購房交易實用的談判技巧

購房交易實用的談判技巧

　　1、必須確定目標，確定希望的價位和能接受的價位

　　在第一次接觸某處項目時，售樓人員如果認為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會主動提出留下聯系方式。此時如果確有購買意向，可以留下聯絡地址或電話，但一定不要讓對方感覺出對此項目已有了極大的興趣。售樓員有了聯系電話，就會不斷地追問是否已拿定購房主意，不經意的談話間，讓對方主動地提出優惠條件。

　　2、要多摸對方的底細和心理

　　在看到心儀單位后，注意收集要談判項目的相關資料，如評估房價中成本價所占比例、小區的交通、物業管理、配套設施、規劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況，不失時機地拋給售樓人員。讓他們明白，買家是作了充足的準備才來購買的，這對你進一步要求優惠有幫助。

　　3、談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結局當然最好

　　但買賣之間畢竟不同于慈善事業，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣方自然會用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。

　　4、不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現場仔細看、聽

　　有的銷售人員一上來就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到最后，客戶腦子里只留下一點：裝修的確不錯。這時要切記，買的是房子，而不是樣板房的裝潢。

　　5、在洽談時，要與銷售人員打心理戰

　　先向銷售人員表現出一定的購房意愿，并舉出幾個同類物業說明自己正在其中選擇。對銷售方提出的房價不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認為購房者的經濟能力足夠支付。