市場營銷論文

市場營銷論文通用[15篇]

　　在個(gè)人成長的多個(gè)環(huán)節(jié)中，大家總少不了接觸論文吧，論文是進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的一種說理文章。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷論文1

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展和我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國家采取優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)以及能源產(chǎn)業(yè)的策略，電力市場由以前供不應(yīng)求的局面開始轉(zhuǎn)換為供大于求的局面，電力企業(yè)得到良好的運(yùn)營，不斷適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化，供電公司提出以努力超越，追求卓越為中心的觀念普遍地被人們所認(rèn)同，同時(shí)經(jīng)濟(jì)市場對供電公司提出了更高的要求。

　　一、市場營銷對供電公司的重要性

　　1.擴(kuò)大目標(biāo)市場。

　　通過市場的經(jīng)濟(jì)特性我們可以得出，市場營銷的制定會使電力市場得到進(jìn)一步擴(kuò)大。供電公司的電力產(chǎn)品的銷售的多元化可以滿足企消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)欲望，其自身的電力產(chǎn)品也進(jìn)入了消費(fèi)市場，市場的份額增幅進(jìn)一步上漲。

　　2.滿足市場需求。

　　電力市場營銷的對象就是各種群體而消費(fèi)群體是供電公司的營銷核心對象。在進(jìn)行市場銷售的進(jìn)程中，供電公司進(jìn)行最大程度的積極營銷才能滿足消費(fèi)群體的各種要求。供電公司想要得到經(jīng)濟(jì)效益的提升，便要滿足消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望以及購買需求，使得電力產(chǎn)品能夠銷售到市場中去，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　3.為經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　供電公司通過市場營銷的過程中通過對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，最后通過資料的顯示，分析出了電力競爭產(chǎn)品狀況、消費(fèi)者群體的各種需求、電力產(chǎn)品各個(gè)季度走勢曲線，為供電公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升、營銷策略的決制定方面提供有力的基礎(chǔ)，保障了供電公司電力市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　二、電力市場營銷中存在的問題

　　1.電價(jià)政策的固定性。

　　用電價(jià)格以及工業(yè)和農(nóng)業(yè)的用電器量已經(jīng)不能滿足當(dāng)前的需要，國家壟斷了電力的價(jià)格，國家嚴(yán)格控制電價(jià)同時(shí)供電公司沒有電價(jià)的參與權(quán)與定價(jià)權(quán)，造成了電價(jià)的固定性。作為銷售電力產(chǎn)品的供電公司，他們所銷售的電力產(chǎn)品的價(jià)格由地方物價(jià)局控制著電力價(jià)格，使得電力公司在市場方面的營銷手段和銷售策略受到了局限。

　　2.電力市場營銷觀念的陳舊。

　　由于我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，對電力市場的銷售策略的制定還不能全面的制定，還難以掌握很多落后地區(qū)的電力市場情況，談不上對電力市場的系統(tǒng)研究，同時(shí)電力市場的壟斷導(dǎo)致電網(wǎng)的客戶很穩(wěn)定，不需要很強(qiáng)的銷售觀念便能將電力產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，在原來舊體制的'影響下仍然存在著缺乏市場營銷觀念以及服務(wù)理念，這種情況給供電公司的人員他們的銷售觀念造成了很大的誤區(qū)，在高峰期用戶用電無法及時(shí)保障很多電力產(chǎn)品保證不了及時(shí)銷售，以及電力檢修工作人員的無法協(xié)調(diào)造成部分地區(qū)停電現(xiàn)象頻繁。

　　3.電力工作人員市場意識的淡化。

　　“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新和奉獻(xiàn)”是供電企業(yè)價(jià)值觀的核心內(nèi)容，國家電網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人不斷強(qiáng)調(diào)營銷服務(wù)的必要性和重要性，各公司也開始高度重視服務(wù)營銷的新觀念，及時(shí)的向社會發(fā)布了供電服務(wù)承諾，公開了供電公司的投訴電話、，促使工作服務(wù)水平和工作效率的不斷提升。但是，還有個(gè)別人員素質(zhì)不高，原因一工作人員的職業(yè)道德素質(zhì)不高，敬業(yè)精神差，不能主動地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是經(jīng)過高等學(xué)校培訓(xùn)的市場營銷以及計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才不足，而大部分人員的文化層次與學(xué)歷不高，整體人員素質(zhì)高低不同。

　　4.營銷策略不適應(yīng)市場的變化要求。

　　受原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制生產(chǎn)營銷觀念的影響，電力需求上的總體管理力度不足，我國很多地區(qū)供電公司奉行著生產(chǎn)出來的電便能銷售出去的僥幸觀念，在當(dāng)前市場競爭的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種觀念已經(jīng)不能匹配當(dāng)前供電公司的市場發(fā)展要求，造成這種局面的原因是供電公司由于缺乏完整有效的資料積累，不能對消費(fèi)群體進(jìn)行引導(dǎo)和管理。其次是受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，部分供電部門的經(jīng)營管理仍具有一定的行政色彩，政企不分，領(lǐng)導(dǎo)人不能履行正確的職能，我行我素，不能做到以客戶需求為中心。而以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)營銷策略無法對市場的不斷變化做出及時(shí)反應(yīng)和調(diào)整。

　　三、強(qiáng)化電力市場營銷的對策

　　1.組建高素質(zhì)電力營銷隊(duì)伍。

　　面對其復(fù)雜的市場環(huán)境，培養(yǎng)一批善于開發(fā)市場需求潛力的專業(yè)化電力營銷隊(duì)伍是電力市場營銷中必須重視的一個(gè)任務(wù)，首先要進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，在實(shí)際營銷崗位上，如果沒有掌握扎實(shí)的基本功，營銷工作將無從談起。其次是要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對市場有高度的敏感的把握，才能使?fàn)I銷工作順利開展。最后是注重協(xié)調(diào)營銷人員的激勵與考評，因?yàn)榱己枚�有效的激勵是提高營銷人員工作業(yè)績的好方法。

　　2.加強(qiáng)對競爭市場的分析，加強(qiáng)服務(wù)意識。

　　面對日益激烈的市場競爭，供電公司一方面要改進(jìn)技術(shù)，令一方面要擺正與消費(fèi)者的關(guān)系，堅(jiān)持服務(wù)為宗旨、客戶至上的思想理念，同時(shí)供電公司還要樹立競爭意識，領(lǐng)導(dǎo)著還要做出表率，鼓勵員工為消費(fèi)者主動服務(wù)。

　　3.轉(zhuǎn)變電力市場的營銷觀念。

　　3.1調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，電力市場需要進(jìn)行變革，這就要求供電公司必需要向服務(wù)性的觀念轉(zhuǎn)變。電力企業(yè)屬于國有企業(yè)，長期處于市場的壟斷地位，市場營銷觀念意識淡薄，這種形式要求工作的中心要集中在安全生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)上。

　　3.2進(jìn)一步擴(kuò)大用電規(guī)模。

　　原來的用電規(guī)模使限制型的，而現(xiàn)在用電規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大并不等于電可以隨意開放使用，而是在滿足國家要求的范圍內(nèi)循序漸進(jìn)的開放，這就要求全社會必須樹立節(jié)能減排和節(jié)約能源的意識，確保電力市場的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　4.制定有效的細(xì)分市場。

　　市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，把整個(gè)市場劃分為不同的消費(fèi)者群的過程。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需要一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在不同的市場中求同，根據(jù)目前我國電力市場需求，可以將消費(fèi)群體劃分為工業(yè)企業(yè)用電群、事業(yè)企業(yè)用電群低收入家庭用電群、中低等收入家庭用電群和高收入家庭用電等幾種，供電公司以不同市場細(xì)分群的用電量為關(guān)注的重點(diǎn)，需要制定相應(yīng)的策略，促進(jìn)電力產(chǎn)品市場的銷售。

　　四、結(jié)語

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場不斷的發(fā)生變化，使得供電公司的電力產(chǎn)品需要滿足適應(yīng)市場要求，電力產(chǎn)品從賣方市場逐步向買方市場的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)的營銷觀念也發(fā)生了改變，這就要求企業(yè)工作人員轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹立服務(wù)意識，在電力市場營銷中應(yīng)拋棄過時(shí)老套的營銷方式和經(jīng)營理念，調(diào)整自己企業(yè)的產(chǎn)品策略，在激烈的市場競爭中謀得生存和發(fā)展。

市場營銷論文2

　　(一)大力實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)新意識

　　因?yàn)閷W(xué)生在探索過程中的知識層次不同和目的不同，教師要建立新知識和舊知識之間的密切聯(lián)系，進(jìn)而提出具體的學(xué)習(xí)方法，提出啟發(fā)性的問題。教師要充分利用項(xiàng)目化教學(xué)的機(jī)會，挖掘一些促進(jìn)學(xué)生思維訓(xùn)練的課題，不斷強(qiáng)化，讓學(xué)生提高創(chuàng)新性。課題的選擇既要確保有一定難度，作出一定努力才可以解決;也要具有一定的探索性，需要學(xué)生和教師的共同合作才可以完成;更重要的一點(diǎn)就是具有培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的功能。在項(xiàng)目教學(xué)開展當(dāng)中，學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，自己思考問題，獨(dú)立解決問題，從而養(yǎng)成了獨(dú)立獲取知識的好習(xí)慣。要在課程教學(xué)中設(shè)置多個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，比如在《市場營銷學(xué)》中，可以設(shè)置一個(gè)企業(yè)到社會搞調(diào)查問卷的活動，企業(yè)是虛擬的，調(diào)查問卷是教師提前設(shè)定好的，這樣的實(shí)踐活動，無疑有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高，再通過活動的精心安排和周密布置，讓學(xué)生對活動開展的效果和過程進(jìn)行總結(jié)，從而培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。

　　(二)提高實(shí)踐性教學(xué)強(qiáng)度，激發(fā)創(chuàng)新思維

　　對學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)是教師責(zé)無旁貸的責(zé)任，教育的核心就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新金色，不斷提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。市場營銷專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的一門學(xué)科，要結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，加大社會實(shí)踐的實(shí)施，作為教學(xué)環(huán)節(jié)非常重要的一環(huán)，不斷讓學(xué)生的理論通過實(shí)踐得以鞏固提高，提高學(xué)生的動手能力。首先，要加大市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐性教學(xué)。我們要充分認(rèn)識到市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，從入學(xué)之初就要注重實(shí)踐環(huán)節(jié)的安排，在課程教學(xué)過程中，不斷增加一些實(shí)訓(xùn)機(jī)會和在崗的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)到理論知識之后，能夠很快找到驗(yàn)證和加深印象的舞臺，不僅僅鞏固了理論知識，也鍛煉的動手能力。比如，我們的市場營銷專業(yè)課程在教學(xué)當(dāng)中，為了加深學(xué)生對理論知識的運(yùn)用，可以安排一些以節(jié)日為主題的營銷活動，像在“情人節(jié)”開展的玫瑰花營銷活動，讓全班同學(xué)集體參與決策和執(zhí)行，包括對活動的具體實(shí)施過程進(jìn)行策劃，事前做好調(diào)研，進(jìn)行市場細(xì)分，對營銷方式進(jìn)行安排等等，不僅僅提高了學(xué)生創(chuàng)新思維的形成，促進(jìn)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的萌發(fā)，提高了課程講授效果。第二，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，教師要加強(qiáng)對市場營銷專業(yè)學(xué)生的鼓勵，通過給他們講解案例，設(shè)立班級創(chuàng)業(yè)基金等方式，幫助一些愿意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)建一些實(shí)體小店或者實(shí)體店，將市場營銷專業(yè)的課程應(yīng)用到具體的實(shí)體經(jīng)營中去，在親身體會的感受中，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和競爭意識，創(chuàng)業(yè)能力提高，實(shí)踐能力增強(qiáng)。第三，積極組織本院和參加上一級組織的科級創(chuàng)新活動，比如參加“挑戰(zhàn)杯”比賽等，讓學(xué)生通過賽事的參與，拓寬思維的發(fā)散性，使學(xué)生的思路更加開闊，思維更加發(fā)散和靈活，通過對實(shí)踐對象的研究，了解每一個(gè)營銷實(shí)踐的來龍去脈，提高創(chuàng)新能力，為學(xué)生參加工作后的實(shí)踐活動奠定了基礎(chǔ)�？梢酝ㄟ^一些科技活動，或者參與一些知名教授的講座課程，或者參加一些學(xué)校的藝術(shù)和體育等綜合社團(tuán)活動，不僅激發(fā)了學(xué)生的競爭意識，拓寬了知識層面，也豐富了校園生活，為高校的`文化建設(shè)提供了創(chuàng)新來源。當(dāng)前，很多高職院校都參與了全國企業(yè)管理沙盤比賽，或者舉辦了具有本校特色的調(diào)查分析大賽、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等活動，市場營銷專業(yè)的學(xué)生的參與度很高，而且很多學(xué)生也取得了很好的成績。

　　(三)創(chuàng)新班級管理模式，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)

　　我們傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以輔導(dǎo)員為中心，通過班干部的溝通管理來開展班級工作的管理體制，然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為時(shí)代的主題，傳統(tǒng)的班級管理模式已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時(shí)將創(chuàng)新教育和創(chuàng)新教育引入到我們的課堂。為了達(dá)到比較好的學(xué)習(xí)效果，我們可以將班干部按照公司的模式進(jìn)行運(yùn)營，班級是一個(gè)公司，而班主任和輔導(dǎo)員就是公司管理的高層，學(xué)生干部是公司的中層管理，在運(yùn)營過程中，也有健全的組織機(jī)構(gòu)，高層管理者要對自己的職責(zé)了解清楚，對于公司運(yùn)營中出現(xiàn)的問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，各中層管理就是公司的人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等，輔助高層完成對班級的管理，通過這種模式的大膽創(chuàng)新，使得學(xué)生加深了對市場營銷和公司管理知識的了解，提高了就業(yè)水平，達(dá)到了培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的目的。

市場營銷論文3

　　【摘要】在新經(jīng)濟(jì)背景下，不斷發(fā)展的IT產(chǎn)品與電子信息科技如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢的市場營銷策略，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，成為IT企業(yè)與相關(guān)部門共同的研究課題。論文闡述了新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場與市場營銷戰(zhàn)略研究的必要性，分析了當(dāng)下IT產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，提出了幾點(diǎn)新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的新思維。旨在通過論文的研究，明確IT產(chǎn)品市場以及市場營銷的現(xiàn)狀，優(yōu)化IT產(chǎn)品的市場營銷策略，促進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)的長效優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景；IT產(chǎn)品市場；市場營銷戰(zhàn)略；新思維

　　1引言

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，使現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，在知識中占據(jù)主導(dǎo)地位的是創(chuàng)新性知識，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要支柱產(chǎn)業(yè)。IT產(chǎn)業(yè)是在信息技術(shù)與電子科技不斷發(fā)展下形成與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)品不僅僅單純地包含計(jì)算機(jī)硬件、軟件，還包含與之相關(guān)聯(lián)的移動設(shè)備以及配件等。IT產(chǎn)品市場是一項(xiàng)范圍較為廣泛、發(fā)展?jié)摿�巨大的產(chǎn)業(yè)市場，在創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，IT產(chǎn)品企業(yè)要在技術(shù)研發(fā)的同時(shí)對產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展，才能夠使IT產(chǎn)品具有良好的市場占有額度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)IT產(chǎn)業(yè)的長效健康發(fā)展。

　　2新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場與市場營銷戰(zhàn)略研究的必要性

　　在IT產(chǎn)品市場當(dāng)中，技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的市場需求、市場規(guī)模以及市場發(fā)展速度存在一定的不確定性，在新型產(chǎn)品研發(fā)中沒有銷售歷史可以參考，另外消費(fèi)者對新型產(chǎn)品的更換時(shí)間難以明確，這使得IT產(chǎn)品市場存在著一定的不確定性，市場營銷策略的制定存在一定的難點(diǎn)[1]。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)一體化與全球化的發(fā)展，IT市場中的國際化競爭趨勢日漸明顯，尤其是我國消費(fèi)市場的廣闊性使得越來越多的國際競爭對手涌入到我國的IT產(chǎn)品市場中。另外，對目前IT產(chǎn)品市場營銷策略進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多IT企業(yè)將增加產(chǎn)品性能與功能作為市場營銷的主要手段，但與此同時(shí)缺少對市場發(fā)展與消費(fèi)者需求的考量，使得部分IT產(chǎn)品具有較高的技術(shù)性能，卻不具備消費(fèi)市場。

　　3新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場分析

　　3.1市場現(xiàn)狀經(jīng)過持續(xù)多年的高速發(fā)展，目前我國的IT產(chǎn)品市場發(fā)展具有較為明顯的行業(yè)特征，第一，硬件行業(yè)發(fā)展低迷。在前期的蓬勃發(fā)展態(tài)勢下，我國計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備的市場已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國電子設(shè)備制造業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)。規(guī)模以上電子設(shè)備制造業(yè)增加值同比增長13.5%，環(huán)比1-12月上升4.7個(gè)百分點(diǎn)。第二，軟件領(lǐng)域發(fā)展持續(xù)走高。20xx年1-12月，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)收入達(dá)48511億元，同比增長14.90%，增速高于去年同期0.2個(gè)百分點(diǎn)，軟件市場穩(wěn)定良好發(fā)展[2]。第三，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，移動技術(shù)市場具備較大潛力。20xx年前三季度我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營收規(guī)模達(dá)到1864.4億元，環(huán)比增長2.8%，在不同細(xì)分市場中移動端占據(jù)的比例逐漸上升。

　　3.2市場競爭趨勢分析通過對IT產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀的分析可以看出，在未來的IT產(chǎn)品市場中品牌競爭、市場標(biāo)準(zhǔn)競爭以及技術(shù)創(chuàng)新是市場競爭發(fā)展的主要方向和趨勢。新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場競爭呈現(xiàn)去全球化競爭態(tài)勢，在國際市場中，IT產(chǎn)品的競爭重點(diǎn)是價(jià)格、技術(shù)以及服務(wù)等品牌競爭，提高核心競爭力、提升企業(yè)品牌形象成為IT企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。在IT產(chǎn)品市場中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的競爭是企業(yè)間競爭的重點(diǎn)，只有在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模下才能夠具備標(biāo)準(zhǔn)競爭的力量。

　　3.3市場特性分析IT產(chǎn)品市場相較于傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場具有很強(qiáng)的獨(dú)特性，市場營銷策略的制定要在IT市場特性分析的基礎(chǔ)上開展，才能夠保證企業(yè)市場營銷策略方向與內(nèi)容的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。IT產(chǎn)品市場特性主要表現(xiàn)為收益遞增性與交易持續(xù)性，收益遞增性是基于智力創(chuàng)新資源不斷豐富和發(fā)展的特性，使得IT產(chǎn)品隨著智力資源的應(yīng)用逐漸實(shí)現(xiàn)相對較低的成本[3]。交易持續(xù)性則是基于IT產(chǎn)品的特性，隨著產(chǎn)品升級、維修等無形產(chǎn)品市場的拓展，使消費(fèi)者與企業(yè)之間的交易呈現(xiàn)持續(xù)性特征。

　　4新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略新思維

　　4.1基于市場需求分析，強(qiáng)化產(chǎn)品功能IT產(chǎn)品市場營銷策略要從市場調(diào)研與市場營銷兩個(gè)角度出發(fā)，一方面，IT企業(yè)要根據(jù)市場的潛在需求對產(chǎn)品功能進(jìn)行創(chuàng)新，不能夠一味地依賴原有的產(chǎn)品市場，而是要通過技術(shù)開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方式，發(fā)展新型的產(chǎn)品市場增加產(chǎn)品的市場占有份額。另一方面，IT企業(yè)還要通過軟件媒體強(qiáng)化產(chǎn)品推廣的力度，將產(chǎn)品的核心功能更加優(yōu)質(zhì)有效地推銷給消費(fèi)者。例如，IT企業(yè)在完成新產(chǎn)品研究開發(fā)后，可以采取試用策略進(jìn)行產(chǎn)品營銷，通過創(chuàng)建體驗(yàn)版產(chǎn)品，既能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的`認(rèn)知與了解程度，為產(chǎn)品正式營銷奠定市場基礎(chǔ)，同時(shí)還能夠使企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的需求。

　　4.2加大信息技術(shù)應(yīng)用力度，完善市場營銷因素市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新要從營銷觀念、營銷組織以及營銷技術(shù)創(chuàng)新三個(gè)角度出發(fā)，IT企業(yè)要通過市場調(diào)研、組織創(chuàng)新的方式對營銷理念以及營銷組織進(jìn)行完善，保證市場營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)條件。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與應(yīng)用日益廣泛的背景下，IT企業(yè)要加大互聯(lián)網(wǎng)途徑的市場營銷力度[4]。IT產(chǎn)品營銷策略要將傳統(tǒng)的市場推廣策略與互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合，利用微信、微博以及社區(qū)論壇等多種互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，對產(chǎn)品性能與技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行宣傳，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解程度。同時(shí)，通過產(chǎn)品推介會、培訓(xùn)交流會等方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知與技術(shù)掌握程度。

　　4.3加大對市場經(jīng)濟(jì)形勢與政府策略的研究力度經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與政府策略是影響IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的重要因素，在不同的市場環(huán)境與政府宏觀策略下，IT企業(yè)要對自身的市場營銷策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。對市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政府策略進(jìn)行研究可以增強(qiáng)企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，使企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定更加符合市場需求與國家政策。例如，當(dāng)國家進(jìn)口IT產(chǎn)品關(guān)稅增加時(shí)，將會使本國企業(yè)的研發(fā)與市場推廣具有較好的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)加大對產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣的力度，擴(kuò)大市場份額[5]。另外，企業(yè)在市場營銷中還要加大對專業(yè)研發(fā)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建力度，增加消費(fèi)者對IT產(chǎn)品與企業(yè)的信任度。IT企業(yè)多數(shù)對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度較高，在其中投入較多的人力與物力資源，而對于市場營銷人員的專業(yè)性建設(shè)不足。一方面，營銷人員要在營銷技能上進(jìn)行提升，能夠根據(jù)市場變化采取針對性的營銷策略；另一方面，營銷人員要具有一定的產(chǎn)品技術(shù)能力，對于產(chǎn)品的研發(fā)、使用等具有較強(qiáng)的專業(yè)技能，這樣才能夠使消費(fèi)者在產(chǎn)品購買以及售后服務(wù)中體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)而提升和改善消費(fèi)者對IT產(chǎn)品以及企業(yè)的觀感。

　　5結(jié)論

　　綜上所述，通過以市場需求為導(dǎo)向強(qiáng)化產(chǎn)品功能、加大信息技術(shù)應(yīng)用力度、提升對市場經(jīng)濟(jì)形勢與政府策略的研究力度幾點(diǎn)途徑，能夠有效優(yōu)化新經(jīng)濟(jì)背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的新思維，對IT產(chǎn)品市場營銷策略進(jìn)行完善。

　　【參考文獻(xiàn)】

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市場營銷論文4

　　一、大數(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)產(chǎn)生的影響

　　（一）大數(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學(xué)的研究對象�，F(xiàn)階段，我國的市場環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。對任何一個(gè)行業(yè)來講，傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場中的競爭力，必須轉(zhuǎn)變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也必須做出適當(dāng)?shù)母镄隆５谝�，縮短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間。在市場營銷學(xué)中，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定屬于社會管理的范疇，而且該過程具備較強(qiáng)的方向性和長期性。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，企業(yè)必須制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，否則不具備實(shí)際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷，實(shí)質(zhì)就是與消費(fèi)者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變。現(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業(yè)側(cè)重于利用二維碼，并作為主要的營銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個(gè)新品牌的創(chuàng)建都象征著一個(gè)品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時(shí)通訊工作的典型代表QQ，簡短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個(gè)企業(yè)來講，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定在一定程度上會對新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的制定需要以品類在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方式是具有可持續(xù)增長的根本性和系統(tǒng)性，同時(shí)也被稱作是品類增長戰(zhàn)略。在移動社交這個(gè)品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場份額，由于沒有衍生出新的品類，消費(fèi)者沒有其他的選擇，也就難以推動該品類的創(chuàng)新。第四，市場調(diào)研與預(yù)測的內(nèi)容將會發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使經(jīng)驗(yàn)營銷決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中，抽樣是主要的市場調(diào)研方式，通過對調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測。但是當(dāng)前社會環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實(shí)現(xiàn)精確地分析和預(yù)測。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數(shù)據(jù)和對消費(fèi)者行為的調(diào)查，電通對消費(fèi)群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對數(shù)據(jù)的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時(shí)保證營銷體系的科學(xué)合理性。

　�。ǘ�）大數(shù)據(jù)對市場營銷教學(xué)方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門向全國各個(gè)高校征集各類公開教學(xué)視頻，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全社會的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個(gè)新的教育平臺，該平臺將會向全世界公開。不難看出，智能化的學(xué)習(xí)平臺所帶來的優(yōu)勢。每個(gè)學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時(shí)這也對市場營銷專業(yè)的課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興致。當(dāng)前大多數(shù)的教學(xué)方式都是教師利用簡單的教學(xué)工具，單方面地向?qū)W生傳授知識，學(xué)生被動地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的`交流。大數(shù)據(jù)背景下，學(xué)生獲得知識的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個(gè)性化的教學(xué)方式和內(nèi)容，他們往往通過移動終端網(wǎng)絡(luò)獲得需要的信息，并能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)共享，這在無形中也加大了市場營銷學(xué)教師的壓力。

　　二、市場營銷學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，保證與時(shí)俱進(jìn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式在逐步發(fā)生改變，每個(gè)企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當(dāng)前美國使用最多的市場營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場營銷學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當(dāng)前市場中的市場營銷學(xué)教材內(nèi)容相對缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會發(fā)展的需要。

　�。ǘ�）優(yōu)化市場營銷教學(xué)方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統(tǒng)教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認(rèn)識到學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過互動的方式加強(qiáng)與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動性。

　　三、結(jié)束語

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，教師應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]陶楠，閆秀榮。基于賽課結(jié)合的市場營銷實(shí)踐教學(xué)體系改革思考——以社科獎全國市場營銷大賽為例[J]。金融理論與教學(xué)，20xx，（03）：84—86。

　　[3]張家明。地方高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的若干思考——以襄樊學(xué)院為例[J]。對外經(jīng)貿(mào)，20xx，（01）：145—146。

市場營銷論文5

　　1、高職營銷教學(xué)現(xiàn)狀及其存在的問題

　　1.1課堂教學(xué)手段使用不充分

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，我們的課堂教學(xué)已由單純的“粉筆+黑板”的模式進(jìn)入到現(xiàn)代化教學(xué)模式，可由于種種原因，我們的課堂教學(xué)手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實(shí)訓(xùn)軟件的應(yīng)用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進(jìn)教學(xué)效果的提升。

　　1.2案例教學(xué)過程形而上學(xué)

　　在近幾年的高職營銷教學(xué)課堂，案例教學(xué)逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學(xué)過程中，教師往往不是通過借助案例去研究存在的問題，而是以存在的問題去找一個(gè)案例來進(jìn)行注釋，就猶如“創(chuàng)可貼”一樣，只能治標(biāo)不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動態(tài)的市場營銷問題，最后變成了刻舟求劍。

　　1.3課堂理論教學(xué)比重過高，教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)偏少

　　目前大部分高職院校市場營銷教學(xué)都以課堂教學(xué)為主，而市場營銷是一門現(xiàn)實(shí)性和生活性都很強(qiáng)的課程，缺少最基本的實(shí)踐性的教學(xué)只能是“紙上談兵”。相反，通過實(shí)踐性教學(xué)不僅能夠幫助學(xué)生掌握營銷基本技能，還有助于學(xué)生自主管理、溝通交流、團(tuán)隊(duì)合作、開拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應(yīng)急善變等素質(zhì)能力的全面提高[1]。

　　2、高職院校市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)的思考

　　建構(gòu)主義認(rèn)為：基于問題學(xué)習(xí)可以讓學(xué)生在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程中建構(gòu)知識并培養(yǎng)能力。因此，在市場營銷課程學(xué)習(xí)中引導(dǎo)學(xué)生正確的提出或發(fā)現(xiàn)問題是關(guān)鍵，甚至是決定性的。筆者在近幾年教學(xué)中嘗試構(gòu)建“1+1+1”模式的外延式實(shí)踐教學(xué)體系，即“公司式運(yùn)營+合作伙伴+營銷實(shí)戰(zhàn)”，具體做法如下：

　　2.1組建虛擬營銷公司

　　建構(gòu)主義認(rèn)為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的[2]。在這一理念的指引下，我讓學(xué)生（6-8人）自由組合成立若干個(gè)虛擬營銷公司，并按普通公司的運(yùn)作模式與方法進(jìn)行運(yùn)作，各職位角色由團(tuán)隊(duì)各成員分擔(dān)，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略。

　　一般來說，建議以宿舍（一般6人）為單位組建具體的營銷公司，借助宿舍內(nèi)原有的角色分擔(dān)和指揮體系，可以較好的實(shí)現(xiàn)由生活角色到公司角色的順利轉(zhuǎn)換。這既可以解決團(tuán)隊(duì)中成員不夠默契、溝通不到位等問題，又能夠最大限度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力及個(gè)人的價(jià)值。因?yàn)槌蓡T之間的熟悉和了解有助于提高虛擬公司的工作效率和質(zhì)量。虛擬公司成立后，老師要注重發(fā)揮學(xué)生主動性，對每一步驟的工作，應(yīng)給予及時(shí)的理論指導(dǎo)或幫助。為體現(xiàn)真實(shí)感，虛擬公司在正式成立之初，就應(yīng)選定本公司的主營產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，同時(shí)要求所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實(shí)際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品。例如，班上有個(gè)團(tuán)隊(duì)組建后所選定的業(yè)務(wù)就是校園快餐營銷，他們的設(shè)想就是在價(jià)格類似、樣式大同小異的快餐市場如何殺出重圍。

　　2.2尋找實(shí)體合作伙伴

　　沒有實(shí)踐平臺為依托，再頂級的商學(xué)院也教不出精明的企業(yè)家。市場營銷課程的性質(zhì)決定了我們的教學(xué)不能一味的以理論教學(xué)為主，為此，我要求各公司主動出擊，尋找適合的實(shí)體合作伙伴，目的就是讓商家給虛擬公司提供一次營銷實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，而虛擬公司則免費(fèi)為企業(yè)產(chǎn)品做一次營銷策劃，實(shí)現(xiàn)雙贏。具體步驟是：1、充分利用周末等休息時(shí)間，對虛擬公司確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度的調(diào)研和分析，并在此基礎(chǔ)上形成目標(biāo)產(chǎn)品的營銷策劃方案。2、教師和方案策劃者共同探討方案可行性，進(jìn)一步完善方案。

　　2.3完成產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)

　　市場營銷課程教學(xué)效果如能以實(shí)戰(zhàn)作為最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，那將會大大提升教學(xué)的針對性和實(shí)用性。2400年前，孔子在論述教育時(shí)曾說道：“對于我聽過的東西，我會忘記。對于我看過的東西，我會記得。對于我做過的東西，我會理解”。先賢智慧，字字珠璣，言猶在耳。因此，各團(tuán)隊(duì)在確定了合作伙伴和方案后，結(jié)合企業(yè)或商戶的要求，組織實(shí)施一次產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)來檢驗(yàn)營銷策劃效果。為了保證營銷的效果，教師一般會建議團(tuán)隊(duì)營銷實(shí)戰(zhàn)中要注意契合企業(yè)或商戶的要求，要充分尊重企業(yè)或商戶原有的經(jīng)營特色，更重要的是要對整個(gè)營銷過程做出細(xì)致周密的安排，做好工作預(yù)案。例如，上述團(tuán)隊(duì)經(jīng)過對方案的幾經(jīng)討論和修改，最終實(shí)施了實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，取得非常好的經(jīng)營效果，一周內(nèi)就讓該餐廳的營業(yè)額上升了近60%，讓餐廳老板喜出望外。

　　因?yàn)橥瑢W(xué)們抓住了消費(fèi)者的心理：同樣是7塊錢一份，我為什么不多要一瓶飲料呢？隨后，為了讓其它快餐廳不易模仿該策略，該團(tuán)隊(duì)并沒有停止腳步，端午節(jié)期間又在該餐廳推出了“歡樂端午秀，咸蛋彩繪美”活動，活動中，他們除了宣傳咸鴨蛋本身的營養(yǎng)價(jià)值外，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)，為每個(gè)咸鴨蛋繪上可愛的動畫卡通形象，讓一個(gè)個(gè)原本平常的咸蛋變身一組組生動的“卡通咸蛋”，可愛至極。產(chǎn)品一經(jīng)面世，就引來搶購，5元/個(gè)的價(jià)格讓產(chǎn)品賣至脫銷，由此也奠定了該餐廳在校園快餐市場獨(dú)樹一幟的形象，就餐人數(shù)顯著提升。這一切的轉(zhuǎn)變不禁讓商家喜笑顏開，使得商家對同學(xué)們的策劃能力刮目相看，同時(shí)也讓團(tuán)隊(duì)成員收獲了難得的經(jīng)驗(yàn)和成功的喜悅。

　　3、各營銷公司分別帶上擬好的方案去拜訪目

　　為了保證合作的成功率，在選擇目標(biāo)企業(yè)的時(shí)候盡可能考慮符合校園市場消費(fèi)的產(chǎn)品，同時(shí)也不排除優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在其他領(lǐng)域做出的創(chuàng)造性嘗試�？紤]到該工作的嚴(yán)肅性，必要的時(shí)候可以讓學(xué)生持具社團(tuán)協(xié)會的介紹信前往洽談，有助于提高合作成功率。

　　3.1融合多種教學(xué)法

　　體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的統(tǒng)一與互動例如，體驗(yàn)式教學(xué)法、項(xiàng)目式教學(xué)法和案例教學(xué)法都可以得到應(yīng)用和實(shí)踐，它改變了以往單一課堂模式，極大豐富了課堂教學(xué)手段和內(nèi)容。同時(shí)使得課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)能夠在課堂外得到呼應(yīng)，體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的高度統(tǒng)一和互動，真正踐行著“學(xué)在課堂，習(xí)在課外”的教學(xué)理念。

　　3.2使課堂得到延伸

　　增加了學(xué)習(xí)的.彈性傳統(tǒng)意義的課堂僅限90分鐘，知識通常不能在課堂得到很好的消化，課外的學(xué)習(xí)又因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)性和針對性導(dǎo)致效率低下。正是基于以上的問題存在，“該模式最大限度地拓展了課堂的空間和時(shí)間，大大提升了實(shí)踐環(huán)節(jié)在教學(xué)中的比重，學(xué)生可以在自己喜歡的時(shí)間和地點(diǎn)思考為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我們需要做什么，理論上創(chuàng)造了全方位無障礙的學(xué)習(xí)可能性，大大增加了學(xué)習(xí)時(shí)間和空間的彈性，提高了學(xué)習(xí)的積極性和動力。

　　3.3突破了案例教學(xué)的局限

　　促使“找案例”向“做案例”的轉(zhuǎn)變案例教學(xué)法是當(dāng)前一種主流的教學(xué)方法，但由于各種因素的制約，案例的來源很受局限，教師往往為無法找到一個(gè)合適的案例而苦惱。有時(shí)即便找到了合適的案例，往往也會因?yàn)槊撾x學(xué)生的生活實(shí)際而致效果大打折扣。而“1+1+1”營銷實(shí)踐教學(xué)模式最大的特點(diǎn)是基于問題出發(fā)的學(xué)習(xí)，從“做”案例開始，在“做”的過程中發(fā)現(xiàn)問題，再逐一的分析并予以解決問題，這符合了我們常說的基于工作過程的教學(xué)理念。同時(shí)，由于面對的是自身經(jīng)營過程遇到的問題，所以在對問題的分析理解上會具有獨(dú)到的視角和清晰的思路，這可以幫助我們更快地確立解決問題的信心和決心，從而使同學(xué)們獲得工作真正需要的知識和技能。

　　3.4實(shí)現(xiàn)了由教師“一言堂”格局向多角色定位的轉(zhuǎn)變

　　該模式下的教師承擔(dān)的角色發(fā)生了重大改變，具體有三個(gè)：一是扮演知識“傳遞者”的角色；二是扮演“知識信息庫”的角色；三是扮演著“導(dǎo)演”的角色，因?yàn)楦鞴�司的活動都在教師的督促與指導(dǎo)下進(jìn)行，對于各公司工作的進(jìn)展遇到的難題和最終成果，教師都要參與決定或進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，以幫助學(xué)生明確活動目標(biāo)，掌握各項(xiàng)目的程序、規(guī)范和操作方法等[3]。

　　3.5有效激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)業(yè)激情

　　由于“1+1+1”營銷實(shí)踐教學(xué)模式屬于內(nèi)生式驅(qū)動體系，因此能夠激發(fā)同學(xué)們的自主學(xué)習(xí)意識，一改以往懈怠、苦悶的學(xué)習(xí)狀態(tài)，真正變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。同時(shí)，由于營銷實(shí)戰(zhàn)的激勵和引導(dǎo)，很多同學(xué)因此產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)夢想，這是十分值得可喜的。也正是基于對自己能力和社會環(huán)境更加深入的了解，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備過程中，大部分同學(xué)實(shí)現(xiàn)了由“生存型創(chuàng)業(yè)”向“機(jī)會型創(chuàng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意愿三者高度統(tǒng)一。

　　4、結(jié)合目標(biāo)企業(yè)的要求和建議，進(jìn)一步完善方案并配合企業(yè)完成產(chǎn)品營銷工作部署。

　　上述團(tuán)隊(duì)選擇了校園快餐市場，經(jīng)過細(xì)致的市場調(diào)研和分析后，該團(tuán)隊(duì)選擇了一家校園快餐廳作為目標(biāo)商戶，該餐廳飯菜口味和衛(wèi)生環(huán)境都不錯(cuò)，且每份售價(jià)（6元/份）比競爭對手便宜1元，可是生意卻一般。如何說服對方實(shí)現(xiàn)合作呢？由于正值夏日，該團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合前期的調(diào)研給出了針對性的策略，最終形成了一份題為“美餐加飲料，非常6+1”的營銷方案。方案概要就是“凡是到該餐廳就餐的顧客加1元錢就可以得到一瓶百事可樂（玻璃瓶）或者礦泉水（一般市場零售價(jià)均為1元/瓶）”，餐廳老板一看之下，立即表達(dá)了合作意向。因?yàn)槿绻�這個(gè)方案可以實(shí)施，不但會增加就餐客人和營業(yè)額，而且還會帶來些額外的收入，即百事可樂或者礦泉水銷售的利潤。更重要的是，能夠直接有效打擊競爭對手并形成價(jià)格上的真正優(yōu)勢，因?yàn)轭櫩褪怯媚_投票的。

　　5、結(jié)語

　　“1+1+1”營銷實(shí)踐教學(xué)模式能更好的幫助同學(xué)們建立“基于問題學(xué)習(xí)”的良好的習(xí)慣，也可以幫助部分教師解決實(shí)踐條件和資金有限的現(xiàn)狀，對于高職營銷實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)的革新具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過對營銷實(shí)務(wù)工作的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)生正確的營銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場營銷意識，提高學(xué)生的市場營銷理論應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為懂經(jīng)濟(jì)、會管理、善營銷，能適應(yīng)企業(yè)一線需要的人才，最終體現(xiàn)自身對企業(yè)生存發(fā)展和社會發(fā)展的價(jià)值。

市場營銷論文6

　　【摘 要】在社會經(jīng)濟(jì)不斷展開的趨勢下，公司在市場營銷的進(jìn)程中所面臨的疑問不斷的呈現(xiàn)。作為一家公司，其在社會中地位的進(jìn)步不只需要經(jīng)濟(jì)上的展開，而其在展開的進(jìn)程中所面臨的出售途徑和出售戰(zhàn)略也是一個(gè)主要的內(nèi)容。關(guān)于一家公司來說，其在市場營銷的進(jìn)程中是否具有必定的社會職責(zé)感，使其能否得到持久展開的主要部分。這篇文章所要討論的宗旨即是對公司在市場營銷中的社會職責(zé)感進(jìn)行剖析與討論。

　　【關(guān)鍵字】公司；市場營銷；社會職責(zé)

　　1.導(dǎo)言

　　近些年來食物安全的疑問不斷的呈現(xiàn)著，從公司在市場營銷中的社會職責(zé)感來說，這些疑問的呈現(xiàn)的根本原因即是公司社會職責(zé)感的缺失所致使的。從一件件事例中能夠發(fā)現(xiàn)，公司由于社會職責(zé)感所致使?fàn)I銷戰(zhàn)略的不良，給公司所帶來的影響是無法估計(jì)的。社會職責(zé)感關(guān)于一個(gè)公司在為了市場中的展開來說，其不只會給公司帶來杰出的營銷遠(yuǎn)景，一起也會將公司原有的杰出形象完全打垮。公司營銷的社會職責(zé)疑問顯得尤為的主要。

　　2.公司社會職責(zé)的內(nèi)容

　　公司的社會職責(zé)指的是公司在發(fā)明贏利，對公司股東承當(dāng)法律職責(zé)的一起，所需要對職工、消費(fèi)者、社區(qū)和環(huán)境所要承當(dāng)?shù)穆氊?zé)[1]。關(guān)于一家公司來說，其所要承當(dāng)?shù)纳鐣�職�?zé)主要有保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、保護(hù)社會的利益與展開和保護(hù)社會自然環(huán)境這三個(gè)方面。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)條件中，公司的營銷現(xiàn)已進(jìn)入到了我們?nèi)兆又械母鱾�(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，每一家公司在展開的進(jìn)程中都具有自個(gè)的營銷戰(zhàn)略，可是在這個(gè)進(jìn)程中每一家公司所具有的社會職責(zé)卻是一樣的。所以，一家公司在施行市場營銷的進(jìn)程中，不只要主要在展開中所需要的盈余意圖，更主要的是要重視在營銷進(jìn)程中所需要具有的社會職責(zé)。公司只要在為消費(fèi)者客戶供給了最大價(jià)值的根底上，才能夠非常好的構(gòu)成公司與客戶以及市場伙伴各方在利益上的同享。只要消費(fèi)者客戶的滿意度得到了有用的進(jìn)步，公司將來展開的路途才會愈加的寬廣。

　　3.公司在市場營銷中所需要承當(dāng)?shù)纳鐣�職�?zé)

　　關(guān)于一家公司來說，其在展開的路途上對社會職責(zé)的承當(dāng)市一種必定也是有必要的，因而公司在展開中所有必要要具有的市場營銷功能，在對社會職責(zé)上的承當(dāng)不只要考慮到公司在本身經(jīng)濟(jì)方針展開中的盈余意圖，一起還需要考慮到公司同樣是社會中的一個(gè)主體，而這個(gè)社會主體就需要對社會承當(dāng)相應(yīng)的職責(zé)，這么才能夠獲得公司所需要完成的雙贏的意圖，才能夠完成公司在將來展開路途上所想要的久遠(yuǎn)展開戰(zhàn)略方針。

　　3.1 對消費(fèi)者的職責(zé)

　　公司施行市場營銷的意圖和起點(diǎn)即是為了發(fā)明消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者，不管關(guān)于任何一家公司來說，消費(fèi)者才是公司將來生計(jì)的根底與條件，而公司要想生計(jì)就需要在滿意消費(fèi)者的條件下來完成自個(gè)所需要到達(dá)的方針。關(guān)于社會中的每一個(gè)人來說，我們都是消費(fèi)者，為了非常好的保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，我國消費(fèi)者協(xié)會就公司在對消費(fèi)者所需要供給的社會職責(zé)中提出了多項(xiàng)規(guī)則，總結(jié)來說，即是公司需要為消費(fèi)者供給安全定心質(zhì)優(yōu)的商品；真摯的為消費(fèi)者供給滿意的.效勞；倡導(dǎo)健康文明的消費(fèi)觀念和消費(fèi)文明；對消費(fèi)者的合法權(quán)益要尊敬。

　　3.2 對政府的職責(zé)

　　股東的支撐是公司長時(shí)間展開與存活的保證，公司所從事的市場營銷活動即是為了讓股東的財(cái)物得到增值與保值。公司在市場營銷活動中對股東所需要承當(dāng)?shù)纳鐣�主要是在保護(hù)好股東合法權(quán)益的根底上，對公司的營銷贏利進(jìn)行合理的分配，一起還需要尊敬公司股東對公司展開中的知情權(quán)，隨時(shí)承受股東的監(jiān)督。

　　3.3 對股東的職責(zé)

　　公司中各項(xiàng)活動的展開都是依據(jù)政府所提出的各項(xiàng)方針法規(guī)所展開的，公司要想贏得市場，得到展開，做好與政府之間聯(lián)系的處理是非常主要的。其間，公司在處理和政府之間的聯(lián)系時(shí)有必要要做到，公司所展開的各項(xiàng)經(jīng)營活動都需要遵從政府所頒布的有關(guān)法律法規(guī)，一起還要活躍的合作與承受政府部門的監(jiān)督與查看，在公司展開的進(jìn)程中依法向政府納稅，對政府所提出的召喚活躍的相應(yīng)，承當(dāng)自個(gè)量力而行的社會職責(zé)，活躍的參加政府所提倡的公益活動，最大化的擴(kuò)展自個(gè)在社會中的職責(zé)和需要承當(dāng)?shù)恼J(rèn)識。

　　4.公司在市場營銷中實(shí)行社會職責(zé)的含義

　　4.1 有利于公司的可持續(xù)展開

　　自上世紀(jì)的九十年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢現(xiàn)已在不斷的加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢在給我們的日子帶來便利的一起，隨之而來的經(jīng)濟(jì)全球化小政治、經(jīng)濟(jì)局勢失衡的狀況也發(fā)生著。我們所需要的一個(gè)日子環(huán)境是充足而又健康的，而公司所給社會供給的價(jià)值當(dāng)中不只要滿意當(dāng)代人的需要，一起還需要滿意后人與價(jià)值上的發(fā)明。公司在市場營銷的進(jìn)程中自動的承當(dāng)社會職責(zé)，尤其是慈善方面的活動，對公司在社會中杰出形象的建立是非常主要的[2]。在今年5月份與雅安的地震中，各家公司為了協(xié)助地震災(zāi)區(qū)的我們，紛繁參加到抗震救災(zāi)的活動當(dāng)中，為災(zāi)區(qū)我們捐錢捐物，關(guān)于這些公司來說，其在形象上得到了杰出的建立，在社會職責(zé)也進(jìn)行了實(shí)行，消費(fèi)者看到這些公司的社會職責(zé)心就會愈加的喜歡這些公司，進(jìn)而對他們生產(chǎn)出的商品也愈加的喜歡。公司在社會職責(zé)上的承當(dāng)不只使公司的形象得到了杰出的進(jìn)步，而這種良性的展開，也是公司長時(shí)間生計(jì)與展開的堅(jiān)實(shí)力氣，對公司在將來展開路途中的持續(xù)展開有著主要的含義。

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　　摘 要：4.2 有利于獲得政府的支撐 在社會展開的進(jìn)程中，我們一直以來對政府的期望值都比較高。市場經(jīng)濟(jì)在展開的進(jìn)程中經(jīng)常會呈現(xiàn)通貨膨脹等方面的疑問，這些疑問的處理我們都是依托政府來處理的。通常狀況下，政府不會當(dāng)即

　　關(guān)鍵詞：市場營銷的論文

　　4.2 有利于獲得政府的支撐

　　在社會展開的進(jìn)程中，我們一直以來對政府的期望值都比較高。市場經(jīng)濟(jì)在展開的進(jìn)程中經(jīng)常會呈現(xiàn)通貨膨脹等方面的疑問，這些疑問的處理我們都是依托政府來處理的。通常狀況下，政府不會當(dāng)即的對這些疑問進(jìn)行處理，由于這些局勢的展開通常是由公司致使的，那么在這些疑問的處理上有了公司的參加，疑問的處理也就非常敏捷。雖然，在某種程度上政府會由于一些方針性方面的疑問在對疑問的處理上會在方針上對公司有必定的歪斜，而盡可能的給予公司在展開中必定方針性的支撐，可是不管是在世界市場中仍是國內(nèi)市場中，政府的干涉與支撐都公司的展開都是有利而無害的。

　　4.3 有利于公司在參加世界競爭力上的培養(yǎng)

　　將來市場展開的進(jìn)程中，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢是一種必定，而公司要想贏得市場，不斷的展開與強(qiáng)大就需要進(jìn)行世界上的市場營銷活動。在世界市場中，公司在形象和品牌上的影響力對其世界市場的開拓是非常主要的，公司在社會職責(zé)上所承當(dāng)?shù)穆氊?zé)越多，其在走向世界化市場上的呼聲也就越高，相對而言公司要想非常好的參加到世界競爭當(dāng)中，非常好的贏得世界市場并得到有用的展開，其在社會職責(zé)上的承當(dāng)是有必要的。

　　4.4 有利于生態(tài)環(huán)境的改進(jìn)

　　公司在展開的進(jìn)程中，其和環(huán)境之間的聯(lián)系是一種互動式的，環(huán)境疑問也是公司在展開中所不能也無法逃避的一個(gè)疑問。生態(tài)環(huán)境建設(shè)所涉及到的不只僅是公司在道德道德上所需要遵從的職責(zé)，一起也是全部社會在進(jìn)步本身公司與盈余價(jià)值上所有必要要遵從的一種生態(tài)效益上的準(zhǔn)則。一個(gè)具有社會職責(zé)感的公司是不會為了本身公司在短期經(jīng)濟(jì)利益上需要，而去損壞環(huán)境，更多的是活躍的處理公司在展開中所呈現(xiàn)的環(huán)境疑問，以此到達(dá)公司在展開中與生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會效益上的有機(jī)一致，贏得非常好的展開遠(yuǎn)景。

　　5.結(jié)語

　　綜上所述，公司只要在市場營銷和社會職責(zé)上到達(dá)了一個(gè)一致的局勢，這才是公司在市場營銷展開進(jìn)程中的最新效果，一起也是公司和社會在將來展開中所到達(dá)的一種調(diào)和局勢。公司的社會職責(zé)感是其良性展開的一種必定，公司在將來社會的展開路途中，只要具有了高度的社會職責(zé)，才能夠在市場營銷劇烈的環(huán)境下得到持久的展開，發(fā)明更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會價(jià)值，才能使公司的將來有一個(gè)非常好的展開遠(yuǎn)景。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]陳斌.營銷觀念視角下的公司社會職責(zé)探求[J].市場周刊（理論研究），2010，（08）：68-69.

　　[2]鞏象忠.民營公司市場營銷中的社會職責(zé)討論[J].我國商貿(mào)，2010，（12）：37-38.

　　作者簡介：李瑋（1981-），男，山東萊蕪人，煙臺南山學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院商務(wù)系助教。

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市場營銷論文7

　　1獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

　　1.1創(chuàng)業(yè)教育開展的情況

　　大部分獨(dú)立學(xué)院均在實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業(yè)開展的基本內(nèi)容有：

　　（1）在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)及ERP沙盤模擬演練，開展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，而且鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。

　�。�2）組織鼓勵學(xué)生參加全國挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過參與各種創(chuàng)業(yè)競賽，了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結(jié)交未來各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。

　�。�3）通過當(dāng)?shù)卣�府、學(xué)校無償提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既可降低學(xué)生的投入成本，同時(shí)也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識與實(shí)際工作有機(jī)結(jié)合。

　　1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

　　1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠

　�。�1）學(xué)校層面不夠重視，并未將市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養(yǎng)方案當(dāng)中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)活動”等創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)層面，比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。

　　（2）部分學(xué)生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學(xué)生認(rèn)為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個(gè)人的能力毫無關(guān)系，并未意識到在創(chuàng)業(yè)過程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學(xué)。最后，部分學(xué)生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團(tuán)隊(duì)合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強(qiáng)等問題，很難適應(yīng)創(chuàng)業(yè)中的競爭。

　　1.2.2師資力量薄弱沒有優(yōu)秀的教師和強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，何談創(chuàng)業(yè)教育。

　　現(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨(dú)立學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力仍十分缺乏，導(dǎo)致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)效果。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)競賽的教師或輔導(dǎo)員，沒有任何創(chuàng)業(yè)競賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)的效果。

　　1.2.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育平臺建設(shè)投入?yún)T乏大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院由于市場營銷專業(yè)招生情況不好，無法在社會實(shí)踐基地、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面投入更多的經(jīng)費(fèi)，加上學(xué)校在社會中影響力不大，獲得企業(yè)與社會的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺建設(shè)投入相當(dāng)匱乏。

　　1.2.4課程設(shè)置不完善與缺乏科學(xué)的教材

　�。�1）部分高校雖然為市營專業(yè)的開設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測等市場營銷專業(yè)的核心課程都并未開設(shè)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學(xué)科內(nèi)容和教育目標(biāo)的設(shè)定不明確，更缺乏配套的教學(xué)體系，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無章可循，需要進(jìn)一步的完善和整理。

　�。�2）獨(dú)立學(xué)院市場營銷創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的內(nèi)容，還有些學(xué)校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補(bǔ)充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)學(xué)等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的知識，沒有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施的效果。

　　2加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對策和建議

　　加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)改革現(xiàn)行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標(biāo)是把學(xué)生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：

　�。�1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會各界的'支持。

　　落實(shí)國家、省、市文件政策，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學(xué)校以及社會各界的共同努力，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨(dú)立學(xué)院市場營銷要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競賽促進(jìn)步、以校企共同合作、實(shí)現(xiàn)營銷自我”為口號，讓學(xué)校吹起創(chuàng)業(yè)風(fēng)，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實(shí)踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。

　�。�2）完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置與教學(xué)體系。

　　完善市場營銷專業(yè)整體設(shè)置要與學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，除了市場營銷專業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個(gè)人才培養(yǎng)過程中，同時(shí)充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺，要走出課堂、走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，課堂教學(xué)與社會實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。鼓勵學(xué)生參加全國挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動，爭取更多的機(jī)會鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于學(xué)生扎實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營能力。

　　（3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊(duì)伍，獨(dú)立學(xué)院需要打造一支符合本校實(shí)際創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導(dǎo)、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運(yùn)營比賽、ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練、指導(dǎo)學(xué)生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。

　�。�4）創(chuàng)建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺。

　　由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有投資風(fēng)險(xiǎn)小、創(chuàng)業(yè)門檻低、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑿б婊貓?bào)快等優(yōu)點(diǎn)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。而市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機(jī)遇，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。

　　3結(jié)語

　　綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育仍處于一個(gè)起步階段，把獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育作為突破口，推動創(chuàng)業(yè)教育全面開展，構(gòu)建符合獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的自身特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育模式，培養(yǎng)具有較強(qiáng)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力的市場營銷人才，推動獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的共同發(fā)展。

市場營銷論文8

　　一、物流市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)概念

　　課程標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)定某一課程的課程定位、課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想、課程目標(biāo)、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施建議、課程考核方案等方面的教學(xué)指導(dǎo)性文件。與傳統(tǒng)的教學(xué)大綱相比，課程標(biāo)準(zhǔn)在課程學(xué)習(xí)目標(biāo)、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、能力訓(xùn)練項(xiàng)目、教學(xué)實(shí)施建議等幾部分闡述的更加詳細(xì)和明確。市場營銷是企業(yè)的基本職能之一，是通過市場促進(jìn)交換，為社會帶來價(jià)值增值的活動過程。主要是企業(yè)營銷人員針對目標(biāo)市場開展的市場調(diào)查、預(yù)測、市場細(xì)分、銷售等活動。20xx年，管理學(xué)家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場營銷理念應(yīng)用在物流研究上。他們認(rèn)為，供應(yīng)鏈關(guān)系中的組織結(jié)構(gòu)及其變化相當(dāng)重要，因?yàn)槠渲苯佑绊懥藢Φ谌�方物流的“購”和“買”的決定。在20世紀(jì)90年代中期以后，國外對于物流企業(yè)營銷的研究主要從深度營銷的角度出發(fā)，集中在物流企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品、客戶需求、技術(shù)需求及整合客戶關(guān)系上。

　　二、物流市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)的研究現(xiàn)狀

　　目前，我國許多高職院校物流管理相關(guān)專業(yè)已制定了物流市場營銷的課程標(biāo)準(zhǔn)。在課程定位方面，有的將物流市場營銷作為專業(yè)核心課程，有的將其作為重點(diǎn)課程；在設(shè)計(jì)思路方面，有的從物流營銷崗位職責(zé)入手確定課程內(nèi)容，有的從物流營銷工作流程出發(fā)設(shè)計(jì)課程內(nèi)容；在課程目標(biāo)方面，都主張通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備從事物流市場營銷崗位的工作能力和職業(yè)技能；在教學(xué)內(nèi)容和學(xué)時(shí)的分配上，大多是根據(jù)物流市場營銷實(shí)際工作內(nèi)容和流程來確定教學(xué)內(nèi)容，并分配相應(yīng)的學(xué)時(shí)。也有部分課程標(biāo)準(zhǔn)按照市場營銷理論的4P或6P理論來確定教學(xué)內(nèi)容。從國內(nèi)物流市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)的研究現(xiàn)狀來看，雖然能夠結(jié)合物流營銷崗位的工作要求制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)崗位工作內(nèi)容和流程來確定教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)情景，初步實(shí)現(xiàn)了工學(xué)結(jié)合，但總體上來看，許多課程標(biāo)準(zhǔn)的制定沒有緊密聯(lián)系專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，沒有深入剖析物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的區(qū)別，沒有制定出具有物流行業(yè)企業(yè)特色的課程標(biāo)準(zhǔn)。因此，建議在深入分析物流企業(yè)市場營銷活動的特點(diǎn)后，比較物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的異同點(diǎn)，以物流市場營銷崗位實(shí)際工作要求、工作流程、工作內(nèi)容和職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，制定基于物流市場營銷工作過程的課程標(biāo)準(zhǔn)，使其不同于普通的市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)，具備物流企業(yè)特色和物流市場營銷崗位工作的特點(diǎn)。

　　三、基于崗位工作過程的《物流市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

　　1.課程定位

　　“物流市場營銷”是物流管理專業(yè)的一門專業(yè)核心職高專學(xué)生特點(diǎn)，結(jié)合本專業(yè)“知識＋素質(zhì)＋能力”的教學(xué)目標(biāo)要求，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，有目的、有步驟地實(shí)施以任務(wù)驅(qū)動的項(xiàng)目教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的.能力和良好的溝通、表達(dá)能力，使學(xué)生具備細(xì)分和選擇物流目標(biāo)市場、制定物流營銷策略和營銷戰(zhàn)略方案等實(shí)戰(zhàn)技能。本課程對培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)起到了重要的支撐作用。

　　2.設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想

　　對物流企業(yè)的營銷策劃員、攬貨員、業(yè)務(wù)員等崗位進(jìn)行調(diào)研，了解崗位職責(zé)、工作流程和工作內(nèi)容，由物流企業(yè)專家和學(xué)校專業(yè)負(fù)責(zé)人共同分析崗位應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)、技術(shù)技能，按照技術(shù)和素質(zhì)的要求，結(jié)合崗位應(yīng)完成的工作任務(wù)，設(shè)計(jì)課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域，并結(jié)合物流師職業(yè)資格技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分學(xué)習(xí)情境，實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容與崗位工作內(nèi)容、職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)三者的統(tǒng)一。課程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域分為營銷基礎(chǔ)認(rèn)知、物流市場分析、目標(biāo)市場選擇、營銷手段策略制定、營銷戰(zhàn)略策劃等五大模塊。在課程教學(xué)中，學(xué)生扮演物流營銷崗位工作人員，教師通過情境教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)，利用各種營銷工具和方法，讓學(xué)生在物流營銷各個(gè)學(xué)習(xí)情境中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，從而鍛煉學(xué)生的工作技能和職業(yè)素養(yǎng)。此外，本課程將建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)互動平臺，平臺內(nèi)容包括課程標(biāo)準(zhǔn)、電子課件和教材、能力訓(xùn)練區(qū)、互動答疑、實(shí)訓(xùn)視頻等，學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)和互動交流。這些體現(xiàn)了課程開發(fā)的職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性。

　　3.課程目標(biāo)

　�。�1）知識目標(biāo)。通過對營銷基礎(chǔ)認(rèn)知、物流市場分析、目標(biāo)市場選擇、營銷手段策略制定等模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握物流市場營銷理論知識，了解營銷對物流企業(yè)經(jīng)營管理的重要意義。（2）能力目標(biāo)。一是會使用物流市場營銷各種實(shí)戰(zhàn)工具和工作技巧；二是能應(yīng)用物流市場營銷分析方法；三是會制定物流市場營銷調(diào)研方案；四是能制定物流市場營銷4P方案。（3）素質(zhì)目標(biāo)。一是能自主進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)；二是能較好地進(jìn)行書面表達(dá)和口頭表達(dá)，善于與人交流和溝通；三是具備物流營銷職業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)；四是通過團(tuán)隊(duì)合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　4.教學(xué)實(shí)施建議

　　鑒于物流市場營銷是一門實(shí)踐性、操作性較強(qiáng)的課程，因此，建議在教學(xué)中根據(jù)現(xiàn)代物流企業(yè)和市場的發(fā)展變化趨勢、依據(jù)物流市場營銷崗位工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，以學(xué)生為教學(xué)中心，根據(jù)教學(xué)情境采用角色扮演法、小組討論法、實(shí)地調(diào)研法等教學(xué)方法，以工作任務(wù)為引導(dǎo)開展課程學(xué)習(xí)，教師在教學(xué)中邊操作、邊講解、邊指導(dǎo)，讓學(xué)生在工作中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中工作，形成學(xué)中做、做中學(xué)的教學(xué)模式，從而達(dá)到課程教學(xué)目標(biāo)。

　　5.課程考核方案

　　課程考核以物流管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，結(jié)合課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)，注重過程考核和結(jié)果考核，將能力和素質(zhì)考核放在首位，同時(shí)輔以知識考核，力求能客觀地考核學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。在具體考核時(shí)，從項(xiàng)目考核和期末考試兩個(gè)方面進(jìn)行，項(xiàng)目考核總分占總成績的50%，期末考試占總成績的50%，匯總得出本課程的整體成績。項(xiàng)目考核從5個(gè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目開展，其中各個(gè)項(xiàng)目的分值分別為：營銷基礎(chǔ)認(rèn)知10%，物流市場分析調(diào)查與預(yù)測20%，目標(biāo)市場選擇策略20%，物流營銷手段策略20%，綜合性項(xiàng)目30%。每個(gè)項(xiàng)目通過學(xué)生平時(shí)在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)情況和課堂表現(xiàn)來考核，著重考核學(xué)生動手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)每次提交的實(shí)訓(xùn)報(bào)告或作業(yè)完成質(zhì)量來評分。

　　6.教學(xué)設(shè)計(jì)特色與創(chuàng)新

　�。�1）教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐性和可操作性強(qiáng)。課程的教學(xué)內(nèi)容完全基于物流市場營銷崗位工作過程設(shè)計(jì)，按照工作任務(wù)由簡到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學(xué)內(nèi)容，并細(xì)分教學(xué)內(nèi)容確定了學(xué)習(xí)情境。學(xué)生在學(xué)習(xí)情境中扮演物流營銷相關(guān)工作崗位員工，完成基于工作任務(wù)的教學(xué)任務(wù)，在真實(shí)的學(xué)習(xí)情境中工作，在仿真的實(shí)踐環(huán)境中學(xué)習(xí)，形成做中學(xué)、學(xué)中做的良好學(xué)習(xí)模式，完成教學(xué)目標(biāo)，符合物流師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)要求，使學(xué)生逐漸具備從事初級物流市場營銷崗位工作的能力和素質(zhì)。（2）課程設(shè)計(jì)體現(xiàn)了以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想。本課程是按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、營銷崗位的工作過程來設(shè)計(jì)和開發(fā)的，一切都與學(xué)生將來的就業(yè)崗位息息相關(guān)，關(guān)注的重點(diǎn)在于學(xué)生學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和專業(yè)技能是否有利于以后的就業(yè)和提高就業(yè)質(zhì)量，并在后續(xù)的頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)中根據(jù)學(xué)生的反饋來提高課程設(shè)計(jì)的水平，從而形成良好的教學(xué)循環(huán)。

市場營銷論文9

　　摘要：通過闡述工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)特征和低碳特征，從理念、時(shí)效性兩個(gè)角度分析了工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新思路，對工業(yè)品市場的擴(kuò)張有一定參考價(jià)值。

　　關(guān)鍵詞：工業(yè)品；市場；營銷模式

　　引言

　　為了讓工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下找到長久的發(fā)展之策，需要從現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)相適應(yīng)的市場營銷模式中進(jìn)行發(fā)展思路的構(gòu)建。在了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征的基礎(chǔ)上，制定和實(shí)施市場營銷模式和戰(zhàn)略目標(biāo)的改革；從市場營銷模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷方向進(jìn)行科學(xué)合理的改革，這是符合工業(yè)品市場擴(kuò)張的根本需求。

　　1工業(yè)品市場營銷模式的特征

　　在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)下工業(yè)品市場營銷模式已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)的人工營銷，而更加偏重運(yùn)用信息化和網(wǎng)絡(luò)化來進(jìn)行工業(yè)品市場營銷。信息化和網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷模式所具備的諸多優(yōu)勢使其成為現(xiàn)階段工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的新方向，這種具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營銷特征中更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)用先進(jìn)工具來輔助市場營銷活動。例如借助電商平臺進(jìn)行的工業(yè)品營銷模式便是明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征，而工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新則注重發(fā)展理念中，普遍呈現(xiàn)在通過市場營銷獲取利潤的同時(shí)強(qiáng)調(diào)對資源環(huán)保、減少污染等生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施，對工業(yè)品市場營銷的低碳特征進(jìn)行推廣。工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)特征是工業(yè)品市場營銷在充分利用網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場擴(kuò)張和利潤增長的目標(biāo)。

　　這與當(dāng)前社會發(fā)展中呈現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著直接的關(guān)系，工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)化是電商品為主體、以宣傳推廣為推動力的一種市場營銷模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的'發(fā)展有利于實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式的可持續(xù)化。工業(yè)品制造所需的自然資源在環(huán)境危機(jī)加劇的過程中如何通過科學(xué)技術(shù)來代替自然資源的原料成本是工業(yè)品生產(chǎn)創(chuàng)新的重要手段。因此，工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)特征能夠在當(dāng)前反映市場行為主體對資源與工業(yè)品之間關(guān)系的全面認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)化的工業(yè)品市場營銷模式以其科學(xué)合理的特點(diǎn)推動了工業(yè)品生產(chǎn)高效綜合地對自然資源的利用。在網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷模式下，工業(yè)品生產(chǎn)對于開發(fā)可持續(xù)利用資源來取代自然資源的發(fā)展思路，能夠充分地反應(yīng)工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的重要性。工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)能夠充分地體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在促進(jìn)人與自然的可持續(xù)發(fā)展模式下的積極實(shí)踐，例如工業(yè)品營銷投入的無形化便是其網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)下的以無形營銷投入為主的一種市場營銷模式。

　　這種市場營銷模式與傳統(tǒng)工業(yè)品市場營銷模式相比，所有的營銷資金和人力成本的直接投入有著很大的不同，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下工業(yè)品市場營銷不需要在人力和營銷資金上進(jìn)行大幅的投入，而是通過投入產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和售后服務(wù)的提升等無形資產(chǎn)來提升工業(yè)品的市場占有率，這在工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新中起著決定性的作用。工業(yè)品市場營銷的低碳特征是工業(yè)品市場營銷過程中具備營銷方式的低耗能、生產(chǎn)過程的低污染、低排放的工業(yè)品市場營銷特征。由于工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)和制造過程中對能源或資源的大量消耗使得工業(yè)品產(chǎn)生的廢水、廢氣、廢渣等污染物在自然環(huán)境中的大量排放，以及傳統(tǒng)的工業(yè)品市場營銷過程中產(chǎn)生的工業(yè)品廢物回收不及時(shí)等問題，并且產(chǎn)生了不可降解的工業(yè)品垃圾等社會現(xiàn)象，還有工業(yè)品生產(chǎn)和擴(kuò)大市場營銷造成的自然生態(tài)環(huán)境污染、自然資源需求往往出現(xiàn)加劇生態(tài)鏈不穩(wěn)定等綜合問題的產(chǎn)生。在工業(yè)品擴(kuò)大市場營銷的過程中對礦產(chǎn)、石油、木材等自然資源的大量需求往往會引發(fā)諸多的自然災(zāi)害，因此現(xiàn)階段在工業(yè)品市場營銷模式中呈現(xiàn)的低碳發(fā)展特點(diǎn)，正是基于工業(yè)品本身生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)對生態(tài)環(huán)境破壞的背景下出現(xiàn)的。工業(yè)品市場營銷模式的低碳化能夠促進(jìn)市場行為主體意識到了購買低碳工業(yè)品的必要性，尤其是隨著我國公民保護(hù)環(huán)境素質(zhì)的不斷提升發(fā)展，低碳化的市場營銷模式能夠普遍得到市場消費(fèi)群體的青睞和認(rèn)可。工業(yè)品企業(yè)在運(yùn)用環(huán)保理念和科技手段的基礎(chǔ)上以低耗能、低污染、低排放的工業(yè)品制造和生產(chǎn)作為其發(fā)展的基本思路，是其實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式低碳化的根本保障。

　　2工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新思路分析

　　實(shí)現(xiàn)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新，首先要對工業(yè)品市場營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，這個(gè)過程中市場營銷團(tuán)隊(duì)的管理者要充分地認(rèn)識到現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)下，先進(jìn)的工業(yè)品市場營銷理念對工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的重要性，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)管理者和市場營銷團(tuán)隊(duì)管理者要通過充分的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場營銷觀念，來帶動工業(yè)品市場營銷理念的創(chuàng)新。在當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)具有高度變化性的背景下，工業(yè)品市場營銷理念需要不斷地適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，才能對工業(yè)品市場營銷模式進(jìn)行符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的創(chuàng)新。工業(yè)品市場營銷需要以滿足工業(yè)品市場消費(fèi)群體的個(gè)性需求為市場營銷理念創(chuàng)新的基本導(dǎo)向，個(gè)性化的工業(yè)品市場需求是工業(yè)品市場營銷模式理念創(chuàng)新的根本要求，只有在個(gè)性化的創(chuàng)新上進(jìn)行營銷模式的改革，才能夠逐步適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)變化形勢下消費(fèi)者對工業(yè)品市場的基本需要，從而為工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展獲得足夠的市場需求推動力�，F(xiàn)階段我國大多數(shù)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的市場營銷管理團(tuán)隊(duì)的市場營銷理念具有普遍落后的現(xiàn)象，市場營銷理念的落后造成了工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展局限性。因此工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的管理人員和市場營銷團(tuán)隊(duì)需要積極地對工業(yè)品市場營銷理念結(jié)合工業(yè)品市場需求的特點(diǎn)以及企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新，在面向市場和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上積極地利用工業(yè)品市場營銷模式網(wǎng)絡(luò)化和低碳化等多樣化的靈活特點(diǎn)進(jìn)行與消費(fèi)群體動態(tài)的營銷策略，通過吸引工業(yè)品市場消費(fèi)群體對工業(yè)品個(gè)性化的追求來實(shí)現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新。

　　社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放慢的背景下，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)對工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新不僅要在滿足市場消費(fèi)群體對工業(yè)品個(gè)性化需求的前提下進(jìn)行，還要對消費(fèi)群體對工業(yè)品的其他需求也要進(jìn)行合理的市場調(diào)研。因此市場營銷人員需要積極地組織市場部人員進(jìn)行高效的工業(yè)品市場需求調(diào)研，通過了解和掌握工業(yè)品市場消費(fèi)群體對工業(yè)品不同層次的需求進(jìn)行整理和分析，根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)對市場工業(yè)品需求進(jìn)行層析性的劃分，能夠?yàn)楣�業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新提供科學(xué)的依據(jù)。而結(jié)合企業(yè)的周期銷售情況來綜合分析工業(yè)品，需要改進(jìn)和完善的地方又能夠?yàn)槠髽I(yè)開發(fā)滿足市場消費(fèi)群體對工業(yè)品新產(chǎn)品提供有力的市場調(diào)研支持。工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)只有在提高市場調(diào)研的高效性前提下，才能具備市場營銷模式創(chuàng)新的推動力。

　　3結(jié)語

　　隨著工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在市場需求的不斷擴(kuò)大，面臨的市場競爭壓力已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)，工業(yè)品只有在創(chuàng)新其市場營銷模式的基礎(chǔ)上才能保持企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢地位。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]佚名.特瑞堡輪胎工業(yè)產(chǎn)品(邢臺)有限公司市場營銷部[J].農(nóng)機(jī)導(dǎo)購，20xx（7）：95.

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　　[3]馬行天,張選龍.基于大客戶營銷的工業(yè)品營銷策略研究[J].中國市場，20xx（13）：121-122.

市場營銷論文10

　　［摘要］社會經(jīng)濟(jì)會隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷完善，而這一經(jīng)濟(jì)變化中，高校畢業(yè)生面臨的就業(yè)形勢也更加嚴(yán)峻，基于這一情況，需提升學(xué)生的素質(zhì)，并把創(chuàng)新作為提升素質(zhì)的方式之一。對于市場營銷來說，該專業(yè)具有實(shí)用性，所以專業(yè)教學(xué)中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，對學(xué)生就業(yè)有重要影響，故創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新體系的構(gòu)建，需要相關(guān)人員給予重視，優(yōu)化體系構(gòu)建。

　�。�關(guān)鍵詞］市場營銷專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系；建設(shè)思路

　　0引言

　　大學(xué)生的數(shù)量逐年增加，增加了社會的就業(yè)人數(shù)，也降低了畢業(yè)生的就業(yè)率，所以對于高校來說，需要其為畢業(yè)生就業(yè)提供新的思路。特別是對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，如果希望增加學(xué)生的就業(yè)率，就需找到提升學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力的路徑，以突顯專業(yè)實(shí)用性的特點(diǎn)，符合社會發(fā)展提出的人才需求。

　　1市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系建設(shè)的必要性

　　國內(nèi)很多高校，市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)率持續(xù)走低，所以，為提升就業(yè)率，為社會建設(shè)提供人才，要求學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中，應(yīng)著重培養(yǎng)自身的實(shí)踐能力，并不斷強(qiáng)化自身的創(chuàng)新意識，提升自己的創(chuàng)新能力，以此讓自身適應(yīng)社會的就業(yè)形勢，提高就業(yè)率。所以，為做到這一點(diǎn)，高校要做的是，補(bǔ)充學(xué)生對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的認(rèn)識，通過認(rèn)識的補(bǔ)充，了解市場現(xiàn)有的行情，以及專業(yè)未來的發(fā)展。目前，我國教育體制雖然不斷改革，但某些問題依然存在，這些問題影響了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系的建設(shè)，也會影響人才的培養(yǎng)。它帶來的影響有兩方面，一是影響學(xué)生全面發(fā)展，二是影響社會穩(wěn)定發(fā)展。由此，體系的構(gòu)建，已經(jīng)成為高校提高就業(yè)率的主要方式，增加了高校承擔(dān)的壓力［1］。市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)，是把理論知識作為基礎(chǔ)，參與實(shí)際操作，以此為社會提供專業(yè)的應(yīng)用型人才，由此，要求高校在培養(yǎng)學(xué)生的過程中，用多種方式讓其了解專業(yè)知識，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新打好知識基礎(chǔ)，而實(shí)踐中，是由教師指導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)的展開方式，完成實(shí)踐模擬，以此提升個(gè)人的創(chuàng)新能力，且這個(gè)過程中，學(xué)生也會不斷反思學(xué)習(xí)過程，用多種方式補(bǔ)充自身知識與實(shí)踐的不足，提升自身的專業(yè)素質(zhì)。但不可忽略的一點(diǎn)是，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的形成與提升，不僅會提升自身的素養(yǎng)，也會通過個(gè)人的努力，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供助力。

　　2體系的建設(shè)與不足

　　2.1體系建設(shè)的目標(biāo)與思路建設(shè)目標(biāo)。這一目標(biāo)的確定，是把就業(yè)作為終極目的，通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，并用創(chuàng)業(yè)增加就業(yè)，明確目標(biāo)后，會根據(jù)目標(biāo)提出的要求，管理學(xué)生，讓其在學(xué)習(xí)過程提高自身的實(shí)踐能力，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才。建設(shè)思路。體系的建設(shè)從開始到結(jié)束共有三個(gè)階段，首先，初級階段，學(xué)生初次接受這一專業(yè)時(shí)，教師需要在專業(yè)中適當(dāng)加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，讓這些內(nèi)容初步滲透，引導(dǎo)學(xué)生形成意識，而在實(shí)踐操作中，必須確保選擇的實(shí)踐內(nèi)容可激發(fā)出學(xué)生的興趣，主動參與實(shí)踐，并在此基礎(chǔ)上提升個(gè)人的綜合能力。其次，初級階段結(jié)束后，隨即開始培養(yǎng)階段，進(jìn)入這個(gè)階段，學(xué)生需要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從知識中得到課程的精髓，這一方式下，學(xué)生的思維被不斷拓展，實(shí)現(xiàn)了思維的創(chuàng)新，滿足了社會提出的基本要求。最后，進(jìn)入實(shí)踐階段，學(xué)生要做的是把理論知識作為媒介，結(jié)合實(shí)際操作的情境，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，做到深層次理解知識，提升個(gè)人能力。因此，體系的構(gòu)建是學(xué)校需要提供一個(gè)平臺，根據(jù)自身的基本情況，與多方合作，用合作提供展示學(xué)生自我能力的機(jī)會，提高綜合素養(yǎng)與能力。2.2不足雖然體系建設(shè)中，有明確的目標(biāo)與思路，可用這兩點(diǎn)初步完成體系構(gòu)建，但在很多學(xué)校的實(shí)踐中，會因?yàn)樽陨淼牟蛔悖�讓體系建設(shè)存在很多問題，這些問題會直接影響學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的提升，且實(shí)際體驗(yàn)中，學(xué)生從中得到的知識和理論也明顯不足［2］。2.2.1疏于對體系建設(shè)的重視雖然很多高校都嘗試進(jìn)行了體系的構(gòu)建，但有些高校并未認(rèn)識到這個(gè)創(chuàng)新活動的重要性，特別是在實(shí)踐與創(chuàng)新活動進(jìn)行中，學(xué)生的素質(zhì)有待提高，個(gè)人能力也未體現(xiàn)出來，創(chuàng)新能力較弱。同時(shí)，創(chuàng)新內(nèi)容沒有融入現(xiàn)有的教育體系內(nèi)，兩個(gè)內(nèi)容互為獨(dú)立，這導(dǎo)致的結(jié)果是，專業(yè)培養(yǎng)的內(nèi)容與方式，與社會發(fā)展脫節(jié)，這會增加市場營銷工作的難度，增加困難。2．2.2理論與實(shí)踐未相互融合市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)中，雖會在實(shí)際操作中加入實(shí)踐，但實(shí)踐的方式與內(nèi)容與業(yè)務(wù)的真正實(shí)踐有較大差異，這不利于學(xué)生參與社會工作，增加了參與工作的難度。即實(shí)踐學(xué)習(xí)中，教師選擇的理念是傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)理念，參照這些理念，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，很難滿足現(xiàn)有專業(yè)的教學(xué)要求，特別是過程中學(xué)生缺少興趣。如果在培養(yǎng)過程中，學(xué)生的創(chuàng)新能力未能發(fā)揮，學(xué)生未來的發(fā)展必然會受到影響。2.2.3教師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)有待提高在市場營銷教學(xué)的過程中，學(xué)生在其中的作用最為突出，教師的作用是引導(dǎo)學(xué)生，讓其在學(xué)習(xí)中學(xué)會正確的方法與技能，而部分學(xué)校的特點(diǎn)是，教師團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)不是很高，正因?yàn)檫@一不足，創(chuàng)新活動的進(jìn)行也會受到阻礙。這一點(diǎn)的具體表現(xiàn)是，教師工作的完成缺少創(chuàng)新性，使用傳統(tǒng)的理念與方法，增加了教育工作進(jìn)行的'阻礙，學(xué)生自身的基礎(chǔ)能力未得到有效培養(yǎng)，同時(shí)，學(xué)生創(chuàng)新工作的進(jìn)行也有不足，實(shí)踐活動的完成情況需要進(jìn)一步優(yōu)化。另外，學(xué)生對市場營銷專業(yè)的期待過高，教師團(tuán)隊(duì)的能力不能滿足這一要求，影響活動的進(jìn)行。

　　3體系建設(shè)優(yōu)化的方案

　　對于這個(gè)體系的建設(shè)，要求學(xué)校必須給予重視，使用新的理念與方法，培養(yǎng)高素質(zhì)人才，明確人才培養(yǎng)的目標(biāo)。所以，給予市場營銷專業(yè)足夠的關(guān)注，是根據(jù)營銷模式的選擇，科學(xué)選擇相應(yīng)的內(nèi)容，為活動進(jìn)行提供輔助。同時(shí)，也要提高教師的綜合素養(yǎng)，結(jié)合現(xiàn)有的情況，改變方式，以此提升教學(xué)團(tuán)隊(duì)整體的素養(yǎng)，通過教師思維與能力的改變，增加體系建設(shè)的有效性。3.1給予重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系構(gòu)建中，負(fù)責(zé)人員給予重視，是把提高個(gè)人素質(zhì)作為基本目標(biāo)，所以，專業(yè)教學(xué)中要求相關(guān)人員在日常教育中，加入市場經(jīng)營模式，根據(jù)這一模式，優(yōu)化市場營銷活動的展開。且過程中，教師也要正確認(rèn)識市場營銷，參照基本情況，讓體系真正融入學(xué)生的學(xué)習(xí)中，逐步形成自主探索的意識，提高自主學(xué)習(xí)的能力，在具體的實(shí)踐操作中體現(xiàn)自身具有的優(yōu)勢。3.2實(shí)現(xiàn)校企合作市場營銷專業(yè)設(shè)置的目的是，根據(jù)社會上市場營銷提出的要求，讓學(xué)生把學(xué)過的知識融入到工作中，以此讓知識充分發(fā)揮出效果。這個(gè)課程具有實(shí)踐性的特點(diǎn)，所以，教學(xué)過程中需注重學(xué)生個(gè)人實(shí)踐能力的培養(yǎng)，并讓實(shí)踐內(nèi)容貼近真正的操作，所以，學(xué)校要做的是，與市場、企業(yè)合作，借助與兩方建立的合作關(guān)系，增加實(shí)踐內(nèi)容的真實(shí)性與可操作性。校企合作的方式包括：把企業(yè)變?yōu)閷W(xué)生參與實(shí)訓(xùn)的場所，進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，以此提升學(xué)生的實(shí)踐能力，形成創(chuàng)業(yè)精神；合作中，企業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀工作者，或者是行業(yè)的成功人士，都可以作為導(dǎo)師，向?qū)W生傳遞自己的經(jīng)驗(yàn)，深化學(xué)生對市場營銷的理解［3］。3.3教學(xué)中添加模塊化的內(nèi)容培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的目標(biāo)是專業(yè)教學(xué)參照的標(biāo)準(zhǔn)，所以，專業(yè)教學(xué)中，需要教師根據(jù)目標(biāo)，完成模塊設(shè)計(jì)，即專業(yè)課的教學(xué)中，可適當(dāng)加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，基于這一內(nèi)容，學(xué)生可了解什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，即校內(nèi)講課時(shí)，可以設(shè)置專題講座，在講座內(nèi)加入成功案例，同時(shí)，也要在實(shí)際教學(xué)中，增加理論知識的講解，這些課程的目的是，學(xué)生可以用現(xiàn)有的知識與技巧，優(yōu)化對市場營銷的理解，完成技巧培養(yǎng)。同時(shí)，學(xué)校內(nèi)部也要構(gòu)建教學(xué)體系，根據(jù)市場內(nèi)真實(shí)的市場營銷，開設(shè)模擬課程，這類課程是通過虛擬操作，解決真實(shí)操作中可能遇到的問題，且校企合作后，學(xué)�？梢允褂闷髽I(yè)真實(shí)的營銷案例，為學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會。另外，要求學(xué)生參與社會實(shí)踐，用社會調(diào)查等方式，提升學(xué)生的操作能力。為提高學(xué)生的創(chuàng)新素養(yǎng)，在工作進(jìn)行中引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已經(jīng)掌握的知識、技巧，把這些內(nèi)容添加到實(shí)際生活中，而為保證學(xué)生行為的規(guī)范，學(xué)校會制定相應(yīng)的制度，用制度約束學(xué)生做出的行為，以此為素質(zhì)提升打好行為基礎(chǔ)。模塊化中心理訓(xùn)練的加入，是基于不同學(xué)生心理的差異，用具有針對性的方式完成心理訓(xùn)練，以此提升學(xué)生個(gè)人的心理素質(zhì)，讓其在業(yè)務(wù)處理中保持心理的穩(wěn)定，挖掘?qū)W生的潛能。3.4使用綜合的教育方式，完善評價(jià)體系目前，不同階段的教學(xué)都使用了多個(gè)教學(xué)方法，所以在高校大學(xué)生的教學(xué)中，教師需使用多種方法，借助不同方法的優(yōu)勢，補(bǔ)充教學(xué)手段，提升學(xué)生的個(gè)人能力。所以對于這一點(diǎn)，要求教師改變教學(xué)方法，除了案例與討論外，也可以加入其他的教學(xué)方式，以此體現(xiàn)出學(xué)生的主動性。課外的實(shí)踐教學(xué)，是增加學(xué)生操作的時(shí)間與話語權(quán)，通過教師和學(xué)生之間的配合，引導(dǎo)學(xué)生了解這一內(nèi)容，熟悉業(yè)務(wù)的基本操作，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。同時(shí)，評價(jià)體系的優(yōu)化，是教學(xué)中提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，并把這一能力的高低作為重要的評判指標(biāo)，學(xué)生可以根據(jù)實(shí)際發(fā)生的基本情況，用現(xiàn)有的知識與技巧，分析現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，給出解決方案。所以，對于這一點(diǎn)，要求我們必須建立明確的評價(jià)體系，對學(xué)生的個(gè)人能力進(jìn)行全方位的考核，以此判斷個(gè)人能力的高低。

　　4結(jié)語

　　市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系的建設(shè)，需要專業(yè)人才，所以培養(yǎng)出高素質(zhì)、有專業(yè)能力的人才，對體系構(gòu)建有重要影響，故此，為讓體系構(gòu)建有好的效果，各院校需要找到體系最佳的設(shè)計(jì)方式，并把增加就業(yè)作為最終目標(biāo)，為體系建設(shè)培養(yǎng)專業(yè)人才。

　　主要參考文獻(xiàn)

　　［1］高金城．應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建［J］．中國市場，20xx（28）：223－224．

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　�。�3］梅冉．高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系建設(shè)探討［J］．現(xiàn)代營銷：下旬刊，20xx（3）：64－65．

市場營銷論文11

　　一、引言

　　我國經(jīng)濟(jì)理念與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變革推動著中小企業(yè)的崛起與發(fā)展，使其成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成體之一。中小企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，迎來了國內(nèi)外、行業(yè)上下的大量機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著來自各方的多重挑戰(zhàn)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存是中小企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)如欲在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟(jì)的最強(qiáng)音，則必須從市場營銷方面入手，開拓其外部廣闊的發(fā)展市場。市場營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營全程，是中小企業(yè)生存利益的關(guān)鍵命脈。因此，全方位處理好中小企業(yè)在市場營銷方面的障礙與阻力，多層次構(gòu)建市場營銷策略體系，既是其自身長遠(yuǎn)發(fā)展的核心，又是提振行業(yè)士氣、助力國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。

　　二、市場營銷對中小企業(yè)的重要意義

　　近年來，社會的飛速變革和人們各類需求的增長，為市場營銷提供了良好的發(fā)展契機(jī)。市場營銷已經(jīng)不僅是企業(yè)經(jīng)營活動的一部分，而且成為滿足社會和人們需求的主要方式。中小企業(yè)相較于同行業(yè)的大規(guī)模企業(yè)而言，市場營銷在創(chuàng)造其生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益方面，更加具有不可替代的主力軍作用。因此，市場營銷對中小企業(yè)具有格外的重要意義。

　　（一）擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提升企業(yè)經(jīng)營效益

　　中小企業(yè)經(jīng)營流程的中間環(huán)節(jié)，就是將生產(chǎn)的產(chǎn)品或者開展的服務(wù)，通過有效的市場營銷方式售賣到客戶手中，從而在交易中獲得維持企業(yè)良性經(jīng)營的利益成果。可見，市場營銷是中小企業(yè)經(jīng)營的核心。通過市場營銷，能夠最大程度上將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到市場中。高效的市場營銷方式，可以使企業(yè)產(chǎn)品獲得廣闊的市場平臺，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。產(chǎn)品在市場中所占份額的提升，將直接導(dǎo)致其交易量的上漲，從而有力提高企業(yè)經(jīng)營效益。因此，市場營銷是企業(yè)建設(shè)發(fā)展的活力源泉，更是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的生命線。

　　（二）拓展商品銷售渠道，積累廣泛客源基礎(chǔ)

　　在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的影響下，如果說市場為中小企業(yè)發(fā)展提供活力源泉，那么客源與銷售渠道則是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的'銷售渠道，才能使中小企業(yè)在市場中占據(jù)更多重要席位。市場營銷的首要目標(biāo)就是創(chuàng)造、維持顧客，通過牢牢掌握顧客來把握市場競爭中的主動權(quán)。市場營銷不僅僅是單純針對市場的經(jīng)營與銷售，而是通過對市場的充分調(diào)研，詳細(xì)掌握市場動向與需求，深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求，從而有針對性地?cái)U(kuò)展商品銷售渠道，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展積累廣泛客源基礎(chǔ)。

　　（三）營造良性交易環(huán)境，奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營根基

　　在市場經(jīng)濟(jì)中，穩(wěn)定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場交易的良性循環(huán)。通過高效、科學(xué)的市場營銷手段，中小企業(yè)在市場交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐，從而為其進(jìn)一步開展交易活動做好了人力、物力、財(cái)力等方面的物質(zhì)準(zhǔn)備，以及品牌影響等企業(yè)軟實(shí)力。因此可以說，市場營銷不僅為中小企業(yè)帶來初步經(jīng)濟(jì)效益，而且為中小企業(yè)營造了良性循環(huán)的交易環(huán)境，奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營根基，使中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的沖擊下屹立成長。

　　三、當(dāng)前中小企業(yè)在市場營銷中存在的主要問題

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)攀升，處于交易終端的買方已經(jīng)形成較為固定的市場氣候，而賣方市場由于競爭壓力大、市場沖擊頻繁等原因，仍然處于待成型狀態(tài)。作為賣方市場一員的中小企業(yè)，面臨著行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭和市場環(huán)境的多重壓力，產(chǎn)品營銷舉步維艱。因此，中小企業(yè)必須從自身缺陷入手，對自身市場營銷中存在的問題進(jìn)行深刻剖析，為制定優(yōu)質(zhì)營銷策略指明方向。

　　（一）產(chǎn)品定位不明，不重市場選擇

　　市場調(diào)研是企業(yè)制定市場營銷策略的基礎(chǔ)，是有針對性地采取營銷方針的關(guān)鍵。但中小企業(yè)囿于經(jīng)營規(guī)模小，人力資源并不如大企業(yè)一般充沛。所以中小企業(yè)難以調(diào)配大量員工投入到市場調(diào)研工作中。因此，中小企業(yè)在市場營銷過程中，大多沒有對市場需求、匹配人群等進(jìn)行充分調(diào)查研究，經(jīng)常盲目地向市場投入新產(chǎn)品。這就造成中小企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和投放定位不明，難以滿足市場的選擇，在優(yōu)勝劣汰的市場交易法則中處于劣勢。

　　（二）營銷理念落后，欠缺完善策略

　　阻礙中小企業(yè)市場營銷發(fā)展的另一大桎梏，是企業(yè)營銷理念落后。市場營銷理念是中小企業(yè)從事該項(xiàng)活動的根本性指導(dǎo)思想，因而營銷理念的正確、先進(jìn)與否，不僅關(guān)涉到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，而且牽系著市場營銷乃至企業(yè)經(jīng)營的成敗。但從經(jīng)營實(shí)踐來看，中小企業(yè)沒有完備的理念引入體系，導(dǎo)致企業(yè)上至管理層、下至普通員工，都對市場營銷保有落后的認(rèn)識與態(tài)度。甚至很多中小企業(yè)仍然認(rèn)為“營銷就是促銷”、“市場營銷就是單純的多賣產(chǎn)品”，這樣的錯(cuò)誤理念，直接左右著營銷策略的制定，導(dǎo)致中小企業(yè)欠缺完善的市場營銷策略，不能有效應(yīng)對突發(fā)性市場變化。

　　（三）營銷人才匱乏，難組高效團(tuán)隊(duì)

　　從總體上來看，中小企業(yè)的人力資源相比于大企業(yè)而言是不甚完備的，缺乏專業(yè)對口型人才。再加之中小企業(yè)對于市場營銷工作的重視程度不夠，導(dǎo)致其營銷方面的專業(yè)人才匱乏，在整體營銷素質(zhì)與水平上處于下風(fēng)。市場營銷也不是營銷人員個(gè)人的單打獨(dú)斗，需要有力的后援支撐與團(tuán)隊(duì)配合。同時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭也可提升營銷人員的工作熱情。但中小企業(yè)的營銷人才本就匱乏，更難以組建高效的營銷團(tuán)隊(duì)。這對于中小企業(yè)市場營銷是人力方面的一大障礙。

　　（四）營銷方式單一，缺乏培訓(xùn)體系

　　目前，眾多中小企業(yè)仍然將追逐高利益置于企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之首，并不重視對企業(yè)全盤發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)建。這一問題表現(xiàn)在市場營銷方面，就是中小企業(yè)尚未建立健全市場營銷培訓(xùn)體系，不重視儲備和發(fā)展市場營銷人才，且市場營銷人員的專業(yè)水平亟待提升。進(jìn)而言之，營銷人員專業(yè)素養(yǎng)的參差不齊，導(dǎo)致中小企業(yè)市場營銷方式單一，仍然局限于促銷方式，這對于市場營銷質(zhì)量的提升無疑是致命打擊。而且正因如此，中小企業(yè)就難以通過營銷在市場競爭中立于不敗之地。

　　四、完善中小企業(yè)市場營銷機(jī)制的相關(guān)策略

　　在全面剖析中小企業(yè)在市場營銷方面存在的障礙之后，我們必須在結(jié)合市場營銷的發(fā)展前沿的基礎(chǔ)上，探尋清除這些障礙問題的針對性解決策略，從而為完善中小企業(yè)市場營銷機(jī)制提供理論助力。

　　（一）引入先進(jìn)營銷理念，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)營銷環(huán)境

　　中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)變，首要關(guān)鍵在于要轉(zhuǎn)變營銷理念。先進(jìn)的理念能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀念上的助力，是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實(shí)力。先進(jìn)的市場營銷理念，不僅能夠充實(shí)中小企業(yè)的軟實(shí)力，而且能夠最大程度引導(dǎo)企業(yè)的市場營銷步入良性循環(huán)的軌道。同時(shí)，引入先進(jìn)市場營銷理念，是中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步，能夠從根源上有力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的市場營銷環(huán)境，為中小企業(yè)市場化發(fā)展提供精神助力。

　　（二）健全營銷培訓(xùn)機(jī)制，儲備高能營銷人才

　　在市場經(jīng)濟(jì)背景下，人力資源建設(shè)是中小企業(yè)全方位建設(shè)的重要方面，多層次的人員結(jié)構(gòu)、完善的人才儲備機(jī)制是其發(fā)展的根本支撐。中小企業(yè)市場營銷工作的深化開展，離不開營銷人才體系建設(shè)。一方面，中小企業(yè)要健全營銷培訓(xùn)機(jī)制，定時(shí)定期地對現(xiàn)有市場營銷人員進(jìn)行考核性培訓(xùn)，著力提升其專業(yè)素養(yǎng)；另一方面，中小企業(yè)要建立高能營銷人才儲備機(jī)制，通過全面的儲備性營銷教育，為企業(yè)的長期發(fā)展制備生力軍。雙管齊下，才能從人力資源方面完善中小企業(yè)市場營銷機(jī)制。

　　（三）明確產(chǎn)品市場定位，抓準(zhǔn)市場需求走向

　　產(chǎn)品或服務(wù)最終流向客戶，客戶和市場的需求應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品營銷的根本依據(jù)。中小企業(yè)要改變以往盲目投放的模式，投入一定的人力進(jìn)行市場調(diào)研工作。在充分考察市場需求和預(yù)期的基礎(chǔ)上，制定相對應(yīng)的市場營銷策略。一方面，中小企業(yè)要明確產(chǎn)品的市場定位，對目標(biāo)客戶源、潛在客戶群、市場需求量等要素都要思慮周全；另一方面，企業(yè)要抓準(zhǔn)市場需求走向，善于對市場風(fēng)向作出準(zhǔn)確預(yù)期，從而提高市場營銷方向感。

　　（四）采取多種營銷方式，制定科學(xué)營銷策略

　　營銷方式是市場營銷的主要步驟，科學(xué)綜合利用營銷方式即構(gòu)成市場營銷策略。中小企業(yè)的市場營銷必須改變以往單一的促銷模式，在科學(xué)分析各種營銷方式優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，善加綜合利用。例如同一款產(chǎn)品，針對老客戶可以采用會員營銷———互利互惠，而針對新客戶采取公益營銷模式———爭取客源。這種科學(xué)的、綜合性的營銷策略能夠最大程度維持原來客源、吸引潛在客戶群。

　　（五）重視市場營銷調(diào)研，組建高效營銷團(tuán)隊(duì)

　　中小企業(yè)雖人力資源緊缺，但應(yīng)提升人員工作效率，培養(yǎng)專門的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)和高效營銷團(tuán)隊(duì)。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自身能夠快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營形態(tài)這一優(yōu)勢善加利用，通過重視市場營銷調(diào)研，提前預(yù)知、準(zhǔn)確把握市場動向，率先更改營銷策略，從而占盡市場先機(jī)。在市場經(jīng)濟(jì)中，誰把握住先機(jī)，誰就在市場中占盡上風(fēng)。高效的營銷團(tuán)隊(duì)能夠快速執(zhí)行策略，有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭奪市場份額的競爭中取得壓倒性優(yōu)勢。

　　（六）結(jié)合自身顯著特點(diǎn)，構(gòu)建完善營銷渠道

　　我國的中小企業(yè)所經(jīng)營內(nèi)容遍及各行各業(yè)，各具特色。因此，在營銷機(jī)制的建設(shè)過程中，中小企業(yè)必須首先結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特性，再進(jìn)行相應(yīng)策略實(shí)施。例如，食品行業(yè)的中小企業(yè)面臨食品安全、保存周期短等限制，就必須采取快速營銷戰(zhàn)略；而鋼鐵行業(yè)的中小企業(yè)則面臨著環(huán)境限額、貨品積壓等壓力，需要采取長線營銷方式。中小企業(yè)因時(shí)因地因情制宜，鋪墊網(wǎng)絡(luò)化營銷渠道，才能在激烈的市場競爭中拔得頭籌。

　　五、總結(jié)

　　總而言之，市場營銷關(guān)系著中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動命脈，對于企業(yè)建設(shè)發(fā)展具有重要意義。但當(dāng)前中小企業(yè)在市場營銷方面仍然存在很多問題，不可忽視。因此，中小企業(yè)必須在結(jié)合自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探知市場脈搏、儲備專業(yè)人才、制定完善策略，為市場營銷的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)根基，從而力爭通過市場營銷把握市場競爭主動權(quán)。

市場營銷論文12

　　一、高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)的現(xiàn)狀

　　(一)高職市場營銷專業(yè)人才的供求矛盾及本質(zhì)

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務(wù)、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業(yè)在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿意的。泉州25家企業(yè)關(guān)于“大專院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項(xiàng)目調(diào)查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關(guān)于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業(yè)培訓(xùn)便可直接上崗(只需簡單的產(chǎn)品和企業(yè)知識培訓(xùn))”項(xiàng)目調(diào)查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調(diào)查中可以看出，市場營銷專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現(xiàn)這一矛盾的本質(zhì)原因是學(xué)校培養(yǎng)的市場營銷人才不能滿足企業(yè)的需求，市場營銷人才的實(shí)踐能力需要進(jìn)一步提高，學(xué)校培養(yǎng)模式還存在一定問題。

　　(二)目前高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題

　　1．對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)認(rèn)識和重視不夠一方面，不少高校認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是服務(wù)于理論教學(xué)的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，還是以理論教學(xué)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔。在較少的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實(shí)踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調(diào)研報(bào)告等簡單的方式實(shí)踐。另一方面，由于實(shí)踐教學(xué)特別是校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)組織和實(shí)施的難度大、周期長、學(xué)生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生必然不會實(shí)務(wù)操作。

　　2．理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節(jié)學(xué)校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個(gè)學(xué)期進(jìn)行理論教學(xué)，最后一個(gè)學(xué)期全部安排實(shí)踐教學(xué)。學(xué)生學(xué)習(xí)過程中，有理論沒有實(shí)踐，有實(shí)踐卻又忘記了理論。無形當(dāng)中，理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系相脫節(jié)，不能實(shí)現(xiàn)二者的無縫對接。

　　3．教師實(shí)踐能力不足和教師結(jié)構(gòu)不合理實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識的儲備和相當(dāng)豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與能力，既能夠用理論知識解決學(xué)生面對的實(shí)踐困惑，又能夠用豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從大學(xué)畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校工作，理論知識相當(dāng)豐富，但由于沒有在一線企業(yè)工作過，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與能力嚴(yán)重不足。

　　4．實(shí)踐教學(xué)體系考核評價(jià)不規(guī)范不少教師對實(shí)踐學(xué)習(xí)的考核最終以理論、卷面成績的形式進(jìn)行，這種缺乏對實(shí)踐過程和實(shí)踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時(shí)工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關(guān)于學(xué)習(xí)能力、技能提升等方面的考核。在校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時(shí)容納一個(gè)班級甚至多個(gè)班級的實(shí)習(xí)學(xué)生，所以往往采用分散實(shí)習(xí)的方式。分散實(shí)習(xí)更增加了考核的難度，因?yàn)椴煌瑢?shí)習(xí)企業(yè)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不一致，考核嚴(yán)格程度不同，這使得對學(xué)生的實(shí)踐考核評價(jià)無法橫向?qū)Ρ取?/p>

　　5．校內(nèi)實(shí)訓(xùn)投入不足，校外實(shí)習(xí)內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實(shí)訓(xùn)投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地在人力、物力和財(cái)力投入上大多捉襟見肘。在校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會讓學(xué)生接觸實(shí)質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學(xué)生只能從事一些基礎(chǔ)性的簡單工作，比如收銀、理貨、導(dǎo)購等。這種實(shí)習(xí)內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　二、構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育教學(xué)體系的創(chuàng)新模式

　　(一)更新思維，深化課程改革

　　高職院校應(yīng)該更新思維，打破學(xué)科教育體系，減少理論教育學(xué)時(shí)，增加實(shí)踐教育學(xué)時(shí)。理論教學(xué)堅(jiān)持“適度夠用”原則，減少不必要的'理論教學(xué)并增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例達(dá)到1∶1。

　　(二)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現(xiàn)無縫對接

　　第一，要構(gòu)建崗位需求為導(dǎo)向的教學(xué)體系，使理論與實(shí)踐教學(xué)體系有機(jī)融合。要根據(jù)市場營銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來確定學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力，在這個(gè)基礎(chǔ)上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標(biāo)。要注重教學(xué)的模塊化設(shè)計(jì)，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標(biāo)準(zhǔn)來確定總的教學(xué)比例，也可用這一標(biāo)準(zhǔn)來確定具體課程中的理論實(shí)踐比例。第二，總的教學(xué)比例和具體課程中的理論實(shí)踐比例確定后，要設(shè)置循序漸進(jìn)的實(shí)踐教學(xué)體系，并細(xì)化每學(xué)期應(yīng)完成的能力培養(yǎng)和目標(biāo)以及對應(yīng)的具體實(shí)踐項(xiàng)目和內(nèi)容。

　　(三)深化校企合作

　　可以考慮把企業(yè)引進(jìn)校園，共同開展校內(nèi)銷售、實(shí)習(xí)操作，甚至可以共同開發(fā)教材、設(shè)置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營業(yè)廳等實(shí)體店，進(jìn)一步使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)體系融合，實(shí)現(xiàn)無縫對接。

　　三、創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系有效實(shí)施的保障條件

　　(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。學(xué)校要充分認(rèn)識該專業(yè)崗位所需的實(shí)踐技能，要主動與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。

　　(二)組建實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍學(xué)校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結(jié)合”，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，組建實(shí)踐教學(xué)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍。

　　(三)規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系校企要共同建立和規(guī)范實(shí)踐教學(xué)考核評價(jià)體系，對每項(xiàng)指標(biāo)予以量化，做到有章可循。在對學(xué)生客觀公平評價(jià)基礎(chǔ)上，不斷調(diào)動學(xué)生實(shí)踐積極性。

　　(四)創(chuàng)建專業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)室學(xué)校要創(chuàng)建專業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)室，如營銷仿真實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)能夠彌補(bǔ)校外實(shí)訓(xùn)基地的不足，讓學(xué)生在娛樂中理解和運(yùn)用知識。

市場營銷論文13

　　摘要：隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對本科旅游市場營銷課程教學(xué)要求也在不斷提高。為了增強(qiáng)本科旅游市場營銷課程教學(xué)質(zhì)量，項(xiàng)目化教學(xué)方法的應(yīng)用非常重要。文章對項(xiàng)目化教學(xué)方法在本科旅游市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用展開了討論，了解項(xiàng)目化教學(xué)方法的應(yīng)用特點(diǎn)和應(yīng)用內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)本科旅游市場營銷課程教學(xué)水平的提升。

　　關(guān)鍵詞：項(xiàng)目化教學(xué)；旅游市場營銷課程；應(yīng)用分析

　　《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實(shí)踐性都比較強(qiáng)，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)興趣，不能提升學(xué)生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項(xiàng)目化的教學(xué)方式融入教學(xué)改革中，形成以項(xiàng)目為主體的旅游市場營銷的教學(xué)模式，能夠讓學(xué)生真正地參與到旅游市場營銷的實(shí)訓(xùn)中來，將自身的個(gè)性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐技能。

　　一、項(xiàng)目化教學(xué)的定義和特征

　　項(xiàng)目化教學(xué)是將一種課程內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的劃分，分成了多種實(shí)踐項(xiàng)目，然后組織學(xué)生完成實(shí)踐項(xiàng)目時(shí)，能夠掌握實(shí)踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學(xué)方式有著較大的差異，主要的特點(diǎn)表現(xiàn)在幾方面：一是注重學(xué)生的參與性。項(xiàng)目化的教學(xué)法是圍繞著學(xué)生開展的，重視學(xué)生參與到項(xiàng)目實(shí)踐的過程，收集資料、制定計(jì)劃、實(shí)施項(xiàng)目和評估成果都是以學(xué)生為重心的。二是注重培養(yǎng)學(xué)生的合作意識。通過項(xiàng)目教學(xué)的小組合作可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學(xué)生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時(shí)間也更加的長久。三是注重形成實(shí)踐教學(xué)機(jī)制。在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，學(xué)生提高了實(shí)際操作、組織管理和合作能力。以項(xiàng)目為主體是項(xiàng)目化教學(xué)法的主要特征，學(xué)生通過動手，明確了任務(wù)的主題，項(xiàng)目的實(shí)施方法，進(jìn)而提升了學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。四是注重將過程作為評判標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目化的教學(xué)法主要是把學(xué)生的項(xiàng)目目標(biāo)的準(zhǔn)備、實(shí)施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個(gè)整體，作為評判學(xué)習(xí)效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此外學(xué)習(xí)效果的檢驗(yàn)功能包括診斷和反饋，也是項(xiàng)目化教學(xué)的重要一部分。

　　二、項(xiàng)目化教學(xué)法在《旅游市場營銷》課程中的主要應(yīng)用

　　1.形成旅游市場營銷項(xiàng)目主題

　　在項(xiàng)目教學(xué)中，選擇和確定項(xiàng)目的主題極為重要。比如，在學(xué)習(xí)進(jìn)行旅游市場定位這一節(jié)課教學(xué)時(shí)，選擇的項(xiàng)目就需要聯(lián)系課程目標(biāo)，可以模擬某一大型企業(yè)進(jìn)行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項(xiàng)目也要保證操作性強(qiáng)，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時(shí)，開發(fā)和實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)而有效提升學(xué)生的實(shí)踐能力。同時(shí)，需要從學(xué)生的角度來考慮項(xiàng)目的任務(wù)和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學(xué)生有興趣深入學(xué)習(xí)。

　　2.分析項(xiàng)目計(jì)劃的制定過程

　　在確定項(xiàng)目主題之后，就需要制定相應(yīng)的項(xiàng)目計(jì)劃。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品定價(jià)這一節(jié)課的教學(xué)時(shí)，就要結(jié)合課程要求，制定項(xiàng)目計(jì)劃。首先，做好學(xué)生的分組工作，將班級的學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，小組成員相互之間要能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)互補(bǔ)，圍繞主題進(jìn)行充分的課前準(zhǔn)備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題內(nèi)容實(shí)行小組內(nèi)活動的`開展，活動過程中所需要的費(fèi)用、場地以及材料等都需要提前準(zhǔn)備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價(jià)這一主題，安排好各自的任務(wù)，在遇到問題的時(shí)候，可以求助老師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃的順利制定。

　　3.分析項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施過程

　　在確定了項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃后，就要進(jìn)行項(xiàng)目任務(wù)實(shí)施工作。比如，在進(jìn)行旅游營銷中介機(jī)構(gòu)這一節(jié)課的教學(xué)時(shí)，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強(qiáng)旅游營銷中介機(jī)構(gòu)理論知識的了解，這就需要項(xiàng)目授課教師來進(jìn)行完成。第二，在學(xué)生有了一定理論基礎(chǔ)之后，需要準(zhǔn)備好項(xiàng)目實(shí)施所需要的物品。為了保證項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施質(zhì)量，需要各小組成員認(rèn)真對待，并且需要多次確認(rèn)，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時(shí)間過程中遇到的問題，需要給出引導(dǎo)性的解答。

　　4做好項(xiàng)目的考核評估工作

　　在完成項(xiàng)目任務(wù)之后，需要對各小組的表現(xiàn)進(jìn)行考核評估。比如，在進(jìn)行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項(xiàng)目考核評估工作時(shí)，要從小組內(nèi)的自我評價(jià)，小組之間的評價(jià)、旅游企業(yè)的評價(jià)以及教師的評價(jià)等幾個(gè)方面入手。首先，通過小組的自我評價(jià)，能夠有效自我分析項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時(shí)候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價(jià)工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點(diǎn)，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價(jià)，是為了促進(jìn)學(xué)生市場營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的增強(qiáng)，使得學(xué)生走入社會之后能夠盡快地適應(yīng)社會要求。最后，教師的評價(jià)主要起到了綜合表述的作用，實(shí)現(xiàn)學(xué)生評價(jià)的完善。

　　總的來講，加強(qiáng)項(xiàng)目化教學(xué)方法在教學(xué)中的應(yīng)用，是促進(jìn)旅游專業(yè)學(xué)生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項(xiàng)目化教學(xué)方法在應(yīng)用型本科旅游市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用，有效提升了教學(xué)質(zhì)量，使得理論知識和實(shí)踐應(yīng)用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學(xué)徹底改變，增強(qiáng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)了學(xué)生探索的意識，才能最終實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　作者:鄒莎 單位:湖南信息學(xué)院

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]田巧莉.基于應(yīng)用型旅游人才培養(yǎng)的旅游專業(yè)課程改革[J].柳州師專學(xué)報(bào),20xx(05)

市場營銷論文14

　　世界經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)的興起，正改變著我們的營銷環(huán)境，影響著市場營銷的方方面面，以營銷創(chuàng)新為主題的新營銷革命風(fēng)暴在國內(nèi)外掀起。營銷學(xué)之父菲利普�？铺乩彰翡J地捕捉到了營銷發(fā)展的新趨勢，新著《市場營銷的發(fā)展趨勢》一文，著重論述了以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)對市場營銷沖擊，并提出了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的營銷法則，如客戶關(guān)系管理（CRM）和開展電子商務(wù)等。然而營銷權(quán)威的論述僅從新經(jīng)濟(jì)特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展角度來論述營銷的趨勢，并未系統(tǒng)論述營銷的趨勢。有鑒于此，筆者從營銷觀念、策略、組織、管理和領(lǐng)域等五個(gè)方面來全面闡述營銷的發(fā)展趨勢。但愿我們的企業(yè)能迅速捕捉到營銷新趨勢并能適應(yīng)新形勢，以開創(chuàng)營銷工作新局面。

　　■營銷觀念

　　市場營銷觀念從產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進(jìn)是基于當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境發(fā)展和變化的，每一種營銷觀念都深刻地烙上了那個(gè)時(shí)代的印記。如今新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展正改變著整個(gè)營銷環(huán)境。美國營銷大師唐？舒爾茨稱當(dāng)前的市場為“21世紀(jì)市場”。他說：“21世紀(jì)的市場是消費(fèi)者統(tǒng)治的市場，是互動以及不斷發(fā)展的。它是互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)時(shí)代，也是電子商務(wù)的時(shí)代——便捷、快速、消費(fèi)者居于統(tǒng)治地位——不幸的是，我們現(xiàn)在的營銷和營銷傳播思想與方法都是按歷史市場來設(shè)計(jì)的。”的確，我們的營銷觀念還存在諸多與新經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的方面，應(yīng)該看到當(dāng)前一個(gè)時(shí)期以至未來，營銷觀念的發(fā)展著重體現(xiàn)在“四個(gè)更加重視”：一是更加重視戰(zhàn)略。傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時(shí)的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進(jìn)行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。未來企業(yè)營銷將更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，要求企業(yè)營銷必須重視戰(zhàn)略的制訂、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)以確保市場營銷作用的充分發(fā)揮。

　　二是更加重視合作�！吧虉鋈鐟�(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競爭基本上都是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實(shí)行資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢所趨。

　　三是更加重視“知本”。以前企業(yè)營銷活動中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營銷活動就難以開展。而知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營銷人才的作用，沒有資本但如果有“知本”，企業(yè)營銷同樣可以開展。美國通用公司總裁曾經(jīng)說過：“如果我一夜之間失去了所有的財(cái)產(chǎn)，而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開始�！睆倪@話中我們不難看出營銷“知本”的重要性�！爸�本”，是未來營銷致勝的核心資本。

　　四是更加重視顧客。從營銷觀念的發(fā)展進(jìn)程中就可看出，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向更進(jìn)一步發(fā)展的結(jié)果。未來營銷觀念的演進(jìn)也是如此，不過，更加重視的是顧客的個(gè)性化需求、差別化需求亦或更加細(xì)化、深化的需求。

　　■營銷策略

　　提到營銷策略大家自然會想到營銷4P，那么首先我們還是分別來看看4P的發(fā)展趨勢吧。一是在產(chǎn)品方面。隨著市場由以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“客戶為中心”的轉(zhuǎn)變，服務(wù)正成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，服務(wù)正在成為IBM最大的一張王牌。20xx年IBM服務(wù)的營業(yè)收入占IBM全部營收的1/3.在IBM的盈利模式里，有這樣一個(gè)算式：產(chǎn)品+服務(wù)=1+3=4，也就是說，1元的產(chǎn)品加上服務(wù)后可以賣到4元，這充分體現(xiàn)了服務(wù)的價(jià)值。二是在價(jià)格方面，價(jià)格構(gòu)成因素發(fā)生變化，知識因素、創(chuàng)新成本等計(jì)入價(jià)格之中；價(jià)格導(dǎo)向發(fā)生轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導(dǎo)向的定價(jià)策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)策略；定價(jià)方式也發(fā)生變化，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用價(jià)格策略的方式出現(xiàn)。三是渠道方面。渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變。如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优�發(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設(shè)立配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時(shí)也有利于企業(yè)把握消費(fèi)者需求。渠道方式實(shí)施E化分銷。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展為企業(yè)渠道E化提供了廣闊的空間。E化渠道以跨時(shí)空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者快速、便捷并富有個(gè)性的需求。四是在促銷方面，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系興起。網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與公眾之間可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行雙向互式溝通，站點(diǎn)宣傳、網(wǎng)上新聞發(fā)布、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會議、發(fā)送電子推銷信、在網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系出現(xiàn)。與此同時(shí)，電子郵件廣告（E－mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告等新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式將成為未來廣告的重要組成部分。

　　其實(shí)從營銷策略的發(fā)展趨勢，營銷策略并不一定就是4P，營銷組合的變革趨勢明顯。“4P”是產(chǎn)品（Production）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷手段（Promotion）為代表的以生產(chǎn)為中心的營銷四要素組合的總稱。在整個(gè)20世紀(jì)80代與90年代，企業(yè)的營銷更多的運(yùn)用“4P”策略，后來在“4P”營銷觀的基礎(chǔ)上，加上了“權(quán)力（Power）與關(guān)系（Publicrelation）”形成6P營銷策略組合。近年來，營銷學(xué)者從顧客的角度又提出了新的'營銷觀念與理論，即“4C”組合理論，包括Customer（顧客的需求和期望）、Cost（顧客的費(fèi)用）、Convenience（顧客購買的方便性）以及Communication（顧客與企業(yè)的溝通）。最近隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，營銷新組合出現(xiàn)，即“4V”營銷組合。所謂“4V”是指“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價(jià)值（Value）”、“共鳴（Vibration）”的營銷組合理論。它強(qiáng)調(diào)的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)達(dá)到共鳴。如今美國營銷學(xué)教授舒爾茨提出了4R營銷組合，即與顧客建立關(guān)聯(lián)（relance）、提高市場反應(yīng)速度（response）、運(yùn)用關(guān)系營銷（relationship）、回報(bào)是營銷的源泉（reward）。4R營銷組合的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框架。它根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的態(tài)勢，著眼于企業(yè)與客戶的互動與雙贏。

　　■營銷組織

　　營銷組織的發(fā)展趨勢主要朝三個(gè)方向發(fā)展：學(xué)習(xí)型營銷組織�！秾W(xué)習(xí)型組織。第五項(xiàng)修煉》是彼得。圣吉博士提出的一種新的管理科學(xué)理論。它是在總結(jié)以往理論的基礎(chǔ)上，并通過對4000多家企業(yè)的調(diào)研而創(chuàng)立的一種具有巨大創(chuàng)新意義的理論，如今愈來愈引起理論界及企業(yè)的濃厚興趣，并被喻為“21世紀(jì)的管理圣經(jīng)”。彼得。圣吉在研究中發(fā)現(xiàn)，1970年名列美國《財(cái)富》雜志“500強(qiáng)”排行榜的大公司，到了20世紀(jì)80年代已有1／3銷聲匿跡。這些不尋常的現(xiàn)象引起了彼得。圣吉的思考。通過深入研究，他發(fā)現(xiàn)，是組織的智障妨礙了組織的學(xué)習(xí)和成長，并最終導(dǎo)致組織的衰敗。組織智障，顧名思義，指的是組織或團(tuán)體在學(xué)習(xí)及思維方面存在的障礙。這種障礙最明顯地表現(xiàn)在：組織缺乏一種系統(tǒng)思考的能力。這個(gè)障礙對組織來說是致命的，許許多多的企業(yè)因此走向衰落。因而要使企業(yè)茁壯成長，必須建立學(xué)習(xí)型組織，即將企業(yè)變成一種學(xué)習(xí)型的組織，以此來克服組織智障。建立學(xué)習(xí)型組織前提是進(jìn)行五項(xiàng)修煉：第一項(xiàng)修煉，自我超越。第二項(xiàng)修煉，改善心智模式。第三項(xiàng)修煉，建立共同愿景。第四項(xiàng)修煉，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。第五項(xiàng)修煉，系統(tǒng)思考。

　　網(wǎng)絡(luò)型營銷組織。近年來，隨著競爭的激化和復(fù)雜、顧客需求的多樣化，很多企業(yè)已逐漸認(rèn)識到要保持競爭優(yōu)勢必須改變組織結(jié)構(gòu)，沒有任何一個(gè)企業(yè)可以靠單干保持競爭優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)走上了戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路，營銷的重點(diǎn)從交易轉(zhuǎn)至關(guān)系，采用關(guān)系營銷戰(zhàn)略，進(jìn)而又不斷地轉(zhuǎn)移到管理獨(dú)立組織間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)從交易型營銷向網(wǎng)絡(luò)組織型營銷模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)及其市場環(huán)境間的傳統(tǒng)外部界線變得日益模糊不清，企業(yè)不斷開發(fā)與供應(yīng)商、分銷商、顧客的戰(zhàn)略營銷伙伴關(guān)系，以取代傳統(tǒng)的競爭模式。西方國家已出現(xiàn)了營銷交流公司、營銷聯(lián)合公司、虛擬公司等網(wǎng)絡(luò)組織形式，通過網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)成員都提供了一種其他成員所缺乏的核心能力，網(wǎng)絡(luò)成員通過高度復(fù)雜的信息和決策支持系統(tǒng)互相連接在一起形成一個(gè)價(jià)值增值系統(tǒng)，為企業(yè)帶來優(yōu)勢。

　　虛擬營銷組織。所謂虛擬組織，是指為實(shí)現(xiàn)對某種市場機(jī)會的快速反應(yīng)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將擁有相關(guān)資源的若干獨(dú)立企業(yè)集結(jié)以及時(shí)地開發(fā)、生產(chǎn)、銷售多樣化、用戶化的產(chǎn)品或服務(wù)而形成的一種網(wǎng)絡(luò)化的戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟(jì)共同體。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)共同體之中，在有限的資源背景下，為了取得競爭中的最大優(yōu)勢，合作各方僅保留自身最關(guān)鍵的功能，而將其他功能通過各種形式借助外力進(jìn)行整合彌補(bǔ)，以最大效率地發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，構(gòu)造強(qiáng)有力的戰(zhàn)略競爭聯(lián)盟。

　　■營銷管理

　　營銷管理的趨勢主要體現(xiàn)為“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：一是從硬式管理向柔性管理的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)寶塔式等級組織相對應(yīng)的是，傳統(tǒng)營銷管理的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來強(qiáng)化對營銷人員的管理，且營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理的效率不高，組織績效低下�？梢哉f這種滯后的營銷管理在新經(jīng)濟(jì)的沖擊下不堪一擊。在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)和經(jīng)營是通過龐大的規(guī)模和集中的管理來來獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識型營銷人員增多，靠強(qiáng)制性的硬式管理不但不能見效相反只會起反作用。知識型員工更需要與管理者的溝通，過去你說我聽的指令型管理模式需要改變?yōu)殡p向溝通。知識和信息在營銷中的應(yīng)用正成為現(xiàn)代營銷管理的發(fā)展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理。此外，知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)不再把傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代沿襲下來的速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為追求的目標(biāo)，不再只注重以往的流水線、節(jié)拍等嚴(yán)密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性。

　　二是從忽視企業(yè)內(nèi)外部協(xié)調(diào)向運(yùn)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營銷管理轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營銷管理觀念存在著明顯與新經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的方面，即營銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)營銷管理要么是只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關(guān)系的開展，而沒有將內(nèi)外部營銷管理有機(jī)地結(jié)合起來，新經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)發(fā)展，重外輕內(nèi)或重內(nèi)輕外都將妨礙企業(yè)的長期發(fā)展。營銷的目的是要滿足顧客的需求，因而企業(yè)要在重視企業(yè)內(nèi)部營銷管理的同時(shí)，將重心轉(zhuǎn)移至外部顧客服務(wù)上來，特別注意通過加強(qiáng)內(nèi)部的管理來實(shí)現(xiàn)外部的顧客滿意目標(biāo)。客戶關(guān)系管理（CRM），是一種倡導(dǎo)企業(yè)以客戶為中心的營銷管理思想和方法，成為未來營銷管理的發(fā)展趨勢。

　　三是從忽視營銷管理的整合到大力實(shí)施整合營銷管理的轉(zhuǎn)變。市場營銷策略包括4P，營銷管理的整體效果取決于4P的整合程度。根據(jù)木桶原理，即木桶盛水的多少取決于木桶的最短邊而非最長邊。那么營銷效果的高低實(shí)際上是取決于4P中的最弱的方面，而非做得最好的方面。我們的企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時(shí)，非常重視促銷（尤其是廣告）和價(jià)格。這未免有失偏頗�？梢灶A(yù)見未來在營銷管理中強(qiáng)化營銷組合的整合程度將是營銷管理成敗的關(guān)鍵。整合營銷（IM：IntegratedMarketing）是一種通過對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理論與營銷方法。這一營銷方式必將成為未來營銷管理的又一趨勢。

　　■營銷領(lǐng)域

　　全球化、國際化營銷趨勢明顯。世界經(jīng)濟(jì)一體化使國內(nèi)市場與國際市場對接，進(jìn)而導(dǎo)致國內(nèi)市場國際化，不可避免地把現(xiàn)代企業(yè)營銷置于一個(gè)國際化的環(huán)境之中。營銷國際化成為企業(yè)營銷發(fā)展的必然趨勢。更重要的是，加入WTO使中國企業(yè)營銷走向國際化的步伐加快�？梢灶A(yù)計(jì)，未來若干年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國政策法規(guī)對外國投資的放寬，全球市場將進(jìn)一步開放，所有的企業(yè)面臨的市場競爭不僅來自于本國，更嚴(yán)峻的是要接受外國強(qiáng)大競爭者的挑戰(zhàn)。而全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區(qū)域之間和跨國公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場營銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國際市場上的競爭力。

　　非盈利組織重視營銷的趨勢明顯。市場營銷一般而言是企業(yè)致勝的武器之一，但隨著社會的發(fā)展和環(huán)境的變化，很多國家、政府組織、大學(xué)、社團(tuán)或其它非盈利性組織開始運(yùn)用營銷策略來提升組織的知名度了。北京申奧、上海申博的成功，與其說是申辦的成功，不如說是營銷北京、營銷上海的成功。隨著旅游業(yè)、會展業(yè)的興盛，非盈利性組織運(yùn)用營銷方式來達(dá)到宣傳推廣目的的活動將越來越多，并漸成一種趨勢或熱潮。

市場營銷論文15

　　摘 要：21世紀(jì)以來，我國的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，開始成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和豐富人民大眾生活的第三產(chǎn)業(yè)，但是針對目前旅游的國際化趨勢，我國的傳統(tǒng)旅游業(yè)正在向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變和發(fā)展，旅游市場營銷策略也應(yīng)當(dāng)以新的國際化視眼來應(yīng)對，以區(qū)域特色的戰(zhàn)略性思維去引領(lǐng)現(xiàn)代旅游發(fā)展。本文主要針對云南省旅游市場及其資源組合狀況存在的問題進(jìn)行原因分析，并對云南省旅游市場營銷方式進(jìn)行傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)換給出相應(yīng)的建議和對策。

　　關(guān)鍵詞：現(xiàn)代旅游業(yè)；市場營銷；營銷策略

　　一、現(xiàn)代旅游業(yè)的含義

　　現(xiàn)代旅游業(yè)是以知識等軟實(shí)力競爭為主要內(nèi)容，根據(jù)市場的旅游變化狀況進(jìn)行決策和規(guī)劃，向旅游市場提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。云南省的旅游市場營銷策略在國內(nèi)旅游市場變化的條件下，針對具體的旅游產(chǎn)品（自然作用形成的景觀等）和抽象的旅游產(chǎn)品（由人工處理的人文景觀等）進(jìn)行新產(chǎn)品、新服務(wù)的開發(fā)與維護(hù)，不斷拓展旅游的地域范圍，推廣高效的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)環(huán)境，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。市場營銷是企業(yè)實(shí)施外部信息搜集與內(nèi)部資源協(xié)調(diào)的綜合性手段，特別是現(xiàn)代旅游業(yè)的系統(tǒng)發(fā)展更需要這種手段。

　　二、云南省旅游市場當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著云南省內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)活動日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎(chǔ)性的鋪墊。當(dāng)前云南省境內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)潛力較大，市場繁榮程度較高，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　�。ㄒ唬┪�引外來游客的能力不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年云南省接待國內(nèi)游客1.2億人次，比上年增長17.3%，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入730億，增長22.9%；接待海外入境游客577.8萬人次，增長13.1%，旅游外匯收入11.7億美元，增長16.9%；全省旅游總收入實(shí)現(xiàn)810.7億元，比上年增長22.2%。全省已經(jīng)創(chuàng)建了精品旅游區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、旅游度假區(qū)，在一些少數(shù)民族地區(qū)，還推出了少數(shù)民族文化及風(fēng)情展覽區(qū)，每年被少數(shù)民族風(fēng)情吸引至云南的游客數(shù)量就居高不下。國外游客來到云南，首先就被云南省淳樸的民族風(fēng)情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟(jì)總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區(qū)的接待能力不斷加強(qiáng)，相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)體系正在完善，給游客的到訪提供了較好的食宿條件。

　�。ǘ�）云南省旅游產(chǎn)品豐富，服務(wù)多樣化。云南省境內(nèi)的自然景觀（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區(qū)風(fēng)光等）和人文景觀（麗江古城、大理皇宮、少數(shù)民族風(fēng)情等）極為豐富，天然形成的自然景觀以及人工改造的人文景觀具有獨(dú)特的異域風(fēng)情。旅游景觀的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現(xiàn)了較好的地區(qū)特色，旅游景觀的天然性突出，吸引力較強(qiáng)，原始珍稀物種資源豐富。

　　（三）生態(tài)旅游和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合。從人類早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟(jì)活動一直與環(huán)境因素緊密相關(guān)，人類的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是當(dāng)前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內(nèi)容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會今后長期一段時(shí)間內(nèi)的旅游熱點(diǎn)議題。云南省旅游業(yè)的市場營銷策略在基于經(jīng)濟(jì)效益與全社會、全人類利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，旅游資源的開發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內(nèi)，云南旅游業(yè)正在由傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)轉(zhuǎn)變。

　　三、云南旅游市場的發(fā)展弊端及其原因分析

　�。ㄒ唬┥鷳B(tài)旅游產(chǎn)品的市場占有比重較低。截至2014年，云南省部分旅游產(chǎn)品資源單一，營銷市場受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大氣候的影響，游客數(shù)量增幅較小，旅游過程中的精神體驗(yàn)感不高，環(huán)境質(zhì)量影響著游客的游覽心情，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是景區(qū)游客的身份復(fù)雜，素質(zhì)差異較大。現(xiàn)代旅游產(chǎn)品在經(jīng)過加工和改造之后，外表精美，然后生態(tài)保護(hù)等宣傳主題較少，此類旅游產(chǎn)品在旅游營銷市場上的比重較低。二是對生態(tài)旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)不夠。資源、開發(fā)程度、質(zhì)量、樣式、視覺效果等方面的問題，不能完全得到系統(tǒng)處理，市場上以傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品為主，自然景觀欣賞頻率高，人文景觀再現(xiàn)程度高。三是產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度慢。云南省旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新力度不夠，沒有及時(shí)更新?lián)Q代，產(chǎn)品的天然性和原始性較強(qiáng)，不能滿足日益變化的市場化需求。

　�。ǘ�）營銷策略渠道不夠?qū)�，難以拓展海外市場。由于云南省的地理位置偏遠(yuǎn)和開發(fā)程度較低，市場經(jīng)濟(jì)不夠繁榮，旅游消費(fèi)者難以得到具體的旅游綜合資訊和準(zhǔn)確的旅游服務(wù)信息，特別是景區(qū)內(nèi)的交通、飲食、住宿、客流量、地區(qū)接待能力等信息難以為外界所知，營銷策略渠道還未完善，對海外市場的培育能力還有待提高，國際化人才短缺，專業(yè)的旅游營銷人才較少。

　　（三）營銷手段落后，旅游景區(qū)的科技化程度缺乏。云南省的部分旅行社科技化、網(wǎng)絡(luò)信息化程度較低，所采用的營銷手段以傳單、廣告的形式為主，市場營銷宣傳工具的落后嚴(yán)重制約了云南旅游營銷的科技化水平，限制了云南旅游業(yè)的規(guī)范化、信息化發(fā)展。國外游客到云南來旅游，只能夠在旅游地點(diǎn)獲得自己想要的感受，而不能夠以完整的科技手段來獲得旅游體驗(yàn)，旅游營銷手段在科技和信息化方面處于滯后狀態(tài)，致使旅游宣傳和信息傳遞手段落實(shí)。

　　四、對云南省旅游市場營銷新路徑的探索對策

　�。ㄒ唬┲贫�科學(xué)的旅游營銷發(fā)展戰(zhàn)略。云南省的現(xiàn)代旅游業(yè)需要以科學(xué)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，其依據(jù)是根據(jù)地區(qū)特色、文化理念及顧客忠誠來制定旅游市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略。具有云南本地特色的自然景觀要在生態(tài)旅游理念的指引下，不斷向云南“秀水清山”事業(yè)邁進(jìn)，更要在此平臺上，以提升云南旅游業(yè)發(fā)展的天然性、人文性、科技性。改變傳統(tǒng)旅游的觀念，爭強(qiáng)地區(qū)競爭的優(yōu)勢，將綠色營銷、關(guān)系營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現(xiàn)代旅游業(yè)中，使之成為旅游行業(yè)的.市場營銷的基本準(zhǔn)則，以打造現(xiàn)代化的旅游品牌形象。

　�。ǘ�）培養(yǎng)具有云南特色旅游營銷隊(duì)伍。要把對旅游營銷隊(duì)伍的建設(shè)作為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的頭等大事，不斷提高營銷隊(duì)伍的素質(zhì)，深化對市場營銷“4P”理論的認(rèn)識，選取文化水平高、理論素養(yǎng)好，責(zé)任心強(qiáng)、有開拓進(jìn)取精神的人才進(jìn)入營銷隊(duì)伍。企業(yè)內(nèi)部要完善用人管理機(jī)制，提高營銷隊(duì)伍的知識結(jié)構(gòu)水平，把營銷隊(duì)伍的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略作為旅游業(yè)長期發(fā)展的硬性戰(zhàn)略。

　�。ㄈ�）積極發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的不斷深入發(fā)展，多樣化的旅游方式也層出不窮，旅游企業(yè)作為游客旅游的市場載體和橋梁，需要不斷發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，進(jìn)一步獲取優(yōu)質(zhì)的需求信息和營銷資源，建立快捷的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺。從云南省當(dāng)前的旅游市場信息和數(shù)據(jù)中，進(jìn)行市場預(yù)測和評估，建立相應(yīng)的旅游效果反饋機(jī)制，并對不同的營銷方式進(jìn)行分類數(shù)據(jù)化處理（通過數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，得出科學(xué)的結(jié)論），為決策層提供最新的市場營銷依據(jù)。

　　（四）SEP理論與SBU理論相結(jié)合

　　S：（Smile）微笑，E：（Enthusiasm）熱情，P（perfect）完美

　　S：（Strategy）戰(zhàn)略，B：（Business）事業(yè)，U：（Unity）單元

　　在SEP理論的指導(dǎo)下，我們應(yīng)當(dāng)努力提高和改進(jìn)旅游市場營銷從業(yè)人員的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)，完善相關(guān)的服務(wù)措施，以熱情飽滿的姿態(tài)去為每一位游客服務(wù)，盡量做到每一個(gè)環(huán)節(jié)是完美的，而且是高效的。在SBU理論的倡導(dǎo)下，云南省旅游業(yè)單位要制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的優(yōu)勢資源為條件，以提高服務(wù)質(zhì)量為核心，以多方位的合作為保障，著眼于廣闊的市場空間，明確劃分每個(gè)旅游單元之間的協(xié)作關(guān)系。（作者單位：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)馬克思主義學(xué)院）

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 趙毅.新編旅游市場營銷學(xué)[M].清華大學(xué)出版社，2006年.

　　[2] 劉德光.旅游市場營銷學(xué)[M].旅游教育出版社，2006年.

　　[3] 王明霞，鄧婷.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)視角下文化旅游產(chǎn)品開發(fā)模式研究[J].產(chǎn)業(yè)觀察，2013年4月.

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