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            酒店營銷活動方案

            時間:2023-10-24 16:58:46 服務(wù)業(yè)/酒店/餐飲 我要投稿

            酒店營銷活動方案匯總(15篇)

              為確保事情或工作順利開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的酒店營銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

            酒店營銷活動方案匯總(15篇)

            酒店營銷活動方案1

              一、時間:

              5月26日——6月10日

              二、地點:

              錦江大酒店

              三、活動目標及活動宗旨:

              1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

              2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

              3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

              4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

              四、公眾對象:

              端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

              五、定位:

              “融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

              六、促銷活動組合

              1、客房部采取“送餐飲消費卷”的.經(jīng)營策略,艾F(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

              2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

              1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

              2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

              3)、以端午節(jié)文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊tv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

            酒店營銷活動方案2

              一、活動背景

              金陵飯店是南京城市的“中心地標”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的尊貴客房,薈萃環(huán)球美食的.各式餐廳,先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施,以及功能齊備的康樂服務(wù),吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來,飯店決定回饋消費者,舉行促銷活動

              二、活動主題

              慶圣誕,金陵飯店真情回饋

              三、活動目標

              提高知曉度,刺激消費,提高營業(yè)額。

              四、活動時間

              宣傳時間:20xx.12.15――20xx.12.23

              活動時間:20xx.12.24――20xx.12.29

              五、活動安排

              第一階段 準備階段

              時間安排表

              第二階段 活動宣傳推廣階段

              第三階段 促銷方案實施階段

              六、促銷活動方案設(shè)計

              活動方案一

              (1)活動主題:幸運抽獎活動

              (2)活動時間:12月15日---12月29日 正常營業(yè)時間

              (3)活動地點:飯店8個餐廳――“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部

              (4)獎項設(shè)置:

              一等獎 1名 價值3000元旅游代金券一張

              二等獎 1名 價值2000元旅游代金券一張

              三等獎 1名 價值900元旅游代金券一張

              陽光普照獎 其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,可與下次來本店消費時使。

              (6)活動內(nèi)容:活動期間,單張現(xiàn)金消費1000元,可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,超過1000

              元,按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券,不足1000元部分不計入。

              (7)開獎時間:抽獎箱中集齊699份抽獎券,即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,

              屆時請廣大客戶見證。

              (8)兌獎?wù)f明:中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

              (9)注意事項:本活動不計算累積消費;活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開

              獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)撸瑢⒁垣@獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零,若涉及個稅,中獎?wù)咦岳恚槐竟舅袉T工及有關(guān)人員一律不參加本活動。

              活動方案二

              20xx年12月15日至12月29日,金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠,感恩金陵貴賓會員及住店賓客。

              金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在梅苑、嘉賓廳、璇宮、太平洋可享受8.5折優(yōu)惠, 金陵貴賓會員持貴賓卡、住店賓客憑房卡在金海灣可享受“三人同行,一人免單”。 活動方案三

              連續(xù)入住兩晚或提前三天預訂可享受100元優(yōu)惠,金陵貴賓會員入住享受100元會員優(yōu)惠。 此包價包含:

              *免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐;

              *免費歡迎水果;

              *免費房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng);

              *延遲離店至下午二時(視房間狀況而定)。

              金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷價預訂客房,還可獲贈20xx金陵新年臺歷一本。

              備注:

              以上所有價格為凈價,已包含政府稅和服務(wù)費;

              本包價自20xx年12月15日起;敬請?zhí)崆邦A訂。

            酒店營銷活動方案3

              酒店營銷就是為了滿足客戶的合理要求,為使酒店盈利而進行的一系列經(jīng)營、銷售活動,營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,最終的目的是為酒店盈利。

              酒店營銷是市場營銷的一種,也是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前,主要研究賓客的需要和促進酒店客源的增長的方法,致力于開發(fā)酒店市場的潛力,增進酒店的收益。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品,貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動,最終使酒店實現(xiàn)其預設(shè)的經(jīng)營目標。

              酒店營銷特點

              綜合性

              顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外,還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務(wù)活動等綜合需求。現(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,就會造成100-1=0。

              無形性

              服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價,取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,只是在一定時間和空間擁有使用權(quán),而無法占有他們。

              時效性

              即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。

              易波動性

              (1)旅游構(gòu)成,食、住、游、如愿、購缺一不可。

              (2)季節(jié)性波動,即我們所講的淡季、旺季。

              (3)受政治、經(jīng)濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點,有效組織相應(yīng)市場的營銷,以追求最高效益。

              組織營銷

              酒店營銷在組織開展時,要做到以下幾項:

              1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,以包干的方式,積極引導銷售人員拓展銷售面,銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,客戶的地理位置和類別來加以分配。

              2、規(guī)定銷售指標。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。數(shù)量指標有:酒店營銷管理思想

              (1)銷售數(shù)量,如客房銷售的天數(shù),餐飲銷售額,平均房價,銷售收入等。

              (2)銷售次數(shù),每天或每月應(yīng)進行的銷售訪問次數(shù)。

              (3)銷售費用的指標與控制,每月銷售人員所涉及的銷售費用,如交通費和招待費用。

              由于各銷售人員分管的'客戶需求潛力不同,在規(guī)定銷售人員達到銷售數(shù)量的同時,要確定銷售的質(zhì)量標準,質(zhì)量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識,銷售訪問的效果,銷售人員的工作態(tài)度,工作能力以及與客戶的關(guān)系等。

              3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,了解銷售情況,及時反饋銷售信息。

              4、編排合理的組織機構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,組織銷售人員按地理位置分工銷售,減少路途時間,提高工作效率。 根據(jù)當前酒店的發(fā)展狀況,酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,增加產(chǎn)品的吸引力,吸引賓客消費,招徠生意。

              產(chǎn)品組合

              酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,吸引客源,現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括:

              (1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù),為公務(wù)客人提供優(yōu)惠:如免費在客房供應(yīng)一籃水果,免費提供歡迎飲料,免費使用康樂中心的設(shè)施和器材,免費參加酒吧,歌舞娛樂活動。

              (2)會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,會議休息時間供應(yīng)點心咖啡,會議期間工作餐,按每人一個包價優(yōu)惠提供。

              (3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿,小孩與父母同住免費加床,提供看管小孩服務(wù),小孩免費使用康樂設(shè)施,餐廳提供兒童菜單。

              (4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù),如一間布置漂亮的洞房,免費床前美式早餐,免費奉贈香檳酒,客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。

              (5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費費的形式,適應(yīng)消費的心理,強調(diào)喜慶的氣氛,吸引消費:該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席,免費提供全場軟飲料,四層精美婚禮蛋糕一座,以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,播放婚禮進行曲,洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒,免費美式早餐送到客房。

              (6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,來休息和娛樂一下,因而需策劃組織一些娛樂體育活動:如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等,將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品。

              (7)淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時,為了吸引賓客,還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。

              (8)特殊活動組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維,設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟和銷售上可行的產(chǎn)品,可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動,提高酒店的聲譽及形象。

              策劃宣傳

              酒店營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外,更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源,這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體,經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動項目等,提高賓客對酒店的感官印象。

              (2)運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a(chǎn)品進行宣傳。

              (3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢,增強影響面,營造酒店的消費熱點,如邀請舉辦省市模特大賽,時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式。

              (4)設(shè)計推出啤酒節(jié),菜肴賞品的方式提高酒店消費,增加效益。

              酒店營銷不應(yīng)局限在一個階段,拘泥于一種模式,沉迷于一種狀態(tài),它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,使酒店經(jīng)營更趨完善,先進及獨特,不至于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。

            酒店營銷活動方案4

              一、活動背景

              傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體,保護和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,是傳統(tǒng)文化復興的重要途徑和手段。

              重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。出于對神靈的尊崇,在節(jié)日到來之前,人們都會根據(jù)各種神靈的“嗜好”,為他準備各種各樣的美食,人們在祭祀之后,也會分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代,節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時段。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,表現(xiàn)得尤為明顯。所以,無論是初一還是十五,除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,奢華的儀式背后,還為人類保留下了相當豐富的物質(zhì)文明。重陽糕,菊花酒等獨具特點的節(jié)日食俗,就是許多成龍配套的宴會佳肴,也無一不是從重陽飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。保護傳統(tǒng)節(jié)日飲食,就是保護傳統(tǒng)飲食文化精華。

              二、活動目的

              為了喚醒人們對我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護意識,進一步讓顧客們對我們民族博大精深的'美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個民族的東西,是一個民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,這種文化會自然形成一個民族的凝聚力在里面,再有附加其上的審美情感、趣味,它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來包裝著我們。所以,特策劃此活動。豐富我酒店美食文化生活,為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。

              三、活動主題

              品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人

              四、美食節(jié)活動構(gòu)思

              (一)組織機構(gòu)

              主辦單位:xx大酒店

              承辦單位:xx大酒店

              協(xié)辦單位:xx生鮮市場

              特邀嘉賓:xxx老師、xx老師

              參與群體:所有顧客

              (二)主題活動構(gòu)思

              1、確定該次美食節(jié)特色定位

              2、簡單而隆重的開幕式

              3、本次活動“美食使者”評選

              為推動我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì),在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個參與本次美食節(jié)的團隊推舉1名佳麗,參與“美食使者”的評選。在開幕式當天舉行見面會,進行推介。美食節(jié)期間,在各參與團隊中進行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進行表演及評選。

              4、活動期間的菜品,可供顧客們免費食用。

              5、閉幕式

              五、經(jīng)費來源

              本次活動由xx大酒店全力贊助

              六、宣傳形式

              重點推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告,專題報道;在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團免費發(fā)放;在會場航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

              七、活動時間、地點

              活動時間:20xx年xx月xx日8:00——13:00

              活動地點:xxx大酒店戶外廣場

            酒店營銷活動方案5

              一、活動背景

              利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日,邀請國際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時,向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

              二、活動地點

              西餐廳及戶外

              三、活動對象

              內(nèi)部及外部大客戶(約50人,20組家庭)

              四、活動時間

              20xx年xx月xx日15:30-17:00(端午節(jié))

              五、價格標準免費

              六、場地分布圖

              七、活動安排

              活動亮點:

              1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個亮點突出本次活動;

              2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗,考慮家長愛子心切,通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

              3、累計卡的運用,累計卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,上有公司logo及端午節(jié)活動照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達到酒店宣傳、活動促銷的目的,另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

              4、活動延伸,五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中,故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗其他酒店項目。

              優(yōu)惠政策:

              1、增值活動項目,憑活動入場券,在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元,可享受親子特價房xx元,可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

              2、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外,另贈送累計卡3張。

              3、現(xiàn)場辦理spa卡可享受xx折優(yōu)惠,另贈送累計卡1張。

              4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,另贈送累計卡1張。

              5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的`權(quán)益外,另贈送累計卡2張。

              6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈送累計卡2張。

              7、獎項設(shè)臵及獎品負責人:xx

              1.獎項設(shè)臵

              一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

              2.獎品:以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

              八、活動職責分工

              九、活動預算

              1、場地布置:

              2、食品預算:略

              根據(jù)酒店目前情況,為了更好的開展銷售工作,現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實施方案,具體如下:

              一.目標市場:

              酒店的客源以接待、協(xié)議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客、散客為補。現(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。

              二.目標任務(wù):

              提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租間數(shù)38間以上)。

              三.促銷時間:

              xxx年11月、12月xxx年1月

              ⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷:

              4、5樓普通標準間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早(原100元∕間不含早);其他房型保持原有的協(xié)議價不變,另贈送雙份早餐。

              ⑵、散客房價促銷:

              以會員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如:新客戶辦理一張新會員卡,享受第一次入住90元大床房,贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(148元)基礎(chǔ)上減20元。

              ⑶、會議房價促銷:

              凡是以會議形式入住,不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價,如會議預訂超出10間以上(含10間)的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上,另贈送豪華標準雙人房1間(3樓,不含早)。

              ⑷、旅行社促銷:

              在酒店消費季度累計達5萬(含5萬)的可返還給旅行社2%的提成,消費累計達8萬(含8萬)的可返還給旅行社2.5%的提成,房價保持原協(xié)議價不變。

              四.銷售措施

              ⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社,主動與外地各旅行社聯(lián)系,了解團隊信息,力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團隊的指定入住點。

              ⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

              ⑶、全員銷售:員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的,按每間房3%

              ⑷給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

              ⑸、公交—以郴州201、資興公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的訂房信息。以51輛資興公交車做起,先投放2個月,具體費用大約為90元∕輛(原價115元∕輛)。

              ⑹、制作酒店的活動宣傳冊,擺放在各旅行社的醒目位置,及發(fā)放路人。

            酒店營銷活動方案6

              一、活動目的:

              賓館有較大消費支持及潛力客戶,新客源開發(fā),散客的固化,老客戶的維系。

              二、活動主題:

              (溫情大回饋)(周年大慶典)………….

              三、活動細則

              (一)特價房方案:

              1、特價房包含間。

              2、特價房為xx元/間,不含早餐。

              3、享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。

              4、辦理退房結(jié)賬時必須現(xiàn)付。(類似于美團網(wǎng))

              (二)現(xiàn)金券(或禮品劵)方案:

              1、現(xiàn)金券(或禮品劵)面額為xx元/張。

              2、客人享用正價房(標:xx元、單:xx元以上的),在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算,根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券(或禮品劵),一房一張。客人再次入住時,可憑此券減免正價房房價xx元。

              3、現(xiàn)金券(或禮品劵)使用期限為xx個月內(nèi)(自離店之日起),一房僅限一張。

              4、特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。

              5、此種方式不限時段,起始終止時間由賓館自由確定

              (三)常住客方案:

              1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價,零點餐飲享受折優(yōu)惠。

              2、按身份證入住統(tǒng)計,凡一個月入住達間以上的(含間),賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次(贈送房限定次月內(nèi)享受)。

              3、凡連續(xù)入住3天以上的(含3天),賓館贈送(水果)一份,同種房型。

              4、凡一次性入住間以上(不含間),賓館免收一間房費(擇低房價免單)。例如:消費間房,則按間房收費。

              5、每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月賓館消費達xx元,可送xx元左右的贈品。

              (四)散客方案

              1、當日晚上10點后,客房以特價出售或贈xx元左右的禮品。(使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷售的情況下,賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準,由賓館根據(jù)實際情況決定。)

              2、年月和月,某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時段內(nèi),可多次享受此房價。(使用說明:此類促銷多用于淡季促銷活動,建議預收房費并限定入住次數(shù)。)

              3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次,禮品不等。分一二三等獎。或房間飲料一律免費。

              四、宣傳配合方式

              1、針對散客,采用海報招貼,傳單發(fā)送,及網(wǎng)絡(luò)推廣方式

              2、針對常客,采用電話,短信及微信通知方式

              五、前期準備

              1、人員安排

              2、物料準備

              六、費用預算

              1、海報

              2、傳單

              3、室內(nèi)專業(yè)攝影

              七、意見和建議:

              1、針對整個大的`環(huán)境的影響,立足于遠安消費市場,此促銷方案長期有效,增強賓館人氣。

              2、各部門加強方案的學習,部門負責人培養(yǎng)員工銷售的積極性,增強員工的凝聚力。

              3、前臺和財務(wù)對預訂單的管理和審核要嚴謹,并加強部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)金券專人登記,在客人未持券消費并有效期將至時,登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。

              4、房務(wù)部提前做好特價房房型改造。

            酒店營銷活動方案7

              一、目的

              ①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,使司機都知道本酒店及來此的路線。

              ②促使公司白領(lǐng)、金領(lǐng)等目標消費群體在消費時會選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店,在消費時會選擇本酒店。

              ③旨在拉動二次消費,爭取更多的回頭客,提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度;使消費客戶最終成為酒店的老客戶及VIP會員,最終提升酒店的知名度。

              二、時間

              20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日

              三、涉及的部門

              康樂部、前廳部、餐飲部等。

              四、主題

              暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

              五、優(yōu)惠活動價格

              實行通票制度,價格為人民幣元/位。

              六、活動服務(wù)項目

              (一)洗浴

              可在本酒店洗浴一次。

              (二)自助餐

              酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,持通票者享受午晚各次用餐。

              (三)觀看大型演出

              每晚8:00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,持通票可以入場觀賞,每票僅限次。

              (四)書吧

              在活動時間內(nèi),持通票可到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制)。

              (五)健身

              活動期間,客人可持通票到健身房享受健身活動小時。

              七、宣傳

              (一)外部宣傳

              活動的前期預熱工作應(yīng)加強新聞、軟文、廣告的宣傳,故選擇以下媒體。

              1.報紙媒體

              xx時報、xx晚報(除基本廣告外,可進行DM夾報)。

              2.電視媒體

              xx衛(wèi)視綜合頻道,xx電視臺經(jīng)濟頻道。

              3.網(wǎng)絡(luò)媒體

              xx網(wǎng),xx網(wǎng)。

              4.戶外媒體

              路過本酒店的xx路、xx路公交車的'車身廣告。

              (二)其他宣傳

              1.DM的發(fā)放

              DM為大32開四色印刷的雙折頁,針對司機及有車族重點發(fā)放,并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

              2.店外的宣傳

              開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等,烘托春季氣氛。

              3.店內(nèi)布置

              酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、POP、海報、吊旗等布置到位。

              4.每天舉辦幸運大抽獎活動

              詳情見店堂海報

              八、促銷

              (一)贈券活動

              1、禮券禮品

              除通票外,其他消費金額達到以下的標準,將有禮券和禮品送贈。

              ①凡一次性消費滿xx元的贈餐券xx元、演藝門票xx張及其他禮品。

              ②凡一次性消費滿xx元的贈餐券xx元、演藝門票xx張及其他禮品。

              ③凡一次性消費滿xx元的贈餐券xx元、演藝門票xx張及其他禮品。

              ④凡一次性消費滿xx元的贈餐券xx元、演藝門票xx張及其他禮品。

              ⑤凡一次性消費滿xx元以上的(含xx元)贈餐券xx元、演藝門票xx張、健身月卡xx張及其他禮品。

              2.演藝門票

              活動期間演藝門票買一送一。

              (二)促銷禮品

              活動中設(shè)立的禮品包括打火機類、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

              九、營銷服務(wù)

              ①為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領(lǐng)導及銷售部營銷人員需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力以赴。

              ②隨時進行括動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作。

              十、費用預算

              費用預算決計xx萬元,具體包含以下費用。

              1.報紙廣告xx萬元。

              2.電視廣告xx萬元。

              3.DMxx萬元。

              4.POPxx元。

              5.氣球xx元。

              6.燈籠xx元。

              7.其他xx萬元。

              十一、綜述

              此次活動旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。因此,需要我們整合好一切可以利用的資源,打好這一仗。我們必須做到“四個到位”,即各項物品的準備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位、贈品的贈送到位、人員培訓到位。

              針對用外幣結(jié)算的客戶按照當日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶,按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。

            酒店營銷活動方案8

              一:春節(jié)酒店的布置及裝飾;

              1、主景點布置:

              大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算xx00元).

              大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕,費用預算500元).

              二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預算200元)

              咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

              大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

              2、其他:

              四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的`存品,估計仍須采購物品9000元.

              3、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預計禮品費用xx00元.

              以上共計預算費用xx000元.

              二:春節(jié)主題活動安排:

              1、狂歡夜自助大餐

              時間:20xx年2月18日、29日18:00――20:00

              地點:四樓多功能廳,二樓大廳

              規(guī)模:四樓260人/場,二樓160人/場

              內(nèi)容:大型自助餐,綜合性文藝節(jié)目,大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

              氣氛布置:熱烈、明亮、歡快

              票價:比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.

              二樓:------元/張兒童票半價(無套票)

              四樓:------元/張兒童票半價

              套票:------元/張(兩大一小)

              節(jié)目安排:由娛樂部負責,中間穿插抽獎活動,市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

              2、燭光晚宴:

              時間:20xx年12月28日、29日19:00――22:00

              地點:21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

              規(guī)模:80――100人

              內(nèi)容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

              氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強調(diào)安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。

              票價:XXXXXXXXXXXX元/張兒童票半價XXXXXXXXXXXXXX元/張(兩大一小)

              (以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導批示)

              三:KTV狂歡春晚晚場

              時間:20xx年2月28日、29日19:00――24:0024:00――凌晨7:00

              地點:四樓歌舞廳

              規(guī)模:所有包房

              內(nèi)容:1、包房價格上漲

              小包房:晚場580元/場(送啤酒4瓶,大果盤一份,大碟兩份,.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。

              中包房:晚場1280元/場(送啤酒12瓶,大果盤二份,大碟八份,清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。

              大包房:晚場xx80元/場(送啤酒24瓶,大果盤三份,大碟十二份,清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。

              四:客房禮品放送:春節(jié)當晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。

              五:酒店整體氣氛布置

              1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,由春小姐為客人服務(wù),給小朋友發(fā)禮品。

              2、安排兩名春天使迎賓.

              3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

              4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)

              六、廣告宣傳

              1、在電視臺,交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)

              2、印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示)

              3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導批示)

              4、大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳。

              七、春節(jié)各項工作安排

              1、1月10日――12月3日拉贊助,12月5日到位擺置大廳。

              2、1月xx日大堂及電梯廣告到位.

              3、2月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。

              4、2月2日春票、賀卡、宣傳單。

              5、各部門2月2日開始賣春票,并各媒體上廣告。

              6、2月6日景點布置完畢。

              7、2月8日送賀卡。

              8、2月12日核定娛樂部節(jié)目。

              9、2月xx日下發(fā)晚會備忘錄。

              10、2月16日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

              11、2月14、xx日作好晚會各項工作。

            酒店營銷活動方案9

              一、活動背景

              xx飯店是南京城市的“中心地標”,東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員,飯店以典雅舒適的尊貴客房,薈萃環(huán)球美食的.各式餐廳,先進、快捷的商務(wù)會議設(shè)施,以及功能齊備的康樂服務(wù),吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來,飯店決定回饋消費者,舉行促銷活動。

              二、活動主題

              慶圣誕,xx飯店真情回饋

              三、活動目標

              提高知曉度,刺激消費,提高營業(yè)額。

              四、活動時間

              宣傳時間:20xx.12.15——20xx.12.23

              活動時間:20xx.12.24——20xx.12.29

              五、活動安排

              第一階段準備階段時間安排表

              第二階段活動宣傳推廣階段

              第三階段促銷方案實施階段

              六、促銷活動方案設(shè)計

              (1)活動主題:幸運抽獎活動

              (2)活動時間:12月15日---12月29日正常營業(yè)時間

              一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二

              等獎1名價值2000元旅游代金券一張

              三等獎1名價值900元旅游代金券一張

              陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,可與下次來本店消費時使。

              (3)活動內(nèi)容:活動期間,單張現(xiàn)金消費1000元,可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張,超過1000元,按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)目獎券,不足1000元部分不計入。

              (4)開獎時間:抽獎箱中集齊699份抽獎券,即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,屆時請廣大客戶見證。

              (5)兌獎?wù)f明:中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品。

              (6)注意事項:本活動不計算累積消費;活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)撸瑢⒁垣@獎?wù)呙x將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零,若涉及個稅,中獎?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。

            酒店營銷活動方案10

              一、目標市場分析

              為了促進該大酒店五一期間的消費,我們對酒店現(xiàn)有消費群體和涉縣地區(qū)大眾消費形式進行了分析,通過分析發(fā)現(xiàn):酒店現(xiàn)有消費群體基本為團體、商務(wù)和公款消費,而該部分消費者五一期間基本放假休息,若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費,酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費高潮,這些行業(yè)包括:電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標消費群體。

              酒店成立一年來,基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳,則存在受眾群體分散,宣傳范圍廣,宣傳工程復雜,宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費行業(yè)中,已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽以及中高端客戶資源,來提升**大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績,在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到**大酒店來消費;同時借此機會,實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強強聯(lián)手,共同打造中高端消費市場;也為進一步確立**大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場地位奠定基礎(chǔ),是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。

              二、策劃思路

              為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈,實現(xiàn)**大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的,本策劃案主要從以下幾個方面考慮:

              (一)借勢營銷

              《兵法》有云:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人,故能擇人而勢。”

              借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的資源和事件,從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇,及時抓住與我有用的.機遇,借“勢”而上,達到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢:

              一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢,來更直接,更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費者進行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽和固定客戶群,直接提高**大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位。

              二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時,還要借助五一消費黃金周的大勢。雖然五一消費黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到**來消費,同時借此機會宣傳**。

              (二)引導消費

              五一消費黃金周里,人們有著大量的消費需求,如:家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等,如果在**大酒店消費后,可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠,那么,就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。

              (三)滿足消費

              五一黃金周里,顧客來**大酒店消費,不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠,同時,還能得到該地區(qū)其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來**消費 能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。

            酒店營銷活動方案11

              一、推廣形式

              酒家從x月xx日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)

              (1)綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。

              (2)豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。

              (3)薏米靈菇粽:清熱解毒,散風通竅。

              酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。

              酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。

              二、店內(nèi)裝飾、氣氛

              1、酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

              2、用香包、艾草對酒家門面進行適當?shù)?裝飾,樓面再用各色汽球進行裝點。

              3、制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼,以擴大影響力,引導賓客消費。

              三、廣告宣傳

              1、宣傳單張(由美工負責制作,xx日前完成)。

              2、報紙廣告(由營銷部負責,五月底和六月初在xx報和晚報上各做一次廣告)。

              3、海報制作(由美工負責設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面,xx日前完成)。

              四、促銷分工

              1、宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責,其它部門配合。

              2、散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責。

              3、常客、協(xié)議客預訂工作由酒店營銷部負責

              4、促銷及預訂工作由xxx經(jīng)理全面負責。

            酒店營銷活動方案12

              一、引言

              3月份正是初春,氣溫回升,各傳統(tǒng)景區(qū)正從冬日的休眠中蘇醒過來,民眾的旅游意識也將逐漸從以溫泉和滑雪為主的休閑游向以郊游踏青為主的觀光游轉(zhuǎn)變。此時期的活動除了豐富多彩的現(xiàn)場活動來吸引消費者的關(guān)注外,更需要精準的價格包裝措施進行配合,才能讓消費者感到物有所值,產(chǎn)生消費的.欲望,從而延長溫泉旅游在春季的生命。

              促銷活動時間:

              20xx年3月6日-9日

              二、執(zhí)行市場:

              武漢區(qū)域、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域

              三、活動方式:

              1、凡在活動期間,提前預定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票,提前預定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。

              2、溫泉套票包含內(nèi)容:魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

              3、微博互動,曬美麗,在本酒店發(fā)生的趣聞、美好回憶曬到微博并@第一無線贈送特別優(yōu)惠券。

              4、老客戶,第一無線的網(wǎng)線網(wǎng)絡(luò)后臺將男女客戶資料分開,女客戶進入酒店將會收到祝福節(jié)目,并將酒店優(yōu)惠活動奉上。

              四、3月促銷:3月1日--3月31日

              1、價格包裝:

              “親密愛侶”套票(針對住宿客):

              親密愛侶兩日游(適用于兩人,含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚):溫泉門票兩張(門市價168元/張,套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元,散客今日價588元),價格執(zhí)行前期定價598元。

              五、現(xiàn)場活動內(nèi)容:

              溫泉:

              看得見的浪漫:活動期間,在溫泉區(qū)選擇5-8個合適的溫泉湯池,放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣,花瓣要求新鮮、艷麗、明凈),營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔,應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時更換。

              聞得到的香氛:活動期間,在溫泉區(qū)選擇3-5個合適的溫泉湯池,改造成紅酒池和薰衣草池,紅酒的濃度不要太低,一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣,薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池,注意所加物料量和配方的調(diào)整,讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。

              感受得到的細膩:活動期間,將牛奶湯池增加到3-5個,并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的,讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。

              聽得到的優(yōu)雅:活動期間,溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

              超值贈品:“三八節(jié)”當日,所有到店女性客人,贈送美容面膜一份,讓姐妹們將美麗進行到底;贈送香囊一個,讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

              各部門分工:

              溫泉部:

              1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

              2、當天采購新鮮玫瑰花x箱。

              3、3月8日當天男女更衣區(qū)互換,二樓全部用于女士更衣。

              4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。

              工程部:

              1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。

              2、協(xié)助懸掛條幅。

              營銷部:

              1、于3月5日前制作條幅兩條,懸掛酒店、溫泉大堂門口。

              2、提前設(shè)計廣告樣板,在武漢、長沙區(qū)域進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

              保安部:

              1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

              2、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場。

              采購部:

              1、根據(jù)所需要物品,采購各部所需物資。

              文案:

              賈寶玉說過,“女人是水做的骨肉”所以女人天生離不開水。

            酒店營銷活動方案13

              一、目標

              為了進一步擴大XXX酒店餐飲在當?shù)貎?nèi)婚宴市場的影響力爭取一定的經(jīng)濟效益,擬計劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價優(yōu)惠”活動:

              二、定價

              分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多種價位

              分A和B兩款。

              三、優(yōu)惠項目

              免收服務(wù)費

              場地布置,背景音樂(婚禮進行曲、舞臺等)

              禮桌臺布置

              店內(nèi)婚宴告示牌

              設(shè)計制作婚宴菜單(每桌1份)

              香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯

              貴賓停車位

              享受酒店特價酒水

              婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂,不累計)

              婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間

              結(jié)婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

              舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠(贈送鮮花、生日蛋糕)

              四、廣告宣傳

              1、印制酒店婚宴宣傳單,組織員工發(fā)放。

              2、聯(lián)系當?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進行洽談,做出相對應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標準(例:1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務(wù)。

              3、全員宴會銷售進行現(xiàn)金提成以百分之二為標準(1萬元提成200元)

              4、提升服務(wù)細節(jié),針對性各類宴會作出驚喜化服務(wù)(上菜秀、LED滾動播放、指示牌、場地布置等等)

              5、做好網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信及投放各類當?shù)刂麄骶W(wǎng)站。

              6、利用酒店往年資源,聯(lián)系婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務(wù)。

              7、做電視節(jié)目廣告,進行宣傳。

            酒店營銷活動方案14

              一、活動目的

              中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

              二、活動主題:

              “中秋同歡喜,好禮送不停”

              三、活動對象:

              針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

              四、活動時間:

              9月12日——9月21日

              五、活動形式:

              打折;贈送;抽獎

              六、活動具體內(nèi)容

              1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

              2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

              3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

              七、活動廣告宣傳

              1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

              2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

              3、并進行傳單發(fā)放。

              八、其它相關(guān)策略

              人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準備

              活動時間:xxxx年9月6日——xxxx年9月10日

              目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

              要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

              活動形式:

              1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

              2、打折消費:

              3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

              4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的`特色菜。

              念人生之多少良辰美景莫過于此

              地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

              場地布置:搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

              活動創(chuàng)意:

              1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

              2、演藝活動策劃:

              (1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

              (2)載歌載舞:覓歌舞團演出,另外,主持1-2名。

              (3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復,唱出最多首和唱功者,均有獎勵(100元或50元消費券)。

              (4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進而促進利潤的增加。

              (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

            酒店營銷活動方案15

              10月1日,國慶節(jié)活動

              預算費用:3000元(宣傳等)酒店各經(jīng)營部門推出“國慶特價”,及“國慶七天樂”等活動

              10月5日,重陽節(jié)

              預算費用:5000元(餐飲、禮品)

              開展尊敬老人、關(guān)注老人,邀請福利院孤寡老人,到酒店共話重陽,安排老人參觀酒店、用餐、欣賞戲曲影片(全程專人一對一陪護,確保老人安全,邀請老人年齡擬定50-65歲)

              10月13日,世界保健日

              預算費用:2000元(專家邀請、宴請等)

              關(guān)注日常保健、倡導健康生活,針對辦公室一族,酒店開展養(yǎng)生保健論壇,邀請保健師講解如何緩解辦公室疲勞,如何避免職業(yè)病。協(xié)議單位、房客、用餐客人均可憑票免費參加。

              10月16日,世界糧食日

              預算費用:1000元(宣傳品、海報等)

              針對知_西餐廳自助餐及酒店員工餐,開展宣傳世界糧食日公益宣傳,倡導節(jié)約糧食、杜絕惡意浪費。

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