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            銷售部經理工作職責

            時間:2023-12-14 07:08:42 銷售 我要投稿

            銷售部經理工作職責

            銷售部經理工作職責1

              (1)根據公司戰略規劃,結合市場情況,統籌規劃全國市場的渠道布局;

            銷售部經理工作職責

              (2)根據行業特性制定經銷渠道開發策略,推動全國市場渠道開發;

              (3)制定部門整體年度銷售目標及計劃,并組織實施;

              (4)建立經銷商考核管理制度與政策,規范經銷商引入、激勵及淘汰機制;

              (5)整合公司內外部資源,組織實施對經銷商的培訓,提升經銷商能力,樹立品牌形象;

              (6)及時掌控各區域市場競爭態勢,并在營銷策略上進行有效調整應對;

              (7)建立健全部門相關管理制度、流程,確保部門工作規范有序運營;

              (8)負責部門人員的'日常管理;

              (9)上級領導安排的其他相關工作。

            銷售部經理工作職責2

              職責:

              1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

              2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

              3、協助和參與項目銷售策劃。

              4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

              5、與人事部門共同擬訂售樓部的`基本管理制度。

              6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

              7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

              8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

              9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

              10、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

              任職要求:

              1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業,正規院校專科以上學歷;

              2、具有2年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗,擔任過項目銷售經理同類職位二年以上;

              3、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的銷售管理的經驗;

              4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;

              5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

            銷售部經理工作職責3

              1.完成所分配的區域客戶維護工作 幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報價方案、及執行方案;

              2.擬定全年淡旺季的`運營策略并執行完成;

              3.負責制定區域的客戶開拓工作;

              4.組織建立客戶檔案并深度挖掘潛在市場;

              5.完成指定渠道的培訓工作;

            銷售部經理工作職責4

              1、搜集、整理相關產品的市場行情以及客戶需求等情況,為銷售專員提供銷售信息;

              2、幫助經理聯系客戶,做好已有客戶維護;

              3、幫助銷售經理做好客戶的接待以及溝通工作,負責記錄客戶或者顧客的投訴并聯系相關部門協助處理;

              4、整理銷售資料,管理銷售合同以及其他銷售文件,做好歸檔工作;

              5、協助經理做銷售數據的統計、分析工作,并制作銷售報表;

              6、為客戶提供咨詢服務,建立與客戶的.良好合作關系;

              7、完成領導交給的其他任務。

            銷售部經理工作職責5

              1、通過各種網絡銷售渠道宣傳公司產品并尋找潛在客戶;

              2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通,完成客戶咨詢,達成訂單;

              3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網絡,通過渠道搜集、開發新客戶,并完成公司下達的.業績任務;

              4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶,并以電話、網絡、微信銷售及意向客戶上門拜訪的模式,開發電商平臺上的潛在客戶,維護、鞏固及拓展老客戶;

              5、及時回復及處理客戶日常的問題,跟蹤意向客戶,完成客戶訂單轉化,做好后續工作;

              6、進維護客戶關系,擴大業務范圍,與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標。

            銷售部經理工作職責6

              1、負責樂居媒體網絡平臺銷售,完成階段性銷售目標;

              2、根據公司業務類型開發拓展資源客戶,洽談廣告業務;有獨立開拓客戶能力,并有良好的服務意識;

              3、跟蹤客戶需求,制定服務方案,進行客戶溝通維護工作;

              4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

            銷售部經理工作職責7

              1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

              2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

              3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

              4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的.選址和商圈評估;

              5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

              6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

              7、嚴格控制成本費用預算。

            銷售部經理工作職責8

              1、 負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售工作。

              2、 負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。

              3、 制定指定區域的`銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

              4、 搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

              5、 協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。

              6、 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題。

            銷售部經理工作職責9

              1、根據酒店的近期和遠期經營目標和規劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務市場的`業務拓展和方案實施。

              2、直接領導團隊銷售經理,商務銷售經理和長包房銷售經理,積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節目信息,以吸引顧客。

              3、研究和掌握國內外旅游市場信息和同行業銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監上交市場信息報告,并提出相應的對策。

              4、走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、xx航空公司等駐華機構,向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。

              5、培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產生好奇和新鮮感。

              6、主動協調銷售部與酒店各部門的關系,使各個工作環節運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業精神的群體形象。

              7、做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。

            銷售部經理工作職責10

              1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

              2、根據需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

              3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

              4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

              5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

              6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的`推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

              7、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

            銷售部經理工作職責11

              1、全面負責市場的開拓發展。

              2、負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。

              3、負責電動車市場調查工作。

              4、監督區域市場整體運營情況。

              5、負責和代理商、經銷商的'溝通和管理。

              6、負責和電動車企業聯系溝通。

              7、負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。

              8、負責公司品牌建設工作。

              9、負責對銷售經理管理和考核獎懲。

              10、及時完成公司領導交辦的其他工作。

            銷售部經理工作職責12

              1、負責本區域內銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務;

              2、能夠在維護原有的'客戶基礎上,發展新的客戶,開拓新的市場領域;

              3、收集市場信息,定期反饋市場動態;

              4、與其他員工相互配合,保證銷售任務的順利完成;

              5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

            銷售部經理工作職責13

              1、在總經理領導下,全面負責酒店市場開發、客源組織和產品銷售等方面的工作、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢、制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,并在報總經理審批后組織實施;

              2、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求,協調與前廳部、客房部的關系,提出銷售計劃編制的原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施;

              3、掌握國內外旅游市場的動態,每周在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成;

              4、協調銷售部和各經濟組織的關系,經常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系,并通各客戶建立長期穩定的良好協作關系;

              5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產品和服務,對銷售效果提出分析,并向總經理報告;

              6、聯系國外駐本地區商社、公司等客戶和國內外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標準;

              7、定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,包總經理審批后組織實施;

              8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;

              9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的`出租率、平均房價水平,分析競爭態勢,調整酒店銷售策略,適應市場競爭需要;

              10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現象;

              11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業隊伍;

              12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施、嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發開支范圍和標準,監督銷售費用的使用、

            銷售部經理工作職責14

              職責:

              1、 按照項目總監和策劃部制定的銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,落實執行。

              2、 能夠根據相應的`項目情況制定工作計劃,對銷售人員的工作進行管理和監督。

              3、 負責指導銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

              4、 協助項目總監對項目員工進行培訓、提高銷售技巧。

              5、 幫助內場專員成交,給予工作上的指導培養。

              6、 配合項目總監,帶領銷售人員完成銷售任務。

              7、 積極主動完成上級交辦的其他工作。

              8、 售樓處日常管理具體工作,包括檢查考勤、排班,督促清潔工作等。

              崗位要求:

              1、 大專及以上學歷,專業不限;

              2、 3年以上工作經驗,1年及以上案場經理經歷;

              3、 熟悉國家與地方房產政策變化及趨勢、建筑規劃、房地產開發等;

              4、 具有案場管理經驗,熟悉現場業務執行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

              5、 突出的溝通協調能力、團隊管理能力和案場操控能力

            銷售部經理工作職責15

              1、嚴格服從銷售部和總部的統一指揮,執行其工作指令,一切管理行為向銷售部負責;

              2、嚴格遵守總部的各項管理制度,認真行使總部給予的管理權力,杜絕一切越權事件的發生;

              3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路,擴大業務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令,在總給予的價格權限范圍內,力爭擴大銷售市場占有份額,增加公司收入,提高經營利潤;

              4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力,認真行使分店管理任免建議權,普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作,提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

              5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務,承擔責任。執行總部財務管理制度和財務工作計劃指令,決不超越總部所規定的`財務管理權限;嚴格控制費用支出,杜絕不合理的費用發生;逐漸推行成本核算管理,做好財務管理的基礎工作,定期組織xx盤點,做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。

              6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作,協調各分店與倉庫之間的協作和配合工作;

              7、負責本區域產品的售后服務及維修管理工作。認真執行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作,抓好客戶檔案資料管理工作,提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;

              8、定期編制進貨計劃表,合理安排進貨計劃和銷售計劃,經常及時的與總部有關部門聯系,確保各銷售網點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

              9、確保總部資金的安全,嚴格按規定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支,需按總部下達的總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金規經理簽字方可支付;嚴格執行總部備用金管理制度,杜絕用貨款抵扣備用金現象的發生。

              10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區域低值易耗品定期盤點核對。

              11、負責上海區域內的財務核算和內容經濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表,定期進行銷售活動分析,找出銷售過程中產生的問題,及時向總部提出改進意見;

              12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

              13、負責及時編制年季月度銷售統計報表和貨物進銷存統計報表,做好銷售統計管理基礎工作,建立健全各種銷售統計原始記錄和統計臺賬;

              14、根據顧客要什么買什么的原則,負責及時迅速地掌握分店要貨動態,合理地組織協調商品配送工作;

              15、認真做好員工的后勤服務工作。關心員工生活,定期組織員工有益的業余活動,提高企業的凝聚力;

              16、受總部委托,負責分管上海區域內各銷售網點以及上海總倉庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

            銷售部經理工作職責16

              1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;

              2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

              3、協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的.執行進行監督和控制;

              4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

              5、新項目市場推廣方案的制定;

              6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

              7、銷售隊伍的建設與培養等。

            銷售部經理工作職責17

              1、在總經理的領導下,負責組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產品,及時結清貨款,直接對總經理負責。

              2、加強對本部門員工的業務培訓,讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準,應用范圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發展可靠代理高,加強營銷網絡建設,不斷拓展市場,增加銷量。

              3、加強市場調查,搞好市場預測,制訂銷售策略并報公司批準后執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。

              4、做好售中、售后服務,妥善處理好用戶提出的有關問題,保證公司一流服務的'良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。

              5、擬定銷售合同,洽談銷售業務,并審核業務員所洽談的合同,負責對業務員的報銷單據進行審核。

              6、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態為營銷業務服務。

              7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區),對所屬員工進行法紀教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。

              8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結并與獎懲相結合。

              9、編制銷售月報表,并對報表正確性負責。采取多種促銷手段,加速資金回籠。

              10、 完成領導交辦的其他工作。

            銷售部經理工作職責18

              1、負責銷售部門的銷售助理工作,協助部門經理完成績效考核;

              2、負責客戶資料等信息的`整理,包含客戶信息收集、客戶跟單、合同簽訂等;

              3、負責人員招募、引進及員工考核;

              4、日常報表收集,整理,匯總報告

              5、協助部門經理完成日常事務,協調與各部門之間的溝通,解決各項實際問題;

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