛在資源。所以我們要建立顧客信息資料。
（二）創(chuàng)建企業(yè)和顧客之間的溝通媒介，啟動(dòng)客戶集體方式。企業(yè)在構(gòu)建完善好顧客資料平臺(tái)后，還要?jiǎng)?chuàng)建和顧客交流的平臺(tái)，這樣通過溝通，我們能夠充分了解顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的看法和建議。通過啟動(dòng)客戶集體方式，能夠加大信息宣傳質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。啟動(dòng)客戶集體方式，其實(shí)就是利用平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳來引起客戶關(guān)注和企業(yè)去挖掘客戶兩種方式。對(duì)于如何引起客戶關(guān)注，我們要注重以下幾點(diǎn)：（1）社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要用自己的知名品牌作為名稱，這樣客戶就能通過自己熟知的名稱來找到企業(yè)的平臺(tái)；（2）企業(yè)可以將社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的關(guān)注方法，通過宣傳單、海報(bào)、視頻宣傳等渠道加以宣傳。（3）企業(yè)也可以借助社交平臺(tái)進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式來獲得更多的關(guān)注。來得以更多的推廣。
（三）在創(chuàng)建完客戶資料和溝通交流平臺(tái)后，要利用平臺(tái)里的內(nèi)容發(fā)布和宣傳來吸引客戶進(jìn)行較多的閱讀和交流。如何吸引客戶，主要就是如何能夠讓客戶感興趣，經(jīng)過相關(guān)分析表明，企業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的內(nèi)容分類，要做到，十分之一是研究或談?wù)撔袠I(yè)前沿的話題；十分之三是關(guān)于品牌的詢問；還有大部分是關(guān)于行業(yè)內(nèi)品質(zhì)領(lǐng)先的內(nèi)容。針對(duì)這個(gè)大部分，我們?nèi)绾伟l(fā)表品質(zhì)領(lǐng)先的內(nèi)容，首先要做到，應(yīng)用行業(yè)內(nèi)的專有名詞，利用專業(yè)知識(shí)和主要產(chǎn)品為談?wù)撝攸c(diǎn)來和客戶進(jìn)行分享；其次，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的新消息和實(shí)時(shí)新聞，來加大企業(yè)的專業(yè)性。最后，讓客戶能夠積極參與進(jìn)來，通過對(duì)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)品贈(zèng)送，吸引客戶主動(dòng)公布相關(guān)品牌的信息。
（四）為客戶提供針對(duì)性的服務(wù)，來抬高企業(yè)的品牌的影響力。以往的市場(chǎng)影響模式下，所有的產(chǎn)品都是固定化的，這一點(diǎn)已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息開發(fā)多元化的需要了，如果繼續(xù)堅(jiān)持，會(huì)使企業(yè)流失客戶，陷入困境。而現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用，就可以解決這一缺陷，通過互聯(lián)網(wǎng)下的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們能夠充分了解客戶需求和個(gè)人愛好，來提供相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售。這種有針對(duì)地服務(wù)讓客戶感覺到產(chǎn)品的人性化和實(shí)用化。加強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴度。
（五）進(jìn)一步對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷模式的進(jìn)行提升。在如今互聯(lián)網(wǎng)的形式下，要充分利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息化，持續(xù)開拓新的科技和觀念，做到與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)代并行，不斷學(xué)習(xí)和積累對(duì)企業(yè)有價(jià)值的信息，然后利用到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)之中。
三、總結(jié)
社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷，給很多企業(yè)提高了全新的市場(chǎng)營銷模式，它充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，幫助企業(yè)更快與時(shí)代接軌，讓企業(yè)能夠面臨更多的受眾，擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道，促使企業(yè)和用戶之間的更加緊密，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
市場(chǎng)營銷論文8
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目的選擇:
1. 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略問題
2. 市場(chǎng)營銷的4p策略
3. 服務(wù)營銷的策略
4. 產(chǎn)品策略
5. 價(jià)格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網(wǎng)絡(luò)營銷
9. 品牌營銷
10. ci策略的策劃
11. 廣告營銷策略
12. 消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究及營銷策略
13. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)
14. 顧客忠誠度研究及對(duì)策
15. 連鎖經(jīng)營的商業(yè)營銷策略
16. 市場(chǎng)營銷的其他新的領(lǐng)域基熱點(diǎn)問題
17.論營銷職能是企業(yè)的基本職能
18.論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系
19.市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
20.談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開發(fā)
21.市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究
22.對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)
23.市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)原理分析
24.為某企業(yè)(產(chǎn)品)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表和調(diào)查步驟
25.某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
26.某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營銷策略組合
27.某老產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)的.營銷策略組合
28.某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇
29.談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系
30.營銷策略中廣告的運(yùn)用
31.產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
32.論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)
33.消費(fèi)心理與廣告研究
34.營銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析
35.論市場(chǎng)滲透策略
36.營銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧
37.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與市場(chǎng)營銷的理論淵源
38.論銷售工作是營銷活動(dòng)的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計(jì)劃制定的客觀依據(jù)
42.論銷售管理中的目標(biāo)管理
43.為某企業(yè)設(shè)計(jì)銷售管理體系
44.談銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問題
45.銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)
46.為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃
47.談銷售人員精神品質(zhì)的培養(yǎng)
48.關(guān)于銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)問題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語言藝術(shù)技巧運(yùn)用
51.論銷售中體態(tài)語言的運(yùn)用
52.對(duì)社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考
53.論”經(jīng)濟(jì)人”與”道德人”的統(tǒng)1
54.工業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析
55.商業(yè)用戶的心理特點(diǎn)分析
56.代理(經(jīng)銷)商的心理特點(diǎn)
57.我國不同職業(yè)和收人群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究
58.不同性別推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究
59.不同年齡推銷對(duì)象心理特點(diǎn)研究
60.談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧
61.論推銷中的溝通技巧
62.如何確定推銷對(duì)象
63.談”心中有顧客”
64.對(duì)”顧客是上帝”的認(rèn)識(shí)
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營銷為導(dǎo)向的戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)
70.如何預(yù)防賒銷中的收款風(fēng)險(xiǎn)
71.談推銷中的議價(jià)技巧
72.傳銷與商業(yè)成本
73.為什么要禁止傳銷活動(dòng)
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費(fèi)用
77.重視市場(chǎng)調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道
78.如何克服市場(chǎng)壁壘
79.對(duì)市場(chǎng)分割問題的探討
80.民族商業(yè)的適度保護(hù)問題研究
81.商業(yè)組織形式新探
82.關(guān)于商業(yè)經(jīng)營方式的創(chuàng)新問題
83.建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想
84.論物資流通體制改革
85.關(guān)于連鎖經(jīng)營運(yùn)行模式的思考
86.高消費(fèi)利弊分析
87.全球市場(chǎng)的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對(duì)策
88.談”綠色”經(jīng)營與企業(yè)發(fā)展
89.論成本主體概念的確立及其意義
市場(chǎng)營銷論文9
一、大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)產(chǎn)生的影響
（一）大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動(dòng)和營銷行為都是市場(chǎng)營銷學(xué)的研究對(duì)象。現(xiàn)階段，我國的市場(chǎng)環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社會(huì)化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來講，傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢(shì)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)想要維持在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，必須轉(zhuǎn)變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也必須做出適當(dāng)?shù)母镄隆５谝唬s短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間。在市場(chǎng)營銷學(xué)中，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定屬于社會(huì)管理的范疇，而且該過程具備較強(qiáng)的方向性和長(zhǎng)期性。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，企業(yè)必須制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，否則不具備實(shí)際意義。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷，實(shí)質(zhì)就是與消費(fèi)者的直接溝通，但是這將對(duì)廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變。現(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會(huì)將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業(yè)側(cè)重于利用二維碼，并作為主要的營銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個(gè)新品牌的創(chuàng)建都象征著一個(gè)品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時(shí)通訊工作的典型代表QQ，簡(jiǎn)短共享自媒體的典型代表是微博。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定在一定程度上會(huì)對(duì)新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的制定需要以品類在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方式是具有可持續(xù)增長(zhǎng)的根本性和系統(tǒng)性，同時(shí)也被稱作是品類增長(zhǎng)戰(zhàn)略。在移動(dòng)社交這個(gè)品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，由于沒有衍生出新的品類，消費(fèi)者沒有其他的選擇，也就難以推動(dòng)該品類的創(chuàng)新。第四，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的內(nèi)容將會(huì)發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使經(jīng)驗(yàn)營銷決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中，抽樣是主要的市場(chǎng)調(diào)研方式，通過對(duì)調(diào)研所得到的'數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。但是當(dāng)前社會(huì)環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺(tái)的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實(shí)現(xiàn)精確地分析和預(yù)測(cè)。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對(duì)所投放廣告的檢測(cè)數(shù)據(jù)和對(duì)消費(fèi)者行為的調(diào)查，電通對(duì)消費(fèi)群體的深入探究以及多福瑞對(duì)電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對(duì)數(shù)據(jù)的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保證營銷體系的科學(xué)合理性。
（二）大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺(tái)。20xx年，我國教育部門向全國各個(gè)高校征集各類公開教學(xué)視頻，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個(gè)新的教育平臺(tái)，該平臺(tái)將會(huì)向全世界公開。不難看出，智能化的學(xué)習(xí)平臺(tái)所帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時(shí)這也對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興致。當(dāng)前大多數(shù)的教學(xué)方式都是教師利用簡(jiǎn)單的教學(xué)工具，單方面地向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數(shù)據(jù)背景下，學(xué)生獲得知識(shí)的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個(gè)性化的教學(xué)方式和內(nèi)容，他們往往通過移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)獲得需要的信息，并能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)共享，這在無形中也加大了市場(chǎng)營銷學(xué)教師的壓力。
二、市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施
（一）優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，保證與時(shí)俱進(jìn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式在逐步發(fā)生改變，每個(gè)企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當(dāng)前美國使用最多的市場(chǎng)營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場(chǎng)營銷學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當(dāng)前市場(chǎng)中的市場(chǎng)營銷學(xué)教材內(nèi)容相對(duì)缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會(huì)發(fā)展的需要。
（二）優(yōu)化市場(chǎng)營銷教學(xué)方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統(tǒng)教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過互動(dòng)的方式加強(qiáng)與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動(dòng)性。
三、結(jié)束語
大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，教師應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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[2]陶楠，閆秀榮。基于賽課結(jié)合的市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)體系改革思考——以社科獎(jiǎng)全國市場(chǎng)營銷大賽為例[J]。金融理論與教學(xué)，20xx，（03）：84—86。
[3]張家明。地方高校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的若干思考——以襄樊學(xué)院為例[J]。對(duì)外經(jīng)貿(mào)，20xx，（01）：145—146。
市場(chǎng)營銷論文10
摘要：市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)經(jīng)營中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經(jīng)過出售贏得利益，為企業(yè)的開展供給資金。市場(chǎng)營銷的技術(shù)和辦理辦法以及營銷中存在的疑問都是企業(yè)應(yīng)當(dāng)要點(diǎn)重視的。經(jīng)過市場(chǎng)營銷，企業(yè)可以取得社會(huì)對(duì)企業(yè)商品的需要程度以及商品的報(bào)價(jià)上升空間，了解社會(huì)需要的意向，并且依據(jù)花費(fèi)需要擬定切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)營銷，最大極限的挨近花費(fèi)集體，了解他們的花費(fèi)需要，經(jīng)過市場(chǎng)需要出產(chǎn)有關(guān)商品，以期占據(jù)先機(jī)，贏得自動(dòng)權(quán)，取得利益。如今的企業(yè)大多數(shù)都非常重視商品的出售環(huán)節(jié)，大都建立了專門的營銷部隊(duì)，并且對(duì)營銷人員進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，自動(dòng)探究新的營銷辦法。可是企業(yè)依然存在營銷方面不抱負(fù)的情況，在市場(chǎng)營銷中存在許多疑問。筆者聯(lián)系自個(gè)的見識(shí)和實(shí)習(xí)，對(duì)這方面的疑問進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵字：市場(chǎng)營銷；企業(yè)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化和劇烈的市場(chǎng)競(jìng)賽中贏得自動(dòng)和先機(jī)，取得生計(jì)和開展，就要在市場(chǎng)營銷方面滿足企業(yè)出售環(huán)節(jié)的需要。 企業(yè)只要在這一環(huán)節(jié)進(jìn)行戰(zhàn)略和辦法的立異，才可以順暢的完結(jié)企業(yè)的出產(chǎn)使命， 才可以健康持續(xù)的開展企業(yè)。
一、市場(chǎng)營銷概述
簡(jiǎn)單來說，市場(chǎng)營銷首要是指企業(yè)為了順暢完結(jié)出售環(huán)節(jié)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，是企業(yè)聯(lián)系自個(gè)所把握的市場(chǎng)信息和客戶源，對(duì)花費(fèi)者進(jìn)行商品介紹，以期前進(jìn)出售量的一系列活動(dòng)的總稱。市場(chǎng)營銷要處理的是怎么完結(jié)企業(yè)的出售使命以及怎么添加企業(yè)商品市場(chǎng)占有率的使命，有時(shí)它對(duì)企業(yè)的生計(jì)和開展可以產(chǎn)生決定性的含義。中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制的變革今后，企業(yè)的辦理形式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，中國的企業(yè)在現(xiàn)代化辦理方面也取得了極大的前進(jìn)，可是這些依然不能保證中國的企業(yè)可以在國際市場(chǎng)中順暢應(yīng)對(duì)應(yīng)戰(zhàn)。一起，市場(chǎng)營銷在中國的開展時(shí)刻尚短，中國大多數(shù)的企業(yè)在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個(gè)方面：
（一）觀念改變疑問杰出
這類疑問首要是長(zhǎng)久以來中國企業(yè)出產(chǎn)活動(dòng)中的辦理所致使的。本來的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導(dǎo)人員囿于傳統(tǒng)的出產(chǎn)和推銷觀念，不能及時(shí)改變營銷理念；企業(yè)中大多數(shù)的職工依然以為市場(chǎng)營銷以及出售作業(yè)僅僅是出售部分的`使命，與他們無關(guān)；企業(yè)在出產(chǎn)時(shí)，通常疏忽市場(chǎng)需要環(huán)節(jié)，企業(yè)各個(gè)有關(guān)部分不能有用的和諧在一起協(xié)同作戰(zhàn)；在推銷環(huán)節(jié)上照搬別的企業(yè)的戰(zhàn)略，致使企業(yè)出售情況不抱負(fù)。有些企業(yè)盡管也開端重視市場(chǎng)營銷，但未真實(shí)構(gòu)成現(xiàn)代的營銷理念，對(duì)市場(chǎng)需要、花費(fèi)者和競(jìng)賽對(duì)手重視程度不行，嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步開展。
（二）短少高本質(zhì)營銷部隊(duì)
營銷人員的本質(zhì)和營銷竅門直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成果，關(guān)系到企業(yè)出產(chǎn)能否順暢進(jìn)行。可是如今一些企業(yè)疏忽關(guān)于市場(chǎng)營銷人員專門的技術(shù)訓(xùn)練和營銷觀念的更新，致使企業(yè)營銷人員的本質(zhì)不合格。
如今依然有市場(chǎng)營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真實(shí)的知道營銷理念的現(xiàn)代內(nèi)在，沒有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營銷的價(jià)值所在。有的營銷人員短少科學(xué)的營銷常識(shí)，疏忽對(duì)各方面資本的使用，通常憑經(jīng)歷作業(yè)，市場(chǎng)營銷的隨機(jī)性強(qiáng)，而紀(jì)律認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)營銷認(rèn)識(shí)薄弱。尤其是企業(yè)大多數(shù)都短少高端專業(yè)的營銷辦理者。
（三）開發(fā)新市場(chǎng)的才干缺少
關(guān)于企業(yè)而言，顧客是天主，只要顧客進(jìn)行花費(fèi)，企業(yè)才干持續(xù)生計(jì)和開展，花費(fèi)是社會(huì)出產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。可是如今在市場(chǎng)營銷中， 對(duì)于顧客的市場(chǎng)開發(fā)和效勞體系的建造才干上對(duì)比欠缺，在全部營銷體系中短少這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這是企業(yè)短少花費(fèi)集體的一方面因素。有的企業(yè)面臨市場(chǎng)開發(fā)的使命卻無從下手， 只重視本來已開發(fā)的市場(chǎng)，疏忽對(duì)現(xiàn)代花費(fèi)者的需要研討與市場(chǎng)調(diào)查，不能招引更多的花費(fèi)者。這些約束了企業(yè)市場(chǎng)營銷的水平緩企業(yè)的開展。
（四）企業(yè)短少體系的市場(chǎng)營銷機(jī)制
市場(chǎng)營銷活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的一部分，隸屬于全部企業(yè)的出產(chǎn)活動(dòng)，是企業(yè)體系的有機(jī)組成部分，市場(chǎng)營銷需依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況擬定營銷戰(zhàn)略。可是營銷活動(dòng)又是相對(duì)獨(dú)立的作業(yè)，直接面臨外部市場(chǎng)環(huán)境，具有本身的開展變化規(guī)則，有專門的營銷部分和營銷人員。企業(yè)在建立營銷部隊(duì)時(shí)，有時(shí)會(huì)疏忽對(duì)全部營銷體系的建立。比方大多數(shù)的營銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔(dān)任，聽誰指揮。如今有的企業(yè)的營銷人員部隊(duì)松懈，紀(jì)律不嚴(yán)，這首要因?yàn)槠髽I(yè)在這方面的辦理制度無體系、無規(guī)章。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí) 的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)全部營銷體系的重視。這樣一來，營銷活動(dòng)中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費(fèi)集體疑問，市場(chǎng)前景疑問等。這些都是因?yàn)槭袌?chǎng)營銷機(jī)制的不完善形成的。
二、處理對(duì)策
市場(chǎng)營銷的終究目的是自個(gè)或企業(yè)可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發(fā)現(xiàn)需要并滿足需要，從而發(fā)明價(jià)值是其核心內(nèi)容。也就是說，市場(chǎng)營銷就是企業(yè)經(jīng)過了解顧客的需要，競(jìng)賽對(duì)手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業(yè)取得盡可能
多的報(bào)答。市場(chǎng)營銷對(duì)中國企業(yè)市場(chǎng)營銷對(duì)中國企業(yè)有著非常重要的效果，在如今市場(chǎng)競(jìng)賽鼓勵(lì)的情況下，在當(dāng)時(shí)供大于求的買方市場(chǎng)環(huán)境下，在花費(fèi)需要日益多元化的今天，企業(yè)只要不斷強(qiáng)大市場(chǎng)營銷的才干，經(jīng)過營銷觀念立異和營銷機(jī)制的完善，一起運(yùn)用的科學(xué)信息獲取渠道和有用的營銷戰(zhàn)略，才干習(xí)慣開展變化的國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，滿足花費(fèi)者的需要，前進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 ，保證企業(yè)的開展。為此，筆者聯(lián)系自個(gè)的作業(yè)實(shí)習(xí)，為企業(yè)市場(chǎng)營銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
（一）建立科學(xué)的現(xiàn)代營銷理念
隨著社會(huì)出產(chǎn)的開展和科技的前進(jìn)， 社會(huì)出產(chǎn)出來的商品不只品種齊全，并且質(zhì)量極高，每個(gè)出產(chǎn)者都進(jìn)入到市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)賽，出產(chǎn)者要想在市場(chǎng)中占據(jù)有利的地位，就需要現(xiàn)代化的營銷理念。曩昔的以報(bào)價(jià)戰(zhàn)制勝的營銷觀念無法保證企業(yè)的開展，并且不合理的報(bào)價(jià)戰(zhàn)會(huì)危害企業(yè)的久遠(yuǎn)開展，如今的市場(chǎng)競(jìng)賽將會(huì)愈加重視技術(shù)戰(zhàn)，無論是商品的技術(shù)含量，仍是出售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有杰出的開展前景，有必要在營銷理念上進(jìn)行更新，遵循現(xiàn)代營銷學(xué)的觀念，發(fā)現(xiàn)花費(fèi)者的需要，為企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)打下根底。現(xiàn)代的營銷觀念，具體體如今以下三個(gè)方面上：
1.經(jīng)過完善效勞質(zhì)量進(jìn)行營銷作業(yè)。 這種理念請(qǐng)求企業(yè)經(jīng)過供給令顧客滿足的效勞來招引花費(fèi)者，并構(gòu)成企業(yè)的固定出產(chǎn)方針，以獲取企業(yè)贏利和企業(yè)名譽(yù)，將效勞顧客的效果側(cè)重體現(xiàn)出來。這種效勞表如今從商品出產(chǎn)及至售后效勞的各個(gè)方面，在“以人為本、顧客至上”的準(zhǔn)則下，統(tǒng)籌顧客需要的各個(gè)環(huán)節(jié)，完善有關(guān)的效勞機(jī)制，為企業(yè)贏得久遠(yuǎn)的顧客源。
2.使用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打開營銷活動(dòng)。現(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遍及，使得企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷成為了實(shí)際。網(wǎng)絡(luò)營銷首要是企業(yè)的市場(chǎng)營銷部分和人員憑借計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動(dòng)。這是一種新式的營銷形式吧，憑借強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)體系，并且使用網(wǎng)絡(luò)開展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結(jié)算等事務(wù)。這種營銷辦法的無窮優(yōu)勢(shì)正在日益凸顯出來。
（二）優(yōu)化市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
企業(yè)在擬定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)，首要應(yīng)從以下三個(gè)方面加強(qiáng)布置。
1.品牌營銷。企業(yè)應(yīng)致力于建立自個(gè)的招牌商品，打造優(yōu)勢(shì)品牌。這就請(qǐng)求企業(yè)既要設(shè)計(jì)好商品 ，又要保證花費(fèi)者的需要。
2.效勞營銷。在進(jìn)行營銷時(shí)，一定要重視于前進(jìn)效勞顧客的質(zhì)量。企業(yè)不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會(huì)構(gòu)成企業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)招來更帶的花費(fèi)群。一起企業(yè)要立異效勞辦法，比方企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)與顧客堅(jiān)持信息交流和交流，完成互動(dòng)式營銷。
（三）加強(qiáng)營銷活動(dòng)的體系性辦理作業(yè)
當(dāng)時(shí)中國企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的疑問，請(qǐng)求企業(yè)可以完善營銷辦理作業(yè)。企業(yè)只要將營銷作業(yè)合理、有序的安排起來，一起企業(yè)的各部分作業(yè)進(jìn)行交流和和諧，才干有利于完成企業(yè)的營銷方針。 企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)有關(guān)部分的分工辦理， 規(guī)定好部分的權(quán)責(zé)， 才干使企業(yè)在面臨市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)可以愈加敏捷和準(zhǔn)確的作出反應(yīng)，增強(qiáng)市場(chǎng)生計(jì)才干和競(jìng)賽才干。企業(yè)只要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷安排體系、市場(chǎng)信息辦理體系的辦理作業(yè)，和諧各部分的分工，才干充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防才干，最大極限地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)份額。
（四）組成高本質(zhì)的營銷部隊(duì)
市場(chǎng)營銷人員是企業(yè)在市場(chǎng)營銷作業(yè)競(jìng)賽中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的主力軍，營銷部隊(duì)的水平直接關(guān)系著企業(yè)的營銷成果，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在引進(jìn)營銷人才的一起，經(jīng)過不間斷的訓(xùn)練前進(jìn)營銷人員的技術(shù)，一起也要采納有力的辦法，在營銷作業(yè)中獎(jiǎng)賞領(lǐng)先，提拔后進(jìn)，加大部隊(duì)的聯(lián)合度，組成專業(yè) 常識(shí)豐厚、作業(yè)才干強(qiáng)、聯(lián)合協(xié)作的常識(shí)型營銷部隊(duì)， 才干使企業(yè)越做越強(qiáng)。
總歸，企業(yè)要想在市場(chǎng)營銷中制勝，就要為花費(fèi)者供給高質(zhì)量的商品。在供給有價(jià)值商品的根底上，選用有用的營銷手法和高質(zhì)量的效勞，才干招引顧客。企業(yè)的市場(chǎng)營銷作業(yè)要著眼久遠(yuǎn)，從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，仔細(xì)、準(zhǔn)確的剖析市場(chǎng)環(huán)境，建立有對(duì)于的企業(yè)市場(chǎng)營銷體系，聘任高本質(zhì)的營銷人員，憑借現(xiàn)代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業(yè)的營銷戰(zhàn)。
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市場(chǎng)營銷論文11
摘要:本論文主要從中職院校目前所應(yīng)用的市場(chǎng)營銷教學(xué)模式入手，研究和探討了教師需要承擔(dān)的工作任務(wù)、使用的教學(xué)方法等。新形式下，中職院校要想保證市場(chǎng)營銷教學(xué)的順利進(jìn)行，就應(yīng)該明確該專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)，豐富教學(xué)方法，完善教學(xué)的考核體系以及做好實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)工作，只有這樣培養(yǎng)出來的營銷人才才能滿足當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展需求。
關(guān)鍵詞:創(chuàng)新;中職;市場(chǎng)營銷;教學(xué)
市場(chǎng)營銷這門學(xué)科的綜合性非常強(qiáng)，它主要對(duì)市場(chǎng)營銷規(guī)律進(jìn)行研究。中職院校開展此專業(yè)的目的是通過教學(xué)使學(xué)生更具營銷能力，讓學(xué)生能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營銷工作中的重重困難。所以，從中職院校進(jìn)行的營銷教學(xué)角度來看，不僅能夠讓學(xué)生掌握更多的理論知識(shí)，還能夠讓學(xué)生有效解決營銷問題。現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈，在此種情況下，企業(yè)當(dāng)中的營銷行為也逐漸變得復(fù)雜，而中職院校在營銷專業(yè)所應(yīng)用的教學(xué)模式已經(jīng)無法跟上時(shí)代發(fā)展，并且出現(xiàn)的教育問題越來越多。怎樣改變目前的教育模式以適應(yīng)未來的營銷市場(chǎng)，這是中職院校以及市場(chǎng)營銷專業(yè)教師應(yīng)該重點(diǎn)研究的問題。
1存在于市場(chǎng)營銷教學(xué)之中的問題
我院校從崗位劃分角度出來，對(duì)營銷課程進(jìn)行了設(shè)置。我校在進(jìn)行市場(chǎng)營銷教學(xué)時(shí)，首先考慮了市場(chǎng)營銷活動(dòng)與眾多工作的實(shí)際性質(zhì)，并把市場(chǎng)營銷崗位劃分為四個(gè)類別，分別為：營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)與產(chǎn)品銷售，之后將市場(chǎng)的營銷策劃、技術(shù)分析以及門店銷售等歸納為課堂主講內(nèi)容。與此同時(shí)，我院校還對(duì)教學(xué)資源以及教學(xué)條件進(jìn)行了優(yōu)化處理。我院校教師按照項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)際需求，自行編制了教學(xué)教材，并制訂了一些網(wǎng)絡(luò)資源，以促進(jìn)教學(xué)活動(dòng)的展開，雖然這在一定程度上取得了良好的教學(xué)效果，可是依舊有一些問題存在其中，具體如下：
1.1教學(xué)理念不夠先進(jìn)
筆者通過調(diào)查眾多中職院校所進(jìn)行的市場(chǎng)營銷教學(xué)發(fā)現(xiàn)，近些年，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越來越快，中職院校為了能夠滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，加快了教育的發(fā)展步伐。可是，在職業(yè)教學(xué)飛速發(fā)展中，大部分中職院校表現(xiàn)出了教學(xué)理念不夠先進(jìn)、跟不上時(shí)代發(fā)展的問題，即一直沿用那種只重視向?qū)W生傳授知識(shí)，而不關(guān)注學(xué)生能力培養(yǎng)的傳統(tǒng)式教育，這樣必然會(huì)導(dǎo)致從中職院校走出來的學(xué)生，不具備非常強(qiáng)的分析與解決問題能力；還有一部分中職院校還未擺脫以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代一些中專院校所應(yīng)用的老舊教學(xué)思想的束縛，依舊使用傳教式的方式向?qū)W生講授營銷知識(shí)，這樣學(xué)生將無法提高自身的職業(yè)能力[1]。
1.2實(shí)踐教學(xué)環(huán)境較為欠缺
通過研究眾多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)表明，市場(chǎng)營銷這門學(xué)科有著非常強(qiáng)的實(shí)踐性，所以在營銷教學(xué)中一定要進(jìn)行大量的實(shí)踐教育，以提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的營銷能力。可是現(xiàn)在眾多中職院校實(shí)際教學(xué)中，關(guān)于實(shí)踐教學(xué)的手段依舊比較欠缺，雖然有部分院校在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，比較重視模擬市場(chǎng)營銷的軟件，可是有很多因素都會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成影響，所以只依靠模擬軟件對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生營銷能力得不到大幅度的提高[2]。
1.3教學(xué)方法非常單一
現(xiàn)在很多中職院校營銷專業(yè)的教師依舊應(yīng)用傳統(tǒng)理論講解方式進(jìn)行教學(xué)，課堂上教師一直在講臺(tái)上進(jìn)行理論知識(shí)的講解，而學(xué)生只要乖乖地在下邊聽，做好筆記即可[3]。還有一部分中職院校還依舊在使用一本教材、一根粉筆、一個(gè)黑板來進(jìn)行教學(xué)，這些都充分地表現(xiàn)出目前中職院校應(yīng)用營銷教學(xué)方法的單一。即使有一小部分院校已經(jīng)開始應(yīng)用一些現(xiàn)代化的教學(xué)方式進(jìn)行營銷教學(xué)，可獲得的效果卻不是非常樂觀。例如：應(yīng)用案例法進(jìn)行教學(xué)，可是所列舉的案例不夠恰當(dāng)、不真實(shí)等，這些都會(huì)對(duì)教學(xué)效果造成影響。學(xué)生在這種教學(xué)環(huán)境中就會(huì)慢慢失去學(xué)習(xí)興趣，更不會(huì)主動(dòng)投入到學(xué)習(xí)之中，創(chuàng)造能力也就無法發(fā)揮出來。
1.4教師的專業(yè)素質(zhì)不強(qiáng)
現(xiàn)在我國很多中職院校中的教師都是剛剛畢業(yè)的高校學(xué)生，他們沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)，畢業(yè)之后就步入到中職院校擔(dān)任教師，根本沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)以及專業(yè)技能。營銷專業(yè)的教師中，很少有參加過營銷實(shí)踐活動(dòng)或者是有營銷經(jīng)驗(yàn)。而通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在我國中職院校缺少一支具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)專業(yè)技能的教師隊(duì)伍，這也成為學(xué)生營銷能力得不到提高的主要原因。
1.5評(píng)價(jià)考核的'體系不完善
我國現(xiàn)在的大部分中職院校，在對(duì)營銷課程進(jìn)行考核時(shí)，依舊應(yīng)用傳統(tǒng)的考核方式，通常是由教師使用筆試的方式對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，此種評(píng)價(jià)方法沒有非常強(qiáng)的科學(xué)性[4]。然而只依靠一張?jiān)嚲砀緹o法衡量學(xué)生所掌握的營銷知識(shí)以及所具有的影響能力。
2對(duì)營銷教學(xué)的方法進(jìn)行改革，使學(xué)生的營銷能力得以提升
2.1中職院校要具備組織和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力
中職院校正是學(xué)生規(guī)劃人生以及走入社會(huì)最重要的時(shí)期，也是培養(yǎng)自我創(chuàng)造力和開發(fā)能力的時(shí)期。這就需要營銷教師具備非常強(qiáng)的組織能力、專業(yè)教學(xué)能力以及指導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃自己職業(yè)的能力，在教學(xué)過程中，一定要對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心的教育和指導(dǎo)，讓他們可以建立起正確的“三觀”，使其職業(yè)道德得以提升，讓學(xué)生們可以成為有理想、有抱負(fù)以及有利于社會(huì)的人才。
2.2建設(shè)一支具備良好素質(zhì)的師資隊(duì)伍
中職院校營銷專業(yè)教師主要應(yīng)該承擔(dān)以下工作職責(zé)：第一，要經(jīng)常和學(xué)生主動(dòng)溝通，掌握學(xué)生每時(shí)每刻的思想情況，幫助他們解決思想難題，進(jìn)而使他們可以健康成長(zhǎng)。第二，從旁指導(dǎo)學(xué)生，讓他們確定正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，增加學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)營銷知識(shí)[5]。第三，激勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各類活動(dòng)中，使學(xué)生的知識(shí)內(nèi)涵不斷增加。第四，積極與學(xué)校配合，支持學(xué)校開展的活動(dòng)。在其余方面，營銷教師應(yīng)該組織班集體開展一些課外活動(dòng)，增加學(xué)習(xí)樂趣，使學(xué)生能夠在良好的氛圍中學(xué)習(xí)營銷知識(shí)。可是，現(xiàn)在很多中職院校中沒有一支營銷能力非常強(qiáng)的師資隊(duì)伍，因此，中職院校在聘用營銷教師時(shí)，不但要關(guān)注教師的道德品質(zhì)以及知識(shí)水平能力，還要對(duì)實(shí)踐能力加強(qiáng)重視，鼓勵(lì)教師多到各大企業(yè)工作，主動(dòng)參與市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)，積累一些營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以便更好地進(jìn)行營銷教學(xué)。
2.3應(yīng)用的教學(xué)方法要符合學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展要求
要對(duì)中職院校中營銷專業(yè)使用的教學(xué)方法進(jìn)行改革，突破傳統(tǒng)教學(xué)理念的束縛，應(yīng)用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法進(jìn)行營銷教學(xué)[6]。作為營銷教師必須了解教學(xué)的實(shí)際內(nèi)涵，例如，案例教學(xué)方法的真正內(nèi)涵是讓學(xué)生能夠?qū)χR(shí)進(jìn)行良好的掌握，以使學(xué)生的實(shí)踐能力得到提高。教學(xué)過程中，教師要對(duì)多媒體技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用，讓學(xué)生可以熟記營銷知識(shí)，使自己的眼界變得更加開闊。在教學(xué)課堂之上，教師應(yīng)該對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析，還要對(duì)能力培養(yǎng)要求加以考慮，然后探究更加合理的教學(xué)方案，進(jìn)而使教學(xué)效果得到提高。
2.4對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新能力進(jìn)行培養(yǎng)
在進(jìn)行市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，一定要與市場(chǎng)做好聯(lián)系，利用校外實(shí)踐進(jìn)行教學(xué)，讓營銷活動(dòng)與市場(chǎng)營銷實(shí)際相符合。中職院校要對(duì)實(shí)踐教學(xué)的方法進(jìn)行探索，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行培養(yǎng)。其一，中職院校應(yīng)該和企業(yè)加強(qiáng)合作，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上較為流行一個(gè)“蓋鮮生”的項(xiàng)目，此項(xiàng)目應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及云計(jì)算機(jī)技術(shù)和電子商務(wù)模式構(gòu)建了一個(gè)立體化的服務(wù)平臺(tái)，此平臺(tái)突破了傳統(tǒng)眾多商業(yè)的經(jīng)營模式，以一種全新的運(yùn)營模式和消費(fèi)環(huán)境出現(xiàn)在市場(chǎng)中。現(xiàn)在“蓋網(wǎng)”線上所具有的企業(yè)與商家共上萬家，線下也走入到了酒店、娛樂場(chǎng)所以及社區(qū)和餐飲企業(yè)中，此項(xiàng)目有著龐大的經(jīng)濟(jì)范圍，可以作為學(xué)校培養(yǎng)人才的合作伙伴。所以，中職院校可以主動(dòng)與該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，將本院校的學(xué)生推薦給他們，讓學(xué)生到該項(xiàng)目中實(shí)習(xí)，這樣學(xué)生在實(shí)踐實(shí)習(xí)過程中就會(huì)充分掌握經(jīng)營理念和方法，進(jìn)而提高了自己的職業(yè)能力[7]。其二，在校園建立各種各樣的實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校作為一個(gè)小型社會(huì)，各種各樣的市場(chǎng)交易行為在其中存在，中職院校營銷專業(yè)的教師就可以在校內(nèi)開展圣誕節(jié)活動(dòng)、校運(yùn)會(huì)活動(dòng)以及歡迎新生入學(xué)活動(dòng)等，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、物品推銷以及策劃營銷方案等，讓學(xué)生自己批發(fā)一些商品，在校園內(nèi)或校園外銷售，這樣就可以使學(xué)生的策劃能力、營銷能力以及溝通能力都可以得到提高。與此同時(shí)，還可以根據(jù)自身營銷水平和能力來承接部分自己能夠有效完成的推廣工作，使學(xué)生掌握微信營銷的方法。
2.5對(duì)想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)
曾有人說過想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要先參與創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校一定要為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件。首先，對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課進(jìn)行開設(shè)。創(chuàng)業(yè)的綜合性和復(fù)雜性都非常得強(qiáng)，它需要儲(chǔ)備眾多的學(xué)科知識(shí)。在創(chuàng)業(yè)中一定會(huì)遇到眾多問題，所以，一定要對(duì)學(xué)生的抗壓能力進(jìn)行培養(yǎng)。其次，投入資金支持實(shí)訓(xùn)課的開展[8]。想要表現(xiàn)實(shí)訓(xùn)效果，就需要進(jìn)行實(shí)踐，我們可以開創(chuàng)工作室，由學(xué)校投入資金支持創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的展開，除此之外，學(xué)校應(yīng)該聘用具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師，由他們指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
2.6對(duì)營銷考核體系進(jìn)行建立
想要激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)營銷知識(shí)的興趣，不單單只是聯(lián)系生活實(shí)際進(jìn)行教學(xué)就能夠做到的，還需要多應(yīng)用一些考核方式，其中需要注意的是要建立起完善的考核模式，不僅要充分反映學(xué)生掌握營銷知識(shí)的情況，還能反映出學(xué)生已具有的營銷水平。在營銷教學(xué)過程中，教師可以應(yīng)用閉卷形式或者是開卷形式，與此同時(shí)還要利用一些口頭提問方式、案例分析方式以及模擬操作的方式對(duì)學(xué)生掌握的營銷知識(shí)和營銷技能進(jìn)行考核，應(yīng)用這些方法來考查學(xué)生的綜合能力，以使學(xué)生的綜合能力得以有效提高。
3結(jié)語
綜上所述，中職院校營銷專業(yè)教師在教學(xué)過程中，一定要考慮培養(yǎng)學(xué)生營銷知識(shí)和技能的目標(biāo)，然后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷教育，并對(duì)營銷教學(xué)方式進(jìn)行相應(yīng)的改革以及創(chuàng)新，使學(xué)生可以具備更高的營銷職能，最后為社會(huì)服務(wù)。
作者:何文年 單位:廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)校
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市場(chǎng)營銷論文12
【摘要】針對(duì)高等院校教育而言,尤其是市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)來講，最為關(guān)鍵的就是要應(yīng)該堅(jiān)持把就業(yè)作為導(dǎo)向，努力優(yōu)化其人才培養(yǎng)。只有通過這種方式，才能夠使高校市場(chǎng)營銷人才的就業(yè)和發(fā)展能力在一定程度上得到提升。本文主要針對(duì)高校市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式中存在的問題，闡述了以就業(yè)為導(dǎo)向的高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)模式的必要性，提出了一系列優(yōu)化這種培養(yǎng)模式的相關(guān)策略。
【關(guān)鍵詞】就業(yè)導(dǎo)向；高校教育；市場(chǎng)營銷；人才培養(yǎng)
市場(chǎng)營銷人才屬于我國企業(yè)非常需要的一種人才類型,高等院校對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，有著不可小覷的關(guān)鍵作用。不過，當(dāng)前我國高校院校在對(duì)市場(chǎng)營銷人才進(jìn)行培養(yǎng)依然存在一些問題，其中最為關(guān)鍵的，則是當(dāng)前我國部分高等院校對(duì)市場(chǎng)營銷人才進(jìn)行培養(yǎng)這一方面，還未將就業(yè)導(dǎo)向的理念加以樹立。這使得我國高校市場(chǎng)營銷人才的就業(yè)和發(fā)展能力都受到了巨大影響[1]。
1高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)模式的不足之處
1.1培養(yǎng)理念沒有較好的市場(chǎng)意識(shí)。根據(jù)目前我國部分高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的實(shí)際狀況來講，雖然在思想方面都會(huì)對(duì)就業(yè)導(dǎo)向引起足夠重視，不過在實(shí)際的實(shí)行過程中，培養(yǎng)理念還是沒有較好的市場(chǎng)意識(shí)。例如，當(dāng)前部分高校院校的老師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)時(shí)，依舊還是把理論教學(xué)與學(xué)科建設(shè)當(dāng)作主要內(nèi)容，致使不少學(xué)生畢業(yè)之后，與市場(chǎng)所需求的人才完全不符，在很大程度上使學(xué)生的發(fā)展能力受到了限制。并且，還有部分老師沒有較好的市場(chǎng)意識(shí)，還未將目前市場(chǎng)需求與市場(chǎng)模式等各個(gè)方面做進(jìn)一步研究，因此，學(xué)生也不能夠?qū)Ω嗟那把貭I銷理論進(jìn)行較好學(xué)習(xí)。1.2培養(yǎng)方式未能通過具體實(shí)踐來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)目前我國部分高校院校來講,在對(duì)市場(chǎng)營銷人才進(jìn)行培養(yǎng)的這一方面,因?yàn)槠渑囵B(yǎng)方式較為落后，所以實(shí)踐環(huán)節(jié)也比較少，而這對(duì)于市場(chǎng)營銷人才接觸實(shí)際市場(chǎng)來講，將會(huì)受到很大影響。并且市場(chǎng)又會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，因此，市場(chǎng)營銷人才一定要具有了解、分析與把握市場(chǎng)的能力。不過，因?yàn)槿鄙賹?shí)踐環(huán)節(jié)，也勢(shì)必會(huì)致使不少市場(chǎng)營銷人才，不能將自身的市場(chǎng)適應(yīng)能力加以提高，沒有辦法與市場(chǎng)進(jìn)行緊密接觸，而這將會(huì)使今后的就業(yè)與發(fā)展能力受到很大影響[2]。1.3培養(yǎng)內(nèi)容不能達(dá)到市場(chǎng)需求。在我國教育體制改革逐漸深化的過程中,高校教育更加注重對(duì)應(yīng)用型人才加以培養(yǎng)。尤其是針對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)而言，更需要將理論教學(xué)進(jìn)行淡化,利用更好的實(shí)踐教學(xué)使市場(chǎng)需求得到滿足。不過，根據(jù)當(dāng)前我國部分高校市場(chǎng)營銷教學(xué)體系來講，依舊是更加注重理論，而未能真正將具體實(shí)踐加以重視。尤其是在教學(xué)內(nèi)容上，教學(xué)內(nèi)容和市場(chǎng)需求存在嚴(yán)重脫節(jié)現(xiàn)象，針對(duì)教材內(nèi)容的改革與創(chuàng)新方面，還未能全面、深入、系統(tǒng)的將理論和實(shí)踐結(jié)合在一起。對(duì)于市場(chǎng)需求也沒有進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)查與分析,未能對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行更好的'調(diào)整，還不能達(dá)到市場(chǎng)的需求。
2以就業(yè)為導(dǎo)向優(yōu)化高校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的必要性
2.1以就業(yè)為導(dǎo)向能夠促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展。針對(duì)高校院校教育而言，其實(shí)際是職業(yè)教育的一個(gè)關(guān)鍵構(gòu)成部分，主要目的就在于幫助學(xué)生能夠在畢業(yè)之后順利就業(yè)[3]。不過，從目前的具體情況來看，高校院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生和人才市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)需求相比，卻具有非常大的差異，這樣的形勢(shì)不僅證明了高校教育在自身發(fā)展方面有很多問題存在，同時(shí)，也在很大程度上表現(xiàn)出了當(dāng)前高校院校的教學(xué)內(nèi)容，已經(jīng)不能對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展達(dá)到滿足。因此，強(qiáng)調(diào)“以就業(yè)為導(dǎo)向”，最為主要的目的就是讓高校把原本的教育教學(xué)觀念加以改變，進(jìn)而把教學(xué)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向至，對(duì)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力與動(dòng)手實(shí)踐能力進(jìn)行較為全面的培養(yǎng)，以致使學(xué)生的能力能夠與社會(huì)實(shí)質(zhì)需求達(dá)成一致。2.2以就業(yè)為導(dǎo)向是高校院校得以更好發(fā)展的客觀要求。所謂的高校教育，主要就是將與市場(chǎng)需求相符的高技能應(yīng)用型人才加以培養(yǎng)。因而，學(xué)生在校學(xué)習(xí)的時(shí)候，對(duì)于其實(shí)質(zhì)操作能力與技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)上，學(xué)校一定要引起足夠重視。針對(duì)高校院校教育質(zhì)量來講，其最為關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生，是否可以順利找到與之相適應(yīng)的工作，并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，成為社會(huì)需要的有用人才。一旦學(xué)生的就業(yè)概率與就業(yè)質(zhì)量得到了全面提升，對(duì)于高校的進(jìn)一步發(fā)展也將會(huì)起到很好的推動(dòng)作用。因此，想要使高校院校的可持續(xù)發(fā)展得以實(shí)現(xiàn)，那么就一定要將內(nèi)部建設(shè)加以強(qiáng)化，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，“以就業(yè)為導(dǎo)向”對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行深入改革。2.3以就業(yè)為導(dǎo)向能夠讓家長(zhǎng)與學(xué)生迫切愿望得到滿足。針對(duì)大部分家庭來講，家長(zhǎng)讓孩子接受高校教育的主要目的，就是希望在孩子畢業(yè)之后，可以快速找到與之相適應(yīng)的工作。而針對(duì)各方面條件都比較貧困的家庭來講，孩子則更是成為了全家人的寄托，實(shí)際上，家長(zhǎng)就是希望孩子在畢業(yè)之后可以更加自立，從而使整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)得到一定緩解。當(dāng)前，針對(duì)高校院校培養(yǎng)出的人才質(zhì)量來講，其和社會(huì)實(shí)質(zhì)需求相比，還具有很大差異，以致使學(xué)生還不能夠較好的滿足工作崗位的實(shí)質(zhì)需求，而形成這種現(xiàn)象的主要原因，就是由于學(xué)生缺乏實(shí)踐能力，而且在工作方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)。因此，高校一定要將原本的教學(xué)理念與具體方式加以改善，進(jìn)而使教學(xué)質(zhì)量得到相對(duì)提高，以至讓學(xué)生的技能水平、職業(yè)素養(yǎng)等各方面都能夠與社會(huì)實(shí)質(zhì)需求相符。
3以就業(yè)為導(dǎo)向優(yōu)化高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的改革策略
3.1將高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)理念加以創(chuàng)新。理念具備了先導(dǎo)性作用，在新時(shí)期,一定要把就業(yè)導(dǎo)向當(dāng)作高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的主要原則。并且，還需將把教育和就業(yè)進(jìn)行有效結(jié)合，使高校市場(chǎng)營銷人才的就業(yè)和發(fā)展能力得到進(jìn)一步提高。因此，一定要對(duì)培養(yǎng)理念方面進(jìn)行改變，積極尋求與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求相符的培養(yǎng)方式，將“以學(xué)生為本”的培養(yǎng)理念加以樹立，有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)營銷人才培訓(xùn)工作。只要是對(duì)提高市場(chǎng)營銷人才的就業(yè)能力能夠有所幫助的方式，都要積極進(jìn)行嘗試，進(jìn)而使培養(yǎng)模式可以和就業(yè)導(dǎo)向這一要求相符。3.2將高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)方式加以改進(jìn)。為了使就業(yè)導(dǎo)向在市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)之中得到有效落實(shí)，那么就一定要將市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)方式加以改進(jìn)，進(jìn)而使其引導(dǎo)性、吸引力與感染力都能夠得到有效提高。因此，一定要把理論和實(shí)踐相融合，尤其是需要強(qiáng)化具體實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，將學(xué)生的實(shí)踐能力加以培養(yǎng)，從而讓學(xué)生擁有獨(dú)立分析、創(chuàng)新、解決與研究的能力。例如，應(yīng)該把“應(yīng)試化”的教育方式加以轉(zhuǎn)變，更加注重市場(chǎng)營銷人才的實(shí)踐能力，增強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間的合作。并積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)接觸市場(chǎng)，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，從而使學(xué)生的實(shí)踐能力得到相對(duì)提升。3.3將高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)內(nèi)容加以完善。一定要將實(shí)踐、專業(yè)與職業(yè)能力當(dāng)作市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)的主要方向，尤其是需要從高校市場(chǎng)營銷人才今后的發(fā)展出發(fā)，不僅要對(duì)理論知識(shí)的培養(yǎng)引起足夠重視，同時(shí)還需注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，把營銷管理、營銷素質(zhì)與營銷意識(shí)等有關(guān)方面當(dāng)作關(guān)鍵的培養(yǎng)內(nèi)容，使高校市場(chǎng)營銷人才的綜合素質(zhì)能夠在較大程度上得到提高。進(jìn)而締造出大量“復(fù)合型”市場(chǎng)營銷人才，以至讓市場(chǎng)營銷人才在今后不但能夠具備就業(yè)能力，同時(shí)還能夠具備創(chuàng)新和發(fā)展能力。
4結(jié)語
當(dāng)前，雖然高等院校對(duì)市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)都比較注重，不過，依舊缺乏“市場(chǎng)導(dǎo)向”，在培養(yǎng)理念、培養(yǎng)方式與培養(yǎng)內(nèi)容上都有不足之處。因此，一定要堅(jiān)持把就業(yè)作為導(dǎo)向，進(jìn)而對(duì)高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新起到促進(jìn)作用，以至使高校市場(chǎng)營銷人才在今后能夠得到更好的發(fā)展。
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市場(chǎng)營銷論文13
［摘要］隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提升，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求也有所提高。同時(shí)由于企業(yè)數(shù)量逐步增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在這種情況下，企業(yè)想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須做好市場(chǎng)營銷工作。只有做好客戶管理工作，正確處理企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，才能贏得客戶的信賴，同時(shí)分散企業(yè)運(yùn)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)要做好客戶管理工作，維護(hù)客戶資源就必須知己知彼并不斷改善經(jīng)營模式。文章主要探討客戶關(guān)系管理在市場(chǎng)營銷中的重要作用，希望能夠促進(jìn)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系并不斷促進(jìn)企業(yè)做好市場(chǎng)營銷工作。
［關(guān)鍵詞］客戶關(guān)系管理的論文
在現(xiàn)如今這個(gè)時(shí)代，我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)技能也在不斷更新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，整個(gè)市場(chǎng)逐漸從產(chǎn)品至上向顧客至上轉(zhuǎn)變。面對(duì)客戶需求的不斷變換以及市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地必須與客戶建立良好的關(guān)系，企業(yè)只有得到客戶的信任與依賴才能保持穩(wěn)定的客戶資源，讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的份額。管理好客戶關(guān)系是企業(yè)做好營銷工作的重中之重，是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的前提和重要保障。
１客戶關(guān)系管理有利于降低企業(yè)的市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)
客戶關(guān)系本質(zhì)上是企業(yè)與客戶之間形成的一種相互信賴、共同受益的商業(yè)行為。企業(yè)如果不能很好地管理客戶關(guān)系，就會(huì)損害自身的信譽(yù)，對(duì)自身的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)必須在進(jìn)行市場(chǎng)行銷時(shí)不斷開發(fā)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有興趣或者購買意向的客戶。客戶群體是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的有力基礎(chǔ)，更是企業(yè)獲得發(fā)展的有利市場(chǎng)空間。為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤，企業(yè)必須在維護(hù)好原有客戶的前提下，不斷地去開拓新客戶資源，只有這樣才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營銷。企業(yè)只有做好客戶關(guān)系的管理和維護(hù)工作，才能讓自身的產(chǎn)品被客戶關(guān)注并且接受。這不僅有利于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和營銷，還有利于企業(yè)獲得客戶的反饋信息。客戶的反饋信息是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要評(píng)價(jià)，根據(jù)獲得的反饋信息，企業(yè)可以改善自身產(chǎn)品使之更加適合客戶的需求，改變自身的經(jīng)營戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)獲得更多的贏利。可見客戶關(guān)系管理有利于企業(yè)采取有效措施降低市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以根據(jù)客戶的反饋信息及時(shí)調(diào)整自身的經(jīng)營策略，讓產(chǎn)品更加適合客戶的需求，更好地迎合市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得更多贏利。
２客戶關(guān)系管理能夠提高企業(yè)的贏利能力
２．１有效的客戶關(guān)系管理能夠提高客戶關(guān)注，增加企收業(yè)益
企業(yè)要想做好客戶關(guān)系管理，前提是必須準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系的重要性，其中最重要的是正確分析客戶的份額組成及其有效價(jià)值，這是企業(yè)獲得更多贏利的必要保障。企業(yè)要想獲得成功僅僅具備高素質(zhì)人才和先進(jìn)的技術(shù)是不夠的，企業(yè)必須具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶資源，對(duì)于客戶資源的管理和維護(hù)需要有專門的人員進(jìn)行并且需要花費(fèi)很多的時(shí)間，只有這樣才能與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)客戶的市場(chǎng)份額對(duì)自身的營銷策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。對(duì)于給企業(yè)帶來巨大影響的產(chǎn)品，其客戶關(guān)系的管理直接決定著該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)價(jià)格，所以針對(duì)這些產(chǎn)品企業(yè)必須在充分的市場(chǎng)考核之后詳細(xì)定制營銷策略和營銷手段。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品和客戶的實(shí)際情況退出營銷活動(dòng)，并給客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格，只有這樣才能回饋廣大客戶并吸引更多的客戶，通過這樣的方式可以讓企業(yè)與客戶之間形成牢固的關(guān)系。企業(yè)只有促進(jìn)客戶關(guān)系的.發(fā)展才能與客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，從而提升企業(yè)自身的贏利能力。
２．２有效的客戶關(guān)系管理能夠培養(yǎng)潛在客戶的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
企業(yè)在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，不僅要保障管理的科學(xué)性，還要注重培育潛在客戶。第一，企業(yè)在管理客戶關(guān)系的過程中要善于從購買商中選取有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦髽I(yè)要發(fā)現(xiàn)有條件、有能力并且有意愿的客戶，對(duì)這些客戶進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們信賴企業(yè)、看好企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)要制定相應(yīng)的營銷策略使這部分有價(jià)值的潛在客戶更加了解企業(yè)的產(chǎn)品，并努力從潛在客戶中獲得有效回饋信息，對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，這樣可以有效培養(yǎng)潛在客戶的價(jià)值。第二，企業(yè)采取有效措施建立良好的客戶關(guān)系，不僅能夠維護(hù)好客戶，還有利于進(jìn)一步開發(fā)新客戶，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
２．３有效的客戶關(guān)系管理能夠提高客戶忠誠度
企業(yè)要建立良好客戶關(guān)系，僅依靠自身維護(hù)是不夠的，還需要從客戶方面進(jìn)行考慮。企業(yè)與客戶之間進(jìn)行供求關(guān)系交流，企業(yè)要努力滿足客戶的需求，在滿足客戶需求的過程中實(shí)現(xiàn)自身效益的最大化。企業(yè)只有維護(hù)好客戶關(guān)系，才能與客戶形成良好的供求關(guān)系，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到不斷發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行客戶管理的過程中會(huì)努力做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，避免由于質(zhì)量問題給企業(yè)帶來負(fù)面影響。這樣客戶就可以放心產(chǎn)品質(zhì)量，在購買產(chǎn)品時(shí)不會(huì)有后顧之憂，這樣就能提高客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，讓客戶認(rèn)為購買的產(chǎn)品物有所值，從而有利于提高客戶忠誠度。
３客戶關(guān)系管理有利于企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的競(jìng)爭(zhēng)力形成
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷過程中，其主要方式就是通過打價(jià)格戰(zhàn)或是舉辦一些活動(dòng)來贏得更多的客戶，這個(gè)過程往往十分盲目，缺乏市場(chǎng)針對(duì)性。往往在短期活動(dòng)中有著較好的效果，但不能從根本上獲得客戶的信賴。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從客戶關(guān)系管理增加產(chǎn)品的無形資產(chǎn)，才能從根本上增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樵诋a(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，價(jià)格也趨于一致，各戶所關(guān)心的不僅僅是價(jià)格與質(zhì)量，而是產(chǎn)品所能帶來的滿意度。在這種情況下也就要求企業(yè)高度重視企業(yè)關(guān)系管理，在長(zhǎng)期內(nèi)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)，第一，注意培養(yǎng)客戶關(guān)系，促進(jìn)良性關(guān)系的形成，這樣才能在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，形成自身特有的競(jìng)爭(zhēng)力。第二，良好的客戶關(guān)系的形成與鞏固，在一定層次上為企業(yè)打下了堅(jiān)固的群眾基礎(chǔ)，這是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的形成有著強(qiáng)有力的支撐。第三，通過對(duì)客戶關(guān)系的管理，可以明確市場(chǎng)需求，針對(duì)性的制定營銷手段并發(fā)現(xiàn)自身存在的不足，不斷改進(jìn)，以求獲得更廣闊的企業(yè)市場(chǎng)。從而真正形成企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做到自身的可持續(xù)發(fā)展。不僅提高了顧客的忠誠度，更減少了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一舉數(shù)得。
４有效的客戶關(guān)系管理使企業(yè)在市場(chǎng)營銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益完善的今天，建立企業(yè)與客戶之間的良好關(guān)系逐漸被提上日程。這不僅關(guān)乎著企業(yè)的產(chǎn)品，更關(guān)乎著企業(yè)信譽(yù)。在進(jìn)行客戶關(guān)系管理的過程中，企業(yè)可以充分意識(shí)到自身產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與潛在市場(chǎng)，更能通過客戶的反饋，找到自身所存在的不足與缺憾。在與客戶溝通與自身不斷完善的過程中，企業(yè)的營銷策略會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足性的進(jìn)步。通過對(duì)自身優(yōu)點(diǎn)的保持與客戶認(rèn)可度的提供，從而真正形成企業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì)。而且有著前期對(duì)客戶關(guān)系的管理，企業(yè)可以詳細(xì)了解客戶的具體需求，然后根據(jù)客戶需求進(jìn)行特色定制服務(wù)，從而真正留住客戶。
５結(jié)論
面對(duì)客戶多種多樣的需求和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)必須重視客戶關(guān)系管理在市場(chǎng)營銷中的作用。只有建立良好的客戶關(guān)系，才能使企業(yè)更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)動(dòng)向從而降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可以通過關(guān)注客戶的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的收益。通過有效進(jìn)行客戶關(guān)系管理，企業(yè)能發(fā)現(xiàn)潛在客戶、提升客戶價(jià)值、擴(kuò)大客戶群，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，建立良好的客戶關(guān)系還有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶忠誠度，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在市場(chǎng)營銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。可見，客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營銷過程具有重要作用，企業(yè)必須做好客戶關(guān)系管理工作，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營銷論文14
課程類別：
實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)
課程性質(zhì)：
專業(yè)課程論文
適用專業(yè)：
市場(chǎng)營銷專業(yè)
一、教學(xué)目的與要求
學(xué)年論文是市場(chǎng)營銷專業(yè)本科學(xué)生在完成基礎(chǔ)階段教學(xué)，初步掌握一定專業(yè)學(xué)科知識(shí)，并對(duì)相關(guān)專業(yè)實(shí)際有所了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。通過學(xué)年論文的寫作，要使學(xué)生得到運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析問題的初步訓(xùn)練，了解學(xué)術(shù)論文寫作的基本要求和基本格式，進(jìn)一步鍛煉專業(yè)寫作能力，培養(yǎng)學(xué)術(shù)研究的基本素質(zhì)和認(rèn)真鉆研的科學(xué)精神，為后續(xù)階段的教學(xué)以及畢業(yè)論文工作奠定基礎(chǔ)。
學(xué)年論文與本科畢業(yè)論文一樣屬于學(xué)術(shù)論文文體，要求學(xué)生結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐性的特點(diǎn)，調(diào)查豐富的實(shí)際資料，選擇與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的某一具體的有針對(duì)性的問題進(jìn)行綜合分析，按照畢業(yè)論文的大致篇幅和基本格式，完成一份選題得當(dāng)、言之有物的專業(yè)學(xué)術(shù)論文。文內(nèi)的材料應(yīng)該以自己調(diào)研的一手資料為主，輔之以二手資料。
學(xué)年論文基本的教學(xué)要求是：
1、進(jìn)行專業(yè)問題分析，選擇研究方向并確定可行論題的基本訓(xùn)練；
2、設(shè)計(jì)調(diào)研方案，通過調(diào)研實(shí)踐，獲得第一手資料作為基本素材；
3、進(jìn)行文獻(xiàn)檢索實(shí)踐，了解可獲得專業(yè)資料的途徑，學(xué)習(xí)收集定向范圍的資料文獻(xiàn)；
4、了解學(xué)術(shù)論文的基本格式和寫作要求，并遵照完成論文寫作；
5、認(rèn)識(shí)遵守學(xué)術(shù)道德的重要，培養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)造精神。
二、教學(xué)內(nèi)容和方式
教學(xué)內(nèi)容：
1、選題
與指導(dǎo)老師共同議定選題；學(xué)年論文選題應(yīng)該注意教學(xué)訓(xùn)練的指導(dǎo)思想和基本要求，體現(xiàn)本專業(yè)的基本訓(xùn)練內(nèi)容；同時(shí)要結(jié)合實(shí)踐性的特點(diǎn)，盡量針對(duì)某一具體企業(yè)、具體產(chǎn)品或具體問題展開調(diào)研和論證。論題研究?jī)?nèi)容不能太寬太大。選題切忌空泛性，宜小不宜大。以使之具有可完成性，即在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，通過教師的指導(dǎo)，學(xué)生可以自行完成。
2、收集材料、編寫論文提綱，交由指導(dǎo)老師審查；
資料的收集包括一手資料和二手資料。首先學(xué)生要擬定自己的'調(diào)研計(jì)劃和方案，實(shí)地調(diào)研，進(jìn)而對(duì)所獲數(shù)據(jù)分析整理；然后進(jìn)行文獻(xiàn)檢索，了解選題方向的前人工作成果，廣泛收集有關(guān)文獻(xiàn)資料。在此基礎(chǔ)上形成自己的論文框架，編寫出寫作提綱。
分析整理資料，按照提綱的邏輯思路，完成論文初稿；
在論文寫作進(jìn)程中，教師應(yīng)注意了解學(xué)生的工作進(jìn)展，及時(shí)指導(dǎo)幫助，并及時(shí)審閱論文草稿，提出批評(píng)修改意見，使學(xué)生的論文能按照論說文體的基本要求，進(jìn)行系統(tǒng)的邏輯推理，層層論述，最終提出自己的認(rèn)識(shí)，并努力創(chuàng)新。
4、討論修改、完成定稿，提交電子版文檔；并編輯打印，交紙質(zhì)版。
在這一階段還要特別注意論文的格式，使其明確畢業(yè)論文的格式要求。并遵照修改成型。
5、學(xué)術(shù)研究道德和鉆研創(chuàng)新科學(xué)精神的培養(yǎng)
學(xué)術(shù)論文的寫作是一個(gè)科學(xué)研究的過程。在學(xué)年論文的指導(dǎo)當(dāng)中，要注意培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真鉆研、踏實(shí)工作的工作作風(fēng)，積極開拓、努力創(chuàng)新的科學(xué)精神，尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)、注意遵守有關(guān)法律法規(guī)的基本學(xué)術(shù)道德。對(duì)前人工作成果，要在消化吸收的基礎(chǔ)上，有自己的思考和創(chuàng)新，嚴(yán)禁成篇大段抄襲。對(duì)需要引用的別人的話語，必須給出注明，對(duì)所使用的現(xiàn)成數(shù)據(jù)資料，也必須給出說明。
三、考核方式及成績(jī)?cè)u(píng)定
1、提交的學(xué)年論文占90%；其中論文的內(nèi)容占60%，格式占30%。
2、平時(shí)表現(xiàn)（主要表現(xiàn)為完成態(tài)度、進(jìn)度、修改次數(shù)等方面）占10%。
經(jīng)考核認(rèn)定成績(jī)不及格者需進(jìn)行重修。
四、其他說明
封面格式請(qǐng)學(xué)生自行從學(xué)校教務(wù)部網(wǎng)站下載專區(qū)下載課程設(shè)計(jì)的封面。
市場(chǎng)營銷論文15
對(duì)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)內(nèi)部分產(chǎn)銷一體化或者間接性經(jīng)濟(jì)營銷的企業(yè)而言，物流管理工作已經(jīng)成為其進(jìn)行市場(chǎng)營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際物流決策時(shí)，需要充分將企業(yè)內(nèi)的物流管理機(jī)制與企業(yè)的營銷策略進(jìn)行結(jié)合，并從全局性的角度來進(jìn)行分析物流與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系。
一、物流以及市場(chǎng)營銷
企業(yè)有意識(shí)的進(jìn)行控制原材料或者經(jīng)濟(jì)商品從原產(chǎn)地到具體使用地的一種經(jīng)營活動(dòng)。當(dāng)前階段物流最為關(guān)鍵的發(fā)展目標(biāo)之一，就是最大化的滿足顧客的需求，是其經(jīng)濟(jì)價(jià)值由原本的供應(yīng)商上升至顧客群體時(shí)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利潤。市場(chǎng)營銷，主要是指?jìng)�(gè)人和部分企業(yè)在進(jìn)行制造出商業(yè)產(chǎn)品后與其他人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交換，進(jìn)而滿足自我的需求一種，社會(huì)管理的全過程。在進(jìn)行實(shí)際發(fā)展過程中，市場(chǎng)營銷，最為關(guān)鍵的一個(gè)目標(biāo)最為最大限度的滿足顧客的需求。
二、物流與市場(chǎng)營銷的關(guān)系
（一）市場(chǎng)營銷對(duì)物流的影響
1.經(jīng)濟(jì)商品發(fā)展策略
從經(jīng)濟(jì)商品策略方面來看，物流活動(dòng)中的采購環(huán)節(jié)、客源控制和倉庫現(xiàn)有數(shù)額控制等與之相關(guān)的內(nèi)容。例如，某某企業(yè)在進(jìn)行購買產(chǎn)品原材料與部分配件過程中，因?yàn)楫a(chǎn)品的生產(chǎn)日期以及庫存積壓的具體情況，此時(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略需要與經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、庫存控制等方面進(jìn)行有機(jī)的調(diào)配，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)不斷調(diào)整物流相關(guān)活動(dòng)，使其產(chǎn)品與產(chǎn)品之間發(fā)生一系列的變化[1]。
2.價(jià)格策略
當(dāng)時(shí)階段，產(chǎn)品的價(jià)格策略貴直接關(guān)系到整個(gè)物流活動(dòng)發(fā)展的深度以及順暢性。價(jià)格策略中為消費(fèi)群體進(jìn)行價(jià)格折扣，不僅會(huì)影響到產(chǎn)品的最終訂貨規(guī)模，同時(shí)一批次的折扣優(yōu)惠可以有效的吸引消費(fèi)群體進(jìn)行擴(kuò)大消費(fèi)。此時(shí)倉庫的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運(yùn)工作就會(huì)變得十分的節(jié)能高效。企業(yè)若是想簽訂可以全面滿足市場(chǎng)營銷與物流的全方位需求的價(jià)格策略，就必須要從物流和營銷這兩個(gè)層面進(jìn)行深入的解析。
3.分銷策略
銷售渠道是否全面暢通、科學(xué)合理對(duì)于產(chǎn)品自身而言，具有不可取代的現(xiàn)實(shí)作用。為此，必須要時(shí)刻保持著生產(chǎn)環(huán)節(jié)至消費(fèi)群體這整個(gè)環(huán)節(jié)中的物流活動(dòng)的暢通無阻。由于當(dāng)前的流通途徑正在進(jìn)行逐步的優(yōu)化和調(diào)整，在一定程度上影響到物流的具體經(jīng)濟(jì)性和發(fā)展格局。銷售渠道的策略以及物流活動(dòng)之中的具體需求數(shù)量的科學(xué)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品外部包裝等具有不可分割的關(guān)系。只有將此環(huán)節(jié)中涉及到的所有的內(nèi)容進(jìn)行緊密結(jié)合。嚴(yán)格遵循法律法規(guī)進(jìn)行執(zhí)行，進(jìn)而有效的提高服務(wù)質(zhì)量，才會(huì)真正提升分銷策略的具體功效。
4.促銷策略
當(dāng)前階段，部分企業(yè)對(duì)外部文化宣傳、廣告等形式的促銷活動(dòng)進(jìn)行全方位的投資，已經(jīng)成為當(dāng)前階段中提高產(chǎn)品銷售量的主要策略。假如物流系統(tǒng)無法及時(shí)有效的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，那么其產(chǎn)品的銷售量也會(huì)得不到有效的擴(kuò)大。為此，需要相關(guān)營銷部門與物流部門之間，進(jìn)行良好的構(gòu)建一個(gè)便于信息迅速傳遞的機(jī)制，不中斷的進(jìn)行信息溝通協(xié)調(diào)進(jìn)行開展相關(guān)促銷活動(dòng)[2]。整條物流鏈條需要在時(shí)間地點(diǎn)質(zhì)量以及產(chǎn)品的多元化等方面，由營銷部門進(jìn)行積極的承辦。
（二）物流給市場(chǎng)營銷的影響
當(dāng)前，高功效的物流管理活動(dòng)，可以切實(shí)有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品空間、時(shí)間的具體經(jīng)濟(jì)效能，進(jìn)而為企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營銷創(chuàng)新活動(dòng)、穩(wěn)固客源，擴(kuò)展客源等奠定扎實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在進(jìn)行倉庫儲(chǔ)存、商品包裝、物流運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)時(shí)，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和費(fèi)用，為此其物流成本會(huì)出現(xiàn)大幅度的.提升。
1.分銷策略
當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟(jì)營銷過程中，如果只是一直提高其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的配送質(zhì)量和速度，那么企業(yè)就可以有效的提高其產(chǎn)品質(zhì)量、提高其自身的市場(chǎng)占有率。企業(yè)若是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的配送環(huán)節(jié)迅速、安全，消費(fèi)群體可以在短時(shí)間內(nèi)拿到產(chǎn)品，就可以有效的提高顧客自身對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的滿意程度，以及自身對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度，進(jìn)而有效的推進(jìn)了企業(yè)與終端消費(fèi)群體建立的良性長(zhǎng)期的合作關(guān)系，進(jìn)而高效的推進(jìn)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的健康有序發(fā)展[3]。
2.定價(jià)策略
物流管理工作的開展質(zhì)量與效率可以在某種程度上影響其產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格。其物流的定價(jià)策略也在某種程度上影響著產(chǎn)品的價(jià)格策略以及產(chǎn)品的促銷策略。企業(yè)需要及時(shí)調(diào)配好市場(chǎng)營銷部門以及物流管理部門這兩者之前存在的關(guān)系，物流部門需要及時(shí)有效的將產(chǎn)品的物流信息迅速真實(shí)的提供給市場(chǎng)營銷相關(guān)部門；市場(chǎng)營銷部需要再次依據(jù)其給出的具體物流信息；進(jìn)行科學(xué)的推算消費(fèi)群體自身可以接受的物流時(shí)間的最大值與最小值；進(jìn)而制定出科學(xué)合理的定價(jià)戰(zhàn)略。
3.產(chǎn)品策略
當(dāng)前階段，當(dāng)一個(gè)企業(yè)對(duì)其外部的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的外觀以及包裝進(jìn)行深入的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)時(shí)，必須要將物流這個(gè)因素進(jìn)行考慮進(jìn)來。充分考慮到其企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)出的產(chǎn)品外觀以及包裝設(shè)計(jì)對(duì)于物流價(jià)格的影響。在進(jìn)行實(shí)際運(yùn)輸過程中，產(chǎn)品的便捷性以及安全性。在進(jìn)行其外形包裝過程中，不僅需要做到方便物流的運(yùn)輸活動(dòng)，同時(shí)還需要進(jìn)一步的進(jìn)行降低其物流的經(jīng)濟(jì)成本。在全面地保護(hù)產(chǎn)品的前提下，不斷進(jìn)行推進(jìn)產(chǎn)品促銷功能的發(fā)展。
4.促銷策略
當(dāng)企業(yè)在對(duì)某一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行開拓市場(chǎng)過程中，其產(chǎn)品要想短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)的相關(guān)占有額，其中最為關(guān)鍵的一個(gè)因素就在于其產(chǎn)品成本自身的介理以及充足的原材料。當(dāng)前階段，企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營銷部門要想進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的促銷，就需要與物流管理部門之間形成十分良好的合作關(guān)系，使物流與促銷員之間進(jìn)行良性的工作活動(dòng)。只有如此，企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)營銷部門才可以切實(shí)有效的完成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的促銷策略，進(jìn)而全面提升其自身的市場(chǎng)占有率。
三、結(jié)語
綜上所述，物流與市場(chǎng)營銷之間存在著互相作用互相影響的關(guān)系。為此，在進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)營銷過程中，必須要全面進(jìn)行加強(qiáng)對(duì)于物流管理的工作力度。在進(jìn)行裁定企業(yè)發(fā)展的營銷決策時(shí)，需要充分進(jìn)行考慮物流在其市場(chǎng)營銷中的重要作用。只有全面的認(rèn)清兩者之間的互相依存的關(guān)系，才可以完全找到共同發(fā)展、相互推進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑，企業(yè)才可以長(zhǎng)期健康的發(fā)展下去。
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