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營銷事跡材料

時間：2024-06-02 07:09:33 新材料我要投稿

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營銷事跡材料

　　無論是身處學校還是步入社會，大家一定都接觸過事跡材料吧，事跡材料具有概括標明先進事跡的主要內容或材料的用途。那么事跡材料怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的營銷事跡材料，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷事跡材料

營銷事跡材料1

　　XX，現(xiàn)任XX集團冶煉有限公司銷售區(qū)域主管，負責XX地區(qū)業(yè)務拓展及銷售工作。自XX年入司以來，不斷超越自我，愛崗敬業(yè)，不怕吃苦，銷售業(yè)績逐年增長，多次被集團公司評為四星級營銷人員，特別是在XX年百年一遇的金融危機中，沉著應對，不斷開拓市場，使營銷團隊的銷售業(yè)績上了一層樓，銷售業(yè)績也實現(xiàn)了突破。XX年度被評為集團公司優(yōu)秀營銷經(jīng)理，營銷管理科也被評為先進科室。探索××的成長之路，特別是業(yè)績突破方面，有許多值得借鑒的地方。

　　一、在打造精英團隊中尋找增長點。企業(yè)的營銷需要一支精英隊伍，人員的素質是關鍵。

　　團公司評為四星級營銷人員，特別是在XX年百年一遇的金融危機中，沉著應對，不斷開拓市場，使營銷團隊的銷售業(yè)績上了一層樓，銷售業(yè)績也實現(xiàn)了突破。XX年度被評為集團公司優(yōu)秀營銷經(jīng)理，營銷管理科也被評為先進科室。探索XX的成長之路，特別是業(yè)績突破方面，有許多值得借鑒的地方。

　　一、在打造精英團隊中尋找增長點。企業(yè)的營銷需要一支精英隊伍，人員的素質是關鍵。XX十分注重對銷售工作計劃的制定、銷售拜訪、客戶服務、新客戶建立和區(qū)域管理等工作，熟知公司經(jīng)營宗旨、產品性能以及客戶的需求，能給客戶提供專家式服務，具備開發(fā)新客戶的專業(yè)技巧。同時還帶領團隊人員認真學習分析市場、判斷市場、揣測客戶的決策能力和心理學知識，充分提高團隊整體素質，為實現(xiàn)公司效益的增長做出貢獻。

　　二、在頑強的敬業(yè)精神鼓舞下尋找增長點。XX發(fā)揚“走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的浙商精神，并身體力行。在新的經(jīng)濟環(huán)境下，不怕吃苦，想方設法，借鑒蘇南商人的“四皮”精神，那就是“硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、跑破腳皮”，靠著頑強的意志和拼搏精神，不做成功不休，不達目的不止，拼出市場，拼出一方屬于自己的銷售天地。為了做好業(yè)務，XX去年出差在240天以上。

　　三、在良好的工作態(tài)度中尋找增長點。XX在工作中始終充滿活力和激情。當工作上遇到困難，堅持問自己：我應該做什么？應該怎么做？在身體疲憊的`時候，堅持再多拜訪一家客戶；在業(yè)務沒有進展的時候，堅持和客戶溝通，保持良好的關系；在談判遇到僵局的時候，認真而冷靜地對僵局的成因進行分析。堅信只要堅持下去，就沒有做不成的業(yè)務！由于他具備了網(wǎng)頑強拼搏的執(zhí)著，所以工作不斷創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)新的業(yè)績。

　　四、在借助品牌優(yōu)勢、創(chuàng)新銷售中尋找增長點。XX公司是國內最大的銅加工基地，在銅加工行業(yè)中具有很高的知名度，XX他們在銷售中積極向客戶宣傳公司的亮點，讓客戶知道，XX公司可以提供最好的產品、最優(yōu)的服務和合理的價格。通過樹立良好的企業(yè)品牌，提高了銷售量，使企業(yè)效益持續(xù)增長。

　　付出總有回報。通過多年的努力，XX在工作和學習上，均有很大的網(wǎng)進步，從一名普通的學生成長為具備專業(yè)特長的銷售人員。XX年度，陸奇的完成銷售計劃任務的115%。XX年1至2月，他完成銷售任務的321%，應收款項全部回收，還成功開發(fā)了XX、山東等地區(qū)的數(shù)家知名大客戶，獲得集團公司銷售立功競賽一等獎，受到公司的表彰和獎勵，也得到公司領導和全體干部員工的充分肯定。

營銷事跡材料2

　　我是郵政局速遞公司一名營業(yè)員，為了郵政的快速發(fā)展，我積極響應縣局的號召，深入市場，廣泛開展營銷工作，經(jīng)過堅持不懈的努力，取得了一點成績。在XX年累計攬儲1484萬元，攬收國內特快1452件，實現(xiàn)收40000多元。國際特快105件，創(chuàng)收32200元，單證照1730件，為速遞公司超額完成年收入計劃以及儲蓄業(yè)務的快速發(fā)展做出我應有的貢獻。

　　我是這樣開展營銷工作的：我的'主要業(yè)務是速遞工作，儲蓄是附帶工作，我一貫把”份外事當份內事辦”，年年攬儲數(shù)百萬，我曾做市內投遞十余年，跑遍了縣內各機關單位、廠礦企業(yè)、學校團體、居民區(qū)的大街小巷，憑著自己人熟這個得天獨厚的條件，俗話說”人熟是個寶”，下班后我利用業(yè)余時間下戶攬儲，一是人熟，二是信得過，三是業(yè)務宣傳到位，四是服務周到，走街串巷見人就宣傳郵儲政策、郵儲好處、郵儲辦法，進行市場調查，摸透儲蓄大戶、經(jīng)營效益好的個體戶、收入穩(wěn)定且收入較高的工薪階層，下戶攬儲，積極開拓市場，事事心中有數(shù)，將儲戶存單進行登記，到期催促用戶轉存，這雖然是微不足道的小事，但對穩(wěn)定客戶大大有利，即方便用戶，又避免儲蓄余額下滑由于業(yè)務宣傳到位，服務全面細致，攬儲工作開展順利，XX年攬儲突破千萬元。

　　在速遞業(yè)務方面，我在發(fā)展業(yè)務上堅持效益為先，多元化、全方位地開拓市場，不斷豐富速遞業(yè)務的內涵，努力開拓速遞業(yè)務的新領域和市場新空間。無論客戶業(yè)務是多少，我不怕吃苦，不怕受累，不怕多跑路，總以周到熱情的服務感化用戶，使我的營銷對象90%以上使用了速遞業(yè)務。平時代用戶包裝、釘箱、郵件攬收到戶。例如：宏業(yè)集團和明順抽紗公司是大客戶，國際、國內業(yè)務都較多，只要電話一到馬上上門服務，公安局、法院的單證照也是如此，天天上門取件這樣即增創(chuàng)了收入，又使用戶感到滿意，同時，也為發(fā)展其他郵政業(yè)務帶來了有利條件。

　　XX年，我被推選為”優(yōu)秀營銷能手”，這是局領導對我的鞭策，對我的鼓勵，除了自己勤勤懇懇、任勞任怨的工作外，支局領導的大力支持分不開的，在此，感謝各位領導對我的信任和支持，在新的一年里更加努力，工作更上一層樓。

營銷事跡材料3

　　XX年1—3月份，桓仁縣郵政局發(fā)展郵資封片業(yè)務一舉突破2萬2千枚，創(chuàng)下該局郵資封片業(yè)務發(fā)展歷史最高記錄；簽訂企業(yè)拜年卡3000枚，打破了該局發(fā)展企業(yè)業(yè)務拜年卡業(yè)務長期停滯不前的尷尬局面；成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協(xié)議，為郵政物流業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎……這些成績的取得都出自一位名叫許秀飛的營銷經(jīng)理之手。

　　XX年10月1日出任桓仁郵政局營銷經(jīng)理的許秀飛，深深的知道當今社會市場競爭異常激烈，尤其是中國加入t后，物流業(yè)務市場的競爭更是無情，中遠物流、聯(lián)幫快遞等公司的介入，對于剛剛起步的郵政物流業(yè)務的市場開發(fā)，更是舉步維艱。面對這些嚴峻的形勢，他沒有退卻，而是勇敢的投身到市場經(jīng)濟大潮中，在市場競爭的風口浪尖上磨礪自己。在上任之初，他就進行了深入細致的市場調查，將用戶市場仔細的分為三大類：一是財大氣粗、效益頗佳的公司，他們對郵件的時限和質量有比較高的要求，對費用往往不是太在意；二是私營業(yè)主，他們對資費比較在乎，經(jīng)常要討價還價；三是國有大戶，他們往往既要求服務好又要求價格便宜。許秀飛根據(jù)用戶不同的需求，有針對性地為他們選擇適合的業(yè)務種類。在和第一類用戶談業(yè)務時，她一般都會向他們介紹既快捷又安全的`業(yè)務。如在對五女山酒廠進行業(yè)務營銷過程中，他就抓住了郵車準時準點、安全快捷的特點向該廠進行營銷，最終達成了為該公司從桓仁向本溪運送白酒并從本溪向桓仁配送啤酒的協(xié)議，此項業(yè)務第年可實現(xiàn)創(chuàng)收5萬余元；對第二類用戶，他常常會向他們介紹價格比較低的業(yè)務，并會在政策允許的范圍內給予適當優(yōu)惠。在開發(fā)利用郵車余載為泡子沿百佳超市代運蒙牛牛奶業(yè)務時，他就是利用物流業(yè)務資費低的特點開發(fā)成功的，每月每次為其代運3000件，每件運費0.60元，此項業(yè)務每年可實現(xiàn)利潤2萬余元；對第三類用戶，他則向他們多介紹幾種業(yè)務，并注意幫助他們解決用郵中的實際問題，有針對性的開發(fā)郵資信封業(yè)務。在開發(fā)郵資封業(yè)務時，他先給準客戶拍攝其建筑外景圖片，先期做好設計稿樣，然后再上門溝通聯(lián)系，由于他在進行營銷過程中，準備的比較充分，故成功率比較高。目前，已經(jīng)開發(fā)了職教中心、縣政府、法院、國土局、第一中學等8家郵資信封2萬2千余枚。發(fā)展的成果要靠服務來鞏固，在發(fā)展用戶的同時，許秀飛的服務意識和個人素質也得到了充分展現(xiàn)。他堅持每月上門回訪兩次，大用戶辦理業(yè)務時，只需打電話說一聲，他就盡快辦理，并且上門收費。這種服務方式節(jié)約了大用戶時間，提高了辦事效率，也和大用戶建立起了密切聯(lián)系，博得了用戶的一致好評和認同。僅半年時間，他就以優(yōu)質的服務、堅韌的意志，克服重重困難，為企業(yè)創(chuàng)收達六萬余元，在本職工作上做出了優(yōu)異的成績，成為一名業(yè)績斐然的營銷能手。

　　目前他正在積極運作，利用五女山申報世界文化遺產的有利時機，開展五女山個性化郵票業(yè)務，此項業(yè)務有望為該局創(chuàng)造業(yè)務收入80萬元。

營銷事跡材料4

　　在營銷企業(yè)對公業(yè)務的過程中，該同志十分注重對企業(yè)的全方位營銷，加大匯款直通車、銀行卡、電子銀行業(yè)務的宣傳和營銷力度，深化現(xiàn)金管理、個人理財、對公理財?shù)刃庐a品的品牌培育工作。針對現(xiàn)在是企業(yè)新招的員工黃金時期，利用我行辦理網(wǎng)銀送優(yōu)惠政策，對企業(yè)的新進員工展開營銷，大部分辦理了我行信用卡、借記卡并開通網(wǎng)銀，累計營銷優(yōu)質信用卡30多張。抓住我行個人住房貸款首付尚未變化的有利時間，積極營銷個人房貸60多萬元。新開對公戶5戶，并全部開立了網(wǎng)銀，對企業(yè)的.中層積極營銷個人理財、黃金積存等并取得良好的成效，各項指標完成率較高，為支行的業(yè)務指標作出了積極的貢獻。

　　善于學習，勇于創(chuàng)新，善于團結協(xié)作，積極提高自己的政治修養(yǎng)和綜合素質。在旺季營銷中，該同志作為支行國際業(yè)務方面的主力、骨干，認真學習領會上級行及支行的工作指導方針，積極配合部門主要領導開拓性地發(fā)展業(yè)務，使支行的國際業(yè)務各項指標快速發(fā)展并名列全市系統(tǒng)前茅，認真學習總行下發(fā)的每一個業(yè)務管理辦法及產品學習文件，不斷挖掘客戶的內在潛力，不斷挖掘客戶新的融資品種、融資需求。

　　同時，該同志十分注意加強自身的政治理論學習，在實際工作中，具有較強的事業(yè)心和責任心，熱愛集體、團結協(xié)作，樂于奉獻忘我工作在各項工作中其骨干帶頭作用，在員工隊伍中樹立了良好......

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