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區域銷售主管的主要職責

時間：2023-11-17 18:37:50 銷售我要投稿

區域銷售主管的主要職責15篇[精品]

區域銷售主管的主要職責 1

　　職責

區域銷售主管的主要職責15篇[精品]

　　1、負責大區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的`拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有5年銷售工作經驗，或有區域管理經歷；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

區域銷售主管的主要職責 2

　　職責：

　　1、完成銷售計劃；

　　2、開拓并維護所轄區域銷售網絡，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；

　　3、具備相關的食品添加劑、烘焙行業和餐飲行業的.專業知識。

　　4、了解行業發展動態和市場需求，掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　5、解決客戶就銷售和服務提出的投訴。

　　任職要求：

　　1、大�；蛑袑Ｒ陨蠈W歷，具有3年以上食品添加劑、烘焙行業和餐飲行業等營銷經驗；

　　2、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；

　　3、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力和數據分析能力；

　　4、性格開朗親和、心胸開闊，有合作精神，溝通與表達能力良好。

　　5、具有銷售油脂或快速消費品銷售經歷，會廣東話優先。

區域銷售主管的主要職責 3

　　職責：

　　1、對于公司下達的團隊業務目標做好分解，根據業務員情況，下分業務目標（具體以數字表明）；

　　2、及時發現，解決業務開展過程中存在的問題；

　　3、提攜后進的銷售人員；

　　4、制定月度/周工作銷售計劃，完成產品銷量指標；

　　5、帶領團隊通過線上、線下方式做好客戶開發、維護、管理工作；

　　6、為客戶提供咨詢信息和公司產品的介紹；

　　7、處理團隊在銷售過程中出現的客戶投訴、退換貨、竄貨等問題；

　　8、把握下屬工作情況和思想狀況，對下屬進行績效考核與績效面談；

　　9、服從領導安排的一切工作。

　　任職要求：

　　1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷等相關專業。

　　2、工作經歷：水果行業優先，有3年以上銷售相關工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先。

　　3、能力：較強的市場分析、營銷推廣和較好的人脈溝通，協作能力，具有豐富的'客戶資源和客戶關系，業績優秀，有較強的事業心，具備一定的領導能力。

區域銷售主管的主要職責 4

　　1、在銷售總監/大區經理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的銷售建議及方案；

　　2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責；

　　3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的`客戶關系；

　　4、負責與各渠道經銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標；

　　5、負責擬定銷售，協調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收；

　　6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類信息；

　　7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度；

　　8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執行等；

　　9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售；

　　10、所轄區域人員的招聘及各項管理工作；

　　11、完成領導安排的其他工作。

區域銷售主管的主要職責 5

　　職責：

　　1、依據公司下達的銷售任務，制定任務達成路徑;

　　2、協助上級落實客戶系統整體銷售目標及回款;

　　3、協助上司做好各客戶年度合同的談判;

　　4、做好系統進場、年度合同、大型促銷活動的談判，并與各客戶總部建立良好的關系;

　　5、規范客戶系統管理流程，網點建設、增減、服務、協調;

　　6、客戶系統費用分配、申請、支出、使用查核、結案的.管控，全程監控與考核費用使用情況;

　　7、執行公司整體性方案的宣導;督導及促銷人員的專業培訓。

　　8、嚴格執行所在城市公司人員管理與考評政策，科學的運用獎勵機制，領導、激勵、發展所管理團隊，取得團隊和個人的表現。

　　9、建立重點客戶信息檔案，及時和準確地收集客戶及門店的各項數據，包括銷量，陳列，促銷信息，價格等。

　　任職要求：

　　1、26至35歲，統招大專以上學歷，三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經驗，熟悉KA系統管理、KA門店運作;

　　2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓、日常管理的團隊管理能力;

　　3、熟悉當地市場環境，擁有良好的客情關系;

　　4、有較強的溝通、開拓、談判能力;

　　5、誠實上進，吃苦耐勞，學習能力強。

區域銷售主管的主要職責 6

　　職責：

　　1、在公司指導下，獨立負責某個區域內本公司專業產品的銷售和服務，提高公司產品的市場占有率和知名度；

　　2、定期拜訪客戶，協助處理公司與客戶間的溝通；

　　3、定期反饋市場信息、匯報銷售目標實現情況以及回款工作；

　　4、定期提出銷售計劃和銷售建議；

　　5、VIP客戶及工業客戶的.開發

　　任職要求：

　　1、生命科學專業碩士及以上學歷，有生物類實驗儀器耗材，及腫瘤類臨床產品市場銷售經驗者優先；有實驗室工作經驗優先；

　　2、英語4級以上，能閱讀英文科技資料；

　　3、為人誠實可靠，具有較強的學習能力，語言表達能力、邏輯思維能力及人際溝通能力；

區域銷售主管的主要職責 7

　　職責：

　　1、負責指定區域內目標客戶(超市、便利店、酒店、網吧等)的開發，向客戶推薦公司批發商城。

　　2、向客戶介紹商城，讓客戶在商城上體驗，瀏覽。

　　3、向客戶介紹產品活動，鼓勵客戶自主下單。

　　4、做好客戶關系的'跟蹤、維護，解決客戶問題。

　　職位要求：

　　1、年齡不限，男女不限，有無經驗均可，有快消行業經驗者優先錄用。

　　2、有毅力，有開拓創業精神。

　　3、熱愛銷售，不斷突破自我。

　　4、具有良好的人際溝通能力，較強的客戶服務意識和團隊合作精神，渴望挑戰自我。

區域銷售主管的主要職責 8

　　職責：

　　開發新終端客戶以及維護現有的終端客戶(酒吧，餐廳，，酒店等)

　　跟進現有客戶，推動銷售，同時將所有銷售活動在CRM系統做記錄

　　配合市場部在客戶店內執品牌推廣活動

　　協助經銷商伙伴開發市場，促進公司旗下所有的品牌銷售

　　給客戶提供啤酒培訓和執行啤酒品嘗會

　　工作要求：

　　至少5年的`銷售經驗

　　快消行業相關經驗

　　獨立和自我激勵創業心態

　　優秀的溝通，表達和管理能力

區域銷售主管的主要職責 9

　　職責：

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃；

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售以及產品市場占有率；

　　3、建立客戶檔案，分析客戶情況，制定跟進策略，作好跟進記錄；

　　4、建立、維護新老客戶關系，實時把握客戶需求，為客戶解決實際問題，提升客戶滿意度；

　　5、建立個人業務檔案并編制銷售報表以便于自我了解個人業務完成及開展情況；

　　6、收集一線市場信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見；

　　7、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，具備體育、快消行業經驗優先；

　　2、性格開朗，思維活躍，邏輯性強，具備優秀的口語表達和溝通能力；

　　3、具備一定的市場洞察力和分析能力；

　　4、具備一定的.市場開拓、渠道資源以及銷售能力；

　　5、可接收優秀應屆畢業生；

區域銷售主管的主要職責 10

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據個人業績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產品的目標客戶，并拜訪、了解需求，結合公司產品特點設計合作方式，并積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成;

　　3、根據本部門的經營目標、市場開發計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的`開發，了解客戶需求動態，及時反饋客戶開發的進展情況，以便實現本部門的經營目標;

　　4、進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產品培訓與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求;及時協助處理客戶異議和投訴，以滿足業務長遠發展的需要;

　　5、嚴格執行公司的費用政策，做好銷售費用預算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結改進，提高資源使用的有效性;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，醫學、市場營銷等相關專業;

　　2、2、3年以上銷售行業工作經驗，醫療器械行業銷售經驗者優先，業績突出者優先;

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、可適應出差。

區域銷售主管的主要職責 11

　　職責：

　　1.據公司的總體營運規劃，制定營運工作目標，計劃和實施措施，確保完成公司的營運計劃;

　　2.監督和指導各區域的工作，完成各區域門店開店、巡店、推廣活動等工作;

　　3.制定營運部各區域的市場推廣、促銷活動方案，檢查和考核各區域執行情況;

　　4、按公司要求對所轄門店進行人員、產品管理，對存在的問題給予指導建議

　　4.分析工作現狀，提出工作要求和解決辦法，明確下階段工作目標;

　　5.匯總分析各區域的目標達成情況，制定和實施業績提升方案;

　　6.收集各類相關信息并進行匯總反饋，為公司管理決策提供參考依據;

　　7.負責健全、建立、貫徹、執行手持部的各項管理規章制度和工作流程;

　　8.完成上級交辦的其他工作。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學歷，有3年左右商業/零售業營運管理經驗;復合業態優先;

　　2.熟悉營運的操作、管理制度和相關流程;

　　3.具備豐富的.運營管理和人員管理經驗;

　　4.有較強的語言表達能力、工作應變能力。

區域銷售主管的主要職責 12

　　職責：

　　1、負責團隊日常工作的管理，指導、培訓及評估；

　　2、根據實際情況參與公司銷售制度的.制定、改進不合理要求；

　　3、維護現有客戶資源，開拓新的銷售渠道、市場，（主要開發維護設計師、工程承包商）；

　　4、收集競爭對手相關信息，及時反饋和分析，并給出有效應對方案；

　　5、根據市場和公司總體戰略目標，制訂月度、季度、年度計劃表，帶領團隊按計劃完成各項目標。

　　崗位要求：

　　1、年齡26—35歲，本科及以上學歷，市場營銷、家具設計、室內設計等相關專業；

　　2、普通話標準、粵語流利、英語讀寫流利；

　　3、有3年以上辦公家具、醫療家具或醫療健康行業銷售經驗，1年以上團隊管理經驗；

區域銷售主管的主要職責 13

　　職責：

　　1、根據公司的市場政策和周期銷售計劃，通過價格體系的維護、動銷方案的制定、賣場形象維護等工作組織、執行，為客戶提供良好的服務，完成所轄區域的.產品銷售任務，提升產品在區域內的占比；

　　2、根據公司的銷售政策，負責所轄區域內市場的開拓、新客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作、產品線的設定等，協助客戶共同完成市場份額的開發；

　　3、根據公司的銷售政策，掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況，使供貨順暢；并負責與客戶相關的的各項費用核對、催收；

　　4、對市場最新動向保持敏感度，及時了解市場競品等相關信息，并反饋到公司。

　　崗位要求：

　　1、學歷不限，營銷專業及營養學優先；

　　2、1年以上母嬰行業經驗，有一定團隊管理經驗優先，有市場客戶資源優先考慮；

　　3、有良好的溝通能力和社交技能，商務談判能力；

　　4、有強烈創業企圖心，追求高薪，能適應壓力和出差。

區域銷售主管的主要職責 14

　　職責：

　　1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發；

　　2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關系；

　　3、及時了解市場動態和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格；

　　4、制定切實可行的.銷售開發和拓展方案；

　　5、負責客戶應收賬款的回款工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有駕照會開車優先；

　　2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經驗，做過榴蓮銷售優先考慮，有客源優先；

　　3、能適應出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力；

　　4、有較強的溝通能力和執行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀律；責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務。

區域銷售主管的主要職責 15

　　職責：

　　1、根據公司經營目標，對各區域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;

　　2、開發食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關系，推進市場工作;

　　3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;

　　4、執行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷、餐飲管理相關專業優先;

　　2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開發的專業人士，有銷售食品原料、半成品、養生食品等品類的`銷售渠道者優先;

　　3、優秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨立開發客戶的能力。

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